【正文】 機構(gòu)，決定著公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本決策，并決定總經(jīng)理的聘用與解雇。2）具體策略根據(jù)產(chǎn)品的特色和目標(biāo)市場的特性，選擇定點銷售的手段，采用人員推銷的方式，讓推銷人員走進徐州各大、中院校接推銷，使目標(biāo)顧客了解產(chǎn)品。市場需求彈性：中低收入群體對價格的敏感度較高。為配合營銷，我們應(yīng)選擇優(yōu)秀的銷售人員，并不斷予以物質(zhì)及精神上的鼓勵，建立業(yè)績評估制度，必要時進行人員培訓(xùn)。（2）產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。在這一時期，本公司會根據(jù)具體情況，及時將該種產(chǎn)品退出市場或是集中在更加細分的市場。這一時期，本公司將采取快速滲透策略。 c、期望產(chǎn)品（配套產(chǎn)品）多種可供消費者選擇的鞋底款式、鞋跟產(chǎn)品。由于初期，公司規(guī)模和能力均有限，所以選擇了集中性的市場戰(zhàn)略，即將企業(yè)的人、財、物集中在一個或某幾個小型市場，只求在少數(shù)較小市場上得到較大市場份額。第三年：不斷提升新品牌形象，增加企業(yè)的無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；增加廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等宣傳力度，進一步提升企業(yè)知名度；年產(chǎn)量達到8萬雙，銷售額約達到800萬，利潤約達到250萬；%左右；研制新型多功能的服務(wù)產(chǎn)品，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)開拓整個鞋子市場乃至更為廣闊的服務(wù)行業(yè)；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場?！　? 企業(yè)競爭是人才的競爭。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)知識。由此可見，掌握核心的知識產(chǎn)權(quán)對于鞋業(yè)制造商而言有著重大意義。那么，中外企業(yè)的專利備戰(zhàn)狀況怎么樣呢？中國本土產(chǎn)業(yè)集群之間的專利戰(zhàn)前景又會如何呢？在中國國內(nèi)，大陸企業(yè)的發(fā)明專利實力較弱，但是它們已經(jīng)用大量實用新型專利對國外對手形成有力封堵。 公司主要通過生產(chǎn)與銷售兩個大類的產(chǎn)品實現(xiàn)盈利，一類是可更換相同或不同鞋底的通用休閑鞋，另一類是可實現(xiàn)高跟鞋與平底鞋相互轉(zhuǎn)換的多功能鞋，銷售模式采用大區(qū)代理（銷售終端為省級代理）與直銷相結(jié)合的方式，代理經(jīng)營的收取一定數(shù)量的加盟費.我國是全球最大的鞋子生產(chǎn)國和出口國，鞋子產(chǎn)量約占全球53%，出口量占全球60%以上。根據(jù)以上兩種人群的需要，我們開發(fā)了兩個大類的產(chǎn)品，一類是可更換相同或不同鞋底的通用休閑鞋，另一類是可實現(xiàn)高跟鞋與平底鞋相互轉(zhuǎn)換的多功能鞋。我們的產(chǎn)品由于采用鞋面和鞋底分開的模塊化設(shè)計，結(jié)構(gòu)和工藝簡單，因此成本和售價都很低，因此可以為普通家庭節(jié)約大筆的支出。如今購買一雙新鞋的價格不菲，這無疑增加了消費者的經(jīng)濟負擔(dān)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資金70萬。其中用于固定資產(chǎn)投資60萬，流動資金25萬。然而，現(xiàn)在市場上所銷售的普通鞋子的使用壽命非常有限（一般情況下為1~2年），而其中鞋底破損是造成鞋子報廢的一大因素。它的優(yōu)點有如下幾個：首先，普通鞋如果出現(xiàn)鞋底破損的現(xiàn)象則毫無疑問只能購買一雙新鞋，這無疑會增加一大筆開銷，因此購買鞋子的費用也是廣大家庭尤其是低收入家庭的一大經(jīng)濟負擔(dān)。此外，高跟鞋所適用的場地受到很大的限制，比如說長時間的行走或是需要跑動的時候穿高跟鞋是很不適合的。本公司目前（前期上升階段）主要生產(chǎn)兩個大類的產(chǎn)品，一類是可更換相同或不同鞋底的通用休閑鞋，另一類是可實現(xiàn)高跟鞋與平底鞋相互轉(zhuǎn)換的多功能鞋。隨著這兩個進程的推進，中外企業(yè)之間以反傾銷為主的法律對抗將逐步轉(zhuǎn)向以知識產(chǎn)權(quán)為主的法律對抗，目前正是各方當(dāng)事人挖掘、囤積知識產(chǎn)權(quán)籌碼的備戰(zhàn)階段。