【正文】 感謝店主并道謝了解產(chǎn)品的銷售情況、消費者反應(yīng)、競品動態(tài)等信息重溫當日訪問的路線中最重要的小店客戶建設(shè)為品牌旗艦店，作為健立寶品牌宣傳的前沿陣地。. D D類店的生動化標準類店的生動化標準 a) a) 貨架陳列標準貨架陳列標準1. 店內(nèi)、外正確使用店內(nèi)、外正確使用POPPOP2. 保持健力寶產(chǎn)品的外觀整潔、完整，剔除不良品保持健力寶產(chǎn)品的外觀整潔、完整，剔除不良品3. 維持陳列面積處于最佳地位維持陳列面積處于最佳地位4. 所有產(chǎn)品中文商標統(tǒng)一朝外所有產(chǎn)品中文商標統(tǒng)一朝外5. 貨架上，同品牌、同口味的產(chǎn)品垂直陳列貨架上，同品牌、同口味的產(chǎn)品垂直陳列6. 所有產(chǎn)品應(yīng)集中陳列所有產(chǎn)品應(yīng)集中陳列7. 促銷商品的突出陳列促銷商品的突出陳列8. 按先進先出的原則，貨齡期較長的產(chǎn)品陳列于前排按先進先出的原則，貨齡期較長的產(chǎn)品陳列于前排9. 如果店內(nèi)有公司的專有展示架，要按標準陳列如果店內(nèi)有公司的專有展示架，要按標準陳列10. 把冰箱蓋上的健力寶產(chǎn)品擺在靠外的一側(cè)，把冰箱內(nèi)的產(chǎn)品拿到上層把冰箱蓋上的健力寶產(chǎn)品擺在靠外的一側(cè)，把冰箱內(nèi)的產(chǎn)品拿到上層b) 堆頭陳列標準堆頭陳列標準1. 先進先出原則，堆箱陳列要定期倒箱，將底層的產(chǎn)品陳列在上層先進先出原則，堆箱陳列要定期倒箱，將底層的產(chǎn)品陳列在上層2. 堆箱陳列的最上兩層要割箱陳列堆箱陳列的最上兩層要割箱陳列3. 堆箱陳列要堆箱陳列要有明顯的價格標識，如有促銷，促銷信息是否準確有明顯的價格標識，如有促銷，促銷信息是否準確4. 陳列產(chǎn)品的中文商標統(tǒng)一朝外陳列產(chǎn)品的中文商標統(tǒng)一朝外5. 助銷品的使用是否正確助銷品的使用是否正確6. 堆箱陳列產(chǎn)品是否符合工作計劃要求。向店主了解上次拜訪后的訂單及銷量，以及現(xiàn)在的庫存情況，并登記在小店客戶拜訪表上次拜訪后的訂單及銷量，以及現(xiàn)在的庫存情況，并登記在小店客戶拜訪表上記錄向店主許諾的事情清點手上零售小店訂單，保留業(yè)務(wù)聯(lián)，將送貨聯(lián)交給合作伙伴指定訂單處理人員根據(jù)小店分銷標準、銷量、庫存狀況等，向店主建議訂單準備所需的廣宣品（封閉渠道：（封閉渠道：指在學校、運動場所、餐飲、娛樂場所、旅游景點、車站碼頭、演出場所、非連續(xù)開架超市、醫(yī)院等地方內(nèi)的售賣軟飲料的零售終端）指在學校、運動場所、餐飲、娛樂場所、旅游景點、車站碼頭、演出場所、非連續(xù)開架超市、醫(yī)院等地方內(nèi)的售賣軟飲料的零售終端）2. 品牌旗艦店介紹品牌旗艦店介紹目前各主要競爭對手在城市市場對小店的爭奪進一步加劇，為了加強集團在城市市場的競爭力、提高對城市小店的占有率，集團銷售公司在全國的核心城市及一、二、三類城市設(shè)立健力寶及第五季品牌的旗艦店，主要目的包括：目前各主要競爭對手在城市市場對小店的爭奪進一步加劇，為了加強集團在城市市場的競爭力、提高對城市小店的占有率，集團銷售公司在全國的核心城市及一、二、三類城市設(shè)立健力寶及第五季品牌的旗艦店，主要目的包括：a) 營造優(yōu)勢氛圍，樹立健力寶和第營造優(yōu)勢氛圍，樹立健力寶和第五季品牌在城市市場的領(lǐng)導(dǎo)形象五季品牌在城市市場的領(lǐng)導(dǎo)形象b) 