【正文】 二：高薪招聘 “ 茶寶貝 ” ——既是人才發(fā)掘，又是炒作 茶寶貝招聘條件 （盡量簡單，吸引更多人才參與） —有一定的茶知識基礎(chǔ)，熱愛茶道，愿意為茶奉獻青春 —身高超過 160cm，年青靚麗 —虛心學習，愿意走訪名山大川尋找茶的芳蹤，學習茶文化 —愿意在實際營銷中推廣茶文化。 —— 選定培訓地點，時間，通知參加人員； —— 參加人員簽到，確認出席情況，保證所有工作人員都能參加完整有效 的培訓； —— 基礎(chǔ)培訓：介紹勁浪產(chǎn)品及品牌的基本情況，項目的基本要求； —— 專業(yè)培訓： 本次活動的具體操作細節(jié)，不同人員的不同要求，從銷售、展示和游 戲到道具運輸、保安工作等，進行多次講解、演練；詳述活動的具體 操作方式、要求及注意事項； —— 解答問題，分組討論，有針對性的解決重點、難點； —— 游戲、表演彩排； —— 測試。 （ 4） 人 員 職 責 促銷員 ? 向消費者介紹產(chǎn)品知識及活動信息； ? 熟悉產(chǎn)品知識、活動內(nèi)容，熟練解答消費的各種問題； ? 熱情主動與消費者接觸，提升銷量、并鼓勵更多觀眾參與到活動當中； ? 管理現(xiàn)場產(chǎn)品及活動道具等。 （ 3）前期宣傳 爭取與南京當?shù)匾魳冯娨暸_、電臺來做聯(lián)合告知。 項目對象 購買對象： 15至 34歲的消費群。 市場營銷保障體系 欲實現(xiàn)市場上的綜合競爭能力，企業(yè)必備的四大保障體系 企業(yè)持久增值獲利 產(chǎn)品靜銷力 品牌影響力 價格誘惑力 傳播拉動力 促銷促動力 公關(guān)支持力 分銷覆蓋力 終端推介力 服務(wù)保障力 人員推銷力 說明：四大體系決不是完全獨立的，而是彼此關(guān)聯(lián)甚至相互包含的 企業(yè)存在的 根本目的 并非僅僅是營銷決定的 人才、管理、執(zhí)行，和相應的資金實力是根本的基石 ?事業(yè)目標與實現(xiàn)進程規(guī)劃 ?行業(yè)及產(chǎn)品選擇與項目論證 ?資金等綜合資源籌措與保障 ?生產(chǎn)與經(jīng)營方式論證、擬定 ? 我們的現(xiàn)狀與未來 營銷管理一個支撐保障體系示例 管理模式和管理體系支撐 隊伍的保障 市場化運營模式保障 ?經(jīng)營管理組織框架的設(shè)計 ?各崗位的責權(quán)利的設(shè)計 ?各工作崗位之間的工作流程 ?各崗位的工作手冊（工作內(nèi)容） ?各崗位工作的標準和檢核辦法 ?督導機制和問題反饋機制 ?績效考評機制； ?等等 ?人員的模型 ?人員的招聘 ?人員的培訓 ?人員的管理 ?人員的淘汰 ?人員的實操技巧 ?等等 ?信息收集與反饋機制； ?事件決策機制； ?運營模式和機制； ?等等 品牌策略是建立在產(chǎn)品、價格、渠道、隊伍以及推廣等營銷基本要素之上的靈魂要素，品牌策略必須得到產(chǎn)品、價格、渠道、隊伍以及推廣等基本營銷策略的支持。 績效考核、獎懲管理是手段 。但要注意的是低價要防反傾銷。讓你在感受悠悠花香的同時，輕松保持體態(tài)輕盈，綻放活力姿彩。冰水沖調(diào)更能為您帶走夏日的炎熱和疲勞。更富含人體每天所需的維生素 C，天然健康。 ?角色定位 ?人群定位 ?文化定位 ?檔次定位 ?價值定位 ?。 ? 寧紅只是將茶導入減肥功能，便實現(xiàn)了寧紅茶從傳統(tǒng)茶葉向減肥產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)移； ? 尤其值得啟示的是，從王老吉和寧紅的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)還有諸多茶葉延伸品類，未來發(fā)展空間誘人！ 小結(jié)：做正確的事－從茶葉到茶業(yè)！ ? 綜觀上述分析，我們不難發(fā)現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶葉市場復興舉步緩慢，但廣義的茶產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大，“江山如此多嬌“，卻”引無數(shù)英雄競折腰”，雖吸引了大量的其他行業(yè)翹楚蜂擁而至：他們或以品牌為先導，試圖搶占市場制高點；或以渠道制勝，深諳網(wǎng)絡(luò)為王之道；或以產(chǎn)品為先，圖謀培育廣大消費者；或以茶文化為先，圖謀獨霸一方，但是，行業(yè)內(nèi)的資本戰(zhàn)、資源戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、概念戰(zhàn)層出不窮，狼煙四起，一批企業(yè)倒下，又有一批企業(yè)進入，其間成敗得失，頗值得藍天深思！ ? 