銷售部工作流程(專業(yè)版)
【正文】 二、開(kāi)發(fā)新客戶服務(wù)程序 工 作 步 驟訪前準(zhǔn)備 （1） 掌握分工負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶分布情況；（2） 對(duì)選擇的目標(biāo)公司進(jìn)行充分的調(diào)查、手機(jī)資料；（3） 確認(rèn)有潛力的客戶；（4） 對(duì)手分析：這家公司現(xiàn)在主要與哪家公司往來(lái)，為什么？（5） 制定進(jìn)攻的策略：用什么銷售策略來(lái)爭(zhēng)取該客戶；（6） 擬定拜訪要點(diǎn)；（7） 準(zhǔn)備好拜訪所需用品走訪客戶 （1） 帶上所有必需品。“絕對(duì)禁止對(duì)訪問(wèn)的公司或其他客戶一無(wú)所知就盲目上門(mén)拜訪；（2）做好計(jì)劃：根據(jù)現(xiàn)有客戶和新客戶的重要程度做好銷售訪問(wèn)計(jì)劃；（3）準(zhǔn)備資料：客戶檔案資料、公司簡(jiǎn)介、特別推廣單張、圖片冊(cè)、價(jià)格表、銷售訪問(wèn)報(bào)告、名片、記事本等；（4）確認(rèn)見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)；（5）準(zhǔn)備洽談提綱（問(wèn)題、推銷內(nèi)容、推銷方式）。三、電話銷售服務(wù)流程 工 作 步 驟做好準(zhǔn)備 （1
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1