【正文】 加快信息的更新速度，配合相應(yīng)的價格策略，提升競爭力。對策：216。 由圖表看出：銷售收入增減10%，不會引起銷售收入、凈利潤的大幅變化，說明這兩項指標(biāo)對銷售量并不敏感，由此也可證明公司的經(jīng)營狀況和獲利能力是穩(wěn)定的。曾獲得上海市明日科技希望之星榮譽(yù)稱號。并維護(hù)公司網(wǎng)站的正常運(yùn)行。營銷方式――XXX會通過在各高校BBS的宣傳以及與高校就業(yè)中心的合作來拓展XXX的公共關(guān)系。對個人求職者合理定價（中低）；對企業(yè)客戶提供高層次專業(yè)服務(wù)，相對價格略高。 產(chǎn)品的組合優(yōu)化帶來渠道銷售的整合，以及產(chǎn)品推廣的影響力共享?，F(xiàn)金流風(fēng)險對公司資金產(chǎn)生壓力經(jīng)驗劣勢：學(xué)生創(chuàng)業(yè)對于公司運(yùn)營與危機(jī)應(yīng)對的經(jīng)驗需要逐漸積累。 以上海為起點(diǎn)：對上海的情況更加了解，市場需求大、競爭對手少，人際關(guān)系廣泛216。而XXX的求職信息將全部來自于每年各高校中進(jìn)入上海各大行業(yè)、公司工作的XXX成員的跟蹤采訪以及與XXX合作的公司人力資源部門的訪談，以保證了XXX提供的信息的實用性。而XXX的盡職市場調(diào)查表示，在受訪者種有40％的人愿意承擔(dān)平均20元的求職書籍，假設(shè)400萬人中間一半會前往大城市尋找就業(yè)機(jī)會，需要買書了解職場信息，因此XXX評估國內(nèi)求職信息書籍的市場容量在2006年將達(dá)到2400萬（200萬20元40％＝1600萬元）。同樣，這樣的市場機(jī)會國內(nèi)也同樣存在。 網(wǎng)站XXX將會以網(wǎng)站為平臺，在提供咨詢服務(wù)的同時，及時公布XXX的書籍與培訓(xùn)信息，并開辟互動社區(qū)，了解更多求職者的需求以及時提供個性化的定制服務(wù)。XXX的求職信息將全部來自于對每年各高校中進(jìn)入上海各行業(yè)工作的XXX成員的跟蹤采訪以及與XXX合作的公司人力資源部門的訪談，以保證XXX提供信息的實用性與時效性。依據(jù)信息時代國際流行的“Tripod”三位一體商業(yè)模式，XXX以圖書出版作為軸心業(yè)務(wù)，單獨(dú)出版針對各種行業(yè)與公司的求職信息書籍；同時以網(wǎng)絡(luò)為依托，積極拓展培訓(xùn)與咨詢等其他增值服務(wù)，所有業(yè)務(wù)相輔相成，為求職者提供全方位、個性化專業(yè)服務(wù)。XXX矢志成為面向中國大陸地區(qū)大規(guī)模的、擁有先進(jìn)管理技術(shù)的求職信息與服務(wù)提供商，幫助XXX的客戶在求職過程中獲取最新最有效的信息，從而順利踏向職場之路。相比起XXX，目前國內(nèi)的求職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有提供和XXX類似的求職信息書籍，而國外求職信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者如VAULT等還未進(jìn)入中國。 產(chǎn)品與服務(wù)的客戶價值準(zhǔn)備找工作的大學(xué)生將始終是XXX的主要客戶群體，XXX的主打產(chǎn)品和服務(wù)都將為在校大學(xué)生度身定制，力求為學(xué)生客戶提供豐富、及時、有效的求職信息，為廣大的求職者創(chuàng)造特有的客戶價值：216。一方面，相比起國外同等城市，近年，上海每年的就業(yè)環(huán)境激烈程度有過之而無不及，就業(yè)市場已經(jīng)完全成為買方市場。同時通過詳細(xì)的分析，我們有信心這個市場將以每年40％左右的速度增長。216。 以長三角地區(qū)為拓展：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，企業(yè)數(shù)量多，工作崗位多。 216。