【正文】 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動 +廣覆蓋市場 ?宣傳推廣： 高空拉動： 中心城市選擇地方電視臺進行集中投放，由各區(qū)域提出最佳 建議，總部統(tǒng)一制定媒體投放策略。（具體 A類終端將在總部備案） 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 鋪貨進度要求： 2023年全面的渠道鋪貨基本完成； ? 特渠： 3月底大學鋪貨率 100%；中學鋪貨率 90%以上；運動場所及其他特渠鋪貨率 90%以上； ? 食雜點： 3月 15日前要求鋪貨率 70%以上； 4月底前要求鋪貨率 85%以上。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?宣傳推廣： 高空拉動： 電視（主打） +廣播 /報紙雜志軟文（學生 /活動） +網(wǎng)絡（活動呼應） 地面活動推進： 繼續(xù)完善特派員機制 ? 學校大型活動：全年 34場，制造市場聲音。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動 ?開展全國性主題推廣活動 12次，由總部統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行。 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ? 不再延續(xù) 2023年通路產(chǎn)品搭贈策略，針對零售終端和二批商轉向以實物獎勵為主，適當產(chǎn)品搭贈鋪貨。也承受著不輕的學習壓力和工作壓力。 利益 ——解渴健身，保持身體最佳平衡狀態(tài)； 給消費者暢快的飲用口感和健康活力的生活感受。 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 策略重點 ? 繼續(xù)堅持差異化市場細分，以 出汗喝體飲 的產(chǎn)品特性和消費者溝通。 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 弱勢 /W ? 市場仍然需要引導和培育，前期投入較大。 ? 切入特殊渠道建立亮點，形成特渠良性回轉，并以點帶面逐步擴展到其他零售店，形成良好的市場基礎。 一、 2023年背景環(huán)境 競爭狀況分析 ? 脈動迅速躋身中國飲料市場的最前沿。 ? 健力寶 2023年推出 A8運動飲料，重振運動飲料雄風。仍以學校為主戰(zhàn)場，兼顧白領人群。 威脅 / T ? 國際品牌同質(zhì)類產(chǎn)品對重點中心城市終端的沖擊和擠壓，大牌飲料廠商積極開發(fā)同質(zhì)類健康飲料。 ? 加強產(chǎn)品核心概念輸出，迅速擴大影響，擠身飲料行業(yè)前沿。 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 目標消費群 1545歲的出汗人群 主要： 1524歲是所有飲料品類中最大的消費群體。自信，事業(yè)上雖然承受著壓力，但懂得如何釋負積極面對。 ? 我們的目標是只要消費者有出汗狀態(tài)或預知可能發(fā)生的出汗狀態(tài)時，第一想到的一定是體飲，從而激發(fā)出對飲體的“情有所鐘”，體飲賣到最終賣的是“平衡文化”。 ? 集中資源進行 A類終端的建設。 ? 路演：在主要廣場及繁華街區(qū)，在 59月期間每月不少于一場。 9月 11月展開第二輪高?；顒樱ブ攸c學校，每月至少 1次。 ? 外阜城市無廣告費，特渠輔助地面推廣活動。 9月 11月展開第二輪高?；顒?，抓重點學校，每月至少 1次。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場 ?各區(qū)域要求： 終端建設要求： ? 堅決以特殊渠道為主渠道，集