【正文】 即把公司的資料（如執(zhí)照，證件、價(jià)格表）有目的地傳給企業(yè)或公司。三、定向廣告法為繞開復(fù)雜、繁瑣的外部技術(shù)壁壘，可以通過(guò)合資、投資、并購(gòu)等手段，進(jìn)行企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，利用外商的技術(shù)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、品牌和營(yíng)銷渠道，有利于跨越貿(mào)易技術(shù)壁壘。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)的綠色食品生產(chǎn)總量達(dá)到1000多萬(wàn)噸，基地4000多萬(wàn)畝，產(chǎn)值100多億元，在目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品出口中，綠色食品被退回的案例極為罕見(jiàn)。 　　談生意時(shí)斤斤計(jì)較、死纏爛打。加以時(shí)日，我們就必須根據(jù)自我的一種判斷和思路，去與客人或者工廠交涉，討論一些條款、質(zhì)量要求等等。其一，帳目不清。結(jié)果，工廠貨完成了，卻遲遲不能發(fā)出，因?yàn)槲覀冎荒芤罂腿诉M(jìn)行改證，耽擱了雙方許多時(shí)間進(jìn)行溝通和解釋。[報(bào) 關(guān)品名和海關(guān)編碼]：很多時(shí)候，新手是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)出身，也學(xué)過(guò)單證的課程，于是總認(rèn)為自己對(duì)這個(gè)問(wèn)題很早就會(huì)操作了。9:07:57Hello. May I speak to Mr. Brown? Yes, this is he speaking.Who39。，國(guó)內(nèi)銀行可以發(fā)MT750 給開證行，“電提”。這就是我們常常在信用證的開頭部分見(jiàn)到的條款 “ Sequence of Total : 27 : 1/1”的由來(lái)。這其實(shí)挺危險(xiǎn)的。比如，如果我們的工廠比較偏僻，開戶銀行小，外國(guó)開證行不能直接與之收發(fā)SWIFT電文的，通常會(huì)跟開戶銀行上一級(jí)的省級(jí)大分行聯(lián)系發(fā)證，咱們國(guó)內(nèi)銀行再內(nèi)部傳遞——這樣一折騰，效率就大打折扣了。所以，我們請(qǐng)外商開個(gè)信用證或匯款，就得把咱們開戶銀行的SWIFT代碼告訴對(duì)方，外商的銀行才知道要給誰(shuí)發(fā)業(yè)務(wù)電文。做幾票熟悉之后，不妨再多了解一點(diǎn)信用證在銀行內(nèi)部的操作流程。 那么保本換匯成本＝X/Y=（）＝ 只有這樣外貿(mào)公司才不會(huì)虧。 (5)報(bào)價(jià)核算有總價(jià)核算和單價(jià)核算兩種方法：總價(jià)法比較精確，但要將核算結(jié)果折算成單價(jià)后才能對(duì)外報(bào)價(jià)；單價(jià)法可以直接救出報(bào)價(jià)，但計(jì)算過(guò)程需保留多位小數(shù)，以保證報(bào)價(jià)準(zhǔn)確，上述實(shí)例采用的就是單價(jià)核算法。 　　　　　 ＝　　 CFR報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤(rùn) 　　　　　 ＝＋＋＋報(bào)價(jià)1%＋報(bào)價(jià)10% 　　　　　 ＝（＋＋）247。 　　供貨價(jià)格：每只6元。 　　報(bào)價(jià)數(shù)量為5000件，海運(yùn)費(fèi)(人民幣)＝＝ 　　報(bào)價(jià)數(shù)量為9120件，海運(yùn)費(fèi)(人民幣)＝1350＝(六)保險(xiǎn)費(fèi)核算 　　出口交易中，在以CIF術(shù)語(yǔ)成交的情況下，出口商需要首先向保險(xiǎn)公司查詢保險(xiǎn)費(fèi)率，用以核算保險(xiǎn)費(fèi)。 　　在出口交易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對(duì)于出口商減少運(yùn)費(fèi)開支起著很大的作用。 解：每20英尺集裝箱：　　　　包裝數(shù)量＝25247。 出口商負(fù)責(zé)根據(jù)信用證出貨，享有信用證保障的付款，叫做信用證受益人。 所謂信用證，通俗說(shuō)來(lái)就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、交貨時(shí)間等。