【正文】 出現(xiàn)道具遺失或損壞： —— 準備后備道具或替代品； —— 準備技術人員于現(xiàn)場維修損壞道具。） 舞 臺 表 演 （ 3）節(jié)目內(nèi)容 2 音樂炫風 RAP TALK 演員：男演員 1名、女演員 1名 服裝：接近產(chǎn)品包裝顏色的時尚裝 人物造型：時尚前衛(wèi) RAP TALK內(nèi)容 ： 2男 2女，黑人風格的說唱表演，以“文化名茶”、“新式茶風尚”為主要元素編寫歌詞 配樂：典型的黑人節(jié)奏音樂 （歌詞稍后提供） 舞 臺 表 演 （ 3）節(jié)目內(nèi)容 3 茶藝獻禮 演員：茶藝師領導學員完成 服裝：具有中國茶文化傳統(tǒng)，同時又反應我們的產(chǎn)品包裝色彩 人物造型：將傳統(tǒng)融入現(xiàn)代 內(nèi)容 ：待定 配樂：待定 舞 臺 表 演 項目管理 （ 2）人員組織 （ 1）整個項目流程 （ 4）人員職責 （ 3）人員配置 （ 5）招聘培訓 （ 6） 突發(fā)事件的預計及處理 （ 1）活動流程示意圖： 項目成員組建 督導項目培訓 場地公關、活動申報 活動執(zhí)行方案確定 運輸及倉儲準備 活動開始（分區(qū)執(zhí)行） 舞臺區(qū) 展示區(qū) 活動結束 道具清點運輸 產(chǎn)品盤點、運輸 項目匯總、信息反饋 人員招聘培訓 道具、禮品設計制作 媒體宣傳 銷售區(qū) （ 3） 人 員 配 置 待定 （ 4） 人 員 職 責 項目主管 ? 負責項目所有策劃、執(zhí)行及管理工作； ? 保持良好的客戶溝通，及時向客戶提供切支持； ? 控制項目進度，嚴格把掌項目執(zhí)行質(zhì)量 ； ? 賣進符合要求的場地； ? 招聘符合條件的工作人員并充分培訓； ? 充分理解活動現(xiàn)場流程清晰明確分工； ? 負責督導工作安排； ? 提前落實活動道具、禮品； ? 妥善處理活動過程的突發(fā)事件； ? 信息反饋及項目總結等。 品牌規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、價格體系、傳播策略和渠道策略是營銷發(fā)展的基礎策略，對市場操作具有非凡的指導意義。 涉及各業(yè)務運作、經(jīng)營管理、內(nèi)部規(guī)范等內(nèi)容 有限原則 ：一個主管直接有效管理監(jiān)督下屬是有限的。 渠道策略是學子情茶業(yè)最具戰(zhàn)略意義的另外一個關鍵要素，它直接影響著學子情茶業(yè)的市場成長速度與發(fā)展空間，從而影響藍天茶業(yè)的未來前景！ 茶農(nóng) 茶場 批發(fā) 渠道 外貿(mào)公司 海外消費 加工環(huán)節(jié) 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 消費環(huán)節(jié) 直銷（前店后園 ） 原料生產(chǎn)環(huán)節(jié) 茶莊 商場專柜 專賣（連鎖）店 賣場超市 茶葉生產(chǎn)商 深加工生產(chǎn)商 附件生產(chǎn)商 科研機構 海外代理公司 基地 貿(mào)易市場 批發(fā)市場 交易會 網(wǎng)上批發(fā)商 團體消費 家庭消費 勞保消 費 禮品消費 餐（賓）館消 費 休閑消費 旅游消費 公益消費 工業(yè)消費 茶館（樓） 網(wǎng)上零售店 一二三級經(jīng)銷商 茶 業(yè) 產(chǎn) 業(yè) 鏈 中國茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的渠道鏈 渠道模式與成員組構 ： －大多都是傳統(tǒng)的茶批發(fā)商：自己在批發(fā)市場擁有攤位或門店，實力與規(guī)模不一，坐商為主，少部分已經(jīng)意識到終端的重要性，開始走出去做分銷、做終端，但大多難以承受高昂的終端費用； －茶業(yè)企業(yè)與渠道成員保持簡單生意關系。 