【正文】 回收期 = 累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) –1 + （未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值）= 41+（||/）=（年）風險投資是一項高風險、高回報的活動，需要可靠的投資撤出機制來提供安全保障。懸賞校園網(wǎng)已經(jīng)能夠像校內(nèi)網(wǎng)一樣成為校園文化氛圍之一，合作的商家開始迅速增長，學生們深刻的認可這一形式，并積極踴躍參與。業(yè)務活動對于每項成交的懸賞招標任務項目來說，我們都將從中收取3%—5%的費用，對于每項成交的作品超市流程中的作品，我們也會收取相應的費用。2）校園合作：以省或地區(qū)為單位，組織校園活動，以網(wǎng)絡或現(xiàn)實的活動形式，并聯(lián)合懸賞的模式，例如在校內(nèi)懸賞具有一定條件的學生，并給予獎勵。我們的期初營銷策略的預期目標是加強對社會群體尤其是企業(yè)的營銷，讓企業(yè)更多的參與到我們懸賞校園網(wǎng)的過程中來，樹立我們懸賞校園的形象，使懸賞校園的運營進入正常流程，開始有穩(wěn)定的利潤流入，逐漸向扭虧為盈的方向轉變。聯(lián)合網(wǎng)絡與標題廣告在很大程度上是相同的，企業(yè)在很多的聯(lián)合網(wǎng)站上發(fā)布廣告鏈接，運用圖形和文本鏈接到本企業(yè)網(wǎng)站上，但不同的是發(fā)布的廣告是無需給廣告費用的，因為當用戶點擊這些廣告后會通過特定的入口進入公司網(wǎng)站，每次有用戶點擊廣告并且在我們的懸賞校園上制作完成任務，其聯(lián)合的成員可獲得百分之幾的傭金，這是一種有效的，無成本廣告方式，或者是一種只有在最后結果（購買）行為發(fā)生時才支付的廣告方式。邀請金華市相關單位的領導參加啟動儀式，為懸賞校園網(wǎng)建筑后備基地。而它最顯著地優(yōu)點是優(yōu)化營銷決策，樹立企業(yè)形象，開拓產(chǎn)品銷路，創(chuàng)造“人和”的環(huán)境。為了量化原來由雇主憑感覺做的事，使評分更加準確和客觀，在本次評分中引入權重分配制度。雇主注冊誠信榜系統(tǒng)，需要提供有關企業(yè)的企業(yè)準確名稱、個人身份證照片、營業(yè)執(zhí)照照片、稅務登記照片等能夠證明企業(yè)或者個人合法身份的證明，然后經(jīng)過我們懸賞校園網(wǎng)的審核，通過后即可成為會員之一。第三方支付（支付寶）：這是我們比較推崇的一種付款方式，也是時下最流行的網(wǎng)上付款方式。所謂的作品超市流程，就是將同學們業(yè)余時間創(chuàng)作起來的作品上傳到懸賞校園網(wǎng)，托管懸賞校園網(wǎng)進行銷售，即創(chuàng)建一個交易平臺，上面買賣的商品是同學們業(yè)余時間創(chuàng)作起來的作品，商家可以通過瀏覽這個平臺，查看這些作品的簡介。同時雇主將報酬方式發(fā)至支付寶進行第三方儲存。而這四種類型的任務之間的交易含量和價值含量之間的關系大概可以表示為以下系：圖 （圖片取自威客網(wǎng)）而我們懸賞校園網(wǎng)的懸賞招標任務分為三個基本運營模式：現(xiàn)金懸賞任務流程、招標任務流程、快速任務流程。工作者書寫任務內(nèi)容提交審核：工作者參與任務的制作，積極上交作品，同時必須保證作品的合法性，不抄襲作品，遵循職業(yè)道德。1. 加強自身建設一個良好的網(wǎng)站必須擁有健全健康的運做方式，不斷的探索自身的不足，同時努力改進自身的不足，對自己設計的方案的缺陷進行及時改正，使懸賞校園早日走上正軌。也可以再招標任務中，對自己所選擇的團隊雇傭專家團隊對其進行指導和培訓，培訓的方式主要是網(wǎng)上指導和培訓，根據(jù)實際情況也可以進行面對面的交流和培訓。