格蘭仕價(jià)格策略(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 內(nèi)部因素： 需求因素：微波爐作為一個(gè)需求彈性比較高的產(chǎn)品，在降價(jià)的情況下能夠很好的增加消費(fèi)者需求；從實(shí)施情況看，格蘭仕 96年降價(jià)價(jià)格彈性系數(shù)為 ,97年價(jià)格彈性系數(shù)為 ， 98年價(jià)格彈性系數(shù)為 ，由此可見(jiàn)，微波爐價(jià)格彈性系數(shù)保持在 ，這也是其指定低價(jià)策略的一個(gè)重要因素。 當(dāng)月，格蘭仕的微波爐市場(chǎng)占有率達(dá)到了 50． 2％的最高記錄。目前中國(guó)多數(shù)企業(yè)與國(guó)際成熟企業(yè)相比，優(yōu)勢(shì)只在低價(jià)，而價(jià)格的比較優(yōu)勢(shì)不能持久。至此，格蘭仕在微波爐行業(yè)的霸主地位正式確立。 ? 1998年 6月 13日，格蘭仕在國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)又一次實(shí)施“組合大促銷(xiāo)”：購(gòu)買(mǎi)微波爐可獲得高檔豪華電飯煲、電風(fēng)扇、微波爐飯煲等贈(zèng)品外，又有 98世界杯世界頂級(jí)球星簽名的足球贈(zèng)品和千萬(wàn)元名牌空調(diào)大抽獎(jiǎng)。 從上圖可以看出，格蘭仕的微波爐產(chǎn)量與其創(chuàng)造的利潤(rùn)不成正比。當(dāng)年便以 3l 5％的市場(chǎng)份額坐穩(wěn)了市場(chǎng)份額老大的地位。 成本因素：格蘭仕微波爐的規(guī)模不斷擴(kuò)大，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，其通過(guò)生產(chǎn)更多的微波爐來(lái)分?jǐn)?
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