立頓“草本茶尚”系列 立頓清衡茶，將這些大自然的精華與上等綠茶精心調(diào)配，清爽好喝，汲取草本精華的天然力量，讓你擁有自然平衡的活力。 立頓茉莉花茶 :選用來自天然無污染的著名茶產(chǎn)區(qū)，精挑細選，手工采摘的茶葉。 剖析 從天福茶業(yè)戰(zhàn)略剖析，可得出其意圖通過渠道的創(chuàng)新來進行產(chǎn)業(yè)突圍的戰(zhàn)略意圖。龍井茶 安徽 祁門紅茶看中國傳統(tǒng)原產(chǎn)地茶創(chuàng)新者發(fā)展模式 － 從天福、高山雪峰看中國傳統(tǒng)原產(chǎn)地茶突圍者發(fā)展模式 － 從三得利、康師父看中國茶飲料的發(fā)展模式 － 從王老吉、寧紅看中國茶產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展模式 － 小結：可供學子情茶業(yè)借鑒的發(fā)展模式 對立頓、德信以代表的茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 外來的中國商務茶第一品牌：立頓 值得期待的本土商務茶后起品牌：德信 ? 隸屬于香港華潤集團；是香港茶業(yè)的第一品牌，以茶葉貿(mào)易起家； ? 近年高調(diào)進入大陸茶葉市場，立志做中國的立頓； ? 工廠設址廣東珠海； ? 主要的產(chǎn)品有袋泡茶和包裝茶，包括各種綠茶、紅茶、花茶； ? 主要的銷售渠道是大賣場和超市； ? 在前期進行熱炒后，近兩年比較沉寂，營業(yè)額一直偏?。? ? ? 茶葉部分依賴進口，綠茶自給率為 84％ ,在進口綠茶中， 95％來自中國， 5％來自越南等其它國家和地區(qū)。 ? 全國加工茶葉的茶廠近７萬家，加工企業(yè)規(guī)模小 茶葉產(chǎn)品加工 茶葉流通消費 ? 茶葉消費方式以散茶為主，包裝茶快速發(fā)展，流通主體以茶農(nóng)為主，構成復雜，流通渠道多樣（詳見前面產(chǎn)業(yè)鏈圖示） ? 目前茶葉消費彈性小，供應（生產(chǎn)）彈性大，茶葉交易以小門市現(xiàn)貨交易方式為主，一家一戶經(jīng)營，交易規(guī)模??；主要是自產(chǎn)自銷。 ? 中國茶葉全球地位逐步在下降，已遠遠落后日本、印度、斯里南卡等國。進口綠茶 ，出口 ? 日本茶葉產(chǎn)業(yè)鏈上下游流通順暢，非常重視營銷體系建設，例如通過多種形式宣傳，使茶葉成為人們喜愛的、家喻戶曉的大眾飲品。祁門紅茶 ? 祁門紅茶是世界三大高香茶，鴉片戰(zhàn)爭時期曾風靡英倫，是最受歡迎和尊敬的東方飲品 ； ? 目前年產(chǎn) 2500噸，國內(nèi)市場銷量只占 10%；而不產(chǎn)紅茶的立頓，年銷量 8萬噸； ? 統(tǒng)一推出“祁門紅茶”茶飲料，一炮走紅，但由于市場運作等原因，現(xiàn)歸于沉寂。天福在透徹研究世界茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、現(xiàn)代渠道發(fā)展趨勢與消費者對茶葉的消費習慣，決定將傳統(tǒng)的茶業(yè)零售店模式加以優(yōu)化，用現(xiàn)代連鎖加盟模式，并進行品牌專銷，提供全系列的各種茶葉和茶食品，取得不俗的業(yè)績。