【正文】 家庭生命周期是一個(gè)以家長(zhǎng)為代表的家庭生活的全過(guò)程。國(guó)內(nèi)旅游客源市場(chǎng)是指國(guó)內(nèi)旅游者在自己的國(guó)家進(jìn)行旅游活動(dòng)的人群：國(guó)際旅游客源市場(chǎng)是指在本國(guó)開(kāi)展旅游活動(dòng)的國(guó)外旅游者群體。也是在旅游客源市場(chǎng)分析中的一個(gè)重點(diǎn)。而旅游需要正是在人基本需要滿足的條件下產(chǎn)生的。由于統(tǒng)計(jì)資料的原因，對(duì)海外旅游客源市場(chǎng)的研究較多，國(guó)內(nèi)旅游客源市場(chǎng)的研究較少。陸林31，則以黃山為例對(duì)山岳風(fēng)景區(qū)的旅游者空間行為、感知行為和動(dòng)機(jī)行為進(jìn)行了深入研究，對(duì)黃山和美國(guó)黃石公園的旅游者行為模式進(jìn)行了比較分析。1988 年瑞士學(xué)者施瓦茨博士簡(jiǎn)潔闡述了旅游市場(chǎng)學(xué)的框架。旅游學(xué)術(shù)研究擴(kuò)展到了南亞、東亞、東南亞以及東歐等地。 建立旅游本底線可以揭示某國(guó)(或地區(qū))旅游業(yè)發(fā)展的固有趨勢(shì)， 結(jié)合統(tǒng)計(jì)線(由實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所作的曲線)可作為指示旅游業(yè)興衰的“暗雨表” ，其本底線的自然延伸又具有預(yù)測(cè)功能，可預(yù)測(cè)今后旅游業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 （4）回歸分析法 旅游客源總量預(yù)測(cè)的技術(shù)方法一般為趨勢(shì)外推模型，其最簡(jiǎn)單和常用的方法是一元線性回歸分析即直線趨勢(shì)預(yù)測(cè)法。就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)己經(jīng)有很多的學(xué)者投入到這方面的研究工作中，有近百篇相關(guān)論文發(fā)表，而且成遞增趨勢(shì)。旅游業(yè)的發(fā)展就是要吸引旅游消費(fèi)者做出購(gòu)買決策和選擇旅游目的地。機(jī)會(huì)市場(chǎng)(也稱邊緣市場(chǎng))，機(jī)會(huì)市場(chǎng)可以認(rèn)為是一個(gè)旅游地計(jì)劃開(kāi)辟的市場(chǎng)，目前來(lái)本地人數(shù)尚少。 它是狹義的旅游市場(chǎng)范疇。旅游市場(chǎng)是通過(guò)市場(chǎng)供求關(guān)系及其動(dòng)態(tài)變化表現(xiàn)的(如圖 2—1 所示)。這一界定中：外國(guó)人是指具有外國(guó)國(guó)籍的人；華僑是指持有中國(guó)護(hù)照僑居外國(guó)的中國(guó)同胞；港澳臺(tái)同胞指居住在我國(guó)香港、澳門和臺(tái)灣的中國(guó)同胞10。 對(duì)武夷山市旅游客源流量進(jìn)行了預(yù)測(cè) 本文運(yùn)用組合模型對(duì)武夷山市旅游客源市場(chǎng)（旅游流量）進(jìn)行預(yù)測(cè)，提高了客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)相對(duì)準(zhǔn)確性與可靠性，同時(shí)也可以優(yōu)化模型輸出數(shù)據(jù)結(jié)果，與其它有關(guān)在這 6 SAS (Statistical Analysis System)是一個(gè)模塊化、集成化的大型統(tǒng)計(jì)分析標(biāo)準(zhǔn)軟件。 華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文 武夷山市旅游客源市場(chǎng)研究 3 圖 1—14第三節(jié) 本文研究方法與數(shù)據(jù)的搜集處理 一、本文研究方法 文獻(xiàn)查詢法：以區(qū)域、區(qū)域旅游、旅游者、旅游市場(chǎng)，旅游客源市場(chǎng)、旅游流等為主要關(guān)鍵詞，利用專業(yè)藏書、網(wǎng)絡(luò)圖書館、各大旅游網(wǎng)站等電子信息資料庫(kù)檢索資料，并總結(jié)借鑒前人的研究成果作為本論文的理論基礎(chǔ)和重要參考文獻(xiàn)； 社會(huì)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)：本論文將就一些問(wèn)題進(jìn)行社會(huì)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)，主要是武夷山市旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行社會(huì)調(diào)研，獲得第一手的客源市場(chǎng)資料； 定性與定量相結(jié)合：在旅游調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合對(duì)現(xiàn)有資料進(jìn)行收集、整理、統(tǒng)計(jì)、歸納的基礎(chǔ)上，運(yùn)用的適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)模型和統(tǒng)計(jì)工具，為旅游客源市場(chǎng)研究提供數(shù)字依據(jù)。 