銷售面談的目的(留存版)
【正文】 需求為導(dǎo)向的銷售面談中要了解和掌握的激發(fā)客戶需求的邏輯，邊畫邊說“五把金鑰匙”。? 客戶資料收集主要是通過了解客戶單位福利情況、個人保險情況、家庭背景情況、收入分配情況等，掌握客戶的基本情況，并為做出資料收集。而如果沒有這筆錢，就更加需要有一個人壽保險計劃來保障生活。? 資料收集4：收入分配情況? 關(guān)鍵句：? 陳先生，今天我有一個想法同您分享。銷售面談的九大步驟? 第1步：自我介紹? 第2步：建立輕松良好關(guān)系? 第3步：道明來意? 第4步：安排雙方座位? 第5步：介紹公司背景? 第6步：收集客戶資料? 第7步：激發(fā)客戶需求? 第8步：重申客戶需求和預(yù)算? 第9步：約定下次會面的時間銷售面談的兩個關(guān)鍵? 收集客戶資料：通過面談收集客戶的相關(guān)資料，如公司福利，個人壽險狀況及家庭
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