【正文】 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場 ?各區(qū)域要求： 終端建設(shè)要求： ? 堅(jiān)決以特殊渠道為主渠道，集中資源。 ? 外阜城市無廣告費(fèi)，特渠輔助地面推廣活動(dòng)。 ? 路演：在主要廣場及繁華街區(qū)，在 59月期間每月不少于一場。 ? 我們的目標(biāo)是只要消費(fèi)者有出汗?fàn)顟B(tài)或預(yù)知可能發(fā)生的出汗?fàn)顟B(tài)時(shí)，第一想到的一定是體飲，從而激發(fā)出對(duì)飲體的“情有所鐘”，體飲賣到最終賣的是“平衡文化”。 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 目標(biāo)消費(fèi)群 1545歲的出汗人群 主要： 1524歲是所有飲料品類中最大的消費(fèi)群體。 威脅 / T ? 國際品牌同質(zhì)類產(chǎn)品對(duì)重點(diǎn)中心城市終端的沖擊和擠壓，大牌飲料廠商積極開發(fā)同質(zhì)類健康飲料。 ? 健力寶 2023年推出 A8運(yùn)動(dòng)飲料，重振運(yùn)動(dòng)飲料雄風(fēng)。 ? 切入特殊渠道建立亮點(diǎn)，形成特渠良性回轉(zhuǎn)，并以點(diǎn)帶面逐步擴(kuò)展到其他零售店，形成良好的市場基礎(chǔ)。 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 策略重點(diǎn) ? 繼續(xù)堅(jiān)持差異化市場細(xì)分，以 出汗喝體飲 的產(chǎn)品特性和消費(fèi)者溝通。也承受著不輕的學(xué)習(xí)壓力和工作壓力。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動(dòng) ?開展全國性主題推廣活動(dòng) 12次，由總部統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行。（具體 A類終端將在總部備案） 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 鋪貨進(jìn)度要求： 2023年全面的渠道鋪貨基本完成； ? 特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；中學(xué)鋪貨率 90%以上；運(yùn)動(dòng)場所及其他特渠鋪貨率 90%以上； ? 食雜點(diǎn)： 3月 15日前要求鋪貨率 70%以上； 4月底前要求鋪貨率 85%以上。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋市場 ?各區(qū)域要求： 鋪貨進(jìn)度要求： 中心城市 ? 特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；中學(xué)鋪貨率 90%以上；運(yùn)動(dòng)場所及其他特渠鋪貨率 80%以上； ? 食雜點(diǎn)： 4月底前要求鋪貨率 90%以上。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?經(jīng)銷商 +廣覆蓋市場： 福建省、廣東省、河北省、湖南省、湖北省 市場運(yùn)作方式： ? 經(jīng)銷商啟動(dòng) +廣覆蓋； ? 利用通路推動(dòng)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商資源布建渠道網(wǎng)絡(luò)。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場： 山東省、河南省、天津市、上海市 ?市場運(yùn)作方式： ? 中心城市特渠領(lǐng)跑 +地縣級(jí)城市廣覆蓋啟動(dòng)； ? 中心城市仍以特殊渠道為運(yùn)做重點(diǎn)，大型商超及賣場暫緩，適時(shí)依 DX模式開發(fā)運(yùn)做商超連鎖店，利用通路推動(dòng)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商資源布建渠道網(wǎng)絡(luò)。 ? 消費(fèi)者活動(dòng)以拉動(dòng)銷售為主，兼有影響力的主題策劃活動(dòng) 。 ? 垂直運(yùn)作 ——建設(shè)根據(jù)地 ? 水平運(yùn)作 ——擴(kuò)大銷售區(qū)域，依靠經(jīng)銷商廣覆蓋 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 啟動(dòng)市場分類：四類 ?全局啟動(dòng) ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋 ?中心城市特殊渠道領(lǐng)跑 +廣覆蓋 ?經(jīng)銷商啟動(dòng) +廣覆蓋 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場：北京市、浙江省 ?市場運(yùn)作方式：