而同時我們也將宣傳和鼓動高校、企業(yè)和社會上的其他組織積極參與到懸賞校園網(wǎng)的任務發(fā)放中，通過各種營銷模式，對企業(yè)和個人進行推廣，同時提供優(yōu)秀的服務和豐厚的利益，為廣大的學生群體提供更多的實踐機會，也尊重大家的勞動付出，提供合理的報酬，從而激勵更加廣大的高校群體參與到其中來。對于企業(yè)來說，參加我們懸賞校園網(wǎng)，可以更加近距離的接觸大學生，相對于依靠幾場筆試和面試來說，這樣的考察更加的細致，更加久遠，使企業(yè)能夠更好的尋找到合適自己的人才。當他們組合一起完成任務時，教師專家可以為他們提供指導，學生則可以讓自己的思想更加成熟并付諸于實際。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都無法滿足整體市場的不同需求。而且在學生還只是消費者的時候，讓他們不僅僅有一定的工作經(jīng)驗，同時也為他們自己賺取額外的收入； 為了解決一些高難度任務能夠順利解決，我們特別配置了專家團隊，對一些任務進行專門的指導和培訓。 SWOT分析 SWOT分析通過對市場的調查，為了對我們校園威客網(wǎng)的建設有更好的認識，同時結合自身情況，我們進行了以下幾方面的概括分析： SWOT分析表 優(yōu)勢機會點有較為優(yōu)秀的指導老師指導。我們的網(wǎng)站正是根據(jù)威客理論，但又區(qū)別于威客而產(chǎn)生和發(fā)展。對于我們這種網(wǎng)站，企業(yè)基本上也表示可以參加。而在另一方面，高校的老師和同學聽說過在線解決任務獲得報酬的網(wǎng)站的人也只占了很少的比例，：。而隨之開通的交流社區(qū)，給予了學生和教師專家一個互相討論互相交流的平臺，同時學生們也能通過這個社區(qū)向社會上的企業(yè)或者個人展示自己獨有的見解和才能，加強自己與企業(yè)之間的聯(lián)系。我們前期的盈利方式主要是對發(fā)布任務和解決任務的過程中收取手續(xù)費，也對買賣學生和教師專家的作品的過程收取一定得手續(xù)費，而我們也會在網(wǎng)站上同時發(fā)布一些企業(yè)招聘信息，和一些良好企業(yè)的展示信息，供學生進行參考。但同時，我們也必須清醒的認識到我們需要加強對這塊市場的培養(yǎng)，有近95%的人對淘寶網(wǎng)等其他網(wǎng)上交易網(wǎng)站提出問題，如操作太過繁瑣，服務保障不到位，支付方式較少，安全保障不到位等。所以我們可以利用這個優(yōu)勢，把我們的網(wǎng)站迅速推廣至各大學校，讓廣大師生積極參加我們的任務招標，也讓他們在做任務的同時掌握主動性。在完成任務獲得工作金的同時，了解市場需求，以便更好的完善自己，更甚至不失為讓企業(yè)看中?？偨Y：目前從總體情況來看，威客尚未普及，有待進一步開發(fā)，而懸賞校園擁有和其他威客相仿的服務，且服務意識較強。這樣我們就能夠有效地使用資源，使資源達到最大利用率；另外，結合現(xiàn)在生活的就業(yè)壓力，這也是給企業(yè)選擇人才的一種途徑。而對于有些大學生來說，他們已經(jīng)認識到自己所應當承擔的一部分責任，開始尋找一些兼職來賺取自己的第一桶金。當然，我們也必須清楚地認識到，教師專家在時間上的不足所帶來的自身的約束性，因此良好的運用好這批資源也是我們懸賞校園網(wǎng)在未來所要繼續(xù)探討的問題。在學生群體中也不乏一些專業(yè)人才，讓你在運用低成本發(fā)布任務的同時，有機會獲得高效率的任務解決效果，從而受益于你自身。在高校群體和社會群體剛剛注冊的時候，我們的服務就開始跟上了，高校群體和社會群體都需要注冊詳細的資料，并經(jīng)過驗證后才能參與發(fā)布和執(zhí)行任務。懸賞招標任務這個欄目主要展示各種公布的任務，主要分為現(xiàn)金懸賞任務、招標任務、快速任務，為你提供多種任務解決方式，滿足客戶的各種需要。3. 努力培養(yǎng)市場就如我們之前在困難前所提到的，我們還遭遇了市場并不成熟的問題。任務計劃完成，任務結束：付款完成后，我們將通過的作品編碼以及通過作品發(fā)送到公告欄中進行公示。