【正文】 小結(jié)上文對(duì)比分析了高校局域性電子商務(wù)平臺(tái)和它現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，可以看出作為一中創(chuàng)新的模式與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)模式相比具有明顯的優(yōu)越性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。當(dāng)一種創(chuàng)新在實(shí)踐中被證明是成功的，就會(huì)有很多人學(xué)習(xí)和效仿。：優(yōu)點(diǎn)項(xiàng)目受眾面廣收視率高成本低容量大可雙向互動(dòng)無(wú)政策限制關(guān)注需求有商務(wù)專業(yè)性公告欄等√√校內(nèi)展板√校內(nèi)橫幅√DM單等√√√√望江樓√√√√√藍(lán)色星空√√√√√√校園消費(fèi)√√√√√校園活動(dòng)√√√ 各種川大商業(yè)信息流通渠道優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比廣域性電子商務(wù)平臺(tái)。從2007年開(kāi)始校園消費(fèi)雜志走出川大，走向整個(gè)成都市。只能偶爾承接部分網(wǎng)絡(luò)廣告，且沒(méi)有在校園周邊的商業(yè)系統(tǒng)形成較大的影響。企業(yè)一般采取學(xué)生兼職的形式上門(mén)投遞或攔截發(fā)放DM單、宣傳冊(cè)或海報(bào)等宣傳資料，學(xué)校對(duì)這種方式管制較為寬松，或是沒(méi)有有效的方式管制。下面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道和方式分別進(jìn)行詳細(xì)分析。（3）零庫(kù)存：鋪面銷售采取實(shí)地看貨、即時(shí)交易的方式銷售，不可避免的要有陳列產(chǎn)品和必要的庫(kù)存，而網(wǎng)上銷售采取網(wǎng)上圖片、信息展示產(chǎn)品和先訂貨后交易的銷售方式，無(wú)需陳列實(shí)體產(chǎn)品也無(wú)需庫(kù)存，只需按需供貨即可，所以局域性網(wǎng)上銷售模式可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理，在庫(kù)存成本方面比鋪面銷售有很大的優(yōu)勢(shì)。 （3）售后服務(wù) 售后服務(wù)是廣域性B2C電子商務(wù)最難解決的問(wèn)題之一。我們通過(guò)總結(jié)發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，并在認(rèn)真考察中國(guó)國(guó)情的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了深入的分析，認(rèn)為今后中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：從電子商務(wù)參與主體的角度來(lái)看：電子商務(wù)行業(yè)在不同的時(shí)期參與主體的特點(diǎn)各不相同，最早電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建立時(shí)期，政府是電子商務(wù)行業(yè)最重要的主體；當(dāng)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施基本健全之后網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)成為電子商務(wù)行業(yè)的主要助推者；發(fā)展到現(xiàn)在，企業(yè)和個(gè)人參與電子商務(wù)的程度逐漸擴(kuò)展，并且在將來(lái)這一特點(diǎn)顯得尤為突出。兩種模式的對(duì)比（1）共性：可以看出這兩種擴(kuò)張模式都是整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)在不同高校的復(fù)制，而不是在單純的在同一平臺(tái)上擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象。人氣是平臺(tái)繁榮最根本的決定性因素，它決定了商氣的大小，因?yàn)樯碳铱偸窍Ｍ谌藲獯蟮牡胤綇氖律虡I(yè)活動(dòng)，這正體現(xiàn)了買(mǎi)方市場(chǎng)下市場(chǎng)導(dǎo)向型的商業(yè)特征，然而商氣的集聚本身也可以帶動(dòng)人氣，比如大城市的步行街，正是由于商家的聚集產(chǎn)生了區(qū)域經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，進(jìn)而吸引了人氣，不同的是步行街的開(kāi)發(fā)靠的是政府的規(guī)劃和它的地理優(yōu)勢(shì)。單向性：這些渠道和方式只能實(shí)現(xiàn)企業(yè)部分信息的單向傳遞，基本上無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的雙向信息流通。