從微觀方面來(lái)說(shuō)，具體到各章節(jié)為： 第一章：引言。 論文作者簽名： 指導(dǎo)教師簽名： 簽 名 日 期： 簽 名 日 期： 華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文 武夷山市旅游客源市場(chǎng)研究 1武夷山市旅游客源市場(chǎng)研究 第一章 引 言 第一節(jié) 問(wèn)題的提出與選題意義 一、問(wèn)題的提出 旅游業(yè)作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展卻十分迅猛，并顯現(xiàn)出旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景。第四、五、六章是本文核心部分。 Chapter 2: Relevant documents retrospect of the tourist market of Mt Wuyi。旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)地位不斷凸現(xiàn)，旅游業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)一大支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。本章主要內(nèi)容為旅游者消費(fèi)行為分析，旅游客源市場(chǎng)特征及影響因素分析，客源市場(chǎng)調(diào)查研究。 （2）現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)的來(lái)源 實(shí)地發(fā)放旅游者調(diào)查問(wèn)卷， 掌握現(xiàn)實(shí)武夷山市旅游客源地市場(chǎng)的基本特征。 對(duì)武夷山市旅游客源市場(chǎng)時(shí)空演化規(guī)律進(jìn)行了揭示 本文在以上的研究基礎(chǔ)上，運(yùn)用地理學(xué)等相關(guān)理論，揭示了武夷山市客源市場(chǎng)的時(shí)空演化規(guī)律。此后又補(bǔ)充規(guī)定，國(guó)內(nèi)旅游者不包括外出就業(yè)的人。在旅游供給方面存在的是從內(nèi)容到地域相分離的眾多行業(yè)，供給的各方參與者要在地域和時(shí)間上做到同步。如果沒(méi)有具備這一條件，旅游市場(chǎng)只是一種潛在市場(chǎng)。另一方面是從市場(chǎng)角度出發(fā)，統(tǒng)計(jì)并分析某一城市或地區(qū)旅游者的分流狀況，借以判斷該地旅游需求的傾向性，使旅游經(jīng)營(yíng)者適應(yīng)并引導(dǎo)這種市場(chǎng)傾向，組織該地旅游者具體實(shí)施其旅游行為。而其中對(duì)旅游者行為的研究，如:旅游動(dòng)機(jī)、旅游動(dòng)力、旅游決策、旅游者的偏好等理論，為本文的實(shí)證、調(diào)研研究奠定了較好的理論基礎(chǔ)。1966年，L. J. Crampon 首次明確說(shuō)明引力模型在旅游研究中的實(shí)用性，它的基本引力模型為： ijb ijijG PA TD= 公式（2—1） 上面形式給出的引力模型有兩方面的弱點(diǎn)：一方面是模型無(wú)約束，也就是說(shuō)模型預(yù)測(cè)的游客量沒(méi)有上限；另一方面是模型有夸大預(yù)測(cè)短距離游客量和偏小預(yù)測(cè)長(zhǎng)距離游客量的傾向。這一過(guò)程與旅游地的發(fā)展是相吻合的。 第四節(jié) 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究綜述 一、國(guó)外相關(guān)研究綜述 國(guó)外的旅游研究首先發(fā)端于 19 世紀(jì)的重要旅游接待地意大利，德國(guó)、瑞士和奧地利等國(guó)也出現(xiàn)了一些從事旅游研究的學(xué)者，如羅馬大學(xué)講師馬里奧蒂、柏林大學(xué)教 14 平均值的方法有加權(quán)、幾何、算術(shù)平均值，具體運(yùn)用哪種或者哪幾種，應(yīng)具體問(wèn)題具體分析。