因此我們推出招標任務，讓經(jīng)過我們確認，比較高水平的工作者推薦給雇主，讓雇主選擇其中一位或者幾位參與作品的制作，提升作品的水平，讓雇主獲得更大的效用。需要說明的是，雇主在上交任務的詳細情況時，必須注明參與此次任務的人數(shù)是否有上限，如果有上限，必須注明具體人數(shù)。投放的作品不需要預先付費，降低學生投放作品的門欄，展示期滿后我們會提示付款，若五天之內(nèi)仍不付款，我們將剝奪作品的知識產(chǎn)權。值得一提的是在初選的過程中，所寄存的報酬是可商議退款，但是在復選的過程中，報酬是永不款。因此誠信榜系統(tǒng)在維護了學生們的利益的同時，也為商家提供了良好的利益，有機的將兩者的利益結合起來，能夠使懸賞校園網(wǎng)更加完善地發(fā)展，創(chuàng)造良好的文化氛圍。工作者的等級分為小學生、初中生、高中生、大學生、研究生五個等級，小學生級最小，研究生級最大，每個等級又分出六個等級，對每個等級之后加上星星，表示各個級別中不同等級的地方，小學生級每提升一級，需要50分的信用分，初中生級每提升一個等級需要100分的信用分，高中生級每提升一級需要300分的信用分，大學生級每提升一級需要1000分的信用評價分，研究生級每提升一級，需要5000分的信用評價分，研究生級沒有等級上限。金華熱線隸屬于金華電信，是最具知名度和影響力的本土網(wǎng)站之一，在金華及周邊地區(qū)具有無可比擬的優(yōu)勢。我們根據(jù)自身的發(fā)展情況，我們的廣告預算在前期可能采取量力而行法，在發(fā)展進入正軌以后，我們會采取銷售百分比法，而在以后，我們會根據(jù)具體情況來決定我們的廣告預算選擇。由于搜索引擎在索引中給出了大量的網(wǎng)站，這使得我們懸賞校園在同類網(wǎng)站中脫穎而出變得非常困難，考慮其他的低成本流量驅動方式就變得非常重要。2)校內(nèi)禮物：該服務允許校內(nèi)用戶相互送禮品，可以把網(wǎng)站LOGO或標志物做成禮品，并允許用戶免費贈送，成為一種病毒式宣傳。對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。我們的懸賞校園網(wǎng)致力于長遠的運營目標，最求懸賞校園網(wǎng)網(wǎng)站的價值最大化。股本結構和規(guī)模如下 股本來源股本規(guī)模其他投資者銀行貸款學生入股金 額120萬60萬20萬比 例60%30%10% 股本結構與規(guī)模投入對象投入資金（以萬元為計量單位）說明房租3 以年為期限硬件設備（電腦、寬帶、辦公用品等）前期先投入4臺臺式電腦，2臺筆記本電腦各種辦公用品軟件設施5操作系統(tǒng)軟件，數(shù)據(jù)庫軟件等前期市場開拓費用45例如：信息發(fā)布、公關費用、維護費用等員工工資28初期公司本部員工5人，以年工資為計12萬，代理年工資16萬每年其他10裝修費，水電費等流動資金合計200 初期資金投入主要風險風險來源規(guī)避方式知名度不夠，導致交易規(guī)模不足公司創(chuàng)立初期及擴大規(guī)模時可能會面臨流動資金不足的問題應收帳款無法按時回收及發(fā)生壞帳的風險紛人才的缺乏與流失市場客戶客戶公司本身加強營銷策劃，加強與各知名網(wǎng)站的合作建立財務預警系統(tǒng)合理調動貨幣資金，嚴格執(zhí)行防范財務風險的有關規(guī)定在交易流程上實施控制，盡量降低風險發(fā)生的可能性。當前風險投資退出方式有以下幾種：首次公開上市IPO（Initial Public Offering）、收購、二次出售、企業(yè)回購股權和破產(chǎn)清算等。投資凈現(xiàn)值 NPV = NPV =（萬元）NPV=+++（萬元） 本項目考慮到資金的機會成本問題，I取值為10%，表示折現(xiàn)率。擁有一部分合作伙伴，網(wǎng)站在一些論壇內(nèi)擁有一定得知名度，開始收取一定的廣告費，基礎客戶群發(fā)展完成，鼓勵擴寬渠道，發(fā)展更多的客戶群。