它通過(guò)創(chuàng)造更多的顧客讓渡價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)會(huì)員、個(gè)人會(huì)員和網(wǎng)站本身這三方的價(jià)值。（4）信息銷售收費(fèi)：網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的各類信息進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析，向企業(yè)會(huì)員銷售相關(guān)的分析報(bào)告。網(wǎng)站開(kāi)辟平面廣告展位為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布服務(wù)。其中個(gè)人會(huì)員對(duì)平臺(tái)的關(guān)注度（即所謂的 “人氣”）是平臺(tái)得以繁榮和發(fā)展的關(guān)鍵所在，關(guān)于這些主體與信息平臺(tái)繁榮的關(guān)系在下文的高校商務(wù)平臺(tái)的“三氣”分析中作詳細(xì)分析。（2）網(wǎng)下臨時(shí)設(shè)點(diǎn)銷售。這些服務(wù)一般也采取免費(fèi)服務(wù)方式。從供應(yīng)鏈角度來(lái)看高校局域性B2C電子商務(wù)的物流可分為兩類：供應(yīng)物流和配送物流。高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體一般具有個(gè)體戶的特征，在處理簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)方面與公司化運(yùn)作相比具有靈活性和低成本的特點(diǎn)。產(chǎn)品和服務(wù)。它的擴(kuò)張模式是局域性服務(wù)模式的復(fù)制，而不是單純服務(wù)面積的擴(kuò)大，也就是說(shuō)不同的區(qū)域不能共享同一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)椴煌膮^(qū)域具有不同客戶和受眾，有不同的信息內(nèi)容，但平臺(tái)的框架模式大致相同。正是在以上背景下筆者才撰寫(xiě)此文，向高校局域性電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作模式的成功在邁進(jìn)一步。（1）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境好。 模式的特征從以上對(duì)高校局域性電子商務(wù)平臺(tái)概念的解釋可以看出這種模式具有以下一些特征：網(wǎng)站的受眾是集中處于某一高校校區(qū)的學(xué)生和教師。在高校區(qū)域范圍內(nèi)按交易主體的類別可以劃分為以下幾種交易類別：企業(yè)會(huì)員與企業(yè)會(huì)員之間的交易（即B2B）,企業(yè)會(huì)員與個(gè)人會(huì)員之間的交易（即B2B2C），個(gè)人與個(gè)人之間的交易（即C2C），其中B2B模式在區(qū)域范圍內(nèi)業(yè)務(wù)量非常少，所以B2B2C和C2C模式構(gòu)成局域性電子商務(wù)平臺(tái)的主要服務(wù)模式。這些個(gè)人會(huì)員尤其是高校學(xué)生這一群體的消費(fèi)特征具有很多相似性，如消費(fèi)的產(chǎn)品類別、行為模式、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度以及生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好等。這類信息按內(nèi)容又可以分為網(wǎng)站的供應(yīng)信息，如產(chǎn)品服務(wù)信息、各類促銷活動(dòng)信息、新產(chǎn)品上市信息等；顧客的需求信息顧客的訂單信息、顧客的售后服務(wù)信息、顧客的咨詢信息等；雙方的互動(dòng)信息，上邊的顧客需求信息大多數(shù)情況下都具有互動(dòng)性。從物流的方向來(lái)看高校局域性B2C電子商務(wù)的物流也可以分為兩類：正向物流和逆向物流。網(wǎng)站與產(chǎn)品代理商之間的資金流主要是網(wǎng)站向產(chǎn)品代理商支付貨款（扣除配送費(fèi)用和中介費(fèi)用）。可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)作為信息平臺(tái)這一模式已為高校學(xué)生所廣泛接受和認(rèn)可。供應(yīng)方既可以是企業(yè)也可以是個(gè)人，同理需求方既可以是個(gè)人也可以是企業(yè)；（3）網(wǎng)上商鋪。他為兩類群體創(chuàng)造價(jià)值：個(gè)人會(huì)員和企業(yè)會(huì)員，個(gè)人會(huì)員主要是指活動(dòng)在高校的師生，企業(yè)會(huì)員就是向個(gè)人會(huì)員提供服務(wù)的商家，主要是高校局域性商戶，還包括針對(duì)該高校校區(qū)開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)的廣域性服務(wù)商，如勁浪體育用品銷售商經(jīng)常在高校開(kāi)展各類營(yíng)銷活動(dòng)，那么這時(shí)勁浪體育也成為商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象。