【正文】 例如，在美之國(guó)的推廣中，就應(yīng)策劃非價(jià)格性的、符合優(yōu)越階層生活習(xí)性與追求的方式。預(yù)計(jì)整個(gè)報(bào)紙廣告將占媒體廣告預(yù)算的60%。新生活” “把握城市空間，創(chuàng)造生活新價(jià)值”操作概述對(duì)于第二階段的推廣來(lái)說(shuō)，主要把握兩個(gè)方面：一是高壓開(kāi)閘的造勢(shì)；二是高層、小高層的推廣。前期概念性廣告發(fā)布。消費(fèi)者潛含量依然存在家庭收入分析（金華市統(tǒng)計(jì)局200310資料）消費(fèi)者所需房型面積統(tǒng)計(jì)（2003房展會(huì)內(nèi)部調(diào)研資料） 從2003年浙中房展會(huì)的情況，我們可以看出，金華房產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)需求仍然存在，并且主要集中90—130平方米中、小房型的需求是，這主要是由消費(fèi)者的家庭收入和消費(fèi)能力所決定的。地產(chǎn)板塊迅速發(fā)展19992002年市區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)情況一覽表（單位：（萬(wàn)平方米）年份施工面積新開(kāi)工面積竣工面積銷售面積預(yù)售面積空置面積2002200119620001999（金華市統(tǒng)計(jì)局200310資料）而其中，住宅所占的比重相當(dāng)。新造鎮(zhèn)主義 概念導(dǎo)向——“第五代住宅” （主路線）針對(duì)人群，打造獨(dú)特居住方式，突破城市冰冷灰暗，利用建筑布局的人性化重拾復(fù)古親密氛圍。續(xù)而推出“城北造鎮(zhèn)”概念，以“造鎮(zhèn)而居，全心規(guī)劃，更將生活溶入城市未來(lái)”，將公眾目光由板快引入項(xiàng)目，提出項(xiàng)目三大中心概念：“新造鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)”、“第五代住宅”、“城市街坊、和居時(shí)代”，并以之為項(xiàng)目理論沉淀。此時(shí)有了一期的具體項(xiàng)目，消費(fèi)者此時(shí)看待項(xiàng)目也有了明確的比較，工作的重點(diǎn)在自身形象的營(yíng)造和生活概念的傳遞，精品樓盤(pán)的營(yíng)造不是表現(xiàn)在“外功”而是表現(xiàn)在“內(nèi)功”。 印刷品：包括簡(jiǎn)裝樓書(shū)、精裝樓書(shū)、銷售海報(bào)、DM等形式，對(duì)于東方前城項(xiàng)目而言，其銷售概念既為“生活在金華”，且針對(duì)低價(jià)房需求者極具吸引力，因此，有針對(duì)性的DM廣告發(fā)放是小眾推廣的重點(diǎn)，鎖定以拆遷戶為主的目標(biāo)客戶群，DM也能有大作為。31 / 31。 廣播廣告是對(duì)品牌塑造有意義的補(bǔ)充，且也是我們的目標(biāo)客群較為習(xí)慣的一個(gè)媒體，在電臺(tái)廣告中選擇金華收聽(tīng)率最的《交通之聲》一方面直接針對(duì)了目標(biāo)客群，另一方面配合了開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，預(yù)計(jì)將戰(zhàn)媒體廣告預(yù)算的5%216。延伸：“傳家金鑰匙”活動(dòng)持續(xù)至二期開(kāi)盤(pán)，贈(zèng)送高層及小高層購(gòu)買(mǎi)者。三、推廣執(zhí)行階段第一階段：引導(dǎo)蓄水期客戶積累、概念傳播、銷售準(zhǔn)備時(shí)間進(jìn)程：2個(gè)月第一階段 共8周04/3—04/4：充分準(zhǔn)備，初步啟動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)新聞運(yùn)作，提升地塊及項(xiàng)目?jī)r(jià)值；通過(guò)熱點(diǎn)炒作提高知名度，并吸引一批潛在客戶；通過(guò)售樓處展示，吸引部分目標(biāo)客戶；主導(dǎo)思想：先炒板塊，再做樓盤(pán)主題：“城市發(fā)展指向，城北—新市鎮(zhèn)” “，東方前城”操作概述： 先期從市政規(guī)劃、交通規(guī)劃、新造鎮(zhèn)概念三個(gè)方面哄抬出城北地塊價(jià)值——作為城市發(fā)展最新去向。開(kāi)發(fā)商：城市未來(lái)的推動(dòng)者品牌營(yíng)銷——開(kāi)發(fā)商及東方前城品牌形式及理念上突破當(dāng)前住宅模式。三維視角看金華一般而言，城市人口、其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值以及城市人口收入三方面情況直接影響了城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展城市人口（萬(wàn)人）GDP（億元）城鎮(zhèn)居民人均收入(元)11264總戶數(shù)（萬(wàn)戶）人均GDP（元）農(nóng)村居民人均收入（元）131794043（金華市統(tǒng)計(jì)局200310資料）金華與周遍城市三維數(shù)值比較紹興金華義烏東陽(yáng)永康人口（萬(wàn)人）GDP（億元）城鎮(zhèn)居民人均收入（元）121301126412741（金華市統(tǒng)計(jì)局200310資料）從以上兩組數(shù)據(jù)中我們可以得知，金華近幾年的發(fā)展勢(shì)頭雖然迅速，但與周邊發(fā)達(dá)城市尚有一定程度上的差距,甚至低于其下屬城市。此外，通過(guò)調(diào)研還顯示，金華仍有 %的