【正文】 醫(yī)邁斯口腔醫(yī)療器械的產(chǎn)品在二級(jí)醫(yī)院的銷售工作將是公司策略實(shí)施的主要目標(biāo)市場(chǎng)。因此，只要企業(yè)在確定了市場(chǎng)細(xì)分方向后，就應(yīng)該對(duì)各類細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)分析，并決定將會(huì)為哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)最終的服務(wù)。如果醫(yī)邁斯公司能夠占領(lǐng)這類醫(yī)院的市場(chǎng)，其它市場(chǎng)的銷售工作相對(duì)將容易些。四、國(guó)內(nèi)外籍居住者很重視牙齒的保健，在口腔醫(yī)療方面的消費(fèi)水平較高；白領(lǐng)人群和私營(yíng)業(yè)主將會(huì)成為口腔醫(yī)療的主要消費(fèi)群體；農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化的醫(yī)療服務(wù)目前還是處于低水準(zhǔn)階段。如圖47普通潔牙機(jī)（配牙椅）銷售價(jià)格分布所示，在國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的同類口腔醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)的口腔醫(yī)療器械產(chǎn)品一般價(jià)格比較低，進(jìn)口的同類產(chǎn)品價(jià)格較高。另一方面，中國(guó)的人口數(shù)量多，而且逐步步入老齡化，迫使牙周病和牙體牙髓的治療需求日益增加。(2)二級(jí)醫(yī)院(床位數(shù)250～500張)在選擇設(shè)備時(shí)，這類醫(yī)院更加看中產(chǎn)品的性價(jià)比與售后服務(wù)質(zhì)量。客戶對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的反應(yīng)決定企業(yè)的成敗。綜上所述，這就導(dǎo)致了醫(yī)邁斯公司的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品，致使公司將會(huì)失去大量的中低端客戶群體，降低了產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，降低了企業(yè)的利潤(rùn)率。不同的社會(huì)階層具有不同消費(fèi)的特點(diǎn)和需求，企業(yè)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)沒有充分考慮社會(huì)上人群的不同階層劃分，如消費(fèi)水平、教育水平，沒有抓住各個(gè)階層需求的特點(diǎn)，從營(yíng)銷的各個(gè)階層滿足客戶的消費(fèi)需求。醫(yī)邁斯法國(guó)艾龍廣西WP公司產(chǎn)品種類潔牙及種植牙維護(hù)、超聲波潔牙產(chǎn)品及牙周診治、超聲波骨刀、口腔治療椅超聲治療儀、超聲骨刀、 光固化機(jī)、高頻電刀等高科技牙科產(chǎn)品超聲潔牙機(jī)、光固化機(jī)、超聲骨刀機(jī)、根管長(zhǎng)度測(cè)量?jī)x、牙科高速渦輪手機(jī)、打磨機(jī)、牙科手術(shù)器械 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品潔牙產(chǎn)品、超聲波骨刀超聲治療儀、光固化機(jī)超聲潔牙機(jī)、打磨機(jī)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略、渠道策略、4Cs策略產(chǎn)品策略、渠道策略、4Ps策略價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略銷售渠道獨(dú)家代理商經(jīng)銷商批發(fā)商、零售商品牌推廣電視廣告、平媒、網(wǎng)絡(luò)電視廣告、平媒、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)、平媒市場(chǎng)活動(dòng)儀器展、學(xué)術(shù)會(huì)議、講座儀器展、學(xué)術(shù)會(huì)議、講座儀器展、講座表31 醫(yī)邁斯口腔醫(yī)療器械公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人們生活水平的普遍提高，廣大人民對(duì)口腔醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求也逐步增加。因此，醫(yī)邁斯（中國(guó)）口腔醫(yī)療器械公司和客戶之間建立了良好的合作關(guān)系。隨后，醫(yī)邁斯（中國(guó)）口腔醫(yī)療器械公司制定了與營(yíng)銷渠道雙贏的營(yíng)銷策略。協(xié)同營(yíng)銷模式代表了聯(lián)合作用，它需要企業(yè)同其新產(chǎn)品或客戶項(xiàng)目相配合的特點(diǎn)。市場(chǎng)直銷營(yíng)銷模式使得廠家不但可以快速有效地得到消費(fèi)者的反饋，最快速、真實(shí)、直接清楚地了解市場(chǎng)上的反應(yīng)，而且經(jīng)銷商和消費(fèi)者以直接進(jìn)行信息互動(dòng)，可以根據(jù)接收方的需求進(jìn)行“量體裁衣”。4Cs組合營(yíng)銷理論主張：首先要了解、分析和研究客戶的需求和欲望，不要先考慮賣所生產(chǎn)的產(chǎn)品，而是賣那些客戶真正需求或想購(gòu)買的產(chǎn)品，真正滿足客戶的需要，不斷地追求客戶的滿意程度。