BL旅游市場(chǎng)的研究也在這樣的大環(huán)境中受到更廣泛的關(guān)注，人口學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等諸多學(xué)科從不同的角度對(duì)旅游流加以分析。 由于客源對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的重要性，旅游目的地在利用社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)和調(diào)查資料對(duì)客源進(jìn)行分析之外，還必須掌握旅游市場(chǎng)需求量的規(guī)模特征和發(fā)展前景，對(duì)旅游市場(chǎng)需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)。因此，我們必須對(duì)旅游者的消費(fèi)行為做出分析，了解其動(dòng)態(tài)環(huán)節(jié)，為有效的營(yíng)銷做好基礎(chǔ)。 在旅游購(gòu)買消費(fèi)環(huán)節(jié)中，是旅游消費(fèi)成為旅游需要的實(shí)現(xiàn)階段。 二、旅游客源市場(chǎng)特征及影響因素的選取 根據(jù)對(duì)上面所論述原則的把握和參照權(quán)威人士的劃分，選取下列旅游客源市場(chǎng)特征及影響因素（如表3—1） 。對(duì)于氣候差異大的旅游客源市場(chǎng)和旅游目的地來(lái)說(shuō)，氣候因素更具吸引力。在滿巢階段Ⅰ，即小孩出生且年齡較小的階段，由于此階段主要精力、財(cái)力用于撫育下一代，自由時(shí)間較少，旅游出游的可能性大大下降。因此，要根據(jù)旅游者的年齡結(jié)構(gòu)特征，對(duì)旅游價(jià)格、旅游時(shí)間、旅游內(nèi)容、旅游方式等做進(jìn)一步的研究。從旅游客源輸出地和輸入地之間的距離來(lái)看，有遠(yuǎn)程和近程之分。 旅游 購(gòu)買 選擇 旅 游 信 息 間接 信息 和 刺激 旅游消費(fèi)回顧和 評(píng)價(jià) 購(gòu)買決策過(guò)程 旅游者個(gè)人特征信息和刺激獲得 旅游者“暗箱” 旅游者的反應(yīng) 華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文 武夷山市旅游客源市場(chǎng)研究 22在該模式中，對(duì)于信息和刺激的獲得分為直接和間接兩種方式。 其公式： 食物支出變動(dòng)的百分比 食物支出對(duì)收入的比率=收入變動(dòng)的百分比 公式（3—1） 時(shí)間 收入出 游 條 件 旅游消費(fèi)需要的形式 旅游產(chǎn)品 旅游地選擇了解相 關(guān)信息 旅游購(gòu)買動(dòng)機(jī)旅游購(gòu)買評(píng)價(jià)旅游購(gòu)買、 消費(fèi) 旅游經(jīng)驗(yàn) 實(shí) 現(xiàn) 華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文 武夷山市旅游客源市場(chǎng)研究 21該定律可以被引申于非食物支出的研究領(lǐng)域。例如，萬(wàn)緒才和丁登山38 （1997）分析了南京市旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，提出了目標(biāo)市場(chǎng)定位的層次和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略。 旅游者行為方面的研究 50 年代后期，我國(guó)旅游地理學(xué)者開(kāi)始注意到旅游者行為的研究。巴特將能力范圍網(wǎng)絡(luò)分析方法應(yīng)用于客源市場(chǎng)的宣傳中。Benini)的《關(guān)于游客移動(dòng)計(jì)算方法的改良(Sulla riforma dei forestieri in Italia)》 。 GM(1, 1)模型是灰色模型(Grey Model)中一種特殊的線性動(dòng)態(tài)模型，即一階單變量的微分方程模型，通常只需一個(gè)時(shí)間序列、4 個(gè)以上的連續(xù)數(shù)據(jù)便可求得用于預(yù)測(cè)的 GM(1, 1)模型?？驮词袌?chǎng)的穩(wěn)定程度也可用客源的集中程度來(lái)衡量一般來(lái)說(shuō)，在不受其它條件限制的情況下，客源越集中，客源市場(chǎng)越不穩(wěn)定。 華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文 武夷山市旅游客源市場(chǎng)研究 12 資料來(lái)源：保繼剛，2005 第三節(jié) 主要研究方法 要把握好某地旅游業(yè)的客源市場(chǎng)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)分析。