【正文】 廣告心理策略即針對(duì)消費(fèi)者的購買心理，采取的廣告運(yùn)動(dòng)。強(qiáng)銷期從各個(gè)訴求點(diǎn)展開，依積累狀況及市場情況，針對(duì)項(xiàng)目主要目標(biāo)消費(fèi)群體，有側(cè)重地進(jìn)行推廣。心理戰(zhàn)術(shù)從準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理出發(fā)，從消費(fèi)者的各方面需求展開訴求，有效針對(duì)消費(fèi)者以下心理：（1） 隨大流（2） 攀比（3） 渴望致富（4） 信心缺失有了對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，在推廣中可做到有的放矢，精確而迅速地打動(dòng)消費(fèi)者。項(xiàng)目前期銷售規(guī)劃，努力使項(xiàng)目銷售開門紅，從而樹立項(xiàng)目名牌、企業(yè)品牌，提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度。消費(fèi)群體增加 鎮(zhèn)政府鼓勵(lì)投資，許多外來投資商把握這一機(jī)遇都來到XX進(jìn)行投資，同時(shí)，多家企業(yè)紛紛落戶XX開廠創(chuàng)業(yè)，加上YY工業(yè)區(qū)的快速建設(shè)，XX工業(yè)園與YY工業(yè)區(qū)的對(duì)接，這些都將帶來一股強(qiáng)大的房地產(chǎn)消費(fèi)群體。 通過對(duì)XX貿(mào)易市場的調(diào)查可以看出，XX貿(mào)易市場還不完善，除XX農(nóng)貿(mào)市場外，缺少較具規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場。B、 新城區(qū)a. 1996開始，整個(gè)鎮(zhèn)的文化政治中心整體搬遷到新城區(qū)內(nèi)，在政府搬遷的同時(shí)，原有居民跟隨一起搬入新城區(qū)，并且在新城區(qū)內(nèi)買地自建私人磚房，其中，磚房三層結(jié)構(gòu)占50%，四層結(jié)構(gòu)占30%，二層結(jié)構(gòu)占20%。企業(yè)環(huán)境G、 企業(yè)狀況全鎮(zhèn)企業(yè)有紅磚、運(yùn)輸、建筑、金屬制品、冶煉、包裝、合金、鋅品、食品、機(jī)車修理、塑料等170多家企業(yè)，個(gè)體戶達(dá)2800多戶，其中千萬元企業(yè)14個(gè)，500萬元企業(yè)21個(gè)。 B、 交通發(fā)達(dá)、運(yùn)輸便利東接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；處柳江、桂柳高速公路、國道322線、209線、湘桂鐵路交匯處，是西南省區(qū)通往廣東、湖南的重要通道，來往客運(yùn)非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粵，區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特。規(guī)劃為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)，XX房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景樂觀。大型企業(yè)的入駐必然帶動(dòng)XX經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高居民收入，從而刺激消費(fèi)。BB商住小區(qū)規(guī)劃平面圖：B、XX綜合性廣場由鹿寨縣開發(fā)商投資建設(shè)，項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行過開工奠基儀式，但整個(gè)項(xiàng)目在規(guī)劃過程中，具體細(xì)節(jié)方案還沒有出臺(tái)。 B、XX鎮(zhèn)黨委、政府把XX集鎮(zhèn)建設(shè)視為振興XX的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。一、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢（1）優(yōu)良地段AA商貿(mào)城所處地段與XX目前的最中心地段僅百米之遙，位于十字路口旁，是XX進(jìn)入高速公路的必經(jīng)之處。