充分體現(xiàn)公司信息數(shù)據(jù)庫的核心競爭力。216。同時XXX會不定期開展公開課來提高XXX的知名度。市場總監(jiān)（CMO）：陳斯佳上海交通大學(xué)管理學(xué)院金融學(xué)本科三年級，專業(yè)成績優(yōu)秀。受邀赴美參加2006年哈佛亞洲商業(yè)年會以及第52屆哈佛模擬聯(lián)合國活動。同時，值得關(guān)注的是，經(jīng)營現(xiàn)金凈流量的變化中，可以看出，隨著銷售收入的增加，經(jīng)營現(xiàn)金流量大量增加，而隨著銷售收入的減少，經(jīng)營現(xiàn)金流量減少的幅度并不大，說明：銷售收入的小幅度提高，就可以對整個公司的現(xiàn)金流量狀況有很大的幫助。 打造產(chǎn)品知名度，樹立公司形象，分階段穩(wěn)步實施營銷策略。216。對策：216。 信息來源的可靠性以及出版物的知識產(chǎn)權(quán)等問題面臨的風(fēng)險。 靈敏度分析為了更清晰的反映基于銷售量的變化所引起的主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額、凈利潤和凈資產(chǎn)的變化，我們特別制作以下圖表以供對比。擔(dān)任“拜耳國際環(huán)境大使”。周辰主要負(fù)責(zé)主持公司日常的運(yùn)營工作，協(xié)調(diào)、平衡各部門之間的關(guān)系，確保整個企業(yè)的良好運(yùn)作。網(wǎng)站建設(shè)工作由公司首席信息官負(fù)責(zé)。實行差別定價法。 校園推廣與校園促銷 其他產(chǎn)品銷售渠道216。 劣勢Weakness資金劣勢：公司成立初的30萬資金主要用于圖書的出版，剩余資金較少。 市場進(jìn)入策略圖42216。 先導(dǎo)優(yōu)勢：作為先來者的XXX會利用1至2年的時間收集大量第一手、真實與實用的求職信息，并不斷完善、形成龐大的數(shù)據(jù)庫與人際網(wǎng)絡(luò)。 市場容量估算與趨勢預(yù)測根據(jù)相關(guān)的調(diào)查分析顯示，高校畢業(yè)生逐年增長：2001年：104萬人；2002年：145萬人，2003年，；2004年，280萬人；2005年畢業(yè)生達(dá)338萬，而2006年全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)預(yù)計會突破400萬人（圖3－2）。這樣的產(chǎn)業(yè)之所以能夠興起并快速發(fā)展，是因為在求職過程中各個行業(yè)和公司的基本信息以及求職過程中的指導(dǎo)信息（如簡歷寫作，面試，筆試形式等）都是求職者迫切希望了解的，而他們也非常需要這樣一個能有效整合與收集求職信息的平臺來提高他們求職的效率與成功率。216。 最完善的本土求職信息數(shù)據(jù)庫：作為先行者的XXX會利用1至2年的時間收集大量第一手、真實與實用的求職信息，并不斷完善，形成龐大的數(shù)據(jù)庫與人際網(wǎng)絡(luò)。XXX愿意為廣大求職提供最有價值，信息量最豐富的求職XXX，幫助他們找到通往成功職場的最滿意一站。 定位與發(fā)展戰(zhàn)略公司定位：求職信息與服務(wù)提供商（包括出版與培訓(xùn)）使命：利用在中國市場本土求職信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的先行優(yōu)勢，憑借龐大的求職信息收集網(wǎng)絡(luò)與先進(jìn)的管理與分析技術(shù)，向廣大求職者提供高質(zhì)量的求職信息與服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，預(yù)計XXX將占有該市場30％的份額，僅依靠圖書出版業(yè)務(wù)公司年收入就可達(dá)約600萬元。 針對需求的分類書籍XXX的各類書籍涉及求職者最關(guān)心的行業(yè)與公司，每本書籍只針對一個或幾個細(xì)分后的行業(yè)或公司。