【正文】 3. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策A. 充分利用各種籌資渠道，特別是資本市場(chǎng)，合理籌措企業(yè)發(fā)展所需資金，壯大企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。當(dāng)經(jīng)濟(jì)景氣，科學(xué)研究廣泛時(shí)，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增加；反之，則減少。3）組織的創(chuàng)新，就是要逐漸形成有“直線指揮，分層授權(quán)；分工細(xì)致，權(quán)責(zé)明確；標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，關(guān)系正式”等特征的層級(jí)結(jié)構(gòu)。1. 激勵(lì)1）工作激勵(lì)，就是委以職工恰當(dāng)?shù)墓ぷ?，激發(fā)職工內(nèi)在的工作激情。（2） ；適當(dāng)擴(kuò)大組織中較低管理層次制定決策的范圍；適當(dāng)時(shí)機(jī)要求較低管理層次制定公司遠(yuǎn)景規(guī)劃，適當(dāng)提高組織較低管理層次制定決策涉及費(fèi)用的額度；較低管理層次指定決策后要向較高一級(jí)管理層報(bào)告?zhèn)浒?。l 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。1）促銷目標(biāo)將本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)、功能、產(chǎn)品形象傳達(dá)給目標(biāo)客戶，可以進(jìn)行比較式介紹，將我們的產(chǎn)品與傳統(tǒng)的鞋進(jìn)行對(duì)比，讓客戶感覺到這一新型的產(chǎn)品的方便性，進(jìn)而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終形成實(shí)際購(gòu)買。（2）渠道管理與維護(hù)由于初期采用零層通路，擴(kuò)大銷售的主要手段是人員推銷，為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，我們不得不考慮銷售人員的積極性、銷售業(yè)績(jī)、工作狀態(tài)等因素的影響。d、產(chǎn)品衰退期隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)發(fā)展，更新更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，產(chǎn)品衰退期的到來不可避免。主要以休閑鞋和女士高低跟鞋為主。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立新品牌形象；以徐州市場(chǎng)為核心，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)部分江蘇鞋子市場(chǎng)；累計(jì)年產(chǎn)量約達(dá)到3萬5萬雙，銷售收入約370萬元，利潤(rùn)約80萬元 %—%。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。隨著這兩個(gè)進(jìn)程的推進(jìn)，中外企業(yè)之間以反傾銷為主的法律對(duì)抗將逐步轉(zhuǎn)向以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為主的法律對(duì)抗，目前正是各方當(dāng)事人挖掘、囤積知識(shí)產(chǎn)權(quán)籌碼的備戰(zhàn)階段。此外，高跟鞋所適用的場(chǎng)地受到很大的限制，比如說長(zhǎng)時(shí)間的行走或是需要跑動(dòng)的時(shí)候穿高跟鞋是很不適合的。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上所銷售的普通鞋子的使用壽命非常有限（一般情況下為1~2年），而其中鞋底破損是造成鞋子報(bào)廢的一大因素。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資金70萬。我們的產(chǎn)品由于采用鞋面和鞋底分開的模塊化設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)和工藝簡(jiǎn)單，因此成本和售價(jià)都很低，因此可以為普通家庭節(jié)約大筆的支出。 公司主要通過生產(chǎn)與銷售兩個(gè)大類的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利，一類是可更換相同或不同鞋底的通用休閑鞋，另一類是可實(shí)現(xiàn)高跟鞋與平底鞋相互轉(zhuǎn)換的多功能鞋，銷售模式采用大區(qū)代理（銷售終端為省級(jí)代理）與直銷相結(jié)合的方式，代理經(jīng)營(yíng)的收取一定數(shù)量的加盟費(fèi).我國(guó)是全球最大的鞋子生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，鞋子產(chǎn)量約占全球53%，出口量占全球60%以上。由此可見，掌握核心的知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于鞋業(yè)制造商而言有著重大意義?！　? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。由于初期，公司規(guī)模和能力均有限，所以選擇了集中性的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即將企業(yè)的人、財(cái)、物集中在一個(gè)或某幾個(gè)小型市場(chǎng)，只求在少數(shù)較小市場(chǎng)上得到較大市場(chǎng)份額。這一時(shí)期，本公司將采取快速滲透策略。（2）產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。市場(chǎng)需求彈性：中低收入群體對(duì)價(jià)格的敏感度較高。l 職務(wù)說明l 董事會(huì)：公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定著公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本決策，并決定總經(jīng)理的聘用與解雇。