內(nèi)部環(huán)境營建因小區(qū)定位為商業(yè)性質(zhì)，總體綠化率不高，所以在建造時(shí)應(yīng)盡量利用好每一處綠地，做出特色，并可適當(dāng)?shù)乜紤]假山、噴泉等景觀，給選擇在此居住的人一個(gè)選擇此處的理由。七、銷售前的準(zhǔn)備現(xiàn)場布置售樓現(xiàn)場的布置通過展板、沙盤、吊旗及簡潔明快的燈光等其他，營造出一種商業(yè)氛圍濃郁，人氣鼎盛的環(huán)境，使售房現(xiàn)場的整體氛圍與AA商貿(mào)城的定位相一致。統(tǒng)一風(fēng)格在廣告推廣中，注重于保持風(fēng)格的統(tǒng)一，同時(shí)盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免發(fā)生盲目爆光。D、 記憶每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對(duì)眾多的信息進(jìn)行分析、比較，因此，有一定的時(shí)間和空間差，因此，對(duì)每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。B、 差別市場廣告策略：——強(qiáng)銷期 步步為營，逐個(gè)擊破：即在一定的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，運(yùn)用接近于該細(xì)分市場的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。開盤前期造勢項(xiàng)目的開盤，是承接奠基的又一重要環(huán)節(jié)，一個(gè)良好的開盤，在很大程度上決定了項(xiàng)目銷售的成敗，因而開盤前期的造勢至關(guān)重要，本項(xiàng)目針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化特征，將采取以下活動(dòng)方案：（1）廣告，以電視廣告、戶外廣告為主；（2）有關(guān)聯(lián)宣傳主題的歌舞、模特表演；（3）免費(fèi)電影放映活動(dòng)，地點(diǎn)選擇：工地現(xiàn)場或電影院。② 戶外廣告牌③ 路燈廣告（2）現(xiàn)場訴求① 銷售現(xiàn)場 A、現(xiàn)場氛圍 B、銷售人員傳播 C、樓書單張、手提袋等資料 D、其他② 外設(shè)展點(diǎn) 本項(xiàng)目在推出階段將于鹿寨及XX主要區(qū)域設(shè)立展點(diǎn)，以面對(duì)面的方式，將本項(xiàng)目的信息向受眾傳播。劣勢（1）商業(yè)地產(chǎn)氛圍不成熟XX鎮(zhèn)之前只有一家房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，整體地產(chǎn)商業(yè)氛圍不濃，區(qū)域市場并不成熟，對(duì)于本項(xiàng)目的推廣、展開及訴求上會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙。 D、XX工業(yè)園與YY開發(fā)新區(qū)相接壤，L啤酒廠、L鋅品廠等多家大中型工廠均已或即將舉廠搬遷至XX鎮(zhèn)，YY工業(yè)園區(qū)與市政府新規(guī)劃所帶來的巨大人流、資金已陸續(xù)進(jìn)入XX，給XX房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。 XX農(nóng)貿(mào)市場情況統(tǒng)計(jì)表：類別數(shù)量租金備注單間鋪面（20㎡）90350元～400元/月肉類攤位以競標(biāo)形式獲取租用的優(yōu)先權(quán)兩層鋪面30500元～530元/月肉類固定攤位2201萬～2萬/年其他固定攤位20元～50元/月散攤市場管理費(fèi)用： 雒貿(mào)苑市場A、市場處于新城區(qū)的住宅密集地方，周邊全是居民住宅，這一點(diǎn)也制約了市場的交通，一些大型貨車、農(nóng)用車無法進(jìn)入市場內(nèi)，限制了市場的發(fā)展，在鎮(zhèn)政府加力要求下，凡進(jìn)入XX趕集銷售家禽、谷物米類的生意人全部進(jìn)入雒貿(mào)苑市場內(nèi)經(jīng)營。XX企業(yè)職工收入情況統(tǒng)計(jì)表：類別企業(yè)結(jié)構(gòu)人均月收入（元）林業(yè)造紙廠股份制1000鎮(zhèn)制糖廠企業(yè)改制中600～800民營化工企業(yè)合同制600～800民營冶煉企業(yè)合同制600～800 隨著近年工業(yè)園區(qū)擴(kuò)建，做為L的衛(wèi)星城，與L工業(yè)相接軌，連接YY工業(yè)園，引進(jìn)大型企業(yè)的入駐，帶動(dòng)工業(yè)以及其他產(chǎn)業(yè)