出口前需從外匯管理局部門領(lǐng)取《出口退稅核銷單》，申報(bào)出口總金額。他們瘋了嗎？不。 全套單證中，以提單最為重要，因?yàn)樗秦浳锏乃袡?quán)證明是具備國(guó)際公認(rèn)的法律效力的物權(quán)證明。 要想對(duì)外貿(mào)知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，建議各位朋友買兩本外貿(mào)書看，因?yàn)榫W(wǎng)上的資料畢竟支離破碎。正是因?yàn)檫@個(gè)思想的影響，很多女性放棄了自己的夢(mèng)想，而把男人的夢(mèng)當(dāng)作自己的夢(mèng)，從此碌碌無(wú)為，甘于平凡，做個(gè)小婦人。能讓顧客感覺(jué)到你的關(guān)心和體諒，那么你的生意想做不好都難！六、自信是成功的階梯！正是由于創(chuàng)業(yè)的艱難才更需要依靠自信鼓舞自己堅(jiān)持下去。準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，確定自己的創(chuàng)業(yè)思路和模式。多多的收集一下和自己公司的同類產(chǎn)品的信息及圖片，其它是那些有自營(yíng)出品權(quán)的公司，這樣，賣別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢，而且，說(shuō)不定還能賣出一些自己的產(chǎn)品；多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問(wèn)題，不知道的要記下來(lái)，以防以后自己遇到了，又不知所措了。T KNOW或否定的詞，你就聽，然后要求他發(fā)郵件。主要是說(shuō)很多公司剛起步做外貿(mào)的情況下,一定要優(yōu)化公司的英文網(wǎng)站.(網(wǎng)站的制作是由專門公司來(lái)維護(hù)的，如果覺(jué)得不行就直接打電話給他們，讓他們?nèi)ジ?錢不是白花的,說(shuō)話要硬氣一點(diǎn).).因?yàn)槟忝鎸?duì)的是國(guó)外的客戶,音樂(lè)背景等,保證網(wǎng)站的流暢.另外，,，換位思考,我們也會(huì)沒(méi)信心看下去.再說(shuō)一點(diǎn)，,如果長(zhǎng)的帥還行,如果嚇到小孩就不好了..,，不是直接用，,這里只是打個(gè)比方，看大家的悟性了.首先,一定要檢查再檢查.然后,，復(fù)合句確實(shí)不錯(cuò)，,很可能容易引起誤會(huì)..致力于外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，貨代,單證,，我敢保證,，說(shuō)不定哪天，哪個(gè)朋友就會(huì)給你帶來(lái)一個(gè)驚喜.至于如何去打開這個(gè)圈,有20萬(wàn)注冊(cè)用戶,多去其他版塊跟大家聊聊,總會(huì)有意外收獲。（，大家可以按我下面說(shuō)的去體驗(yàn)一下）第一，注冊(cè)。不論是外貿(mào)新手或者是跳槽換產(chǎn)品的老手，進(jìn)入一家新公司，必須得熟悉產(chǎn)品。因?yàn)槊總€(gè)公司的實(shí)際狀況是不同的，所以從實(shí)際出發(fā)聽?zhēng)煾档氖亲詈玫?。學(xué)會(huì)利用B2B很簡(jiǎn)單，因?yàn)锽2B的模式大多是相同的。,只需要在搜索引擎網(wǎng)站的長(zhǎng)方框里輸入你們產(chǎn)品的關(guān)鍵字,然后敲回車就行了。如果名字和國(guó)家你能想起或者馬上在郵箱查找出是和你聯(lián)系過(guò)的，你就能馬上知道他會(huì)講哪方面問(wèn)題啦，如果想不起來(lái)，那就聽他講一下是關(guān)于哪個(gè)問(wèn)題的，如果你聽到了，但是不太明白講的什么，你重復(fù)他的話給他聽，那他會(huì)對(duì)你說(shuō)的表示出“YES”或“NO”然后你再繼續(xù)提問(wèn)。寄出去的樣品要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，不仿有計(jì)劃的聯(lián)系一下客戶，隨時(shí)出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。這種思維習(xí)慣對(duì)創(chuàng)業(yè)是非常有害的。多和朋友聊聊，聽聽別人的看法，往往是當(dāng)局者迷，旁觀者清，哪怕一些話很不中聽，都是寶貴的參考意見(jiàn)，值得珍藏。九、未來(lái)不是夢(mèng)！我們特意講這個(gè)話題是因?yàn)楹苡写硇浴? 于是就產(chǎn)生了一種外貿(mào)特有的操作方式：信用證。 