【正文】 the root causes of the characteristics are relatively stable and enduring characteristics. It can be found that root causes of the characteristics of a single factor by factor analysis. They are the basic ponents of personality. Cartel, after twenty years of hard work, proposed the personality characteristics of 16 kinds of root causes. According to these characteristics of 16 kinds of root causes, he has produced 16 kinds of Tests Personality Factor (16PF). Apart from Cartels, the psychologists have much of the personality traits were studied. These studies used factor analysis to discover all kinds of personality traits, and then to determine the dimension of personality.Gordon Allport’s Trait TheoryOn the personality traits (trait theory)by Gordon ? Willard ? Allport (Gordon Allport ,18971967), basing on case study method, a lot of people analysis of various representative character from the letters, diaries, autobiography. He believes that the basic of Personality are personality traits, but he opposed to Freud39。這16種人格特質是： 　　樂群性、聰慧性、情緒穩(wěn)定性、恃強性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、激進性、獨立性、自律性、緊張性。這些研究均采用因素分析的方法來發(fā)現(xiàn)各種人格特質，繼而確定人格的維度。他和同事對描述人格特征的17953個形容詞進行了研究并逐漸減少到數(shù)目較小的一些特質名稱上，并將特質定義為：具有使許多刺激在機能上等值，并發(fā)動等值形式的(意義恒定的)適應和表現(xiàn)行為的神經(jīng)心理結構。體型說也是類型理論的一種。目前，以教育界、學術界為主的社會各界往往只是大范圍對大學生人格特點對自身的影響或與職業(yè)興趣的關系進行研究，而沒有針對某一專業(yè)進行特定的研究，把它們融合起來研究很少。并著重強調了測量評估中的文化差異和多樣性。并使我真切地感受到導師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和誨人不倦的敬業(yè)精神。從樣本的地域分析來看，所有被試者都來自同一所學校，且各個專業(yè)的男、女人數(shù)相差較多，這在一定程度上限制了本項研究結果的解釋與應用范圍。合作式教學方法是一種獨立的、開放的、新型的教學方法。試分析產生差異的原因：（1）營銷專業(yè)學生比其他專業(yè)學生更加外向、熱情、敢于冒險、善于交際。表5給出了最終的檢驗結果，前文已描述過，不再贅述。. Whitney在秩和的基礎上發(fā)展起來的，用來檢驗兩個獨立樣本是否取自同一總體。提出了我國高校必須順應社會需要，將培養(yǎng)學生實踐能力真正作為今后改革重點的結論。并指出，不同人格理論家的不同人生經(jīng)驗對其理論形成有一定的影響。奧爾波特在1937年第一次提出了人格特質理論。因此，在選擇職業(yè)的時候，我們要認清自己的人格特點，對自己的人格特點進行分析，評價個人的生理、心理特征，進而分析我們是否可以勝任自己所選擇的職業(yè)。但是由于現(xiàn)在對各專業(yè)大學生人格特點的定性研究較多，而實證研究較少。因此本文選擇了這個題目。為了培養(yǎng)匹配社會需求、企業(yè)渴望的綜合性人才，學校也更應根據(jù)學生的人格特點，有針對性地進行相應的課程設計和課堂組織。他把人格特質分為共性和個性兩大類：（1）共性特質是在某一社會文化形態(tài)下大多數(shù)人或群體所具有的共同特質（如北方人的豪爽、南方人的含蓄）。爾杰斯與格雷戈里將其總共分成五篇，第四篇討論了特質理論，其中包括卡特爾和艾森克的特質因素理論以及奧爾波特的個人傾向理論。從總體來看，國內現(xiàn)有研究不管在內容上還是在方法上都存在一些問題：（1）在內容上，要么單獨研究理論述評，要么單獨研究大學生人格特點。此檢驗要求兩個獨立隨機樣本中產生的數(shù)據(jù)的測量尺度是順序的，而具體所檢驗的是兩個總體分布各自的中心位置是否相同。并且P，可見兩種算法得出的結論是一致的，說明市場營銷專業(yè)的學生與其他專業(yè)的學生在外向性上有明顯差異，而且營銷專業(yè)學生的人格偏向外向性。分析認為可能存在兩方面的原因：第一，在入校之前，多數(shù)同學會根據(jù)自己的個性、特長來填報志愿，性格外向、膽子大、喜歡挑戰(zhàn)的同學可能選擇了市場營銷專業(yè)，所以學生來源的不同使得兩類學生人格特點存在差異；第二，市場營銷專業(yè)較為特殊，其實踐操作性強與其他專業(yè)，要求學生參與到市場調研以及銷售中去，熱情好動，善于交際，不習慣被拘束，敢于冒險。它改變了原有灌輸式、注入式、告訴式的傳統(tǒng)教學方式，提倡互動、啟發(fā)、引領、促進、開放的教學，倡導自主、探究、合作性的學習方式。此項研究最好應該是長時間的追蹤研究，跟蹤人格特點的變化與否，但是由于時間的限制本次研究無法做到。在完成論文之際，我謹向我最尊敬的導師致以最誠摯的敬意，并表示衷心的感謝！此外，還要感謝學校為我們提供了優(yōu)越的學習環(huán)境和充裕的文獻資源，若沒有這些，我的論文也難以完成。國外研究總體看來，偏重于人格理論整體概念的研究，缺乏細致的特質理論運用的研究。（2）研究方法上，因調查大范圍整體，偏重于抽樣調查，調查人群分布較為分散，并且定性研究多于定量研究。體型說中較有影響的觀點有克瑞奇默(E. Kretschmer)的三分法，他將人分為肥胖型、瘦長型和健壯型，并企圖分別以幾種典型的性格歸屬具有某一種體型的人(如肥胖型與情緒不穩(wěn)定相聯(lián)系等)。