因?yàn)樘娲窌?huì)和原來(lái)的產(chǎn)品在價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量方面展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的大大下降?？谇会t(yī)療器械行業(yè)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力參差不齊，而競(jìng)爭(zhēng)會(huì)增加對(duì)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、研究及開發(fā)的投入，導(dǎo)致公司的利潤(rùn)降低。本文通過最為常見的波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)醫(yī)邁斯（中國(guó)）口腔醫(yī)療器械公司的供方的討價(jià)還價(jià)能力、買方的討價(jià)還價(jià)能力、行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在進(jìn)入者的威脅和替代品的威脅等五方面競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行綜合分析，來(lái)提高本公司在口腔醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。科特勒對(duì)其進(jìn)行了進(jìn)一步的發(fā)展和完善，最終形成了成熟的STP理論?？傮w來(lái)說，論文以營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，以實(shí)證的研究方法為手段，針對(duì)公司的發(fā)展的現(xiàn)狀，提出解決問題的方法和建議。這是市場(chǎng)營(yíng)銷理論在口腔醫(yī)療器械市場(chǎng)中實(shí)際運(yùn)用的一次探索。一些大型高精尖的口腔科醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在資金和技術(shù)方面占有一定的優(yōu)勢(shì)，注重產(chǎn)品的研發(fā)，小批量生產(chǎn)、多種類的經(jīng)營(yíng)方針。這種巨大的發(fā)展空間給予了口腔器械制造和銷售企業(yè)良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。本文通過研究，發(fā)現(xiàn)醫(yī)邁斯（中國(guó)）口腔醫(yī)療器械公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀中所存在的標(biāo)顧客管理不完善、市場(chǎng)定位不明確、產(chǎn)品方面單一、價(jià)格方面較高、渠道方面不健全、促銷方式不恰當(dāng)?shù)纫幌盗械膯栴}。s living by people for the teeth of awareness of health and beauty, this kind of consciousness for the growth of oral medical equipment market has spawned a good environment.Although oral health care industry in high speed development, expanding market capacity, but really suitable for oral health care market and almost no system from the perspective of marketing medicine, this paper (China) marketing strategy as the research object, in the medical, (China) as the main research content of marketing pany39。在今后的幾年中，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)口腔科醫(yī)療器械的需求將保持著強(qiáng)勁勢(shì)頭。美國(guó)口腔科醫(yī)療器械廠家采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，高性能的生產(chǎn)設(shè)備，較多的投資用于新產(chǎn)品的研發(fā)。第四章設(shè)計(jì)調(diào)查方案，采取不同的調(diào)研方法，對(duì)口腔醫(yī)療器械需求特征進(jìn)行分析，探討了口腔醫(yī)療器械購(gòu)買行為的影響因素。使用產(chǎn)品的口腔科醫(yī)生被產(chǎn)品所使用。第一步為細(xì)分市場(chǎng)，即根據(jù)顧客對(duì)于產(chǎn)品或者營(yíng)銷組合的不同需要，把市場(chǎng)劃分為不同的購(gòu)買者群體，并且描述細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。（2）買方的討價(jià)還價(jià)能力每個(gè)企業(yè)總是希望得到最大化的投資回報(bào)，而客戶總是希望能夠以更低的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)型的口腔醫(yī)療器械企業(yè)，雖然他們十分熟悉中國(guó)的市場(chǎng)，客戶網(wǎng)絡(luò)范圍十分廣泛，但是產(chǎn)品的質(zhì)量差、更新升級(jí)慢，技術(shù)水平低，導(dǎo)致其競(jìng)爭(zhēng)能力降低。