專賣店經(jīng)銷商管理制度(專業(yè)版)
【正文】 2 發(fā)展經(jīng)銷商商制度 專賣店負(fù)責(zé)發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商，但必須將經(jīng)銷商的信息上報(bào)中聯(lián)總部審批，經(jīng)總部批準(zhǔn)的情況下，正式成為專賣店經(jīng)銷商； 專賣店主要在中聯(lián)所授權(quán)的區(qū)域內(nèi)發(fā)展經(jīng)銷商，對(duì)于中聯(lián)還未設(shè)專賣店的鄰近市縣，也允許發(fā)展臨時(shí)經(jīng)銷商，一旦中聯(lián)在該地區(qū)設(shè)有專賣店，應(yīng)服從中聯(lián)的對(duì)經(jīng)銷商所屬專賣店的調(diào)整； 加盟經(jīng)銷商的基本條件：a) 理解、認(rèn)同中聯(lián)汽配特許經(jīng)營(yíng)的理念；b) 具有良好的商業(yè)信譽(yù)，自愿嚴(yán)格遵守加盟通則及該體系運(yùn)行所依賴的相關(guān)制度；c) 現(xiàn)已經(jīng)營(yíng)進(jìn)口汽車，特別是日系汽車的配件業(yè)務(wù)，同汽車修理廠等汽配終端有廣泛的聯(lián)系，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓及獲利能力。a) 拜訪前準(zhǔn)備的基本資料：中聯(lián)的背景與實(shí)力、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的主要車系、適合經(jīng)銷商的產(chǎn)品、加入中聯(lián)分銷體系對(duì)經(jīng)銷商意味著什么、經(jīng)銷商的其他情況等；b) 拜訪：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)；注意禮儀；提供含有中聯(lián)的實(shí)力及經(jīng)營(yíng)模式方面的基本資料，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)陳述，回答經(jīng)銷商的疑問；核實(shí)經(jīng)銷商情況和加盟意愿；預(yù)約進(jìn)一步商談的細(xì)節(jié)等；c) 陳述要求：中聯(lián)特許經(jīng)營(yíng)的理念和分銷管理體系、中聯(lián)的實(shí)力、適合經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品介紹、加盟給經(jīng)銷商帶來(lái)的利益等； 接待經(jīng)銷商訪問專賣店部分經(jīng)銷商和專賣店人員初步接觸后，會(huì)有興趣訪問專賣店；a) 訪問的一般前提：經(jīng)銷商已經(jīng)初步表達(dá)加盟意愿；經(jīng)初步了解，經(jīng)銷商具備專賣店設(shè)定的加盟條件；b) 目的明確：解決經(jīng)銷商尚存的疑慮；讓經(jīng)銷商進(jìn)一步了解專賣店和中聯(lián)；與經(jīng)銷商建立朋友式的關(guān)系；向經(jīng)銷商滲透合同要點(diǎn)，為最終簽訂分銷協(xié)議排除故障；c) 訪問安排：事先計(jì)劃好經(jīng)銷商訪問行程；盡量由經(jīng)理出面接待；確保經(jīng)銷商訪問過程中得到熱情的接待；總結(jié)訪問中出現(xiàn)的問題，為下一位經(jīng)銷商的訪問做準(zhǔn)備； 專賣店同有意向且合格的經(jīng)銷商達(dá)成初步協(xié)議； 專賣店將經(jīng)銷商的基本材料，填寫成《專賣店經(jīng)銷商加盟申請(qǐng)表》上報(bào)中聯(lián)總部，在中聯(lián)總部審批并備案的情況下，經(jīng)銷商正式加盟； 專賣店在發(fā)展經(jīng)銷商的過程中，需要中聯(lián)配合支持的（如參觀總部等），可以及時(shí)向中聯(lián)申請(qǐng)，中聯(lián)總部將給予必要的協(xié)助；專賣店經(jīng)
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