從發(fā)明專利的部署實力看，我國企業(yè)已經(jīng)落后于國外競爭對手。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。管理理念：強國先強企，強企先強人。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立新品牌形象；以徐州市場為核心，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)部分江蘇鞋子市場；累計年產(chǎn)量約達到3萬5萬雙，銷售收入約370萬元，利潤約80萬元 %—%。高、中、低三類收入人群比例大致為： : 7 ： ，可見，中等收入群體是我國的消費主力，其占總?cè)丝跀?shù)的比例如下圖所示：圖1三大收入群體人數(shù)的比例由于本產(chǎn)品的特性以及中等收入群體市場的巨大市場潛力，創(chuàng)業(yè)初期我公司將目標(biāo)市場確定在了中等收入群體市場市場。主要以休閑鞋和女士高低跟鞋為主。、產(chǎn)品生命周期策略a、產(chǎn)品導(dǎo)入期產(chǎn)品導(dǎo)入期，一般而言，產(chǎn)品銷售量低，成本高，此時最重要的就是發(fā)展和建立市場對產(chǎn)品的信任。d、產(chǎn)品衰退期隨著社會經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)發(fā)展，更新更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將會出現(xiàn)在市場上，產(chǎn)品衰退期的到來不可避免。我們主要運用廣告對品牌進行宣傳，并且我們結(jié)合自身所處行業(yè)實際決定運用各種行業(yè)相關(guān)權(quán)威雜）（1）企業(yè)形象廣告在大眾媒體媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。（2）渠道管理與維護由于初期采用零層通路，擴大銷售的主要手段是人員推銷，為實現(xiàn)銷售目標(biāo)，我們不得不考慮銷售人員的積極性、銷售業(yè)績、工作狀態(tài)等因素的影響。營銷目標(biāo)：最高的市場份額。1）促銷目標(biāo)將本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢、功能、產(chǎn)品形象傳達給目標(biāo)客戶，可以進行比較式介紹，將我們的產(chǎn)品與傳統(tǒng)的鞋進行對比，讓客戶感覺到這一新型的產(chǎn)品的方便性，進而使消費者產(chǎn)生購買欲望，最終形成實際購買。但對總經(jīng)理的要求較高，要求其通曉多種知識技能，即“全能”式人物。l 財務(wù)部：負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。積極研發(fā)新技術(shù)，改良產(chǎn)品，滿足客戶需求。（2） ；適當(dāng)擴大組織中較低管理層次制定決策的范圍；適當(dāng)時機要求較低管理層次制定公司遠景規(guī)劃，適當(dāng)提高組織較低管理層次制定決策涉及費用的額度；較低管理層次指定決策后要向較高一級管理層報告?zhèn)浒?。能力考評是評估管理人員的現(xiàn)實能力和發(fā)展?jié)摿Γ▽Q策能力、用人能力、溝通能力、創(chuàng)新能力等。1. 激勵1）工作激勵，就是委以職工恰當(dāng)?shù)墓ぷ鳎ぐl(fā)職工內(nèi)在的工作激情。4）溝通：A．通過建立特別委員會，定期溝通B．通過職工代表大會，了解職工訴求。3）組織的創(chuàng)新，就是要逐漸形成有“直線指揮，分層授權(quán)；分工細致，權(quán)責(zé)明確；標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，關(guān)系正式”等特征的層級結(jié)構(gòu)。F 產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險： 本公司是以產(chǎn)品設(shè)計和銷售為主要經(jīng)營方式，產(chǎn)品生產(chǎn)則以委托方式進行，這大大的增加了我們對產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的管理難度，增加了公司生產(chǎn)投入。當(dāng)經(jīng)濟景氣，科學(xué)研究廣泛時，產(chǎn)品的市場需求增加；反之，則減少。同時收集客戶反饋意見，對技術(shù)和設(shè)計進行改進。3. 市場風(fēng)險對策A. 充分利用各種籌資渠道，特別是資本市場，合理籌措企業(yè)發(fā)展所需資金，壯大企業(yè)實力，擴大企業(yè)規(guī)模，在市場競爭中占據(jù)有利