為了追求營(yíng)銷組合理論對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)，企業(yè)需要不斷地對(duì)這些要素進(jìn)行重新的組合，因此4P理論應(yīng)運(yùn)而生。第3章 醫(yī)邁斯（中國(guó)）公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀與問題分析 醫(yī)邁斯（中國(guó)）公司概況 口腔醫(yī)療器械行業(yè)營(yíng)銷策略的研究現(xiàn)狀營(yíng)銷策略作為企業(yè)的銷售管理，決戰(zhàn)終端的有效規(guī)則是規(guī)范市場(chǎng)基本的準(zhǔn)則，對(duì)市場(chǎng)秩序起到了有效維護(hù)，其過程涉及到營(yíng)銷管理的各個(gè)方面。雖然廠家直接參與的推銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)著重要的地位，但是在制定銷售戰(zhàn)略時(shí)，既看到了它的優(yōu)點(diǎn)也遇見了它的不足，廠家直接的銷售人員具有信息無(wú)法統(tǒng)一、銷售團(tuán)隊(duì)和管理部門容易引起爭(zhēng)端、成本高、到達(dá)率低及道德的潛在危機(jī)等推銷缺點(diǎn)。除此之外，協(xié)同營(yíng)銷還有更深遠(yuǎn)的意義，如果企業(yè)想要整體提高在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的獲利能力和提高企業(yè)的成功能力，就應(yīng)將獲利能力范圍、擴(kuò)展范圍的方向、拓寬經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容和范圍這三個(gè)要素相輔相成，共同制定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。隨著日益廣泛的高精尖技術(shù)水平運(yùn)用到口腔醫(yī)療器械各個(gè)領(lǐng)域，使越來(lái)越多的口腔醫(yī)療器械成為了醫(yī)生診斷和治療疾病的有利助手，人類戰(zhàn)勝疾病的有利武器。產(chǎn)品創(chuàng)新策略的實(shí)施，可以使其取得先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)，可以最先得到實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商和最佳的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，并率先樹立起企業(yè)的品牌和形象。醫(yī)邁斯公司采用招聘獨(dú)家的代理商，不但要對(duì)省級(jí)獨(dú)家代理商進(jìn)行嚴(yán)格的控制，而且其考核制度十分的嚴(yán)格。目前國(guó)內(nèi)的口腔醫(yī)療器械公司數(shù)量眾多，產(chǎn)品的種類較少，大量的企業(yè)都生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，很容易造成市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格上下波動(dòng)。雖然廠家直接參與的推銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)著重要的地位，但是在制定銷售戰(zhàn)略時(shí)，既看到了它的優(yōu)點(diǎn)也遇見了它的不足，廠家直接的銷售人員具有信息無(wú)法統(tǒng)一、銷售團(tuán)隊(duì)和管理部門容易引起爭(zhēng)端、成本高、到達(dá)率低及道德的潛在危機(jī)等推銷缺點(diǎn)。醫(yī)邁斯公司的調(diào)研人員將提供小禮品給問卷填寫者，并且一個(gè)客戶只能填寫一份問卷。近年來(lái)社區(qū)門診和私有醫(yī)院及診所的數(shù)量逐年的不斷增加，其購(gòu)買設(shè)備的能力也逐年提高，因此一級(jí)及以下醫(yī)院將是一群不可忽略的潛在客戶。白領(lǐng)人群和私營(yíng)業(yè)主一般他們的收入較高，而且追求對(duì)生活的享受，十分注重牙齒的保健，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求也比較高，因此他們將會(huì)成為口腔醫(yī)療的主要消費(fèi)群體，是門診主要的收入來(lái)源，也是影響口腔醫(yī)療器械的潛在因素。一方面是要求產(chǎn)品無(wú)交叉感染，無(wú)近、遠(yuǎn)期危害，另一方面要求大型的口腔醫(yī)療器械平時(shí)要有較低的故障率，其性能可靠穩(wěn)定，保障產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性，并且器械精度越高越好。因此，質(zhì)量因素也是影響口腔醫(yī)療器械營(yíng)銷的購(gòu)買因素之一。如果促進(jìn)其夠買醫(yī)邁斯口腔醫(yī)療器械的產(chǎn)品，將會(huì)提高公司在二級(jí)醫(yī)院的銷售量，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額。④目標(biāo)市場(chǎng)的選擇需要有一定規(guī)模的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前景，盡最大的可能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅性。 