【正文】 利用不同報紙、雜志間隔發(fā)布，使涵蓋率及持續(xù)效果提高。戶外：適合做項目整體形象， 而不適合于細(xì)節(jié)繁復(fù)的訊息傳遞，可利用其特性與其他媒體相配合，達(dá)到立體的宣傳效果。（二）、 消費(fèi)者分析： 目標(biāo)客戶群的共同特征是文化水平較高， 投資謹(jǐn)慎、反復(fù)對比，應(yīng)為其提供多方面的比較依據(jù)，在媒體接觸上，大眾媒體（報紙、電視、雜志）對其都有一定的影響，大型戶外廣告牌、車體、站臺和其它直效媒體也可以直接抵達(dá)這部分消費(fèi)者。其實，我們希望建的不是一座真正意義上的燈塔，我們要的是文化的符號，是心靈的城堡?？梢源_定出既能給企業(yè)以合理利潤又能為消費(fèi)者欣然接受甚至倍感物超所值的價格，加速資金流轉(zhuǎn)，樹立良好企業(yè)形象。要 點(diǎn)：配合項目的工程進(jìn)度，理性訴求，以小見大，傳達(dá)賣點(diǎn)。 總體沙盤，園林沙盤，分戶模型配置到位。因此在宣傳資料，尤其是樓書的表現(xiàn)上，應(yīng)以一種理性的觀點(diǎn)來闡述項目特色。產(chǎn)品創(chuàng)新非常明顯。2. 市場營銷，未必一定要迎合市場。◎許多時候，我們要把時間浪費(fèi)在美好的事物上，這也是英倫名苑的生活態(tài)度。 社區(qū)處處彌漫著一種有著獨(dú)特情調(diào)的家的感覺！進(jìn)入這個地方，很容易卸下壓力，留下的只有輕松。所以城市里出現(xiàn)了情調(diào)十足的咖啡屋，有了各色的酒吧。因此，通過主力消費(fèi)群體帶動邊緣消費(fèi)群體就顯得尤為重要。 社區(qū)及周邊配套優(yōu)勢：自有幼兒園、小型超市，不遠(yuǎn)處有大沖小學(xué)、南山區(qū)外國語學(xué)院，過沙河有沙河醫(yī)院，科技園48區(qū)有鄭文友腫瘤醫(yī)院，還有保齡球館等；更是鄰近科技園與深圳大學(xué)，老樹咖啡、幸福樓、老四川、各大銀行、游泳池、網(wǎng)球場、郵局、超市等各配套齊全。2．消費(fèi)群特征：客戶多為公司的高級主管或高級專業(yè)技術(shù)人員，有精湛的技術(shù)和專門化的知識結(jié)構(gòu)，包括部分外資企業(yè)中高層管理人員，政府的官員，院校老師，習(xí)慣用理性思維判斷事物，不會被別人所左右，知道自己應(yīng)該過怎樣的生活。我們將風(fēng)格營銷貫穿整個整合推廣的過程，達(dá)到最有效的傳播目的。他們很清楚自己要創(chuàng)造一種什么形式的建筑，在這樣的建筑里適應(yīng)的是一種什么形式的生活。他們是為了緩解工作壓力和享受生活，才聚集于此的?！蛟谶@座城市一片又一片的水泥森林中，英倫名苑是一個少見的、充滿生活情趣的地方。但必須是基于對這種形式風(fēng)格的住宅完全了解并作文化附加值的提升。樓書是目標(biāo)客戶介定項目的重要因素之一，樓書通過品質(zhì)感和檔次感在經(jīng)營著樓盤的印象。在導(dǎo)入期，為樹立項目形象，軟性宣傳上我們有這樣的考慮：因為消費(fèi)者對品牌、品質(zhì)的看法是影響他們選擇的極重要的因素，消費(fèi)者在對品牌的聯(lián)想中，物業(yè)品牌的樹立對銷售的幫助不言自明，因此物業(yè)品質(zhì)的展示、物業(yè)品牌的塑造成為導(dǎo)入期重要的策略目標(biāo)。1．促銷期 （3月下旬——4月下旬） 重 心： 借助個性化表現(xiàn)，傳達(dá)賣點(diǎn) 要 點(diǎn)： 推出一定的優(yōu)惠計劃。3． 建立資料庫：資料庫的內(nèi)容至少包括三個方面：人口統(tǒng)計資料即消費(fèi)者的姓名、性別、年齡、教育程度、職業(yè)、收入、家庭結(jié)構(gòu)、住址、聯(lián)系通信方法等；心理統(tǒng)計資料即消費(fèi)者的購買心態(tài)、購買要求、現(xiàn)場購買的情感反應(yīng)以及其他性格和心理特征等；消費(fèi)者的過往購買記錄?，F(xiàn)在許多項目通過底樓贈送花園的形式拉高了底樓單價，但頂樓的單價還是問題。四、 增加參與性園林景觀，融入生活氣息，作一些人景互動的設(shè)計。（四）、 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) （1） 選擇深圳地區(qū)對房地產(chǎn)市場的消費(fèi)者最有影響力的媒介，如《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》，每周都有房地產(chǎn)廣告?？∷①|(zhì)量精良薈集眾多樓盤廣告，是人們購房心看的媒體之一；（2） 選擇深圳地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介，如《南方都市報》是深圳市最愛歡迎的媒體之一，每周亦有一期房地產(chǎn)專刊為購樓者關(guān)；（3） 選擇可以直接支達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介載體，如DM直郵等；（4） 選擇千人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用。經(jīng)過分析、思考、取舍、 確認(rèn)的廣告計劃和策略不應(yīng)一成不變地加以墨守，而必須根據(jù)市場變化、競爭環(huán)境的改變、銷售反應(yīng)以及對實施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計劃活在現(xiàn)實的環(huán)境中。