這種模式對(duì)于網(wǎng)站的推廣具有很大的幫助，同時(shí)網(wǎng)站還可以從中獲取部分收益。而信息流在交易實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過(guò)程中起到減少和消除交易雙方信息不對(duì)稱問(wèn)題的作用，社會(huì)商品越是多樣化，交易雙方的信息不對(duì)稱程度就越大，信息不對(duì)稱程度越大，經(jīng)濟(jì)資源的浪費(fèi)就越大（如需求方因找不到合適的產(chǎn)品其需求得不到滿足或浪費(fèi)部分部分產(chǎn)品價(jià)值，供應(yīng)方因不了解顧客的需求提供了不合適的產(chǎn)品等現(xiàn)象），信息流的作用就是減少信息不對(duì)稱導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)資源浪費(fèi)，它的貢獻(xiàn)就在于通過(guò)降低成本來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 高校電子商務(wù)平臺(tái)的“三氣”分析 “三氣”的概念高校電子商務(wù)平臺(tái)的“三氣”是指網(wǎng)站的人氣、商氣和財(cái)氣。互動(dòng)平臺(tái)業(yè)務(wù)主要作用于平臺(tái)的商氣，它的目的主要是為了滿足企業(yè)會(huì)員信息流通的需求，當(dāng)然既然是互動(dòng)，它本身也直接作用于個(gè)人會(huì)員，對(duì)人氣也有很大的貢獻(xiàn)。也就是說(shuō)在一座城市里不同的校區(qū)內(nèi)共用同一個(gè)供應(yīng)物流系統(tǒng)，而配送物流自建，所以B2C業(yè)務(wù)在異城的擴(kuò)張是整個(gè)物流系統(tǒng)的擴(kuò)張。廣域性網(wǎng)上零售模式與局域性網(wǎng)上零售模式對(duì)比傳統(tǒng)的網(wǎng)上零售商，無(wú)論是B2C模式的網(wǎng)上直銷零售商還是C2C模式的網(wǎng)上虛擬零售商，其服務(wù)都具有廣域性服務(wù)的特點(diǎn)，所謂廣域和局域是從交易雙方的距離遠(yuǎn)近程度來(lái)劃分的。這是局域性B2C電子商務(wù)遇到的第一個(gè)問(wèn)題，也是最大的一個(gè)問(wèn)題，由于顧客消費(fèi)習(xí)慣和電子商務(wù)行業(yè)本身不成熟，網(wǎng)上購(gòu)物方式目前只為少數(shù)人所接受，如果再加上服務(wù)范圍只限定于某一個(gè)局域，在經(jīng)營(yíng)初期，顧客空間就會(huì)相當(dāng)狹小，那么同種產(chǎn)品基本上不可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)大量銷售，要想擴(kuò)大銷售，必須拓寬產(chǎn)品線，而這樣就帶來(lái)了以下一個(gè)問(wèn)題。（4）配送物流成本：高校局域性網(wǎng)上銷售為顧客提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)，免費(fèi)上門(mén)售后服務(wù)（免物流費(fèi)用，售后服務(wù)其他費(fèi)用與產(chǎn)品生產(chǎn)商的售后服務(wù)承諾相同），而鋪面銷售目前均不提供這類服務(wù)，這類成本是局域星網(wǎng)上銷售模式比鋪面服務(wù)成本增加的成本。這種信息發(fā)布方式受到校方的嚴(yán)格管制，校園展板一般是學(xué)生活動(dòng)和公益性活動(dòng)使用，基本上不允許出現(xiàn)商業(yè)性信息，企業(yè)經(jīng)校方許可后放置的展板，要經(jīng)校方嚴(yán)格審批后方可放置，除了要向校方交一些費(fèi)用之外，其內(nèi)容也有一定的限制，即商業(yè)性不能太強(qiáng)。可見(jiàn)這種方式平均收視比例很低，且使用該方式的商家越多，該方式的效果越差。校園論壇網(wǎng)站——藍(lán)色星空網(wǎng)站；藍(lán)色星空（）網(wǎng)站同望江樓一樣，也是由學(xué)生發(fā)起成立和管理的一個(gè)公益性網(wǎng)站，它主要是為學(xué)生提供了一個(gè)網(wǎng)上信息流通的渠道，其形式是論壇的形式，信息流通在其上基本不受任何限制。半商業(yè)化活動(dòng)是最受校方和學(xué)生歡迎的活動(dòng)形式，所以在川大這類活動(dòng)最多，規(guī)模也最大，是學(xué)校開(kāi)展校園活動(dòng)的主流模式。局域性電子商務(wù)平臺(tái)由于其會(huì)員數(shù)量有限，采取多類會(huì)員同臺(tái)管理復(fù)雜程度比不大，且局域性電子商務(wù)平臺(tái)還處于模式創(chuàng)新期，幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)，即使及多種模式于一體，也仍然具有商務(wù)專業(yè)性，如果局域性電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，也不排除局域性電子商務(wù)像廣域性電子商務(wù)平臺(tái)那樣，出現(xiàn)不同模式的專業(yè)化分化的可能。