出口報(bào)價(jià)和成本核算 理論＋實(shí)際案例，看了就明白！一、出口報(bào)價(jià)核算 (一)報(bào)價(jià)數(shù)量核算　　在國(guó)際貨物運(yùn)輸中，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。 　　其中：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝出口貨物的總體積100 　　　　　總體積＝報(bào)價(jià)數(shù)量247。60＝ 　　第2步：查運(yùn)價(jià) 　　與貨代運(yùn)費(fèi)核實(shí)到運(yùn)至加拿大蒙特利爾港的海運(yùn)費(fèi)分別是：每20英尺集裝 箱USD1350，每40英尺集裝箱USD2430，拼箱每立方米USD65。報(bào)價(jià)數(shù)量為9120只；；采購(gòu)成本為每只6元；報(bào)檢費(fèi)120元；報(bào)關(guān)費(fèi)150元；；核銷費(fèi)100元；；公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)3000元。9120＝　　　保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF報(bào)價(jià)110%% 　　 利潤(rùn)：報(bào)價(jià)10% 　　FOB報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤(rùn) 　　　　　 ＝＋＋報(bào)價(jià)1%＋報(bào)價(jià)10% 　　　　　 ＝（＋）247。 (3)銀行費(fèi)用是根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取，計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是成交價(jià)格。4．信用證操作中會(huì)碰到的SWIFT電文剛?cè)胄凶鲂庞米C，幾票下來(lái)更迷糊: 同樣歐洲開來(lái)的信用證，有的拖十幾天才收到，有的卻隔天可??；好不容易收回錢了一看居然被扣掉三五千塊錢，另一票則幾百塊搞掂—想不通去問(wèn)銀行，丟給你一張費(fèi)用清單誰(shuí)也看不懂。而SWIFT電文則需要身份代碼，稱為SWIFT CODE, 只要是SWIFT的會(huì)員（市面上的銀行基本上都是）就有自己的SWIFT代碼。Inst/Paying/Accpt/Negotiate Bank :78:PLS FORWARD THE WHOLE SET OF DOCUMENTS IN ONE LOT TO…..以下是電文報(bào)尾Trailer所以，理論上國(guó)外的開證行用SWIFT電文開立一份信用證給我們，我們的銀行馬上就能收到—–跟電子郵件收發(fā)一樣快捷。不但是信用證，匯款也一樣，直達(dá)的快，中轉(zhuǎn)的就慢。SWIFT的MT格式規(guī)定得非常嚴(yán)格，比如關(guān)于信用證中關(guān)于開證申請(qǐng)人的名址條款（條款代碼號(hào)50），填表的時(shí)候就限定為4行，每行35個(gè)字符。，如果國(guó)內(nèi)銀行議付，則發(fā)MT754 電文給開證行，并另外快遞寄單。這樣，客戶打開你郵件的可能性一般可達(dá)到100%；二、開頭語(yǔ)簡(jiǎn)潔帶過(guò)證明你是專業(yè)而老練的商人，可立即拉近與客戶的距離，而對(duì)商人來(lái)說(shuō)過(guò)多的寒喧實(shí)在是多余；不少人喜歡一開始就說(shuō)從何得知該客戶的。帶新手，快樂(lè)并痛苦著。[形 式發(fā)票錯(cuò)誤]：由于和工廠關(guān)系緊密，此外，以工廠的名義更容易取得客人的信任。事后，我想應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題了。剛?cè)腴T的時(shí)候，當(dāng)然是什么都不懂了，也只能做一個(gè)傳譯者或者傳話筒了——將客人的要求，不折不扣的 告訴工廠，或者就是將工廠的回復(fù)一字一句的答復(fù)給客人。但同時(shí)，和他們順順利利地做成一筆交易也很不容易，因?yàn)檫@些人都特別“耐磨、難纏”。面對(duì)越來(lái)越多的國(guó)際間技術(shù)貿(mào)易壁壘，廣東企業(yè)并非就無(wú)所作為了。其中建立預(yù)警機(jī)制不失為一種有效手段。豌豆，是江門市出口日本的主要農(nóng)作物之一。