因此，對高爾頓奧爾波特的人格特質論 高爾頓 卡特爾認為在每個人身上都具備這16種特質，只是在不同人身上的表現(xiàn)有程度上的差異。s fantasystyle view of personality structure. He believes that personality traits are based on their physiological some enduring personality characteristics for each person. He categorized these traits into three levels:1. Cardinal Trait: It is the most allembracing character for a most typical person. Novel or drama, the author often exaggerated strokes for a central figure in particular to highlight the characteristics of its primary. Such as Lin39。 similarly, an outward may also enjoy more social, because other people think him should be. So there is theoretically flawed in psychological type theory.The first author of the theory is American psychologist Galton ? Willard Allport (GW Allport). He and colleagues have been studied in describing the personality characteristics of 17953 adjectives, and gradually reduced to a smaller number of names .They defined Personality Traits as: with so much stimulation in the functional equivalent, and to launch the equivalent forms of (meaning constant) adaptation and neuropsychological performance of the structure of behavior. Thus, Galton ? Willard? Allport said that the personality traits of people are the variety of characteristics organize power .These characteristics deter mine the uniqueness of individual adaptation. Galton ? Willard ? Allport also divided the characteristics of personality structure into personal qualities and mon characteristics, personal qualities can be further divided into the hub character of the core qualities and secondary qualities. Psychologist of Raymond ? cartel (RB Cattell) accepted the concept of personality traits by Galton ? Willard ? Allport, and made further development on this basis. He put personality into the root causes of the surface characteristics and qualities by the method of factor analysis. Surface characteristics are interconnected by a number of characteristics of the formation。1949年，卡特爾用因素分析法提出了16種相互獨立的根源特質，并編制了《卡特爾16種人格因素測驗》（16PF）。除了卡特爾以外，還有許多心理學家對人格特質進行了研究。奧爾波特(G. W. Allport)。他根據(jù)希臘醫(yī)生希波克拉底 (Hippocrates)的“體液說”提出了四種氣質類型，即多血質(具有過多的血液，充滿活力和動力)、膽汁質(具有過多的黃膽汁，容易激怒)、抑郁質(具有過多的黑膽汁，通常表現(xiàn)為憂郁和悲哀)、黏液質(具有過多的黏液，使人遲緩或者懶惰)。他們的研究都突出反映了整體概念。艾肯（2003）研究了心理測驗與評估的原理、背景和方法，以及將學生在實踐中的利弊加以分析。從課題的選擇到項目的最終完成，陳老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持，每當論文處于瓶頸時，他都會耐心給我分析、講解，拓展我的寫作思路。樣本的選取應該是全國大學生，萬里不一定有代表性。（3）對教育主管部門的啟示教育部門可以實行合作式教學。本研究目的在于比較市場營銷專業(yè)與其他專業(yè)學生的人格特點，對大學生就業(yè)提供一定的依據(jù)，且指導學校教育工作和企業(yè)選拔人才應有一定的價值。表4 外向性維度平均秩與秩和專業(yè)NMean RankSum of Ranks市場營銷47非市場營銷67Total114表5 外向定性維度U檢驗結果外向性MannWhitney UWilcoxon WZ.(2tailed).000表4給出了檢驗中用到的平均秩次、秩和等的情況，從平均秩次可以粗略看出市場營銷學生與其他專業(yè)學生在外向性因素上的秩和相差較大，并且偏向外向性這一因素。表1 樣本分布情況屬性人數(shù)百分數(shù)性別男63%女52%專業(yè)市場營銷48%其他專業(yè)67%年級大一21%大二27%大三25%大四42%在兩個獨立樣本的非參數(shù)檢驗方法分析中，選擇了應用最廣的一種MannWhitney U 檢驗，即兩樣本秩和檢驗。還有沈建紅（2007）基于我國高等學校市場營銷專業(yè)教育與企業(yè)實際發(fā)展相脫離，學生不了解企業(yè)實際運作情況，缺乏實踐能力，其提出高等教育應該從明確培養(yǎng)目標、建立有效的培養(yǎng)途徑