【正文】 在公司良好的學(xué)習(xí)氛圍，優(yōu)質(zhì)的軟硬件條件下，通過聯(lián)強(qiáng)這個(gè)大平臺(tái)，將使我的自我素質(zhì)，自我能力，自我管理提升到更高層次。 Y1105 39 39 Y1106 39 40 Y1106 四、未來工作計(jì)劃 31 近期計(jì)劃（ 16月） 熟練操作自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線（ ACEIT LD、 LITEO(RO、 CD)、BUFFA(PS)、 WD及 SEAGA(PS、 HE、 HD)、 GIGA GC，及時(shí)有效的處理產(chǎn)品的各項(xiàng)工作。 28 Y1106 基礎(chǔ)流程掌握 領(lǐng)域客戶經(jīng)營分析 29 客戶分類 客戶特點(diǎn) 代表客戶 A類 主要是分銷平臺(tái)，提貨量大，信譽(yù)比較好， TDR重點(diǎn)跟進(jìn)。 超出 調(diào)出方 配送范圍需運(yùn)籌部加批（貴州省只能配送貴陽區(qū)域） 。 備注 接 單分 TDR、 CALL IN與 CALL OUT三種形式，在開單時(shí)要注意區(qū)分。 B、可以查詢到相關(guān)聯(lián)的客戶的資料明細(xì)。作為 IHS平時(shí)要多向客戶宣導(dǎo)使用電子商務(wù)下網(wǎng)單，介紹網(wǎng)站的各項(xiàng)功能，以便客戶得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。學(xué)無止境，只有清楚認(rèn)知能力提升的過程與條件，以及有足夠動(dòng)力與耐心，才能最終通往成功的彼岸。 ☆ 聯(lián)強(qiáng)國際集團(tuán)秉持著多產(chǎn)品經(jīng)營、多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、多市場經(jīng)營的領(lǐng)域發(fā)展策略，持續(xù)擴(kuò)大營運(yùn)規(guī)模。新人上 線報(bào)告 報(bào)告人：羅輝 部門：內(nèi)勤業(yè)務(wù)部 入職時(shí)間： Y110318 報(bào)告時(shí)間： Y110628 羅輝 Y1106 Y1106 2 目錄 ? 自我 介紹 P34 ? 關(guān)于聯(lián)強(qiáng) P517 ? IHS工作 職掌 P1830 ? 未來工作計(jì)劃 P3132 ? 總結(jié)（自我檢討、心得體悟） P3334 Y1106 一、自我介紹 3 家庭背景 家庭主要成員及現(xiàn)狀 ： 爸爸、媽媽、哥哥、嫂子做生意，老公在貴陽做生意，大女兒讀小學(xué)二年級(jí)，小女兒 1歲零4個(gè)月和我們生活在一起。 ☆ 聯(lián)強(qiáng)國際包括了：聯(lián)強(qiáng)國際貿(mào)易 (中國)有限公司、聯(lián)強(qiáng)國際 (香港 )有限公司 。在學(xué)習(xí)的這條路上，我將永遠(yuǎn)記得這條不變的規(guī) 律。 Y1106 關(guān)于聯(lián)強(qiáng) 系統(tǒng)工具 DBS 16 A、通過輸入相關(guān)產(chǎn)品信息，可查詢產(chǎn)品庫存分布狀況； B、存性分 A/U/R/K/L五種； C、庫存量前有 *號(hào)為 PM有配貨安排； 可了解日常的網(wǎng)單狀態(tài)，提醒自己及時(shí)處理。 C、可以查詢到客戶任何時(shí)間段的應(yīng)收賬款，方便和客戶對(duì)賬。 產(chǎn)品的出貨庫部不能搞錯(cuò)，否則查不到庫存。 