【正文】 （一）弄清建立一支高效率的營(yíng)銷“夢(mèng)之隊(duì)”的目的與意義；（二）學(xué)會(huì)如何去組建；A、 心理定位——想建立怎樣的一支隊(duì)伍；B、 招募、推薦人才——招兵買馬（推薦的四個(gè)基本步驟）；C、 設(shè)計(jì)安排、落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，有效提升團(tuán)隊(duì)總體人員能力與素質(zhì)水平； D、 重點(diǎn)物色優(yōu)秀人才，組成領(lǐng)導(dǎo)骨干團(tuán)隊(duì)，組建核心智囊團(tuán)，有效培養(yǎng)你周圍的領(lǐng)導(dǎo)人。參照安利的成功模式標(biāo)準(zhǔn)，鉆石，一般有志的從業(yè)者都以此為安利從業(yè)奮斗目標(biāo)。從公司的總體層面分析：安利是典型的“圈地”運(yùn)動(dòng)，實(shí)際也就是會(huì)員制營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。但漸漸富裕起來(lái)的約翰，在每天挑水工作的業(yè)余時(shí)間沉溺于酒巴與舞廳，正享受著好工作帶給他的生活享受，聽(tīng)到保羅說(shuō)起此事，就一口回絕，他覺(jué)得，白天挑水已經(jīng)夠不容易了，晚上還要加班，修管道，太累，且對(duì)于何時(shí)能修好，只憑兩個(gè)人力量根本就達(dá)不到，保羅在得不到約翰的支持下只好自己開(kāi)始行動(dòng)，每天去挑水結(jié)束后，加班修管道。借助于具體的產(chǎn)品或服務(wù)，安利改變了最初脫離產(chǎn)品而孤立地宣傳企業(yè)形象的做法。同時(shí)，安利（中國(guó)）公司更在設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的城市每月至少舉行一次安利業(yè)務(wù)大會(huì)，對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)或產(chǎn)品介紹，協(xié)助營(yíng)業(yè)代表開(kāi)展工作。該經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷和人員推銷，既方便消費(fèi)者直接前往安利專賣店購(gòu)貨，也為營(yíng)業(yè)代表提供了良好的事業(yè)發(fā)展空間，使安利（中國(guó)）公司的業(yè)務(wù)得以長(zhǎng)足發(fā)展。由這些營(yíng)業(yè)人員支點(diǎn)散發(fā)出到每一個(gè)安利產(chǎn)品顧客家庭，而構(gòu)建了安利的“毛細(xì)血管化”物流網(wǎng)。安利用了最小的代價(jià)，換取最大的忠實(shí)客戶群體及最大的有效營(yíng)銷人員體系。從這個(gè)角度上看，你家的市場(chǎng)就被海爾鎖定，你家這塊“地”就被海爾“圈”了下來(lái)。像寶潔一樣，安利在中國(guó)的7年的發(fā)展也是“有苦說(shuō)不出”。傳銷活動(dòng)中產(chǎn)生的負(fù)面現(xiàn)象非但未因該法規(guī)的頒布而迅速減少，反而因?yàn)槠渌蛩氐慕槿胗萦摇? （一） 公 司 篇 安利的全球及中國(guó)的背景及其發(fā)展在紐崔萊公司從業(yè)多年以后，由于該公司內(nèi)部系統(tǒng)管理混亂，安利公司兩創(chuàng)始人：溫安洛與狄維士，于1959年帶著在紐崔萊營(yíng)養(yǎng)直銷業(yè)務(wù)中建立起來(lái)的營(yíng)銷隊(duì)伍，離開(kāi)了紐崔萊公司；推出第一種產(chǎn)品多功能濃縮清潔劑LOC，從自家地下室開(kāi)始安利公司的創(chuàng)業(yè)歷程。第一年業(yè)績(jī)達(dá)到50萬(wàn)美元。最終導(dǎo)致的1998年4月21日國(guó)務(wù)院頒布傳銷禁令，安利也不能幸免這場(chǎng)無(wú)妄之災(zāi)。寶潔的苦是受瘋狂的假冒產(chǎn)品困擾，安利的苦是不知道怎么才能講清楚自己這種營(yíng)銷模式和社會(huì)上愈演愈烈的非法傳銷有何不同。如果在一個(gè)100萬(wàn)人口的城市中，如你般，有10萬(wàn)都選擇購(gòu)買了海爾品牌產(chǎn)品，則對(duì)應(yīng)海爾就“圈”下了這個(gè)城市的1/10市場(chǎng)的“地”，海爾有什么，你買什么；你需要什么，海爾就生產(chǎn)什么。全球300多萬(wàn)資深的營(yíng)業(yè)人員首先就是安利的最忠實(shí)用戶，同時(shí)每個(gè)人身邊都服務(wù)著20—30位顧客。三級(jí)機(jī)制的有效配送體系，同時(shí)做到全國(guó)協(xié)調(diào)一致，這就是安利傲視群雄的物流配送體系。 　　安利（中國(guó)）公司的經(jīng)營(yíng)方式省去了傳統(tǒng)企業(yè)與顧客間的層層代理商與大、中、小批發(fā)商的多個(gè)環(huán)節(jié)，直接由專賣店一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)代替；對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣自2001年起采用“媒介廣告+營(yíng)業(yè)代表的口碑宣傳”。99年安利（中國(guó)）開(kāi)設(shè)安利（中國(guó)）網(wǎng)頁(yè)，全面、及時(shí)地向營(yíng)業(yè)代表及顧客報(bào)道公司政策、動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息等。