著力分公司在新市場(chǎng)開拓，完善其機(jī)構(gòu)；增加職工工資。C．考評(píng)程序：上級(jí)填寫考評(píng)表，關(guān)系部門評(píng)估當(dāng)事人的協(xié)調(diào)能力，下級(jí)評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)能力和影響能力，最后由上級(jí)最終評(píng)定。C．謹(jǐn)慎談判協(xié)商。2. 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)是全球最大的鞋子生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，鞋子產(chǎn)量約占全球53%，出口量占全球60%以上。D 產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策： 把握好價(jià)格尺度，即能使公司盈利正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也讓客戶滿意。（專利授權(quán)書）徐州市第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書徐州樂行鞋業(yè)科技有限公司報(bào)送學(xué)校：中國(guó)礦業(yè)大學(xué)指導(dǎo)老師：高世杰參賽項(xiàng)目：可更換鞋底的多功能鞋 參賽選手：王策 梁敏富 蔣建鋒 賀順成 劉凡39。C 技術(shù)水平限制對(duì)策: 增加科研技術(shù)的投入，同時(shí)引進(jìn)新設(shè)備和新理念新的技術(shù)。E 產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：價(jià)格直接影響公司的盈虧情況和客戶的滿意程度。3） 培訓(xùn)激勵(lì)，就是要加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)，增強(qiáng)工作進(jìn)取精神。貢獻(xiàn)考評(píng)是努力程度和能力程度的函數(shù)。第三階段：鞏固徐州和南京市場(chǎng)的同時(shí)，開辟蘇州市場(chǎng)。具體職務(wù)設(shè)置與人員配置如下：董事會(huì)﹙3﹚:總經(jīng)理1名人力資源部﹙3﹚:經(jīng)理1名，干事2人財(cái)務(wù)部﹙4﹚:財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名，會(huì)計(jì)1名，出納1名，核算1名生產(chǎn)技術(shù)部﹙7﹚:生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)理1名，干事2人，技術(shù)科研人員4人銷售部﹙9﹚:銷售部經(jīng)理1名，采購(gòu)專員2名，銷售辦事人員1名，儲(chǔ)運(yùn)人員1名，市場(chǎng)部4人生產(chǎn)廠﹙42﹚:廠長(zhǎng)1人，設(shè)備管理科1人，生產(chǎn)車間40人質(zhì)檢部﹙5﹚:質(zhì)檢部長(zhǎng)1人，質(zhì)量管理科2人售后服務(wù)部﹙4﹚:部長(zhǎng)1人，干事3廣告宣傳部（5）：廣告宣傳部經(jīng)理1人，公司形象策劃1人，干事3董事會(huì)總經(jīng)理人力資源部生產(chǎn)技術(shù)部財(cái)務(wù)部銷售部質(zhì)檢部售后服務(wù)部 公司采用了直線式組織結(jié)構(gòu)，其優(yōu)點(diǎn)在于組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，權(quán)利集中，職責(zé)分明，決策迅速，管理簡(jiǎn)單。中國(guó)礦業(yè)大學(xué)大學(xué)科技園，于2000年10月開始規(guī)劃并啟動(dòng)建設(shè)，2002年7月被列入江蘇省大學(xué)科技園建設(shè)計(jì)劃，2006年10月被科技部、教育部認(rèn)定為國(guó)家大學(xué)科技園。2）價(jià)格影響因素市場(chǎng)模式：該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，且公司在產(chǎn)品初期幾乎無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)幾乎是完全壟斷市場(chǎng)模式。 品牌宣傳運(yùn)營(yíng)管理品牌定位維護(hù)：要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就需要進(jìn)行一系列的品牌宣傳，不斷給與消費(fèi)者信息刺激和心理暗示，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。圖4波士頓矩陣圖按照本計(jì)劃書的發(fā)展?fàn)顩r，23年后，公司將會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品組合并采用產(chǎn)品延伸策略，但一旦市場(chǎng)變化，產(chǎn)品不能按計(jì)劃為公司帶來利潤(rùn)時(shí)，公司將會(huì)合理縮減產(chǎn)品組合。%。以顧客為本、誠(chéng)信當(dāng)先、服務(wù)大眾，發(fā)揮從容乘勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，出奇制勝，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。在中國(guó)國(guó)內(nèi)，廣東、福建、浙江3省的鞋子占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，但這3個(gè)省的國(guó)內(nèi)發(fā)明專利總申請(qǐng)量竟然比美國(guó)企業(yè)在我國(guó)的申請(qǐng)量少了20多篇。4）由于工藝簡(jiǎn)單且投入資金較少，生產(chǎn)者只需要通過簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可進(jìn)行生產(chǎn)，適合大學(xué)生和下崗職工進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，同時(shí)可以帶動(dòng)大量勞動(dòng)力就業(yè)，可以有效地緩解目前就業(yè)難的問題。本產(chǎn)品的特點(diǎn)之處就在于它能夠?qū)崿F(xiàn)鞋底的更換，這是目前市場(chǎng)上所售普通