產(chǎn)品創(chuàng)新策略采取產(chǎn)品創(chuàng)新策略，也是企業(yè)參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)常見的一種方式。營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。一方面是要求產(chǎn)品無(wú)交叉感染，無(wú)近、遠(yuǎn)期危害，另一方面要求大型的口腔醫(yī)療器械平時(shí)要有較低的故障率，其性能可靠穩(wěn)定，保障產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性，并且器械精度越高越好。根據(jù)醫(yī)邁斯（中國(guó)）口腔醫(yī)療器械公司要在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，必須深入的將整個(gè)口腔醫(yī)療器械市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)公司要占領(lǐng)的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，分別的設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品，把產(chǎn)品定位在目標(biāo)顧客所需求的位置上。從《醫(yī)邁斯客戶行為調(diào)查問卷表》中，我們可以得出以下結(jié)論：一、受調(diào)查者經(jīng)營(yíng)性質(zhì)分布情況可以看出，三級(jí)醫(yī)院的規(guī)模比較大，收入高，對(duì)口腔醫(yī)療儀器的要求高，這些醫(yī)院在進(jìn)行醫(yī)療設(shè)備選擇的時(shí)候往往更加看中品牌，對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)的要低一點(diǎn)。居民的收入逐年持續(xù)提高，國(guó)內(nèi)的恩格爾系數(shù)不斷的降低，由此表示出人民的生活水平已經(jīng)有所提高，滿足了溫飽的需要，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，開始更加地注重提高生活品質(zhì)的需求。這里的“需求”，包括了兩個(gè)方面，其一是對(duì)口腔疾病治療的需求，其二是對(duì)口腔美容的需求。本次調(diào)研的目的就是根據(jù)上述對(duì)口腔醫(yī)療器械的理想要求，結(jié)合客戶的使用感受和體會(huì)來(lái)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)客戶的具體需求來(lái)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。綜上所述，醫(yī)邁斯公司的進(jìn)一步發(fā)展不能夠再依靠單一的營(yíng)銷渠道模式了。另一方面，公司缺少創(chuàng)新資金和缺乏高精尖科技人員，使企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展直接受到了影響。公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該深入分析客戶的詳細(xì)資料，了解客戶的具體要求，來(lái)提高客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意程度，從而提高企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多的利益。正因公司營(yíng)銷人員的不足、營(yíng)銷理念的缺乏以及營(yíng)銷部門的地位較低，造成營(yíng)銷人員嚴(yán)重缺乏積極性，導(dǎo)致營(yíng)銷部門和工程技術(shù)部門不斷的沖突。產(chǎn)品創(chuàng)新策略可以使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到良好的更替，及時(shí)淘汰那些性價(jià)比較差的產(chǎn)品，滿足潛在的市場(chǎng)需求?？傊?，口腔科醫(yī)療器械企業(yè)通過有價(jià)值的改進(jìn)和創(chuàng)新，從產(chǎn)品、性能、市場(chǎng)份額和促銷策略等方面同競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)形成明顯差異，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就有可能獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。需要形成的這類分銷體系，就可以被稱為分銷渠道。如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的平穩(wěn)增長(zhǎng)是一個(gè)成熟的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)最關(guān)心的問題。4Ps營(yíng)銷組合理論的提出構(gòu)造了營(yíng)銷組合基礎(chǔ)理論的框架,對(duì)營(yíng)銷組合理論產(chǎn)生、發(fā)展或?qū)嵺`有著深遠(yuǎn)的影響。