因此根據(jù)英倫名苑的目標(biāo)客戶，我公司建議選擇以下媒體：報紙類：《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》、《晶報》、《深圳晚報》、雜志類：《深圳風(fēng)采》、《民航雜志》、《三聯(lián)生活周刊》40 / 40。在廣告開始時，采取試探發(fā)布策略，預(yù)熱后采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速占領(lǐng)市場，強(qiáng)銷期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以控制廣告成本，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。強(qiáng)銷期： 爭取在二個月內(nèi)達(dá)到強(qiáng)銷期，再次運(yùn)用大眾媒體（報紙）提升形象，大型戶外噴繪廣告、車體、影視、雜志、網(wǎng)站鏈接全方位密切配合宣傳推廣，同時強(qiáng)調(diào)服務(wù)，增加在市區(qū)繁華點(diǎn)接送客戶的看樓專車數(shù)量，還可以在適當(dāng)?shù)臅r候（節(jié)假日）組織現(xiàn)場秀等活動，制造更多的興奮點(diǎn)和利益點(diǎn)，吸引消費(fèi)者前來咨詢、看盤，此時的廣告投放以硬性廣告為主針對主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章的理性訴求的作用配合銷售?？煞譃殇N售、展示區(qū)和休閑觀景區(qū)，可設(shè)園林音樂咖啡茶座、生活畫廊整體設(shè)計要有主題概念特色，陽光、高爾夫、園林、英倫風(fēng)情等特色元素的運(yùn)用背景音樂、書籍、咖啡、繪畫、雕塑 將是我們的形象載體英倫名苑園林建議： 一、 園林命名要有品位、有意境，充滿美感，并有一定的英倫風(fēng)情氣息，最好不要用“春花”、“秋實”之類過于中式的名稱，因為它們與樓盤的定位不相符合?？傊覀兿Ｍㄟ^售賣中的細(xì)節(jié)來預(yù)示將來的社區(qū)生活。因此他們的服務(wù)心態(tài)、知識素養(yǎng)、信息掌握量，語言交流水平，對消費(fèi)者及時了解掌握，物業(yè)情況，對消費(fèi)者的購買決策都有著重要影響，建議：統(tǒng)一形象，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一訴求。進(jìn)入了公開發(fā)售階段，銷售上有大量的準(zhǔn)備工作要做，故而需要在廣告攻勢上要及時跟進(jìn)。一條主線： 完整的開發(fā)理念結(jié)合社區(qū)的主題文脈通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務(wù)、建筑產(chǎn)品，園林設(shè)計，現(xiàn)場視覺規(guī)劃等項目相關(guān)的方方面面。靈性與理性之美兼容并蓄的廣告推廣才能深入人心。不同的文化背景使其對不同的生活方式有各自的認(rèn)同。這里的人既是生活的享受者，又是歡樂的創(chuàng)造者。因為他們的專業(yè)地位，對諸多事物都有自己獨(dú)到見解；◎留有足夠的想象空間。而后者，恰是這座繁華的城市，這個紛擾的時代所忽略的?！?需要用自然的空間來緩釋繁華帶來的喧囂的人，他們抱著對悠閑生活的向往，卻不愿遠(yuǎn)離城市● 對于生活品質(zhì)的執(zhí)著追求，并抱有對大自然的回歸心理。英倫名苑的地段以及價位鎖定的客戶年齡基本集中在3040歲之間。 社區(qū)規(guī)劃優(yōu)勢： 低容積率、高使用率的多層花園洋房為深圳市區(qū)內(nèi)所罕見。由于他們本身并不存在住房迫切需要解決的困難，多為二次置業(yè)和一次置業(yè)一步到位者，所以他們選擇的余地會比較大，下定購買決定時會相對理智和謹(jǐn)慎一些。 我們的目標(biāo)客戶：他們中的大多數(shù)人可能已經(jīng)放棄了出國的夢想，但許多資本主義發(fā)達(dá)國家在他們心目中仍然是一個個充滿自由魅力的國度；他們可能還固守著傳統(tǒng)的倫理觀，但消費(fèi)已趨于西化， 尤其在一些帶有象征意義的消費(fèi)領(lǐng)域。我們要給他一個名字，給他一種個性項目一期建議案名： 劍橋之春劍橋：英國風(fēng)情科學(xué)、知識、智慧大學(xué)城春天：(人間四月天）科技的春天知識的春天新經(jīng)濟(jì)的春天四季景觀，四季如春其他命名備選： 劍橋假日 劍橋風(fēng)景 英倫花鄉(xiāng) 英倫琴園 目標(biāo)人群特點(diǎn)：有知識、有品位、有責(zé)任感?！蚓幼〉母杏X，是要讓人從一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松。英倫名苑便是通過研究目標(biāo)人群的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)心理，從中找到引導(dǎo)市場的機(jī)會。通過游廊的聯(lián)接，社區(qū)的人流導(dǎo)向更接近于人性化的特征的街坊式鄰里架構(gòu)。從而選擇英倫名苑，甚至珍藏英倫名苑。 臨主要干道的圍墻 項目臨深南大道大型噴繪廣告牌 項目工地工程全面展開2． 廣告配合：⑴、任務(wù)：利用媒體、現(xiàn)場形象、銷售中心、樣板間打開項目知名度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生期盼心理，并利用戶外廣告等醞釀氣勢。重 心：對物業(yè)品牌形象進(jìn)行鞏固，提升發(fā)展商