【正文】 全渠道加速發(fā)展，帶動(dòng)整體銷量快速增長。 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 USP（獨(dú)特的銷售主張）： 出汗喝體飲，舒服！ 平衡飲料，體飲！ 四、 2023年整體行銷策略 建議零售價(jià)PET箱 37 45PET瓶 3CAN箱 50 CAN聽 % % 25%出廠價(jià) 加價(jià)率 二批進(jìn)價(jià)% 5% %加價(jià)率 小店進(jìn)價(jià) 商超進(jìn)價(jià)小店加價(jià)率價(jià)格策略 價(jià)格制定原則：同 2023年 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 區(qū)域設(shè)置：以省為單位 ? 保持 2023年 11個(gè)辦事處：北京、浙江、遼寧、吉林、天津、山東、江蘇、河南、山西、陜西上海； ? 新增辦事處：福建、廣東、湖南、湖北、河北 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路重點(diǎn)和目標(biāo) ? “出汗場(chǎng)所” 作為體飲的重要終端重點(diǎn)維護(hù)，力求成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。 產(chǎn)品包裝： PET500ml，瓶體全身 PVC熱收縮瓶標(biāo)。 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 影 響 ?提出“平衡飲料”概念的第一說法，賣點(diǎn)鮮明，引導(dǎo)消費(fèi)潛力。體 飲 2023年行銷規(guī)劃 飲料事業(yè)部 一、 2023年背景環(huán)境 飲料行業(yè)市場(chǎng)概況和發(fā)展趨勢(shì) ? 2023年 16月銷售收入比 2023年同期增長 % ? 功能性飲料銷售收入 02年比 01年增長 28％ （功能性飲料占整體飲料市場(chǎng)份額 7%） ? 目前中國人均年消費(fèi)不足世界平均水平的 30% ? 飲料生產(chǎn)和消費(fèi)比較集中的省市有北京、上海、浙江、廣東。 ? 飲料市場(chǎng)增長速度加快，非碳酸飲料認(rèn)知度高。 2023年達(dá)到銷售目標(biāo) 三、 2023年行銷目標(biāo) 區(qū)域 銷售目標(biāo) 區(qū)域 銷售目標(biāo)北京 6000 河南 300浙江 3000 上海 300吉林 800 河北 300陜西 800 廣東 300山西 800 福建 300江蘇 800 湖南 300遼寧 800 湖北 300山東 400天津 300 總計(jì) 15800 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品口味： 現(xiàn)有四種口味不變，有待開發(fā)和增加 12種。選擇品牌時(shí)較理性，品牌忠誠度高。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 基本思想： ? 根據(jù) 2023年市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)，建立局部優(yōu)勢(shì)，垂直運(yùn)作和水平運(yùn)作同步開展。 ? 學(xué)校內(nèi)群體以娛樂、體育活動(dòng)為主，冠名、贊助、深化主題活動(dòng)，以和消費(fèi)者溝通產(chǎn)品利益為主，強(qiáng)化品牌形象。 ? 深化主題活動(dòng)，以和消費(fèi)者溝通產(chǎn)品利益為主，配合售點(diǎn)買贈(zèng)活動(dòng)。 結(jié)束語 2023年是體飲發(fā)展的關(guān)鍵年，我們要： 集中市場(chǎng)資源，以最快的速度，垂直發(fā) 展重點(diǎn)城市，水平拓展地縣級(jí)區(qū)域，帶 動(dòng)整體銷量迅速上揚(yáng)。 ? K/A： 2月底前全品類鋪貨率 80%以上， 3月底 90%以上。 ? K/A： 1月底前全品類鋪貨率 90%以上。 ?開展路演、超市等銷售促進(jìn)活動(dòng)。品牌忠誠度相對(duì)較低。 ? 將全國劃分為幾類市場(chǎng)區(qū)域， 集中資源 有重點(diǎn)的發(fā)展并迅速滲透，提高銷售量，達(dá)到規(guī)模。 機(jī)會(huì)點(diǎn) /O ? 繼續(xù)在特殊渠道精耕細(xì)作，保有并提升此領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率，并集中資源發(fā)展重點(diǎn)城市市場(chǎng)。 ? 日本大冢落戶天津，生產(chǎn)寶礦力牌功能飲料。 ? 知名度低，品牌效應(yīng)不明顯。使身體、精神保持愉悅向上最佳狀態(tài)，并最終達(dá)到心智平衡的理想境界。 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ? 經(jīng)銷商返利政策： 完成全年任務(wù)的 7079%，以銷售額的 1%返利； 完成全年任務(wù)的 8089%，以銷售額的 %返利； 完成全年任務(wù)的 90100%，以銷售額的 2