銷售面談的目的(專業(yè)版)
【正文】 目的：計算基本保障額度。? 激發(fā)客戶需求：通過收集到的資料，為客戶做壽險方面需求的分析，協(xié)助客戶找到其壽險需求，以及需求的大小。接下來，激發(fā)和確認客戶需求就顯得非常重要了。 ? 資料收集3：家庭背景情況 ? 關鍵句1： ? 為了給您提供一個詳細的分析，您不介意我了解一些您的基本情況吧？…太太…小明… ? 陳先生，從現(xiàn)在到您小孩22歲還有16年的時間，在這16年里，您要照顧小明的起居飲食及支付他的教育經(jīng)費，不知道陳先生您同不同意？ ? 目的：協(xié)助客戶明確他的責任期。? 資料收集2：個人保險情況 ? 關鍵句： ? 陳先生，您介不介意告訴我是什么原因令您到現(xiàn)在還沒有購買人壽保險計劃呢？陳先生，如果經(jīng)過今天的分析，發(fā)現(xiàn)您有這方面的需要的時候，您會不會考慮呢？ ? 目的：試探客戶反應，以決定下一步面談進程。我們在以
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