直銷團隊操作完全手冊-免費閱讀
【正文】 填寫每日小店拜訪總結(jié)表記錄向店主許諾的事情填寫零售小店訂單，交由店主簽名向店主了解上準備訪問手冊公司沒有投放該廣宣品的店按比較完好對待。分。l DD類店：類店：DD類店：類店：所有的封閉渠道終端，作為區(qū)域內(nèi)小店覆蓋工作的模范。要求最少進要求最少進33個品類，每品類最少進個品類，每品類最少進55箱。重溫當日訪問的路線先重溫當日拜訪目標，向店主問好了解產(chǎn)品的銷售情況、消費者反應(yīng)、競品動態(tài)等信息迅速發(fā)現(xiàn)助銷機會感謝店主并道謝如果開發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中如果開發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中流程使用表格速查流程使用表格速查表格編號表格編號表格名稱表格名稱D09D09DD類零售店信息記錄卡類零售店信息記錄卡D02D02直營店拜訪路線圖直營店拜訪路線圖D03D03直營店拜訪順序表直營店拜訪順序表D05D05直營店客戶拜訪表直營店客戶拜訪表L04L04零售小店訂貨轉(zhuǎn)運單零售小店訂貨轉(zhuǎn)運單D06D06直營店拜訪周報表直營店拜訪周報表D10D10DD類店工作抽查表類店工作抽查表. 合作伙伴向品牌旗艦店、合作伙伴向品牌旗艦店、DD店發(fā)貨流程店發(fā)貨流程合作伙伴、重點分銷商向零售小店發(fā)貨流程合作伙伴、重點分銷商向零售小店發(fā)貨流程業(yè)代處內(nèi)勤業(yè)代處內(nèi)勤直營業(yè)代直營業(yè)代倉管員倉管員送貨司機送貨司機財務(wù)人員財務(wù)人員（客戶打電話下單）填寫零售小店訂單（客戶打電話下單）填寫零售小店訂單零售小店訂單零售小店訂單拜訪客戶，現(xiàn)場填寫零售小店訂單拜訪客戶，現(xiàn)場填寫零售小店訂單 零售小店訂單零售小店訂單將訂單送貨聯(lián)和客戶聯(lián)交給合作伙伴指定人員將訂單送貨聯(lián)和客戶聯(lián)交給合作伙伴指定人員整理保管零售小店訂單業(yè)務(wù)聯(lián)整理保管零售小店訂單業(yè)務(wù)聯(lián) 倉庫聯(lián)倉庫聯(lián) 客戶聯(lián)客戶聯(lián) 對帳聯(lián)對帳聯(lián)匯總零售小店訂單，安排配送路線，填寫出庫裝運匯總零售小店訂單，安排配送路線，填寫出庫裝運單單零售小店訂單倉庫聯(lián)零售小店訂單倉庫聯(lián)整理保管零售小店訂單倉庫聯(lián)整理保管零售小店訂單倉庫聯(lián)及出庫裝運單倉庫聯(lián)及出庫裝運單倉庫聯(lián)出庫裝運單倉庫聯(lián)出庫裝運單倉庫聯(lián)整理保管出庫裝運單倉庫聯(lián)整理保管出庫裝運單倉庫聯(lián)在出庫裝運單送貨聯(lián)及倉庫聯(lián)上記錄返庫數(shù)量并簽名在出庫裝運單送貨聯(lián)及倉庫聯(lián)上記錄返庫數(shù)量并簽名 出庫裝運單送貨聯(lián)出庫裝運單送貨聯(lián) 零售小店訂單零售小店訂單返回倉庫，將余下的貨物入倉返回倉庫，將余下的貨物入倉客戶收貨付款，雙方在零售小店訂單上簽收，客戶聯(lián)交給客戶保管客戶收貨付款，雙方在零售小店訂單上簽收，客戶聯(lián)交給客戶保管將貨運到送貨目的地將貨運到送貨目的地提貨，確認貨物與出庫裝運單相符，簽字提貨，確認貨物與出庫裝運單相符，簽字 出庫裝運單出庫裝運單 出庫裝運單送貨聯(lián)出庫裝運單送貨聯(lián)與財務(wù)人員交割現(xiàn)金和單據(jù)與財務(wù)人員交割現(xiàn)金和單據(jù) 出庫裝運單送貨聯(lián)出庫裝運單送貨聯(lián)整理保管出庫裝運單送貨聯(lián)及貨款收據(jù)整理保管出庫裝運單送貨聯(lián)及貨款收據(jù) 貨款收據(jù)貨款收據(jù)零售小店訂單對帳聯(lián)出庫裝運單送貨聯(lián)零售小店訂單對帳聯(lián)出庫裝運單送貨聯(lián)安排向客戶收款安排向客戶收款做應(yīng)收帳款記錄做應(yīng)收帳款記錄核對出庫裝運單、現(xiàn)金金額及未付款的零售小店訂單對帳聯(lián)，開出貨款收據(jù)核對出庫裝運單、現(xiàn)金金額及未付款的零售小店訂單對帳聯(lián)，開出貨款收據(jù)流程使用表格速查流程使用表格速查表格編號表格編號表格名稱表格名稱L04L04零售小店訂貨裝運單零售小店訂貨裝運單L05L05出庫裝運單出庫裝運單D11D11合作伙伴客戶服務(wù)水平記錄表合作伙伴客戶服務(wù)水平記錄表20 / 20。檢查是否已經(jīng)將小店客戶拜訪表填寫完整使用銷售手冊及樣品賣入新產(chǎn)品信促銷檢查助銷及促銷狀況準備相關(guān)銷售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）職責職責具體工作內(nèi)容具體工作內(nèi)容衡量指標衡量指標品牌旗艦店管理品牌旗艦店管理l 協(xié)助開發(fā)品牌旗艦店協(xié)助開發(fā)品牌旗艦店l 循環(huán)拜訪品牌旗艦店循環(huán)拜訪品牌旗艦店l 對品牌旗艦店的店內(nèi)生動化、產(chǎn)品推薦、促銷執(zhí)行等工作進行檢查和考核對品牌旗艦店的店內(nèi)生動化、產(chǎn)品推薦、促銷執(zhí)行等工作進行檢查和考核l 向品牌旗艦店店主發(fā)放工資向品牌旗艦店店主發(fā)放工資l 拿取訂單，交由合作伙伴送貨拿取訂單，交由合作伙伴送貨l 發(fā)展與店主的良好客戶關(guān)系發(fā)展與店主的良好客戶關(guān)系l 每日拜訪次數(shù)：每日拜訪次數(shù)：平均每日拜訪平均每日拜訪2020個品牌旗艦店、個品牌旗艦店、DD類店類店l 負責管理的品牌旗負責管理的品牌旗艦店的平均達標率為艦店的平均達標率為80%80%l 銷量達標率銷量達標率DD類店管理類店管理l 開發(fā)新的開發(fā)新的DD類店類店l 區(qū)域內(nèi)的區(qū)域內(nèi)的DD類店的開發(fā)成功率類店的開發(fā)成功率l 循環(huán)拜訪循環(huán)拜訪DD類店類店l 拿取訂單，交由合作伙伴送貨拿取訂單，交由合作伙伴送貨l 發(fā)展與店主的良好客戶關(guān)系發(fā)展與店主的良好客戶關(guān)系l 各單品在負責的各單品在負責的DD類店中的平均分銷率類店中的平均分銷率l 負責的負責
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