某項(xiàng)目市場(chǎng)推廣執(zhí)行策劃(更新版)
【正文】 ，消費(fèi)者此時(shí)看待項(xiàng)目也有了明確的比較，工作的重點(diǎn)在自身形象的營(yíng)造和生活概念的傳遞，精品樓盤的營(yíng)造不是表現(xiàn)在“外功”而是表現(xiàn)在“內(nèi)功”。在公眾對(duì)“城北造鎮(zhèn)”概念有了一定認(rèn)知的情況下，充分利用項(xiàng)目現(xiàn)有客戶資源，以“人氣”造勢(shì)是這一階段工作的重點(diǎn)。續(xù)而推出“城北造鎮(zhèn)”概念，以“造鎮(zhèn)而居，全心規(guī)劃，更將生活溶入城市未來”，將公眾目光由板快引入項(xiàng)目，提出項(xiàng)目三大中心概念：“新造鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)”、“第五代住宅”、“城市街坊、和居時(shí)代”，并以之為項(xiàng)目理論沉淀。5月1日—8月31日：正式開盤，大型酒會(huì)+客戶金鑰匙贈(zèng)送活動(dòng)，媒體聚焦炒作，售樓處完全對(duì)外開放，至現(xiàn)場(chǎng)公交線路準(zhǔn)備到位。新造鎮(zhèn)主義 概念導(dǎo)向——“第五代住宅” （主路線）針對(duì)人群，打造獨(dú)特居住方式，突破城市冰冷灰暗，利用建筑布局的人性化重拾復(fù)古親密氛圍。一般而言，消費(fèi)者購(gòu)買房屋的總價(jià)大致為其家庭年收入的六倍，通過上表可知具有消費(fèi)潛力的主力房型總價(jià)在15萬(wàn)元—25萬(wàn)元之間。地產(chǎn)板塊迅速發(fā)展19992002年市區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)情況一覽表（單位：（萬(wàn)平方米）年份施工面積新開工面積竣工面積銷售面積預(yù)售面積空置面積2002200119620001999（金華市統(tǒng)計(jì)局200310資料）而其中，住宅所占的比重相當(dāng)。但金華人口基數(shù)大、總戶數(shù)大，為金華的房地產(chǎn)市場(chǎng)擴(kuò)展做了有力支撐。消費(fèi)者潛含量依然存在家庭收入分析（金華市統(tǒng)計(jì)局200310資料）消費(fèi)者所需房型面積統(tǒng)計(jì)（2003房展會(huì)內(nèi)部調(diào)研資料） 從2003年浙中房展會(huì)的情況，我們可以看出，金華房產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)需求仍然存在，并且主要集中90—130平方米中、小房型的需求是，這主要是由消費(fèi)者的家庭收入和消費(fèi)能力所決定的。住宅，不再僅僅是為了居住，而是和家人生活的獨(dú)到空間。前期概念性廣告發(fā)布。多運(yùn)用政府相關(guān)規(guī)劃內(nèi)容作為炒作主張，強(qiáng)調(diào)工業(yè)園區(qū)的新建與打通東市北街、二環(huán)三環(huán)之間的交通新優(yōu)勢(shì)，將城北板快塑造成為“城市未來的黃金地塊”、“金華城市龍脈“、“城市發(fā)展的必然所在”。新生活” “把握城市空間，創(chuàng)造生活新價(jià)值”操作概述對(duì)于第二階段的推廣來說，主要把握兩個(gè)方面：一是高壓開閘的造勢(shì)；二是高層、小高層的推廣。5月6日—5月14日 跟進(jìn)性新聞炒作，《金華晚報(bào)》廣告投放 新聞主題：“城北地標(biāo)——東方前城盛大開盤”廣告主題：“入主東方前城，做驕傲金華人”（傳家金鑰匙活動(dòng)持續(xù)公告）5月17日—5月28日 《金華晚報(bào)》、《金華日?qǐng)?bào)》四期廣告 主題：“新城市向?qū)?，指引新生活主張”“東方新城，生活在生活里”6月4日—30日 《金華晚報(bào)》、《金華日?qǐng)?bào)》廣告及相關(guān)軟文 持續(xù)性的廣告投放6月1日—7月30日 金華全市及針對(duì)拆遷住戶DM廣告派發(fā)，二期預(yù)約開始7月16日—7月30日 《金華晚報(bào)》三期廣告主題：“東方前城二期即將推出，萬(wàn)人翹首期待”第三階段：二期開盤一期二期精品房銷售，小高層攻堅(jiān)時(shí)間進(jìn)程：2個(gè)月第一階段 共8周04/9—04/10：承上啟下，順勢(shì)推動(dòng)二期銷售戰(zhàn)略目標(biāo)：承接一期銷售熱勢(shì)，運(yùn)用前期蓄水客源，啟動(dòng)二期發(fā)布；居住氛圍營(yíng)造，主力在于自身提高；商業(yè)啟動(dòng)蓄水；主導(dǎo)思想：續(xù)打概念牌，強(qiáng)調(diào)氛圍營(yíng)造，塑造精品樓盤主題：“生活在城北” 操作概述：對(duì)于整盤而言，二期的開發(fā)及銷售代表著銷售到了最高潮的時(shí)刻，是對(duì)前期工作的一個(gè)考驗(yàn)，廣告投放接近尾聲，銷售重點(diǎn)在于直線宣傳和口碑傳播。預(yù)計(jì)整個(gè)報(bào)紙廣告將占媒體廣告預(yù)算的60%。 小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品為主，尤其是DM，需做到廣泛發(fā)放與有針對(duì)性地發(fā)放相結(jié)合168。例如，在美之國(guó)的推廣中，就應(yīng)策劃非價(jià)格性的、符合優(yōu)越階層生活習(xí)性與追求
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