另一方面，目前很多剛剛走出大學(xué)的畢業(yè)生們?nèi)匀粚⑶舐氈攸c(diǎn)放在了知名外企中，而這些行業(yè)和公司的求職信息發(fā)布呈現(xiàn)分布散，密度小的特點(diǎn)，收集相對困難。40％ 同時根據(jù)XXX的進(jìn)一步調(diào)查顯示（圖3－3），被訪者（全部為在校大學(xué)生）70%以上愿意嘗試XXX的分類求職書籍。 與私人投資者的戰(zhàn)略合作：XXX已和私人投資者達(dá)成協(xié)議，基本業(yè)務(wù)能夠得到保障。2003年，規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)數(shù)就達(dá)到了29489個，而根據(jù)商務(wù)部研究院在《2005—2007年跨國公司對華產(chǎn)業(yè)投資趨勢調(diào)研報告》中指出，未來三年，從選擇投資區(qū)域企業(yè)數(shù)分布看，長三角占全國47%，“獨(dú)占鰲頭”。 機(jī)遇Opportunity市場機(jī)遇：國內(nèi)市場尚未充分開發(fā)；80年代出生高峰帶來如今畢業(yè)生數(shù)激增，公司潛在客戶群體即迅速增加； 216。進(jìn)行特色化的行業(yè)與公司細(xì)分，體現(xiàn)XXX書籍的價值：即不同客戶能夠搜索到共同需要的分類行業(yè)或公司信息。 兼顧圖書出版資金的回籠，即公司現(xiàn)金流的通暢，合理定價。渠道――XXX主要通過與出版商的戰(zhàn)略合作，并利用出版商的渠道來拓展市場。擔(dān)任學(xué)院團(tuán)委外聯(lián)部部長，上海交通大學(xué)合唱團(tuán)團(tuán)長，2005校園“十大歌手”之一。呂亞佳主要負(fù)責(zé)通過公司的各種公關(guān)活動，建立公司產(chǎn)品與服務(wù)的識別度，提升公司形象。 公司資本技術(shù)入股自籌資金總資本金額（萬元）104050比例（％）20%80%100% 公司融資216。 216。 豐富網(wǎng)站的功能，以更加人性化服務(wù)彌補(bǔ)技術(shù)優(yōu)勢不足。 XXX的電子資料可能會被非法盜用。 216。 內(nèi)部報酬率（IRR）假定我們用i1表示折現(xiàn)率，求得NPV1略大于零；再提高折現(xiàn)率，用i2試算，求得NPV2略小于零，利用插值法我們計算出本項目的內(nèi)部報酬率為66%。2004年在美國舉辦的第55屆國際科學(xué)與工程大賽上獲得7項大獎并擁有國家專利。曾在多家知名企業(yè)實習(xí)，如貝恩顧問管理公司，麥肯錫（上海）公司，通用電氣（中國）有限公司等，同時，社會活動豐富，曾擔(dān)任上海人民廣播電臺記者，現(xiàn)代信息雜志社《Hello IT》雜志學(xué)生主編。網(wǎng)站建設(shè)――網(wǎng)站是XXX “Tripod” 商業(yè)模式三大業(yè)務(wù)的平臺，提供信息查詢與下載功能。按照求職需要，提供特色化行業(yè)與公司細(xì)分信息，提高就業(yè)準(zhǔn)度和擇業(yè)效率。 與出版商、發(fā)行商結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共享銷售渠道，也可緩解現(xiàn)金流壓力216。216。版權(quán)問題：網(wǎng)站發(fā)布的信息版權(quán)、著作權(quán)難以保障，非法轉(zhuǎn)貼現(xiàn)象嚴(yán)重。216。根據(jù)我們的調(diào)查，在校學(xué)生與社會求職者的承受能力不會有太大差異。 發(fā)展規(guī)劃XXX的最終目的是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，公司按其發(fā)展階段將逐步提供以下服務(wù)：第一階段：開展圖書出版業(yè)務(wù)，推出第一系列書籍，穩(wěn)定現(xiàn)金流，包括：（1） 推出會計師事務(wù)所、投資銀行、咨詢、消費(fèi)品、IT五個行業(yè)的求職信息書籍（2） 與出版商、發(fā)行商達(dá)成戰(zhàn)略合作，