【正文】 關(guān)鍵的詞句會(huì)啟開你的記憶，使你不偏離主題。演講中的主線句可以時(shí)時(shí)提醒你如何取舍和展開你的演講信息。他們會(huì)意識(shí)到，你沒有下工夫準(zhǔn)備?！? 行政總裁和多數(shù)高級(jí)主管經(jīng)常拿著別人撰好的講稿，幾乎不做任何準(zhǔn)備，就在起身發(fā)言時(shí)讀起來。首先，你要積極傾聽客戶的呼聲，和他一起感受他在追求需求得到滿足的過程中，曾經(jīng)感受到的一些情緒，如無奈、尷尬、猜疑和失望等，正是這些情緒促使他希望做出改變的。不管是參加研討會(huì)還是在其他場(chǎng)合做演講，在宣傳或自我推廣方面要掌握一定的分寸和火候。如果你能建議其他演講者和你一起參加討論，那么研討會(huì)的主席將會(huì)非常贊許你的這種做法。如果你在角逐某一獎(jiǎng)項(xiàng)，可以效仿運(yùn)動(dòng)員那樣發(fā)自內(nèi)心地去贊揚(yáng)你的競(jìng)爭(zhēng)者。這樣會(huì)保留懸念并制造高潮。然后再說明自己為什么有資格作為一名專家向他們傳達(dá)這一信息，接著再一一列出三個(gè)次論點(diǎn)，對(duì)之分別加以詳述，再把所有次論點(diǎn)簡(jiǎn)要重述一遍，最后將它們歸結(jié)為一個(gè)總論點(diǎn)，再深入地闡述一下。如果你發(fā)現(xiàn)自己在很多場(chǎng)合下都被要求與人分享你的知識(shí)和見解，那么，即興演講就應(yīng)該成為你的一項(xiàng)技能。想說就說，沒有準(zhǔn)備。無論內(nèi)容看上去有多么地?zé)o趣乏味，作為演講者的你都必須讓它聽起來趣味橫生，這就是你的工作。因此，歷經(jīng)一趟漫長(zhǎng)的空XXX程后，在講話時(shí)要格外注意讓自己的聲音充滿彈性，至少這樣聽上去能顯得愉快、有活力。為了表現(xiàn)得有條理，他們執(zhí)著于那種干巴巴的、生硬的“領(lǐng)導(dǎo)人式發(fā)言”，言語間全無任何感情。此外，如果你說起話來總是含混不清，可能是因?yàn)槟阍谡f話時(shí)嘴張得不夠大。這確實(shí)令人沮喪。幾年前，有一個(gè)針對(duì)“最不受歡迎的聲音”的調(diào)查，1,000名男女受訪者被問及“哪種討厭或煩人的聲音讓你覺得最不舒服”。它能夠清楚地表明你是誰，并且決定了外界如何傾聽你以及看待你。擺脫發(fā)音的毛病好消息是，你可以改變自己說話的方式。然而，問題遠(yuǎn)不止于此。這次演說好像也不會(huì)有奇跡出現(xiàn)。拿格林斯潘（Alan Greenspan）和克林頓（Bill Clinton）做個(gè)對(duì)比。此外，當(dāng)你需要講述復(fù)雜的或者技術(shù)性的內(nèi)容的時(shí)侯，也要充分利用上你的聲音。畢竟，你的聲音聽起來越悅耳，你可以獲得的機(jī)會(huì)就越多。演講就是演講，不是照本宣科?；c(diǎn)時(shí)間研究一下你的聽眾，并且了解一下他們可以從你的講話中得到些什么。但是，從嘴里說出來的話總是轉(zhuǎn)瞬即逝的，所以演講時(shí)，你要放慢速度，要言簡(jiǎn)意賅，使觀眾能夠消化和領(lǐng)悟你的意思。觀眾可能不茍同你的政治觀點(diǎn)。