對(duì)于那些新開辦的企業(yè)，公司難以輻射的地方而報(bào)紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報(bào)紙可以看得到，客戶有需要時(shí)剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報(bào)紙的發(fā)行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報(bào)紙的短處在于容易過(guò)時(shí)，容易被扔掉，被遺忘?！皬V告”是找客戶的前提，“關(guān)系”是得到客戶的基礎(chǔ)，而“服務(wù)”則是鞏固客戶和擴(kuò)大市場(chǎng)的關(guān)鍵。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜?！皬V告”是找客戶的前提，“關(guān)系”是得到客戶的基礎(chǔ)，而“服務(wù)”則是鞏固客戶和擴(kuò)大市場(chǎng)的關(guān)鍵。該網(wǎng)頁(yè)開設(shè)了要聞通報(bào)，WTO、TBT專欄，國(guó)內(nèi)外技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)查詢，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)查詢臺(tái)等欄目。當(dāng)前最直接有效的方法就是應(yīng)主動(dòng)向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)靠攏，主動(dòng)向進(jìn)口國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)申請(qǐng)認(rèn)證?！　∠喈?dāng)了解國(guó)際市場(chǎng)行情與國(guó)內(nèi)供貨行情。9:56:05大部分的中東商人都是屬于“IBM”公司的。原本簡(jiǎn)單的單子，在新手的操作下，就變得如此的五彩繽紛，麻煩不斷！總結(jié)：粗心大意，對(duì)財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)概念嚴(yán)重不明。[訂 艙錯(cuò)誤]:助手在安排出運(yùn)貨物訂艙時(shí)，時(shí)常會(huì)忽略該訂單是否需要轉(zhuǎn)船、是否直航，甚至?xí)霈F(xiàn)錯(cuò)誤的船公司。很多新人不知道為什么對(duì)報(bào)關(guān)品名有要求，最主要的原因是因?yàn)閳?bào)關(guān)的品名必須與能開具的增值稅發(fā)票中的品名要保持一致，對(duì)新手操作的單子，經(jīng)常要與工廠商量更改發(fā)票名稱的事情，為此不知道要無(wú)故花費(fèi)很多的時(shí)間和精力。t hear you.Would you speak a little louder?I39。新手了解即可，沒(méi)必要記它，只不過(guò)據(jù)此可以理解信用證最開頭那幾個(gè)古怪條款的含義了。比如倒霉碰到不符點(diǎn)，開證行拒付，發(fā)給我們國(guó)內(nèi)銀行的就是MT734格式電文—拒付通知。如果我們聽信外商“承諾”，貿(mào)然交單，單證到了外國(guó)銀行手里，外商如果突然翻臉，唧唧歪歪，我們非常被動(dòng)。我們也常常收到這樣的信用證，開證行是中東某銀行，SWIFT發(fā)報(bào)人抬頭卻寫著匯豐、花旗，通知行則仍是我們國(guó)內(nèi)的銀行，原因就在于此。除了公開的SWIFT代碼，銀行還有各自的密押，以便在收發(fā)SWIFT電文時(shí)核對(duì)真?zhèn)?。?shí)際上，目前國(guó)際上銀行間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，比如T/T電匯、D/P托收以及信用證，基本上都是通過(guò)電腦和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，跟咱們收發(fā)電子郵件差不多。 (8)業(yè)務(wù)員在對(duì)外磋商之前就應(yīng)進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，以做到對(duì)一票買賣的綜合經(jīng)營(yíng)狀況心中有數(shù)。 　　　　　 ＝　　 CIF報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤(rùn) 　　　　　 ＝＋＋＋報(bào)價(jià)110%%＋報(bào)價(jià)1%＋報(bào)價(jià)10% 　　　　　 ＝（＋＋）247。 　　