【正文】 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 27 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 1) 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 ? 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的基本功能是連接網(wǎng)絡(luò)上推銷商品或服務(wù)的賣方和在網(wǎng)絡(luò)上尋找商品和服務(wù)的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售具有可能。 6． 2． 4網(wǎng)絡(luò)促銷策略（ Promoting Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 36 6． 3 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 6． 3． 1 網(wǎng)絡(luò)廣告的概念和特點(diǎn) ? 6． 3． 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告策略 ? 6． 3． 3 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 37 6． 3． 1 網(wǎng)絡(luò)廣告的概念和特點(diǎn) 1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告的概念 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告一般是指在 Inter上發(fā)布、傳播的廣告信息。2022/8/17 1 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 案例：網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析報(bào)告 1. 價(jià)格水平 2. 價(jià)格彈性 3. 標(biāo)價(jià)成本 4. 價(jià)格差異 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 2 案例：網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析報(bào)告 ? 價(jià)格差異原因分析 1. 產(chǎn)品的不可比較性 2. 購(gòu)物的便利程度及購(gòu)物經(jīng)驗(yàn) 3. 商家的知名度 4. 品牌和公眾對(duì)商家的信任度 5. 鎖定顧客 6. 價(jià)格歧視 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 3 思考題 ? 為什么傳統(tǒng)商家愿意調(diào)價(jià)的幅度比網(wǎng)上商家大？ ? 哪些原因?qū)е麓蠖鄶?shù)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買同種商品時(shí)不選擇開價(jià)最低的。 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn) ? 成本低 ? 跨越地域和時(shí)空，宣傳范圍廣泛 ? 表現(xiàn)形式靈活，交互界面用戶喜愛 ? 便于檢索，直接反饋 ? 目標(biāo)準(zhǔn)確，更改方便 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 38 6． 3． 1 網(wǎng)絡(luò)廣告的概念和特點(diǎn) 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點(diǎn) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率仍然偏低 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評(píng)估困難 ? 網(wǎng)頁(yè)上可供選擇的廣告位有限 ? 創(chuàng)意的局限性 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 39 6． 3． 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告策略 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告定位的策略 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 4. 利益導(dǎo)向策略 5. 網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)段策略 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 40 6． 3． 3 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 1. 自設(shè)公司網(wǎng)站做廣告 ? 建立主頁(yè) ? 自設(shè)網(wǎng)站做廣告的優(yōu)越性 2. 從外部購(gòu)買廣告時(shí)空 ? 專業(yè)銷售網(wǎng) ? 公共黃頁(yè) ? 行業(yè)名錄 ? 新聞傳播網(wǎng) ? 網(wǎng)上報(bào)紙與雜志 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 41 3. 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 ? 使用新聞組 ? 使用 BBS電子公告板 ? 使用電子郵件