讓品牌的人性化；其實(shí)，中國(guó)過(guò)去風(fēng)起云涌的保健品，幾乎所有的廣告都曾高舉過(guò)“人性”這面大旗來(lái)感召消費(fèi)者，只不過(guò)那種人性化的概念已經(jīng)是被泛化了的類似“讓十億人聰明起來(lái)”的商業(yè)口號(hào)。因體力有限、時(shí)間等問(wèn)題，保羅生活開(kāi)始走入了低谷，每天只能挑40桶水，且晚上還得拼命加班。而從從業(yè)者的角度來(lái)看，安利顯然是租地者。以鉆石的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，鉆石是擁有6個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一年12個(gè)月中有6個(gè)月每個(gè)團(tuán)隊(duì)每月業(yè)績(jī)?cè)?0000分以上（分值為1：6或1：8）即為鉆石業(yè)績(jī)。智囊團(tuán)的形成，應(yīng)以人才為基點(diǎn)?！? 擁有你的夢(mèng)想，堅(jiān)定你的目標(biāo)，隨時(shí)調(diào)整你的計(jì)劃，秉承你必勝的信念，必能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想！第六、建立一支高效率的營(yíng)銷隊(duì)伍。當(dāng)你推薦20個(gè)人時(shí)，將有6人積極，6人中間狀態(tài)，8人消極。這就是典型的管道與挑水的區(qū)別。經(jīng)過(guò)幾天思考，保羅最后終于想出了好辦法，那就是從水庫(kù)修建一條管道到村子，讓水庫(kù)的水每天能由此管道流到村子，這樣不管刮風(fēng)下雨，出不管感冒生病，就能坐在管道的終端收錢(qián)了，只有這樣才能徹底解決這個(gè)于是，保羅很興奮地去找約翰商量此事，希望約翰共同協(xié)作。 1998年的傳銷風(fēng)波，讓安利經(jīng)歷了品牌創(chuàng)建以來(lái)最痛苦的磨難，為了擺脫傳銷給安利品牌造成的負(fù)面影響，安利在原洗滌用品和雅姿護(hù)膚用品產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，安利推出了新品牌產(chǎn)品——紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，想借此安利扭轉(zhuǎn)、提升企業(yè)品牌。安利（中國(guó)）公司不但每月贈(zèng)送營(yíng)業(yè)代表一份《安利新姿》月刊，以便營(yíng)業(yè)代表了解最新的公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息。但在98年4月國(guó)務(wù)院下令禁止傳銷后，安利（中國(guó)）公司積極配合國(guó)家政策進(jìn)行轉(zhuǎn)型，同年7月轉(zhuǎn)型成功，安利（中國(guó)）公司以“自設(shè)店鋪+雇傭營(yíng)業(yè)代表”的方式恢復(fù)經(jīng)營(yíng)。物流配送：國(guó)外安利公司的貨運(yùn)以資深營(yíng)業(yè)代表為支點(diǎn)；安利（中國(guó)）現(xiàn)有的全國(guó)60多個(gè)專賣店，以及明年完成的90個(gè)專賣店，將構(gòu)建安利（中國(guó)）150個(gè)貨運(yùn)干流，從這150個(gè)貨運(yùn)干流散發(fā)出幾十萬(wàn)個(gè)由安利營(yíng)業(yè)人員家庭或工作室而構(gòu)建的支流點(diǎn)，構(gòu)成了安利物流支點(diǎn)。穩(wěn)定市場(chǎng)的銷售利潤(rùn)總是最大的。這樣你就變成了海爾品牌的忠實(shí)用戶，你家的電器市場(chǎng)也同時(shí)被海爾品牌占有。安利又經(jīng)歷了一次整頓。結(jié)果，在中國(guó)一下冒出600多家單層傳銷公司，他們以高額快速回報(bào)作誘鉺，鼓勵(lì)拉人入會(huì)，靠新人（下線）加入時(shí)必須繳納的資金作為暴利來(lái)源，這種被稱為“金字塔騙術(shù)”的非法融資和商業(yè)詐騙行為，在中國(guó)已如洪水猛獸。（二） 實(shí)務(wù)篇：自我定位，運(yùn)作模式，如何揚(yáng)帆啟程。經(jīng)過(guò)43年的努力，現(xiàn)在美國(guó)安利公司的廠房設(shè)施達(dá)390英畝（160萬(wàn)平方公尺），公司的研究中心、制造工廠、倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施，沿著高速公路不斷擴(kuò)建，在美國(guó)密執(zhí)安州亞達(dá)城，居民把安利工廠稱作“充滿奇跡的一英里”（約1。事實(shí)上，上世紀(jì)70年代，美國(guó)也出現(xiàn)非法傳銷風(fēng)潮。當(dāng)針對(duì)非法傳銷的整頓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序嚴(yán)打浪潮再一次撲面而來(lái)時(shí)，安利決定主動(dòng)進(jìn)行“公司開(kāi)業(yè)7年以來(lái)最大力度、最大規(guī)模的隊(duì)伍整頓工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。海爾每生產(chǎn)一種產(chǎn)品銷向這塊市場(chǎng)，則獲取一種利潤(rùn)。安利公司擁有著至少1億人及家庭的忠實(shí)客戶群體市場(chǎng)。忠實(shí)客戶，全球300多萬(wàn)，中國(guó)近百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)人員、優(yōu)惠顧客大軍