銀行費(fèi)用：報(bào)價(jià)的1%（L/C銀行手續(xù)費(fèi)1%）。 　　 例如：，進(jìn)口商要求按成交價(jià)格的110%投保一切險(xiǎn)(%)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)(%)，試計(jì)算出口商應(yīng)付給保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)用？ 　　 解：保險(xiǎn)金額＝110%＝ 　　　　保險(xiǎn)費(fèi)＝(%＋%)＝ 　　　　，換算人民幣＝＝ 　　提示：在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，CFR和CIF是兩種常用的術(shù)語(yǔ)。我們以一個(gè)理論算法來(lái)規(guī)定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數(shù)量的計(jì)算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。 解：每20英尺集裝箱： 　　　　　　包裝數(shù)量＝25247。 賣方根據(jù)文件來(lái)備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。 外貿(mào)重點(diǎn)二：退稅制度 所謂單證交易，就是用一套單證文件來(lái)代表貨物。什么是好女人呢？答案恐怕是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智。所以無(wú)論遇到什么困境，都不要放棄目標(biāo)，相信自己能夠掌握自己的命運(yùn)，堅(jiān)定信念走下去！七、把握機(jī)遇、當(dāng)機(jī)立斷。做生意要先投資，沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲，眼光需要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，追求整體的最大效益而不是某一階段的利益最大化。好習(xí)慣養(yǎng)成了，就會(huì)更加助你一臂之力 ，當(dāng)然還有客觀因素，比如好的B2B貿(mào)易平臺(tái)，好的黃頁(yè)，好的搜索引擎和技巧等 女外貿(mào)人應(yīng)該注意哪些方面來(lái)源：外貿(mào)人　　時(shí)間：201289(反正英語(yǔ)是不好，你就當(dāng)是聽不懂，能聽一個(gè)是一個(gè)，就算全聽不懂沒(méi)人知道這通電話對(duì)吧)你的語(yǔ)速很重要，你最好一個(gè)詞一個(gè)詞吐出來(lái)，一是方便對(duì)方聽二是他會(huì)有意識(shí)的將語(yǔ)速放慢。如此一是讓老外覺(jué)得你不夠?qū)I(yè)或說(shuō)英語(yǔ)不夠好，對(duì)你公司大小規(guī)格產(chǎn)生一定負(fù)面影響，二是很可能錯(cuò)失一個(gè)機(jī)會(huì)。然后是填寫一些基本信息，這里不再教大家。然后是，要了解產(chǎn)品在外貿(mào)上的一些信息。很多學(xué)校開設(shè)了相關(guān)專業(yè)，如國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，外貿(mào)英語(yǔ)等，來(lái)適應(yīng)外貿(mào)人才的短缺。新手只能依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)開展工作。完成后，在將來(lái)的時(shí)間內(nèi)要不斷進(jìn)行更新，提高排名，讓客戶盡量的能第一眼看到你。那么你最好將他引導(dǎo)按照你的提問(wèn)方式來(lái)回答，而不是敘述?！　∽鳛橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)員新手做好一些簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備工作很是必要，由簡(jiǎn)入繁才能把工作一步步做到位! 從事外貿(mào)的11個(gè)好習(xí)慣，客戶的名字，電話，公司名及其它相關(guān)的信息都最好記在筆記本上。通常意義上沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意是沒(méi)有的，穩(wěn)賺不賠的生意是可遇不可求的。在這個(gè)過(guò)程里，不僅要保持信心，更要冷靜地分析市場(chǎng)和顧客心理，根據(jù)不同的現(xiàn)象去探索解決問(wèn)題的方法，每解決一個(gè)問(wèn)題，就距離成功更