選擇正確的調(diào)貨直發(fā)客戶、地址及運(yùn)交方式。 貴陽成 虹、深圳金諾鼎、遵義創(chuàng)杰電腦、貴州四海一家、貴陽聯(lián)強(qiáng)眾海。 從客戶的根本利益出發(fā)，及時(shí)傳達(dá)相關(guān)庫存信息、價(jià)格政策以及客戶的 AR、返點(diǎn)沖抵等一系列的傳達(dá)與溝通。 IHS的工作比較繁雜，但繁中有序，掌握好工作流程，維護(hù)好客情關(guān)系，與各部門間有效的溝通和協(xié)調(diào)，加上自己要細(xì)心、謹(jǐn)慎、才能使工作做得更好。 Y1106 總結(jié) 心得體悟 很榮幸能夠成為聯(lián)強(qiáng)的一員，通過三個(gè)月的學(xué)習(xí) ,已經(jīng)能夠較順暢的開展工作 ,這其中凝結(jié)了我的主管以及 IHS同事對(duì)我無私的指導(dǎo)、幫助和寬容。工作目標(biāo)： KPI分?jǐn)?shù)向 100分靠近。 GIGA（ GC） GIGA顯卡為今年 2月份開始接手的新產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格居于中、高端水平，目前只發(fā)展了 2個(gè)經(jīng)銷商， TEAM1組也很重視正在努力開發(fā)客戶尋求增長點(diǎn)。 Y1106 基礎(chǔ)流程掌握 調(diào)貨直發(fā) 25 執(zhí)行細(xì)則： 無二、四 調(diào)貨限制。 三 開單時(shí)如果客戶訂單 價(jià)格低于 PW給出的書面報(bào)價(jià)，如確定為 PW申請(qǐng)的特價(jià)同時(shí)必須要直接收到 PM的批復(fù)郵件方可開單。NR、返點(diǎn)、超收等?？蛻艨缮暇W(wǎng)下 B2B訂單，查詢返點(diǎn)及賬款，還能享受便捷的自助服務(wù)。 市場經(jīng)濟(jì)注定是適者生存，企業(yè)必然處于激烈競爭中，如果達(dá)到熟悉的階段就不再學(xué)習(xí)，不再向“精通”的方向努力，個(gè)人也注定會(huì)被企業(yè)淘汰。 Y1106 二、關(guān)于聯(lián)強(qiáng) 聯(lián)強(qiáng)簡介 5 ☆ 聯(lián)強(qiáng)國際成立于 1988年， 22年間營業(yè)額增長了 235倍，成為亞洲第一、全球第三的 5C專業(yè)通路商， 聯(lián)強(qiáng)國際的營運(yùn)據(jù)點(diǎn)已遍及中國大陸及港澳 53個(gè)地區(qū)，直接服務(wù)覆蓋達(dá) 1,500個(gè)城市以上。 家庭教育方式： 爸爸媽媽對(duì)我和哥哥一直比較嚴(yán)格，教我們誠實(shí)做人，用心做事。 ☆ 聯(lián)強(qiáng)國際集團(tuán)中國營運(yùn)總部 2020年在上海成立，成都分公司成立于 2020年 6月，貴陽聯(lián)絡(luò)處成立于 2020年 6月。 Y1106 關(guān)于聯(lián)強(qiáng) — 公司組織架構(gòu) 9 GY聯(lián)絡(luò)處分公司經(jīng)理?xiàng)钣按? 渠道業(yè)務(wù)部 IT TC Team1 劉軍 趙航 倪俊 吳 昌 瓊 Team2 楊立輝 程婭麗 趙勝 肖飛 申建 Team3 袁波 鄧寧 周勇軍 Team6 王鵬 鄧艷榮 周鐵純 陳林 聶磊 市場行銷部 Marketing 魏園鑫 內(nèi)勤二組 楊燕 內(nèi)勤業(yè)務(wù)部 劉雯 內(nèi)勤一組 劉雯 T1 T2 T3 T6 TC 羅輝 呂 亭 文 楊趣 張 瑩 靜 楊燕 歐濤 運(yùn)籌 管理部 蔣章達(dá) 申寧可