因?yàn)樗械脑假Y料都已經(jīng)經(jīng)過了研究、整理、加工、實(shí)驗(yàn)和編輯，你所聽到的都是精華。這時(shí)候，聽眾已經(jīng)開始活躍起來且聽興盎然，而你要說的東西可能還沒有被別人先說出來。如果可能的話，作為主持人的你最好是坐在長(zhǎng)桌的一端，也就是舞臺(tái)的右側(cè)，即觀眾的左側(cè)。解決方案三：不要照本宣“講” 編者按：你演講時(shí)經(jīng)常照本宣科嗎？如果真是這樣，那就該警醒自己了。憑借講稿或細(xì)致有加的提綱，常常限制你的靈活變通能力。 具體說來，分析演講要達(dá)到以下目的：刪除不必要或不適當(dāng)?shù)男畔?，縮短準(zhǔn)備時(shí)間；確保使用聽眾能聽懂的詞匯；有助你預(yù)測(cè)聽眾提出的問題或反對(duì)意見；觀眾不同但演講主題相同時(shí)，可將內(nèi)容迅速加以調(diào)適。 使用視圖工具使要點(diǎn)清晰、輕重有序并增添變化。19 / 19。 確定要點(diǎn)：先將你要表述的內(nèi)容分列在三大標(biāo)題之下。先自問以下幾個(gè)主要問題：我的聽眾是誰？要講多長(zhǎng)時(shí)間？演講的目的是什么？最后一個(gè)問題可能是最重要的，因?yàn)樗偈鼓阏页瞿阊葜v的本意。他們可能會(huì)不滿意而歸（“真浪費(fèi)時(shí)間，還不如我自己看！”），心中對(duì)演講者的可信度和誠(chéng)意頓生疑竇。例如，假使有位潛在客戶知道你要賣給他的房子可以看到海景，有四個(gè)臥房，屋頂有天窗，還有三間車庫(kù)，那么這些對(duì)他有什么好處呢？最好是把這些好處置于某種情景中，比如，有了海景，全家人就有機(jī)會(huì)一邊吹著海風(fēng)，一邊看海豚戲水；四個(gè)臥房意味著每個(gè)孩子，甚至連傭人都能有自己的房間；天窗意味著他的房子可以更好地采光和通風(fēng)；多一間車庫(kù)意味著他可以在那里擺放工具臺(tái)，閑暇時(shí)，他可以在那做做手工活。你得讓每個(gè)人都清楚討論的議程，每個(gè)人的發(fā)言應(yīng)該持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，他們分別講述論題的哪個(gè)方面，以及他們是應(yīng)該站在講臺(tái)上發(fā)言還是坐在自己的位子上用桌上的麥克風(fēng)講話。情況很有可能是，主持人還沒有完全確定這個(gè)順序，而你可以選擇第幾個(gè)發(fā)言。那樣就太像是在自吹自擂了，會(huì)使人大倒胃口。如今，站在臺(tái)上給人頒獎(jiǎng)，他感到自己好像也打上了高爾夫球?？谡Z化的表達(dá)要比書面表達(dá)簡(jiǎn)單并易于理解。在做發(fā)言準(zhǔn)備時(shí)，要避免羅列過多信息。在小卡片上記下一些詞句作為講話要點(diǎn)是可以的，但不要把你要說的話都寫下來，然后一字不差地背下來。多長(zhǎng)時(shí)間后你的聲音就能夠得到明顯改善呢？這取決于你愿意付出多大的努力。因此，幾乎沒有哪兩場(chǎng)演出是完全相同的。我們中的大多數(shù)人，說話時(shí)聲音多少會(huì)有些變化。作為領(lǐng)導(dǎo)，他備受尊敬；作為演講者，他的聲音卻讓人難以接受。而且，停頓還便于聽眾有更多時(shí)間來消化你之前所說的話。在聽的過程中，不要只關(guān)注內(nèi)容