市場營銷價格策略ppt示范講課(專業(yè)版)
【正文】 另外，市場上的冷飲價格，少的一般單價也在一元左右，貴的要幾元甚至更多。許多走出九洲城的游客坦誠相告：我原是來看那只“星球大戰(zhàn)”的，不想?yún)s買了這么多東西。本以為會一搶而光，結(jié)果卻事與愿違。 ?在高價條件下競爭者少。 08:10:48 17 滿意定價策略 ? 滿意定價： 介于撇脂定價與滲透定價之間的一種定價策略，是一種溫和的中價定價策略 ? 滿意定價的適用條件： 不適于采用撇脂定價；不宜采用滲透定價；為了保持產(chǎn)品線定價策略的一致性 ? 滿意定價策略的優(yōu)點： 價格比較穩(wěn)定，在正常的市場環(huán)境下能實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標，并獲得中間商、消費者的認同與合作 ? 滿意定價策略的缺點： 企業(yè)應變能力差，不能及時適應復雜多變的市場環(huán)境 二、心理定價策略 運用心理學原理，根據(jù)不同類型消費者的 購買心理來定價。價格理所當然也不應該一樣。而一元、十元作為顧客心理上的基本貨幣單位在工薪階層中的地位正在上升。 ? [試析 ] ? “一元水果”比整賣的水果要貴一些，為什么顧客還很愛買呢？ 08:10:48 32 ? [分析 ] ? “一元水果”的定價迎合了顧客的消費心理，且滿足了特定消費者的消費需求，故而雖然“一元水果”比整賣水果柜，顧客還很樂意買。 招徠品是必須的 市場價格顧客熟悉 經(jīng)營的品種要多 08:10:48 23 招徠定價 08:10:48 24 快來買啦！ 大減價了 原價： 149元 現(xiàn)價： 38元 這么便宜？ 08:10:48 25 案例分析一：醉翁之意 ? 珠海九洲城里有只 3000元港幣的打火機。但公司的專家們通過對市場的充分研究后認為：圓珠筆在美國屬于首次出現(xiàn)，奇貨可居，又值圣誕節(jié)，應用高價格引導刺激消費，于是公司決定以 10美元批發(fā)給零售商，零售商則以每支 20元賣給消費者。似乎應該滿足了。 適用于：價值較高的高檔商品 08:10:48 22 價值高的商品 定價 4100元 定價 3997元 招徠定價 特意將幾種商品價格定的較低以吸引顧客，顧 客在購買低價商品的同時，也會順便購買其他商品。雖然“一元水果”相比整賣的水果要貴一些，但顧客還很喜歡買。“一元水果”的出現(xiàn)正是由于商人們琢磨透了
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