內(nèi)襯鋁箔包裝，鎖住茶葉的新鮮，帶給您更多的甘醇。 立頓沁醒茶，精選上等綠茶融入天然檸檬和薄荷，清澈可口，帶給你神清氣爽自然活力。 終端模式： －絕大多數(shù)來自于地方零散終端（小商場、小超市，甚至地攤）的銷售，少部分來自于連鎖超市和大賣場（不超過 40％） 行業(yè)基本現(xiàn)狀概述 學子情可采取的策略與方向（示例） 拓寬與鞏固傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡： －作為茶葉這一普銷性產(chǎn)品，在目前與未來相當長的一段時期內(nèi)，區(qū)域分銷商的作用不可小覷，無可替代，因此，在盡力提升學子情產(chǎn)品性價比和動銷力的同時，加大經(jīng)銷商開發(fā)與幫控力度，保護區(qū)域經(jīng)銷商合理利潤與行銷成果，將是學子情茶業(yè)在目前乃至未來相當長的一段時期內(nèi)持久致勝的根本保障之一； －如何將傳統(tǒng)茶葉經(jīng)銷商或其它新進入的茶業(yè)經(jīng)銷者改變成為符合學子情茶業(yè)“游戲規(guī)則”的新型渠道成員，以實現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略目標，則是需要學子情茶業(yè)綜合資源、政策、品牌與管理等整合運作的全方位支撐。所以在人員設置方面要充分考慮到管理跨距的因素。 網(wǎng)絡熱點論壇傳播 必要的新聞炒作的鋪墊等 現(xiàn)場活動 活動現(xiàn)場布置： A、現(xiàn)場共分為三個區(qū)： 舞臺區(qū)、展示區(qū)、銷售區(qū) B、現(xiàn)場布置狀況： 現(xiàn)場布置平面圖稍后確定 在整個活動現(xiàn)場布置上，我們以舞臺為中心，通過舞臺節(jié)目及現(xiàn)場宣傳品的烘托，來吸引過往人群；同時配合文化感覺的產(chǎn)品展示，來傳達產(chǎn)品形象，提高活動整體氣氛，從而帶動產(chǎn)品銷售。 B、人員培訓 （ 5）人員招聘、培訓 （ 6） 突發(fā)事件的預計及處理 參加游戲的觀眾不夠 —— 加大活動現(xiàn)場的宣傳，在活動區(qū)外派發(fā)宣傳 DM； —— 利用音響播放節(jié)奏活躍的音樂，再配合舞臺上主持 人的現(xiàn)場鼓動，吸引更多觀眾； —— 利用工作人員假扮觀眾上場玩游戲，鼓勵參賽。 三：參與 “ 品牌中國 ”“ 世博會 ” ——涉及上層公關，待續(xù) 。 條件： 為了保持執(zhí)行工作的嚴謹性，我們將會用 《 項目操作手冊 》 來規(guī)范大家，以此來保證項目執(zhí)行的質(zhì)量。 ? 時間要求：場地買進工作需在每場活動開始前 1周落 實，并與場地簽定合同。 各項管理制度的設計是保障。（如初期主要為了整合渠道資源，后期有了穩(wěn)定的客戶群并融進其他類產(chǎn)品后，可以在價格策略上做調(diào)整） ?品牌力的提升，提升產(chǎn)品的溢價能力； ?對渠道的管理（當然這些都是整理渠道資源后著手要做的事） 價格策略直接決定了學子情茶業(yè)產(chǎn)品的整體競爭能力與贏利能力，也體現(xiàn)了品牌的檔次，不同品類與產(chǎn)品的價格組合，則直接影響目標消費人群的寡眾！ 