8 盈利模式盈利是我們懸賞校園的主要目的之一，也是我們懸賞校園不斷發(fā)展下去的動力。3）其它方式。利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡效應，這種方式可以像計算機病毒快速感染全球的計算機一樣快速接觸世界各地的人群，是一種非常有效的在線口碑溝通形式。網(wǎng)絡廣告付費少，成本較低，能起到良好的宣傳效果。營業(yè)推廣又稱銷售促進，它對刺激消費者使用和提高經(jīng)銷商的積極性具有良好的作用。而我們懸賞校園的人員營銷方案如下：在每個高校中招募2—3個銷售代理，在校內(nèi)通過上門服務、發(fā)放廣告單、粘貼海報等宣傳方式宣傳有關我們懸賞校園的相關信息；激勵各個高校中的銷售代理業(yè)同時在網(wǎng)上進行宣傳，主要包括論壇、博客和群內(nèi)廣告等；同時聯(lián)合各個地區(qū)的銷售代理，走進企業(yè)及事業(yè)單位等組織，向其宣傳我們懸賞校園的特色，尋找相關合作單位；加強各個地區(qū)對本地區(qū)情況的調研，及時獲得當?shù)厥袌龅淖钚聞討B(tài)，以便做出正確的營銷策略；強化自身服務，定期對各個地區(qū)的代理進行培訓，讓銷售代理更加了解我們懸賞校園，并采取激勵機制，鼓動其為我們進行宣傳，同時也為消費者帶來更高效的服務；如果會員推薦朋友來 “懸賞校園網(wǎng)” 注冊或參加本網(wǎng)站舉辦的聚會活動，填寫推薦人的手機號碼，推薦人即可獲得相應的積分獎勵。2. 評價用戶信用度的權重為保護雇主不受到惡意評價，也防止蓄意好評提高信用積分，在評價中考慮進了評價用戶的信用度。加入“作品保障服務”的工作者的用戶資料里和作品中將帶有作品保障標志。信息發(fā)布流程的圖示如下： 提供信息審核信息發(fā)布信息支付費用通過未通過發(fā)還重提圖 5付款方式在雇主審核通過作品后，雇主必須將報酬的分配詳細情況上報給懸賞校園網(wǎng)。我們懸賞校園網(wǎng)懸賞招標任務、交流社區(qū)即使用類似于威客模式的方法，充分調動學生的課余創(chuàng)作熱情，使他們的理論知識水平得到一定的實踐，也讓他們在實踐的過程中創(chuàng)造的價值得到充分的利用。以上的三種懸賞招標任務流程都有自己一定得適用范圍，以下就是具體的適用范圍：現(xiàn)金懸賞任務流程招標任務流程技術轉移在線工作策劃營銷生活相關快速任務流程圖 雇主工作者發(fā)布任務懸賞校園網(wǎng)匿名書寫摘要匿名審核挑選通知提交作品提交作品提交作品審核書寫報酬分配方式分配報酬圖 上圖是我們懸賞校園網(wǎng)的懸賞招標任務的全線流程。若需要改動，也可以登陸自己所參加的任務或者在自己的工作站內(nèi)選擇自己相關的任務，修改自己的作品。而在公示欄中對剛剛發(fā)布的任務進行流動公告。2. 競爭問題雖然我們這個行業(yè)還剛剛誕生不久，但也經(jīng)過了幾年的發(fā)展，在行業(yè)中我們也擁有一些競爭對手。在交易的過程中，我們也推薦使用支付寶，使雙方的交易更加安全。我們主要讓高校群體明白我們的懸賞校園網(wǎng)是一種什么樣的網(wǎng)站，在校園內(nèi)創(chuàng)造出相應的文化氛圍，積極鼓動高校群體參與到我們的懸賞校園網(wǎng)的任務的制作和完成中來，同時我們也將聯(lián)合發(fā)布任務的企業(yè)和個人，為高校群體提供豐厚的報酬，讓高校群體在實踐自己的理論知識的同時，享受到應有的待遇，這是網(wǎng)上一些知識問答網(wǎng)站所做不到的。選擇懸賞校園網(wǎng)，你不僅可以獲得校內(nèi)網(wǎng)的功效，同時也不會缺失為自己創(chuàng)收的途徑。但是周圍的充滿自信又具有能力的同學將很大一部分的人都壓制了。所以，他們所提出的想法有時候會和在職員工所想的有較大的區(qū)別，而且他們會比較熱情和擁有勇氣。我們的相關經(jīng)驗