【正文】 ，并開辟互動社區(qū)，了解更多求職者的需求以及時提供個性化的定制服務。因此XXX的書籍出版初期將關注于這五個行業(yè)的求職信息，分別詳細介紹相應的行業(yè)歷史、商業(yè)模式、職業(yè)發(fā)展、主要公司以及求職面試流程等重要信息。XXX的求職信息將全部來自于對每年各高校中進入上海各行業(yè)工作的XXX成員的跟蹤采訪以及與XXX合作的公司人力資源部門的訪談，以保證XXX提供信息的實用性與時效性。XXX將不斷發(fā)展進入各行業(yè)中著名公司的畢業(yè)生成為我們的團隊的成員或資源。同樣，這樣的市場機會國內(nèi)也同樣存在。而與此巨大的需求市場產(chǎn)生強烈對比的是，國內(nèi)并沒有出現(xiàn)類似國外Vault，Wetfeet，Monster等專門提供系統(tǒng)的、完整的、大量的求職信息的咨詢機構(gòu)，ChinaHR，51job目前關注的領域只在于公司求職信息的發(fā)布和人力資源的外包服務，沒有提供系統(tǒng)、完整的行業(yè)與公司信息。按照麥肯錫咨詢公司根據(jù)所提供產(chǎn)品/服務以及商業(yè)模式對產(chǎn)業(yè)的分類（見圖3－1），XXX處在右上角的新產(chǎn)業(yè)中，即擁有新的產(chǎn)品（求職信息咨詢服務）與新的商業(yè)模式（Tripod），該產(chǎn)業(yè)為高增長的投資領域。216。而XXX的盡職市場調(diào)查表示，在受訪者種有40％的人愿意承擔平均20元的求職書籍，假設400萬人中間一半會前往大城市尋找就業(yè)機會，需要買書了解職場信息，因此XXX評估國內(nèi)求職信息書籍的市場容量在2006年將達到2400萬（200萬20元40％＝1600萬元）。因此在此基礎上，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，預計XXX將占有該市場的30％，僅靠出版業(yè)務公司每年就可達到600萬以上的收入規(guī)模，并且每年保持30％的增長率。 代替品的威脅 : 低供應商商談能力:一般252。 完全針對行業(yè)的信息發(fā)布：XXX將選擇求職者最關心的行業(yè)與公司，進行特色化的細分，單獨出版各類書籍，對癥下藥。而XXX的求職信息將全部來自于每年各高校中進入上海各大行業(yè)、公司工作的XXX成員的跟蹤采訪以及與XXX合作的公司人力資源部門的訪談，以保證了XXX提供的信息的實用性。表現(xiàn)方面的提高價格上的巨大優(yōu)勢品牌優(yōu)勢擁有獨特競爭優(yōu)勢而高速增長的企業(yè)數(shù)量獨特的競爭優(yōu)勢圖3－5第四部分 競爭戰(zhàn)略 商業(yè)目的216。內(nèi)容繁雜：針對群體為所有求職者和需要招聘的企業(yè)。學生針對性弱：針對在職者或?qū)嵙暽呐嘤栍媱潪橹?，針對學生干部或優(yōu)異學生為主，培訓資源分配不均，普通在校學生很難能得到機會。 以上海為起點：對上海的情況更加了解，市場需求大、競爭對手少，人際關系廣泛216。216。 “XXX”發(fā)展戰(zhàn)略圖43 競爭力分析 (SWOT)216。資本優(yōu)勢：公司發(fā)展階段不采用風險投資，無撤資壓力與資本風險?，F(xiàn)金流風險對公司資金產(chǎn)生壓力經(jīng)驗劣勢：學生創(chuàng)業(yè)對于公司運營與危機應對的經(jīng)驗需要逐漸積累。環(huán)境威脅：中國法律仍不完善，不公平的競爭對公司將有致命影響，如盜版問題等。 銷售渠道：與出版商、發(fā)行商結(jié)為戰(zhàn)略伙伴，共享發(fā)行銷售渠道；進行市場公關216。 推廣方案：書籍促銷，校園推介，網(wǎng)站廣告，書籍內(nèi)頁、封面廣告等 圖書出版銷售渠道216。 產(chǎn)品的組合優(yōu)化帶來渠道銷售的整合，以及產(chǎn)品推廣的影響力共享。實現(xiàn)內(nèi)容差異化，渠道多樣化。 特色化的行業(yè)與公司細分的現(xiàn)場闡述，結(jié)合XXX品牌叢書的核心價值，營銷方式共進。