廣域性發(fā)展模式一般是先面后點(diǎn)，先整體布局再逐步細(xì)分和滲透市場(chǎng)。3 市場(chǎng)分析 四川大學(xué)環(huán)境分析 政策分析。當(dāng)高校局域性電子商務(wù)平臺(tái)被證明具有廣闊的市場(chǎng)時(shí)，廣域性電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商也有可能介入該領(lǐng)域。局域性信息平臺(tái)就是發(fā)揮局域性信息群聚效應(yīng)的網(wǎng)站；（4）局域性電子商務(wù)品臺(tái)具有形式多樣化的特點(diǎn)。與商業(yè)信息平臺(tái)相關(guān)的是純商業(yè)化活動(dòng)和半商業(yè)化活動(dòng)，所以對(duì)純公益性活動(dòng)不做詳細(xì)分析。望江樓便利店雖然以失敗而告終，但為川大乃至全國(guó)高校商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重大的貢獻(xiàn)：（1）讓很多人看到了高校商業(yè)系統(tǒng)的弊端所在——商業(yè)信息流通渠道不暢，這種弊端的發(fā)現(xiàn)同時(shí)也意味著商機(jī)的發(fā)現(xiàn)；（2）它開(kāi)發(fā)的網(wǎng)上商業(yè)平臺(tái)系統(tǒng)值得后來(lái)專業(yè)跟進(jìn)者借鑒。但是同時(shí)這種方式也存在以下一些缺點(diǎn)：（1）成本相對(duì)較高。戶外公告欄數(shù)量很少，在望江校區(qū)只有5－8個(gè)，每個(gè)的面積只有2*3=6m2，這些張貼欄在川大已成為極度稀缺的資源，已為具有校方背景的組織所壟斷，如各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其他企業(yè)尤其是校外企業(yè)幾乎無(wú)法通過(guò)這種方式發(fā)布信息；宿舍樓下的張貼版基本上對(duì)所有主體開(kāi)放，但也存在容量有限的問(wèn)題，一張海報(bào)貼出去不到一個(gè)小時(shí)就有可能被覆蓋。（2）產(chǎn)品展示：同企業(yè)展示一樣網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品展示也只能通過(guò)產(chǎn)品圖片和文字信息來(lái)展示，無(wú)法在售前讓消費(fèi)者全方位感受產(chǎn)品，而鋪面銷售卻可以是實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。盡管局域性B2C電子商務(wù)模式比廣域性服務(wù)在降低顧客成本方面有諸多先天的優(yōu)勢(shì)，但這種運(yùn)作模式不可避免的存在一些不足之處，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。 B2C業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析網(wǎng)站的B2C業(yè)務(wù)本質(zhì)上屬于零售行業(yè)，所以所有面向相同市場(chǎng)（即四川大學(xué)師生）經(jīng)營(yíng)同種產(chǎn)品（目前主要是數(shù)碼類產(chǎn)品）的零售商都是這一業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者，這些競(jìng)爭(zhēng)者具體包括：科技一條街所有數(shù)碼產(chǎn)品零售商以及校內(nèi)及周邊所有數(shù)碼產(chǎn)品零售商，這些零售商都屬于實(shí)體店鋪零售商，此外還有B2C模式的網(wǎng)上直銷零售商和C2C模式的網(wǎng)上虛擬零售商，這兩類零售商商都屬于網(wǎng)上零售商。 B2C業(yè)務(wù)的擴(kuò)張模式B2C業(yè)務(wù)即網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)在其它校區(qū)的擴(kuò)張對(duì)網(wǎng)站信息系統(tǒng)的復(fù)制要求并不高，因?yàn)樗耆梢怨蚕砭W(wǎng)上的信息資源，包括產(chǎn)品展示信息、定單管理系統(tǒng)和交易系統(tǒng)，只需在網(wǎng)站本部在后臺(tái)程序分區(qū)處理定單、交易和會(huì)員信息等。同時(shí)也可以吸引部分人氣和商氣。高校物流和資金流的方式基本上仍是傳統(tǒng)模式，即資金流通方式大多是先進(jìn)直接支付，很少采用電子支付和間接支付方式，物流基本上是消費(fèi)者人流的方式而很少送貨上門(mén)的方式。包括支付方式和資金流通的渠道。這種模式最成功的案例就是《校園消費(fèi)雜志》。新聞信息主要由網(wǎng)站編輯和發(fā)布，信息內(nèi)容有些是企業(yè)會(huì)員提供，如各類企業(yè)公告信息，包括促銷活動(dòng)公告、招聘公告、培訓(xùn)啟示等；但為了保證平臺(tái)上的信息量，對(duì)于熱點(diǎn)信息網(wǎng)站本身要通過(guò)各種渠道進(jìn)行收集，如網(wǎng)上收集、商業(yè)區(qū)實(shí)地收集、向?qū)I(yè)的信息服務(wù)商購(gòu)買(mǎi)等。