【正文】 在今后的傳播包裝過(guò)程中，環(huán)境 規(guī)劃特色將是價(jià)格和去化速度最有力的利基！ 海南金天地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目總體策劃方案 機(jī)密 第 19 頁(yè) 20201217 ★★★★★加密文件 19 房型 從功能和特色出發(fā)，本案房型規(guī)劃具有獨(dú)到之處 。但是 東邊支干道 的拓寬工程以及 北邊規(guī)劃主干道 的延伸工程一旦 開(kāi)始動(dòng)工 完成，將極大地改善道路狀況。 2020 年3 月 17 日房貸利率再次上調(diào)后，僅 3 月 18 日至 4 月 18 日，就有 91 戶借款人提前歸還個(gè)人住房貸款共 1789 萬(wàn)元。未來(lái)幾年，三亞市將繼續(xù)按照“土地供應(yīng)略少于市場(chǎng)需求”的原則進(jìn)行供地。 售價(jià)依然上升，自 2020 年 10月開(kāi)始，由于需求強(qiáng)勁，各房地產(chǎn)公司調(diào)整自己的商品房售價(jià)，到 2020 年 6 月底，市區(qū)二環(huán)路商品房每平米平均售價(jià) 3300 元；沿海一線商品房每平米平均售價(jià) 7500 元。房地產(chǎn)業(yè)得以健康持續(xù)發(fā)展。：貴陽(yáng)智誠(chéng)松山花園物業(yè)有限公司 報(bào)告單位：上海開(kāi)啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 報(bào)告日期：二 000年九月 海南金天地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司策劃部 “ 玉海國(guó)際度假公寓 ” 營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣 戰(zhàn) 略 海南金天地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目總體策劃方案 機(jī)密 第 1 頁(yè) 20201217 ★★★★★加密文件 1 第一部分：市場(chǎng)研究 一、 2020 年上半年三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述 在經(jīng)歷了 2 年的快速發(fā)展，昔日的 ‘漁家女子’以逐漸成長(zhǎng)成為國(guó)際美人，今日的三亞高樓林立、道路寬闊、林蔭滿目、花香襲人、成為國(guó)內(nèi)外知名的熱帶濱海旅游度假城市。商品房銷(xiāo)售每年以 30%的速度增長(zhǎng)，房地產(chǎn)交易稅收和建筑業(yè)稅收占財(cái)政收入的 30%以上，三亞房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展加快了城市化進(jìn)程，加快了舊城改造，并帶動(dòng)了建材、家具等房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。 由于房?jī)r(jià)的迅速上揚(yáng)，上海江浙一帶炒房團(tuán)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象減少，購(gòu)房客源仍以北方人自住為主；境外人士購(gòu)房有較快增長(zhǎng)。政府儲(chǔ)備用地要進(jìn)行整合包裝，在進(jìn)行規(guī)劃和市政配套建設(shè)后再有計(jì)劃的投放市場(chǎng)，以提高土地的價(jià)值。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前在三亞一次性付款購(gòu)房的占 70%以上。 本案附近 公共交通線路匱乏 ，僅有少量公交線途經(jīng) 。 尤其是大多房型為異地購(gòu)房者所喜好的小戶型 ，可以成為重點(diǎn)出擊的賣(mài)點(diǎn)之一。假如真能操作到位： 卓越的特色環(huán)境規(guī)劃將是本案最大的賣(mài)點(diǎn)！ ――多次的市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)證實(shí)。目前， 規(guī)劃主干道已經(jīng)規(guī)劃完成 ， 東邊的支干道拓寬還未開(kāi)工 ――實(shí)際道路狀況 并不理想 。 圖 2： 2020 年至 2020 年銷(xiāo)售金額及按揭貸款金額示意圖： 2672 1467 1279635095565720500001000001500002020002500003000003500002020年 2020年 2020年 2020年 2020年銷(xiāo)售金額（萬(wàn)元） 按揭貸款金額(萬(wàn)元) 海南金天地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目總體策劃方案 機(jī)密 第 13 頁(yè) 20201217 ★★★★★加密文件 13 圖 3： 2020 年至 2020 年按揭貸款所占比重走勢(shì)示意圖： 05101520252020年 2020年 2020年 2020年 2020年按揭所占銷(xiāo)售金額比重% 從 3 張圖表可以看出三亞近幾年房地產(chǎn)銷(xiāo)售均價(jià)及銷(xiāo)售總金額同步快速上揚(yáng)的同時(shí)，個(gè)人住房貸款所占的比重在慢慢的下降。 2020 年 2 月，位于三亞灣大兵河口的一塊國(guó)有土地使用權(quán)以每畝 127 萬(wàn)元，總成交金額 萬(wàn)元拍賣(mài)成功，該地塊樓面地價(jià)達(dá) 3810/平方米，創(chuàng)下了三亞市土地出讓單價(jià)及樓 面地價(jià)新高。像今年的重點(diǎn)工程時(shí)代海岸東岸的拆遷工作已全面完工，酒店公寓將于今年 10 月試營(yíng)業(yè)， 1 期公寓 金域工程進(jìn)展順利，目前進(jìn)入外立面的施工階段、臨春山水國(guó)際村區(qū)內(nèi)的湖泊已完工，住宅部分將于今年底推出。三亞市政府明確提出適度發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。三亞新蓋起的樓盤(pán)更如雨后春筍，房地產(chǎn)成為三亞重要的支柱產(chǎn)業(yè)。 2020 年 7 月三亞公開(kāi)招標(biāo)制定《三亞市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》，上海奇創(chuàng)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)在 5 家入圍單位中競(jìng)標(biāo)勝出，其‘熱帶中國(guó)，大美三亞’的國(guó)際形象定位將指導(dǎo)三亞未來(lái)發(fā)展方向。 銷(xiāo)售與旅游季節(jié)相關(guān)性較前減小，往年由于冬季三亞氣候與北方的差異化優(yōu)勢(shì)，冬季商品房銷(xiāo)量占全年的 40%以上，同時(shí) ,也由于冬季三亞高昂的酒店房?jī)r(jià)，一些常游客錯(cuò)開(kāi)了旅游高峰期，選擇旅游平淡季節(jié)來(lái)三亞度假，這也是今年 3～ 4 月份為上半年的銷(xiāo)售高峰期的原因之一。商品房售價(jià)的提高，導(dǎo)致地價(jià)的升高。 2020 年以來(lái)