行銷學(xué)的基本觀念(專業(yè)版)
【正文】 /27 16 二、市場(chǎng)理念的演進(jìn) 4/11 ?銷售導(dǎo)向 (sales orientation) ?「要想盡辦法把東西賣出去 !」 ?賣出既有的、但未必是符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；炒短線，追求近利 ?容易導(dǎo)致廣告不實(shí)、對(duì)消費(fèi)者干擾或造成壓迫感 /27 17 二、市場(chǎng)理念的演進(jìn) 5/11 ?銷售導(dǎo)向 (sales orientation) 有些商店內(nèi)掛著「 ﹍﹍﹍﹍ 、 ﹍﹍﹍﹍ 」的告示牌也是一種銷售導(dǎo)向，言下之意是「進(jìn)來後眼睛瞪大一些，付了錢，東西永遠(yuǎn)歸你，錢永遠(yuǎn)歸我！」 貨既售出 概不負(fù)責(zé) 在街上口沫橫飛招攬客人，而後人影無蹤的小販，就是秉持銷售導(dǎo)向。 銷售導(dǎo)向 我們要盡量發(fā)傳單、上電臺(tái)大力宣傳，一定可以掌握市場(chǎng)。行銷管理：理論解析與實(shí)務(wù)應(yīng)用 1. 行銷學(xué)的基本觀念 /27 2 教學(xué)大綱 ?行銷的意義 ?市場(chǎng)理念的演進(jìn) ?行銷的應(yīng)用 ?行銷管理 /27 3 一、行銷的意義 1/10 各學(xué)科有其關(guān)注的焦點(diǎn)或現(xiàn)象，例： ?數(shù)學(xué)： ?化學(xué)： ?社會(huì)學(xué)： 邏輯 物質(zhì) 群體行為 行銷學(xué) (marketing)？ /27 4 一、行銷的意義 2/10 我們?yōu)槭颤N～ ?付學(xué)費(fèi)？ ?買電影票？ ?買人壽保險(xiǎn)？ 「交換」是人類的普遍行為，也是行銷學(xué)的焦點(diǎn)。 行銷導(dǎo)向 我們必須先瞭解目標(biāo)客戶的口味等需求，設(shè)法滿足他們。 香濃 凸顯生活品味 與人分享快樂 放鬆心情 這種想法可能會(huì)錯(cuò)失不少市場(chǎng)
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