（2）供求信息平臺(tái)。 高校局域性網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺(tái)如果說(shuō)B2C電子商務(wù)模式仍未被消費(fèi)者所廣泛接受，仍處于發(fā)展期，那么網(wǎng)絡(luò)作為信息媒體這一模式已經(jīng)進(jìn)入成熟期。產(chǎn)品代理商與供應(yīng)商之間的資金流不并入網(wǎng)站財(cái)務(wù)系統(tǒng)，因?yàn)樵诠?yīng)外包之后，采購(gòu)由外包團(tuán)體負(fù)責(zé)，網(wǎng)站只按事先約定的條款收取配送費(fèi)用和中介費(fèi)用。配送物流是才能夠網(wǎng)站到顧客的物流，實(shí)質(zhì)上就是終端配送，包裝和倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng)物流基本相同。這類信息按內(nèi)容又可以分為供應(yīng)商的供應(yīng)信息，價(jià)格變動(dòng)信息、新產(chǎn)品信息等；網(wǎng)站的需求信息，如供貨信息、促銷活動(dòng)信息等；雙方的互動(dòng)信息，如商業(yè)談判信息、上游市場(chǎng)和終端市場(chǎng)信息等。這些客戶具有以下特征：（1）地理范圍的集中性。網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象一類是以高校師生為主的消費(fèi)者，我們稱之為個(gè)人會(huì)員（或潛在會(huì)員，以下統(tǒng)稱個(gè)人會(huì)員），令一類是面向高校師生提供服務(wù)的企業(yè)，我們稱之為企業(yè)會(huì)員（或潛在會(huì)員，以下統(tǒng)稱企業(yè)會(huì)員），企業(yè)會(huì)員可以是主要面向高校服務(wù)的局域性服務(wù)商，也可以是面向高校區(qū)域開(kāi)展活動(dòng)的廣域性服務(wù)商。平臺(tái)。正因?yàn)槿绱司W(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始反思深入調(diào)查局域性電子商務(wù)這種模式的出路，這才提出了高校局域性網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺(tái)這一概念。是指網(wǎng)站的受眾集中處于某一地理區(qū)域或社區(qū)內(nèi)，該區(qū)域一般直徑不超過(guò)5公里，與它相對(duì)的概念是廣域性和城域性，如高校校園網(wǎng)就是局域性網(wǎng)站，它的受眾就是集中在某一高校。不像廣域性電子商務(wù)網(wǎng)那樣先把面鋪開(kāi)，在逐步分區(qū)滲透。因?yàn)榫W(wǎng)上產(chǎn)品展方式示一般是圖片和文字信息，很難給顧客以近距離視覺(jué)和觸覺(jué)體驗(yàn)，對(duì)于實(shí)地體驗(yàn)性要求較高而顧客又不熟悉的產(chǎn)品，單純通過(guò)網(wǎng)上銷售很難得到顧客的認(rèn)可；（2）終端配送的物流成本。同時(shí)這種外包模式也符合網(wǎng)站作為高校創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的戰(zhàn)略愿景，為高校學(xué)生提供一個(gè)廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。供應(yīng)物流是從供貨商到網(wǎng)站的物流，主要涉及采購(gòu)、運(yùn)輸、包裝和倉(cāng)儲(chǔ)，采購(gòu)上文以說(shuō)明，分為網(wǎng)站采購(gòu)和外包商采購(gòu)兩種方式。資金流的要素包括：資金流的主體、資金流通渠道（即付款方式）、支付時(shí)間。這種活動(dòng)至少有以下兩點(diǎn)好處：（1）宣傳力度大：網(wǎng)站產(chǎn)品以明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引眾多學(xué)生的關(guān)注，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售宣傳網(wǎng)站的服務(wù)，塑造網(wǎng)站的品牌形象，發(fā)展網(wǎng)站的會(huì)員；（2）可獲得一定的收益：網(wǎng)站作為零售商除了現(xiàn)場(chǎng)銷售大量產(chǎn)品獲得可觀的收益外還可以吸引一些供應(yīng)商共同參與活動(dòng)，銷售產(chǎn)品，推廣品牌，網(wǎng)站從中收取一定的費(fèi)用。（1）個(gè)人會(huì)員想收集的信息：主要是指與個(gè)人會(huì)員相關(guān)的商業(yè)信息，如消費(fèi)、培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機(jī)遇以及其它商業(yè)新聞等；（2）個(gè)人會(huì)員想傳達(dá)的信息：如向相關(guān)企業(yè)會(huì)也提出的咨詢信息、個(gè)人的需求信息以及個(gè)人會(huì)員的銷售信息等；（3）企業(yè)會(huì)員想傳達(dá)的