但凡成功者，如立頓、天福和康師傅等，無不是在洞悉茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶消費的基礎(chǔ)上，制定長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，以品牌為先，以渠道、產(chǎn)品為本，整合各種資源，并輔以全面和實效的營銷策略，并通過完整與高效的營銷管理體系達成其戰(zhàn)略目標！雖然亦曾有過迷茫和艱險，但均在相應的領(lǐng)域取得了不俗的戰(zhàn)績，并有繼續(xù)發(fā)展壯大之勢！ ? 但凡失敗者，無不是垂涎茶業(yè)市場的巨大商機，在沒有參透茶文化、茶產(chǎn)業(yè)的情況下，或僅攜巨資、或單憑創(chuàng)意，在品牌、產(chǎn)品與渠道為主的三個關(guān)鍵成功要素未得以創(chuàng)新升級的前提下，貿(mào)然進入。有些茶飲料生產(chǎn)企業(yè)甚至會推出茶葉品牌，以求和茶飲料市場產(chǎn)生互動和協(xié)同效應。 其他的各種原產(chǎn)地茶葉品牌也在地方政府的主導下，進行各種品牌振興和產(chǎn)業(yè)化運作，包括“信陽毛尖”也有不少企業(yè)在進行產(chǎn)業(yè)化、品牌化運作，成效如何，拭目以待！ 無著名茶葉品牌 無質(zhì)量標準 無產(chǎn)業(yè)化品牌化成功運作案例 無成功產(chǎn)業(yè)鏈整合案例 天福、雪峰高山： 中國傳統(tǒng)原產(chǎn)地茶突圍者發(fā)展模式 天福茶業(yè) 雪峰高山 ? 臺商林圣光于 92年在福建創(chuàng)辦； ? 主要種植高山茶； ? 以連鎖店的形式銷售自有品牌的茶業(yè)； ? 茶業(yè)上市 8年后，只在京滬等大城市擁有 40多家專賣店； ? 發(fā)展勢頭受阻； 剖析 從聯(lián)合利華的茶業(yè)戰(zhàn)略剖析，可得出其一直窺視中國茶業(yè)市場的巨大商機，并試圖通過強勢品牌導入、細分市場搶位等策略搶占市場蛋糕，并高屋建瓴地進入傳統(tǒng)的綠茶、花茶市場；并可能在完成上游資源整合后適時推出各種原產(chǎn)地茶葉產(chǎn)品 (如龍井、鐵觀音 ),以占領(lǐng)整個茶葉產(chǎn)業(yè)鏈。 袋泡茶 保健茶 茶食品 茶飲料 茶日化 茶保健品 其他茶概念產(chǎn)品 第一階段（ 202211年） 小結(jié)：學子情茶業(yè)的長期戰(zhàn)略規(guī)劃（列舉） 第二階段（ 202212年） 第三階段（ 2022年以后） 戰(zhàn)略準備階段 戰(zhàn)略推進階段 戰(zhàn)略提升階段 高調(diào)進入核心 SBU。中國企業(yè)可仿效日本模式，考慮健全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新茶產(chǎn)品深加工開發(fā)，拓寬傳統(tǒng)茶業(yè)品種領(lǐng)域，帶動茶葉相關(guān)產(chǎn)業(yè)日漸發(fā)展。 ? 日本精制成品茶的花色較少，毛茶加工流程較為簡單，極少量的高檔茶由熟練工人手工制作。 ? 嚴重供過于求，市場競爭無序、產(chǎn)品銷售沒有形成規(guī)模優(yōu)勢以及品牌優(yōu)勢，落后的交易方式和管理方式致使茶業(yè)流通的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化難以實現(xiàn) ； ? 缺乏龍頭企業(yè)，我國茶業(yè)競爭力提升有限，難以應對全球化挑戰(zhàn)； ? 產(chǎn)業(yè)鏈上下游流通渠道狹窄，商流 、 物流 、 信息流 、 資金流不暢 茶業(yè)服務(wù)體系建設(shè)正處于起步階段，不能滿足產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的需要。公司堅持‘綠色、文化、情感’的品牌經(jīng)營模式，確保茶葉質(zhì)量和服務(wù)水準，努力打造公司新一代高附加值的茶行業(yè)品牌。 茶農(nóng) 茶場 批發(fā) 渠道 外貿(mào)公司 海外消費 加工環(huán)節(jié) 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 消費環(huán)節(jié) 直銷（前店后園 ） 原料生產(chǎn)環(huán)節(jié) 茶莊 商場專柜 專賣（連鎖）店 賣場超市 茶葉生產(chǎn)商 深加工生產(chǎn)商 附件生產(chǎn)商 科研機構(gòu) 海外代理公司 基地 貿(mào)易市場 批發(fā)市場 交易會 網(wǎng)上批發(fā)商 團體消費 家庭消費 勞保消 費 禮品消費 餐（賓）館消 費 休閑消費 旅游消費 公益消費 工業(yè)消費 茶館（樓） 網(wǎng)上零售店 一二三級經(jīng)銷商 茶 業(yè) 產(chǎn) 業(yè) 鏈 對中國茶葉市場的簡要分析－ 中國茶產(chǎn)業(yè)鏈解構(gòu) ? 2022年我國茶園面積超過 1800萬畝，產(chǎn)量約 280萬噸，茶葉產(chǎn)值快速增長，基礎(chǔ)產(chǎn)值 ≥ 3００億元； ? 以傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工方式為主，生產(chǎn)組織形式以（茶場、市場、公司）＋農(nóng)戶為主 ? 區(qū)域分布明顯，新型茶區(qū)（尤其是綠茶）快速發(fā)展 茶葉種植 ? 茶葉為主要生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)為：南方以綠茶、烏龍茶為主，少量花茶。 外界簡要分析： 中國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題 創(chuàng)新茶葉生產(chǎn)組織形式，以基地化，規(guī)?；?，龍頭化為重點，培育和扶持全球化經(jīng)營主體。 ? 日本茶除了傳統(tǒng)的煎茶、番茶、焙茶、玄米茶、玉露、抹茶外，茶葉深加工產(chǎn)品延伸到生活的各個領(lǐng)域，新產(chǎn)品有茶飲料，已成為市場上主要保健飲品之一；二是茶藥品；三是茶食品，如茶糖、茶餅干等；四是工業(yè)用品，有茶化妝品、洗滌用品、茶襪子等。 ? 茶葉產(chǎn)業(yè)鏈中的服務(wù)鏈也使得日本茶葉更具競爭力，促使其茶產(chǎn)品的品牌價值飆升，中國茶葉企業(yè)如要具有國際競爭力，服務(wù)體系培育不可或缺； ? 參照日本模式發(fā)展融茶道、茶歷史、茶科技于一身的茶文化、茶旅游，宣傳和促進茶葉消費； ? 中國企業(yè)要協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈完善，建立從茶葉種植到零售的完整 產(chǎn)業(yè)體系 日本茶葉市場的簡要分析－對 中國茶產(chǎn)業(yè)的啟示 ? 中國茶葉有著值得驕傲的輝煌歷史，然而由于諸多原因，近代卻在國際大舞臺上落后了，不僅遠遠落后于日本，斯里蘭卡印度等國也全面趕超，落后的現(xiàn)狀為中國茶葉提供了追趕的距離，更為中國茶葉創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。 品牌化、產(chǎn)業(yè)化運作； 強勢整合“高軒文化茶”產(chǎn)業(yè)鏈 其他 SBU的啟動準備 多 SBU同時強勢運作 。雖然目前進展緩慢，但我們一定要清楚其高屋建瓴的戰(zhàn)略和氣魄。 ? 尤其值得啟示的是，從茶飲料的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)還有諸多與茶飲料類似的茶葉延伸品類，尚未引起大中型品牌企業(yè)的關(guān)注與切入，如糖果、日化、保健品，未來發(fā)展空間誘人！ 從王老吉、寧紅看中國茶功能性延伸產(chǎn)品發(fā)展模式 王老吉涼茶 寧紅減肥茶 ? 中國的著名紅茶老品牌，在推出寧紅減肥茶之前，逐漸走向沒落； ? 寧紅集團成功將傳統(tǒng)茶葉結(jié)合減肥概念，推出系列產(chǎn)品，成為當時保健品市場的一朵奇葩； ? 年營業(yè)額曾達到 3億，成為江西著名商標； ? 近期沒有新概念產(chǎn)品推出，發(fā)展乏力； 既不深諳“做正確的事”，也不知如何“正確地做事”，戰(zhàn)略偏失，戰(zhàn)術(shù)殘缺，雖有短暫輝煌，但也只是曇花一現(xiàn)，更談不上持續(xù)成功。 產(chǎn)品策略是學子情品牌營銷的基礎(chǔ)與出發(fā)點，是最具戰(zhàn)略性影響的因素之一，尤其產(chǎn)品品類及其組合決定了后續(xù)的渠道策略，乃至整個企業(yè)的未來發(fā)展可能！ 學子情茶業(yè)在品牌化經(jīng)營道路上，所需要面臨且必須解決的市場營銷問題，不僅僅是某單一塊面的問題，而是以產(chǎn)品、價格、渠道推廣為基礎(chǔ)的實效的整體品牌建設(shè)！ 品牌 產(chǎn)品 渠 道 價格 推 廣 管理 管理 管理 管理 品牌： －品牌模式：單一品牌 VS多品牌 －傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌定位 －創(chuàng)新產(chǎn)品品牌定位 渠道： －傳統(tǒng)渠道模式的升級改造與鞏固拓展 －創(chuàng)新渠道模式的設(shè)計、精煉與優(yōu)化復制 價格： －與品牌定位相匹配的價格 －傳統(tǒng)產(chǎn)品的價格體系 －創(chuàng)新產(chǎn)品的價格體系 －價格保護體系的建立 推廣： －與目標人群相謀和的 整合傳播 －與品牌定位相匹配的 促銷組合 管理： －健全的市場營銷組織 －完善的營銷管理機制 －合適的營銷人才隊伍 產(chǎn)品： －傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)品組合與優(yōu)化 －創(chuàng)新產(chǎn)品的產(chǎn)品組合與優(yōu)化 立