【正文】 B2B IT行業(yè)的經(jīng)銷商、廠商，他們中間有相當一部分散落在 B2C中間，有著既是經(jīng)銷商又是消費者的雙重身份。 利益認同留住消費者 廣告階段的劃分 形象建立、參與 參與、認知、發(fā)展 鞏固、豐滿 （刺激與利益認同） （參與認知同步、發(fā)展偏好） （建立品牌忠誠） 以 B2C、 B2B混合 B2B為主， B2C為輔 B2B與 B2C分別 針對訴求 7月 20日－ 8月 20日 8月 20日－ 10月 20日 10月 20日－ 12月 31日 以媒體甄別目標群 IT媒體為主的針對性訴求 大眾、 IT等交替 帶動上網(wǎng)交易人流 B2B擴大 B2B、 B2C的鞏固與發(fā)展 促進網(wǎng)上招商 利益認同留住消費者 廣告訴求主題 硅谷動力提供幫助 IT買與賣交易成功的電子商務平臺 利用硅谷動力品牌定位作為廣告訴求出發(fā)點，從網(wǎng)上商城、動力網(wǎng)店、增值信息等服務帶來的具體好處入手，多方面雕塑硅谷動力的整體形象，讓差異性訴求與品牌定位形成高度整合，在目標消費者心中樹立清晰的中國IT商業(yè)門戶網(wǎng)站的形象。他們有固定上網(wǎng)習慣，喜歡閱讀，愿意與朋友分享網(wǎng)絡方面的經(jīng)驗。 利益認同留住消費者 根據(jù)硅谷動力推出新的服務帶給用戶實際利益出發(fā) 挖掘提煉創(chuàng)意表現(xiàn)，使其對目標消費群產(chǎn)生刺激和利益的認同 消費者 強大搜索功能： 性能價格比較： 議價功能； 用戶個性化服務等七大利益點。 現(xiàn)實狀態(tài)不能完全滿足目標消費群對于 IT網(wǎng)上購物的需求 對于現(xiàn)有 IT網(wǎng)站提供服務狀態(tài)的不滿導致對于新商業(yè)模式的利益追求 尋找差異化優(yōu)勢 關于品牌的思考 尋找差異化優(yōu)勢 產(chǎn)品與服務是連接 IT網(wǎng)站與消費者之間的關系 硅谷動力 關 系 IT網(wǎng)民與經(jīng)銷商 內(nèi)容商務 價值鏈 ? 七大內(nèi)容頻道 讓賣家找到買家 廠家 ? 網(wǎng)上商城 讓買家找到賣家 ? 動力網(wǎng)店 經(jīng)銷商 ? 標準產(chǎn)品庫 ? 評測中心 用戶 ? 強大搜索 ? 等等 … 通過增值服務 增加 IT貿(mào)易成功機會 產(chǎn)生利益認同 目標消費群 硅谷動力 尋找差異化優(yōu)勢 關