另一方面，由于消費(fèi)者對(duì)某類型的產(chǎn)品或者企業(yè)的依賴感強(qiáng)烈，所以新進(jìn)入的產(chǎn)品要有差異化，這樣現(xiàn)有的新進(jìn)入者才會(huì)分配到一定的資源，他們需要采取更多的促銷策略和營(yíng)銷手段，并與客戶之間建立信賴關(guān)系，這將會(huì)減少新進(jìn)入者利潤(rùn)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)高精尖的技術(shù)人員與國(guó)外的研究學(xué)者進(jìn)行了越來(lái)越多的溝通和交流，并且經(jīng)常去參加全球性的口腔醫(yī)療器械展覽會(huì)，清楚的知道各類產(chǎn)品的功能、優(yōu)異性和市場(chǎng)價(jià)格。對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析可以明確企業(yè)將會(huì)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，能夠使企業(yè)及時(shí)了解外部環(huán)境的變化并以此對(duì)企業(yè)內(nèi)部的條件作出適應(yīng)性的調(diào)整。產(chǎn)品策略的制定主要是基于目前產(chǎn)品現(xiàn)狀不合理，以深度挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品潛力的策略，最終實(shí)現(xiàn)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷量；渠道策略的制定主要是為了解決公司對(duì)經(jīng)銷商的管理失控狀況，有針對(duì)性地提出對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的管理，控制與激勵(lì)措施，有效調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性與參與熱情，主動(dòng)配合公司的銷售人員共同開發(fā)市場(chǎng)，在相互合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。本論文將遵循提出問題、分析問題、解決問題的研究思路，具體如下：（1）研究問題：研讀市場(chǎng)營(yíng)銷方面的理論文獻(xiàn)，深入研究；查閱口腔醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷方面的分析和研究報(bào)告。另一方面我國(guó)目前的綜合國(guó)力較弱，口腔科醫(yī)療器械生產(chǎn)的相關(guān)高精尖科技領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)緩慢。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，受過正規(guī)牙醫(yī)教育(本科)并且真正從事口腔醫(yī)療的口腔醫(yī)師不超過3萬(wàn)人，與全人口的比例約為1:5萬(wàn)，而未受過正規(guī)口腔教育或者只受過初級(jí)口腔醫(yī)學(xué)教育(中專)的從業(yè)人數(shù)超過50萬(wàn)人，人口比例為1:2500，是前者的20倍以上。%[1]。56 / 56摘 要隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷完善，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了高速發(fā)展，人們生活水平得到了極大的提高，隨之而來(lái)的是人們對(duì)于牙齒保健和美容意識(shí)的增強(qiáng)，為口腔醫(yī)療器械市場(chǎng)的發(fā)展孕育了良好的環(huán)境。與此同時(shí)，我國(guó)口腔設(shè)備材料出口保持增長(zhǎng)。 第二，牙醫(yī)數(shù)量和牙醫(yī)教育狀況不匹配，職業(yè)牙醫(yī)師大多集中在大中城市的國(guó)有專業(yè)口腔醫(yī)院、三資口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院的口腔科。因此，很多生產(chǎn)口腔科醫(yī)療器械的企業(yè)將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為生存的法寶，開始爭(zhēng)相降價(jià)，取得更多的市場(chǎng)份額，造成市場(chǎng)秩序的混亂。采集公司內(nèi)部數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工處理，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定提供實(shí)證基礎(chǔ)，并結(jié)合營(yíng)銷管理理論，為行業(yè)解決現(xiàn)實(shí)商業(yè)問題提供決策依據(jù)。(2)營(yíng)銷策略的實(shí)施給公司帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)：能夠了解客戶的需要，提供客戶所需要的產(chǎn)品。這是一種動(dòng)態(tài)的過程。如今，國(guó)家進(jìn)行醫(yī)療體制改革，買設(shè)備需要申報(bào)和集中購(gòu)買，所以消費(fèi)者會(huì)貨比三家，尋找到性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。一方面，新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者必須有適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)規(guī)模才能進(jìn)入該行業(yè)，這樣才能保持成本的合理性