渠道策略思考 渠 道 調(diào) 研 分 析 評 估 策 略 制 定 行業(yè)環(huán)境的調(diào)研（可 以通過行業(yè)協(xié)會的訪 談等來實現(xiàn)，獲得一 些基礎信息） 生產(chǎn)該產(chǎn)品的各類 企業(yè)的調(diào)研 該產(chǎn)品的銷售渠道的 調(diào)研（如賣場超市、 批發(fā)市場、茶莊等） 分析評估該行業(yè)的發(fā)展 前景 分析評估各中小企業(yè)的 可合作的資格（如資信 狀況、優(yōu)勢資源、發(fā)展 方向等） 分析評估該產(chǎn)品的發(fā)展 前景 渠道政策的制定（主 要指雙方合作政策的 制定） 渠道標準的制定（如 確定作為合作對象的 標準等） 渠道發(fā)展的策略（進 行渠道全面建設的方 向、渠道的的結構如 OEM方式或純買賣方 式各自占比等等） 必須適應兩個基本的原則：第一，結合學子情的現(xiàn)有資源；第二，充分考慮學子情現(xiàn)有目標的實現(xiàn)。 用餐時分，倍添美味。內(nèi)襯鋁箔包裝，鎖住茶葉的新鮮，帶給您更多的甘醇。 購買和消費習慣改變緩慢； 通過品牌整合茶產(chǎn)業(yè)鏈還未成功； 袋泡茶市場的容量相對較??； 傳統(tǒng)茶業(yè)市場兩個以原產(chǎn)地命名茶葉發(fā)展分析： 浙江 品牌維持及優(yōu)化； 消費觀念引導及新需求創(chuàng)造； 價值經(jīng)營和追求利潤回報 ② 可供學子情茶業(yè)選擇戰(zhàn)略切入與發(fā)展模式簡析 － 從立頓、德信看中國袋裝商務茶發(fā)展模式 － 從龍井 ? 日本茶的交易主要有三種形式，一是通過中介商人販賣，二是大型企業(yè)直接收購，三是在茶葉交易所內(nèi)交易。 ? 茶產(chǎn)品結構正在朝優(yōu)質(zhì)、有機、特色、質(zhì)優(yōu)價廉方向發(fā)展，綠茶市場穩(wěn)中有升。 外界簡要分析： 中國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 茶葉種植 茶葉產(chǎn)品加工 茶葉流通消費 ? 我國茶葉產(chǎn)業(yè)技術水平與先進產(chǎn)茶國相比，存在較大的差距，表現(xiàn)為茶樹良種普及率低生產(chǎn)力整體水平低下，只有世界平均單產(chǎn)的６１％； ? 茶葉加工技術落后，茶葉加工廠普遍存在設備落后、廠房破舊、衛(wèi)生狀況差的情況，造成茶葉衛(wèi)生質(zhì)量不能保證，茶葉品質(zhì)很難穩(wěn)定和提高。 日本茶葉市場的簡要分析 日本茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 茶葉種植 茶葉產(chǎn)品加工 茶葉流通消費 ? 中國企業(yè)布局分散，規(guī)模小，可參考日本的區(qū)域規(guī)劃特色，實行區(qū)域化重點開發(fā)，利用茶葉區(qū)劃成果盡快組織制定茶葉優(yōu)勢區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。 ? …… ? 龍井是中國綠茶的最知名和最具代表性的茶葉； ? 價格和品質(zhì)千差萬別； ? 演變出以區(qū)域為命名的系列產(chǎn)品，如西湖龍井、大佛龍井； ? 沒有知名的品牌和龍頭企業(yè)； ? 茶葉產(chǎn)品中第一個申請原產(chǎn)地保護； ? …… 剖析 龍井茶通過地方政府強勢介入并得到原產(chǎn)地保護后，雖然龍井茶的產(chǎn)量和平均價格得到顯著提升，但還是處于產(chǎn)業(yè)粗放式經(jīng)營階段，體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈沒有得到整合、質(zhì)量標準沒有得到統(tǒng)