講解房地產(chǎn)認(rèn)籌手法(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 認(rèn)籌的另一個(gè)原因就是銷(xiāo)控房號(hào)，記者從一些中介機(jī)構(gòu)及開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)主管那里得知，在深圳，很多項(xiàng)目銷(xiāo)售放號(hào)都是只放1／3,1／3的房子賣(mài)完了就說(shuō)沒(méi)房子了，其實(shí)還有2／3沒(méi)賣(mài)，其銷(xiāo)售策略就是這樣）——制造樓盤(pán)熱銷(xiāo)的假象，消費(fèi)者一看快賣(mài)完了就會(huì)急著買(mǎi)，看看還有沒(méi)有剩下的，為此，開(kāi)發(fā)商或中介代理就一點(diǎn)一點(diǎn)放，所以那些標(biāo)著售罄的樓盤(pán)總會(huì)有別人轉(zhuǎn)讓的，或者一些其他原因的房子在賣(mài)，但價(jià)格卻高了很多。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售主管介紹，樓盤(pán)認(rèn)籌吸引了眾多置業(yè)者、投資客的關(guān)注，于認(rèn)籌前一天的早上便有人開(kāi)始排隊(duì)。房地產(chǎn)公司讓他要么去領(lǐng)回認(rèn)籌排號(hào)費(fèi)，要么另外選新樓層。商品房銷(xiāo)售過(guò)程中，在簽訂正式的商品房買(mǎi)賣(mài)合同或預(yù)售合同前，開(kāi)發(fā)商先期推出“認(rèn)籌”，簽“認(rèn)籌協(xié)議”或“認(rèn)購(gòu)合同”，交納幾千元到幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的誠(chéng)意金已成了業(yè)內(nèi)“行規(guī)”。如某樓盤(pán)推出在認(rèn)籌期間交納3000元誠(chéng)意金的客戶，在選房日購(gòu)買(mǎi)110平方米以下單位可享受誠(chéng)意金抵2萬(wàn)元樓款的優(yōu)惠，如購(gòu)買(mǎi)110平方米以上單位可享受誠(chéng)意金抵3萬(wàn)元樓款的優(yōu)惠。除了將認(rèn)籌排號(hào)費(fèi)返還購(gòu)房者外，不用支付違約金或雙倍賠償，它不是履約的保證。一些認(rèn)籌者不僅“一盤(pán)多認(rèn)”，甚至“多盤(pán)多認(rèn)”，只要是新盤(pán)，通過(guò)關(guān)系先占個(gè)號(hào)，就有望從中獲利。他們指出，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在尚未取得預(yù)售許可證之前，開(kāi)發(fā)商就收取所謂的認(rèn)籌排號(hào)費(fèi)，實(shí)際上是在使用購(gòu)房者的資金，進(jìn)行變相集資。認(rèn)籌對(duì)開(kāi)發(fā)商沒(méi)有任何法律約束力，只是購(gòu)房者對(duì)售樓方作出的單方面購(gòu)買(mǎi)承諾。 盡管以區(qū)區(qū)數(shù)千元或數(shù)萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)的VIP卡（認(rèn)籌卡）是可以在簽合同前全款退還的，但有關(guān)專(zhuān)家指出，購(gòu)房者在購(gòu)得VIP卡，特別是前期的認(rèn)籌客戶在確立自己的認(rèn)籌編號(hào)后，幾乎都以為鐵板釘釘，可由于認(rèn)籌存在許多不確定因素，發(fā)展商可能在簡(jiǎn)單的協(xié)議中暗藏玄機(jī)，甚至為一房多賣(mài)打下伏筆。在觀察了一段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)之后，才開(kāi)始制造出“排隊(duì)”進(jìn)場(chǎng)的熱鬧場(chǎng)面，以集中的手法、以聚人
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