其觀念是產(chǎn)品的生產(chǎn)要先分析消費(fèi)者的需要，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，從買方出發(fā)，研究其需要，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品等一系列的活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織的最大利益。在這方面，凡是涉及到旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游市場(chǎng)學(xué)、旅游管理學(xué)、旅游開(kāi)發(fā)和規(guī)劃等方面的學(xué)術(shù)論文和論著，都少不了對(duì)旅游客源市場(chǎng)的細(xì)華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文 武夷山市旅游客源市場(chǎng)研究 10分。這一特點(diǎn)直接影響到旅游的供給和需求之間的關(guān)系。以旅游地賓館、飯店的接待人數(shù)、景點(diǎn)門票銷售量、交通部門的旅客統(tǒng)計(jì)數(shù)和旅行社等專業(yè)性旅游服務(wù)部門的接待統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)加以說(shuō)明。 華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文 武夷山市旅游客源市場(chǎng)研究 7第二章 旅游客源市場(chǎng)研究概述 第一節(jié) 相關(guān)概念界定 一、旅游者 旅游者是旅游系統(tǒng)中三大要素的基本要求， 是旅游的主體， 是旅游行為的執(zhí)行者，是從事旅游活動(dòng)的人。EXCEL 中文版是微軟 OFFICE 辦公軟件中的一個(gè)成員，俗稱為電子表格，常用于處理問(wèn)卷調(diào)研數(shù)據(jù)、理化實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等研究性學(xué)習(xí)資料。本章首先運(yùn)用組合模型對(duì)客源市場(chǎng)旅游流進(jìn)行預(yù)測(cè)，再用競(jìng)爭(zhēng)態(tài)模型對(duì)武夷山市客源市場(chǎng)進(jìn)行等級(jí)劃分與定位，最后就武夷山市旅游客源市場(chǎng)開(kāi)拓提出對(duì)策與構(gòu)想。旅游業(yè)發(fā)展的成功與否，不僅僅取決于旅游資源的豐度，還取決于客源市場(chǎng)的可靠度。 tourist flow。華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文武夷山市旅游客源市場(chǎng)研究姓名：劉鄧申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：旅游管理指導(dǎo)教師：黃遠(yuǎn)水20071201華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文 武夷山市旅游客源市場(chǎng)研究 I 摘 要 旅游客源市場(chǎng)研究不僅是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要決策支持， 也是旅游者出游前對(duì)旅游信息進(jìn)行咨詢的必要內(nèi)容。 Chapter 7: Conclusion. The Chapter 4,5and6 is the emphases of this study. The main research conclusion of this thesis shows: The tourist market of Mt Wuyi is placed in a market growth period at present, is also the opportunity of the market development. The situation of market development is good and the district structure is gradually reasonable. The market expands continuously and tour scale continuously strong. Foreground pleased person. The innovations of this thesis are lain in: To wield pertinent method to divide developing stage, the grade and to fit position of the tourist market of Mt Wuyi, and to forecast to