【正文】 在今后的傳播包裝過程中，環(huán)境 規(guī)劃特色將是價格和去化速度最有力的利基！ 海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目總體策劃方案 機密 第 19 頁 20201217 ★★★★★加密文件 19 房型 從功能和特色出發(fā)，本案房型規(guī)劃具有獨到之處 。但是 東邊支干道 的拓寬工程以及 北邊規(guī)劃主干道 的延伸工程一旦 開始動工 完成，將極大地改善道路狀況。 2020 年3 月 17 日房貸利率再次上調(diào)后，僅 3 月 18 日至 4 月 18 日，就有 91 戶借款人提前歸還個人住房貸款共 1789 萬元。未來幾年，三亞市將繼續(xù)按照“土地供應略少于市場需求”的原則進行供地。 售價依然上升，自 2020 年 10月開始，由于需求強勁，各房地產(chǎn)公司調(diào)整自己的商品房售價，到 2020 年 6 月底，市區(qū)二環(huán)路商品房每平米平均售價 3300 元；沿海一線商品房每平米平均售價 7500 元。房地產(chǎn)業(yè)得以健康持續(xù)發(fā)展。：貴陽智誠松山花園物業(yè)有限公司 報告單位：上海開啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 報告日期：二 000年九月 海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司策劃部 “ 玉海國際度假公寓 ” 營 銷 推 廣 戰(zhàn) 略 海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目總體策劃方案 機密 第 1 頁 20201217 ★★★★★加密文件 1 第一部分：市場研究 一、 2020 年上半年三亞房地產(chǎn)市場綜述 在經(jīng)歷了 2 年的快速發(fā)展，昔日的 ‘漁家女子’以逐漸成長成為國際美人，今日的三亞高樓林立、道路寬闊、林蔭滿目、花香襲人、成為國內(nèi)外知名的熱帶濱海旅游度假城市。商品房銷售每年以 30%的速度增長，房地產(chǎn)交易稅收和建筑業(yè)稅收占財政收入的 30%以上，三亞房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展加快了城市化進程，加快了舊城改造，并帶動了建材、家具等房地產(chǎn)相關行業(yè)的發(fā)展。 由于房價的迅速上揚，上海江浙一帶炒房團團購現(xiàn)象減少，購房客源仍以北方人自住為主；境外人士購房有較快增長。政府儲備用地要進行整合包裝，在進行規(guī)劃和市政配套建設后再有計劃的投放市場，以提高土地的價值。據(jù)有關部門統(tǒng)計，目前在三亞一次性付款購房的占 70%以上。 本案附近 公共交通線路匱乏 ，僅有少量公交線途經(jīng) 。 尤其是大多房型為異地購房者所喜好的小戶型 ，可以成為重點出擊的賣點之一。假如真能操作到位： 卓越的特色環(huán)境規(guī)劃將是本案最大的賣點！ ――多次的市場調(diào)研已經(jīng)證實。目前， 規(guī)劃主干道已經(jīng)規(guī)劃完成 ， 東邊的支干道拓寬還未開工 ――實際道路狀況 并不理想 。 圖 2： 2020 年至 2020 年銷售金額及按揭貸款金額示意圖： 2672 1467 1279635095565720500001000001500002020002500003000003500002020年 2020年 2020年 2020年 2020年銷售金額（萬元） 按揭貸款金額(萬元) 海南金天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目總體策劃方案 機密 第 13 頁 20201217 ★★★★★加密文件 13 圖 3： 2020 年至 2020 年按揭貸款所占比重走勢示意圖： 05101520252020年 2020年 2020年 2020年 2020年按揭所占銷售金額比重% 從 3 張圖表可以看出三亞近幾年房地產(chǎn)銷售均價及銷售總金額同步快速上揚的同時，個人住房貸款所占的比重在慢慢的下降。 2020 年 2 月，位于三亞灣大兵河口的一塊國有土地使用權(quán)以每畝 127 萬元，總成交金額 萬元拍賣成功，該地塊樓面地價達 3810/平方米，創(chuàng)下了三亞市土地出讓單價及樓 面地價新高。像今年的重點工程時代海岸東岸的拆遷工作已全面完工，酒店公寓將于今年 10 月試營業(yè)， 1 期公寓 金域工程進展順利，目前進入外立面的施工階段、臨春山水國際村區(qū)內(nèi)的湖泊已完工，住宅部分將于今年底推出。三亞市政府明確提出適度發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。三亞新蓋起的樓盤更如雨后春筍，房地產(chǎn)成為三亞重要的支柱產(chǎn)業(yè)。 2020 年 7 月三亞公開招標制定《三亞市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》，上海奇創(chuàng)旅游規(guī)劃設計機構(gòu)在 5 家入圍單位中競標勝出，其‘熱帶中國，大美三亞’的國際形象定位將指導三亞未來發(fā)展方向。 銷售與旅游季節(jié)相關性較前減小，往年由于冬季三亞氣候與北方的差異化優(yōu)勢，冬季商品房銷量占全年的 40%以上，同時 ,也由于冬季三亞高昂的酒店房價，一些常游客錯開了旅游高峰期，選擇旅游平淡季節(jié)來三亞度假，這也是今年 3～ 4 月份為上半年的銷售高峰期的原因之一。商品房售價的提高，導致地價的升高。 2020 年以來