基于完善的售點包裝，結(jié)合標準化陳列、拜訪和宣傳，吸引、教育和培養(yǎng)消費群基于完善的售點包裝，結(jié)合標準化陳列、拜訪和宣傳，吸引、教育和培養(yǎng)消費群c) 通過標準化拜訪程序，經(jīng)濟、高效控制城市重要小店，緊密聯(lián)系市場；通過標準化拜訪程序，經(jīng)濟、高效控制城市重要小店，緊密聯(lián)系市場；d) 建立標準化據(jù)點，建立促銷活動的基礎(chǔ)建立標準化據(jù)點，建立促銷活動的基礎(chǔ)e) 以點帶面，刺激和吸引城市小店積極經(jīng)銷健力寶和第五季產(chǎn)品以點帶面，刺激和吸引城市小店積極經(jīng)銷健力寶和第五季產(chǎn)品品牌旗艦店的定義：品牌旗艦店的定義：經(jīng)健力寶集團統(tǒng)一售點包裝，享受健力寶集團提供的優(yōu)惠供貨價格、直供營銷服務(wù)和優(yōu)惠促銷支持，并履行健力寶集團有關(guān)生動化、人員推銷和市場活動配合要求的城市零售店經(jīng)健力寶集團統(tǒng)一售點包裝，享受健力寶集團提供的優(yōu)惠供貨價格、直供營銷服務(wù)和優(yōu)惠促銷支持，并履行健力寶集團有關(guān)生動化、人員推銷和市場活動配合要求的城市零售店3. 品牌旗艦店的考核評分標準品牌旗艦店的考核評分標準考核評考核評分共分六項，合計分共分六項，合計100100分。箱。觀察健力寶產(chǎn)品及競品在店內(nèi)的狀況有效運用助銷材料以達到助銷要求使用銷售手冊及樣品賣入新產(chǎn)品信促銷準備相關(guān)銷售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）考核指標具體包括銷量、進貨品項、生動化指標、促銷配合情況、廣宣品維護保養(yǎng)情況、履行合作協(xié)議指標。1. 每月全品類進貨率（每月全品類進貨率（1010）分）分 進貨品類包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力寶罐橙、罐檸、塑瓶進貨品類包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力寶罐橙、罐檸、塑瓶77項。準備相關(guān)銷售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）使用銷售手冊及樣品賣入新產(chǎn)品信促銷如果開發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中如果開發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中流程使用表格速查流程使用表格速查表格編號表格編號表格名稱表格名稱D09D09DD類零售店信息記錄卡類零售店信息記錄卡D02D02直營店拜訪路線圖直營店拜訪路線圖D03D03直營店拜訪順序表直營店拜訪順序表D05D05直營店客戶拜訪表直營店客戶拜訪表L04L04零售小店訂貨轉(zhuǎn)運單零售小店訂貨轉(zhuǎn)運單D06D06直營店拜訪周報表直營店拜訪周報表D10D10DD類店工作抽查表類店工作抽查表. 合作伙伴向品牌旗艦店、合作伙伴向品牌旗艦店、DD店發(fā)貨流程店發(fā)貨流程合作伙伴、重點分銷商向零售小店發(fā)貨流程合作伙伴、重點分銷商向零售小店發(fā)貨流程業(yè)代處內(nèi)勤業(yè)代處內(nèi)勤直營業(yè)代直營業(yè)代倉管員倉管員送貨司機送貨司機財務(wù)人員財務(wù)人員（客戶打電話下單）填寫零