在信息混亂、眾說紛紜的環(huán)境下，為他們提供真實、個性化的信息分享與職業(yè)向?qū)?。對個人求職者合理定價（中低）；對企業(yè)客戶提供高層次專業(yè)服務，相對價格略高。 企業(yè)客戶由免費低層次服務轉(zhuǎn)型為收費高層次服務的過渡需可靠，需市場公關。 企業(yè)：以走訪、面談為主要溝通方式，交換互有信息。 XXX價值鏈 研發(fā)生產(chǎn)營銷渠道服務價值鏈模型MAP價值鏈 網(wǎng)站建設公開課網(wǎng)絡宣傳和高校、公司進行合作信息收集與加工,分類出版商銷售公關圖書銷售咨詢培訓求職信息下載、定制圖書出版圖6－1 價值鏈分析信息收集與加工――XXX的提供的服務的基礎是各行業(yè)與各公司的詳細信息。營銷方式――XXX會通過在各高校BBS的宣傳以及與高校就業(yè)中心的合作來拓展XXX的公共關系。另一方面XXX也向企業(yè)提供廣告以及校園調(diào)查等不同層次的服務。有廣泛的人際關系基礎，善于分析、處理問題。CIO）：周辰 上海交通大學電子信息與電氣工程學院本科四年級。并維護公司網(wǎng)站的正常運行。曾赴香港作為交換生交流一年，具有極佳的人際交往能力。曾負責刊物的編輯和出版與財務報表的編制。公共關系主管（CSR）：呂亞佳 上海交通大學管理學院工商管理系本科三年級。曾獲得上海市明日科技希望之星榮譽稱號。圖7－1雖然XXX的成員專業(yè)背景不同，但從圖7－1可以看到XXX的成員無論在專業(yè)知識還是軟技能上都有很強的互補性，可以成為一支具有強大戰(zhàn)斗力的團隊。 五年財務年報損益表：年份20072008200920102011一、主營業(yè)務收入 621,600 1,302,400 3,404,000 9,590,400 29,870,100 減：主營營業(yè)成本 109,460 221,087 565,069 1,562,054 3,973,953 營業(yè)費用 190,000 418,000 1,097,800 3,435,960 13,059,552 主營業(yè)務稅金及附加 49,728 104,192 272,320 767,232 2,389,608 二、主營業(yè)務利潤 272,412 559,121 1,468,811 3,825,154 10,446,987 減：管理費用 133,750 209,800 316,450 664,400 1,099,750 三、利潤總額 138,662 349,321 1,152,361 3,160,754 9,347,237 減：所得稅 190,140 521,524 1,542,294 四、凈利潤 138,662 349,321 962,221 2,639,230 7,804,943 利潤分配表：年份20072008200920102011一、凈利潤 138,662 349,321 962,221 2,639,230 7,804,943 加：年初未分配利潤 76,264 268,391 797,612 2,249,188 二、可供分配的利潤 138,662 425,585 1,230,612 3,436,842 10,054,132 減：提取法定盈余公積 13,866 34,932 96,222 263,923 780,494 提取法定公益金 6,933 17,466 48,111 131,961 390,247 三、可供股東分配利潤 117,863 373,187 1,086,278 3,040,957 8,883,390 減：支付現(xiàn)金股利 41,599 104,796 288,666 791,769 2,341,483 四、未分配利潤 76,264 268,391 797,612 2,249,188 6,541,907 現(xiàn)金流量表：年份20072008200920102011一、經(jīng)營現(xiàn)金流　　　　　 凈利潤138,662 349,321 962,221 2,639,230 7,804,943 加：固定資產(chǎn)折舊1,350 2,700 6,300 45,100 117,300 無形資產(chǎn)攤銷