【正文】 銀行對貸款進行審查，審批同意后雙方簽訂《借款合同》、《抵押合同》；開發(fā)商與建行簽訂《證合同保》，并經(jīng)公證機關(guān)公證。 室內(nèi)安防報警系統(tǒng)：可顯示所有報警住戶的位置和警種，室內(nèi)主機具有四防區(qū)報警功能，具備門磁、窗磁（一樓、二樓安裝）、紅外移動探頭、緊急求助報警按鈕，并安裝報警喇叭。（8） 客戶辦理房產(chǎn)證流程：216。 準(zhǔn)備辦理產(chǎn)權(quán)證書的相關(guān)手續(xù)216。（4） 交房流程216。抵押貸款辦理保險所需手續(xù)：216。 需交費用：按常規(guī)是公證金額的3‰收費，溫馨園一期是按照200000萬元以下貸款收取200元，200000萬元以上貸款收取300元。 按揭貸款金額到客戶帳上后有客戶在借據(jù)上親筆簽字216。 《商品房買賣合同》至房管局預(yù)售科登記備案。 客戶再次前來并與客戶達(dá)成初步購房意向；216。六、勤勉：（5%）工作勤奮，有始有終，能積極主動求改進，能提出一些合理建議；七、成本意識：（5%）平時注意節(jié)約，成本意識強，能想方設(shè)法降低成本，避免浪費； 八、奉獻(xiàn)精神：（15%）同事之間，能友好相處，對待同事的客戶像對待自己的客戶一樣，任勞任怨，不計較個人得失；九、具有創(chuàng)新精神，能夠向銷售部或者公司經(jīng)常提出創(chuàng)造性的建議或者前瞻性的創(chuàng)意：（10%）第九部分：銷售部崗位責(zé)任制根據(jù)銷售部工作的具體情況，作為一名稱職的銷售人員，在自己的崗位上首先必須做到以下方面：銷售部員工必須關(guān)心公司，認(rèn)真執(zhí)行本職工作，遵守職業(yè)道德；準(zhǔn)時上班，不遲到、早退和曠工；在工作時間堅守工作崗位，接待來訪；上班時間不得高聲喧嘩、聊天；切實服從部門經(jīng)理的工作安排和調(diào)配，按時完成任務(wù)；按照編排表當(dāng)值，不擅離職守；遵守“守法、廉潔、誠實、敬業(yè)”的職業(yè)道德；不違反工作紀(jì)律，影響公司的正常運行秩序；職員在對外業(yè)務(wù)聯(lián)系中遇業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位按規(guī)定合法付給回扣、傭金的，一律上繳公司；員工有義務(wù)保守公司的機密；積極提高自身的售樓藝術(shù)和服務(wù)態(tài)度。 銷售人員一天事假需和其他銷售人員臨時調(diào)換值班的，應(yīng)提前一天寫出書面申請。原則上每個銷售人員的輪流次序?qū)嵭休啌Q，出現(xiàn)接待沖突由兩個人之間協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)不好由主管協(xié)調(diào)，主管協(xié)調(diào)不好由銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)。 每個銷售人員的業(yè)績打分有兩個依據(jù)：一要參照該名銷售人員本月的銷售實際情況，二要結(jié)合本月度銷售部整體銷售計劃金額和該名銷售人員細(xì)化后分得的銷售計劃金額完成情況進行綜合打分。深潛地產(chǎn)營銷公司銷售人員入職手冊第一部分：銷售部工作制度第二部分：銷售人員守則第三部分：銷售部月度考評制度第四部分：銷售優(yōu)惠制度第五部分：銷售部接待管理制度第六部分：銷售部考勤制度第七部分：銷售部衛(wèi)生制度第八部分：優(yōu)秀售樓員考核標(biāo)準(zhǔn)第九部分：銷售部崗位責(zé)任制第十部分：樓盤解說詞第十一部分：銷售部工作流程第十二部分：樓盤主要賣點第十三部分：樓盤交房標(biāo)準(zhǔn)第十四部分：項目物業(yè)管理內(nèi)容設(shè)定第十五部分：項目采用建材說明第十六部分：項目智能化設(shè)施第十七部分：銷售注意事項第十八部分：辦理住房個人按揭貸款的程序第十九部分：銷售人員應(yīng)具備的銷售用資料： 第一部分：銷售部工作制度一、 員工必須關(guān)心公司，執(zhí)行本職工作，遵守職業(yè)道德；二、 員工應(yīng)準(zhǔn)時上班，不準(zhǔn)遲到、早退和曠工；三、 員工在工作時間應(yīng)堅守工作崗位；接待來訪；四、 上班時間不得吃東西，不得高聲喧嘩、聊天；五、 切實服從上司的工作安排和調(diào)配，按時完成任務(wù)，不得拖延、拒絕或終止工作；六、 必須按編排表當(dāng)值，不得擅離職守，個人調(diào)換更值時需先征的部門經(jīng)理同意；七、 必須如實向上司匯報工作，堅決杜絕欺騙或陰奉陽違等不道德行為；八、 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對自己從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精益求精；九、 員工必須遵守“守法、廉潔、誠實、敬業(yè)”的道德；十、 不得玩忽職守，違反工作紀(jì)律，影響公司的正常運行秩序；十一、 職員在對外業(yè)務(wù)聯(lián)系中遇到業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位按規(guī)定合法付給回扣、傭金的，一律上繳公司；十二、 員工未經(jīng)公司書面批準(zhǔn)不得兼職；十三、 員工有義務(wù)保守公司的機密；十四、 員工禁止索取非法利益；十五、 員工不得超越本職務(wù)和職權(quán)范圍，開展經(jīng)營活動；十六、 禁止用公款謀取個人利益；十七、 不得擅自將公司資產(chǎn)贈予、轉(zhuǎn)讓、出租、出售、抵押給其他公司、單位和個人；十八、 員工對違反本制度的行為，有權(quán)向本公司投訴，接受投訴的部門和員工，應(yīng)為投訴嚴(yán)格保密；十九、 對違反本制度的，本部門視其對公司造成的損害之程度輕重給予通報批評、罰款、降職、開除處分；二十、 負(fù)有監(jiān)督責(zé)任的主管人員疏于職守的，視情節(jié)給予處分；二十一、 違反制度給公司造成損失的，公司將向其追索賠償。 對于平時有扣分現(xiàn)象的銷售人員，最后20分剩余多少加多少；對于20分扣完的銷售人員除不再加分外，再額外扣除5分以做懲罰；對于平時沒有違反銷售的各項制度，當(dāng)月沒有扣分現(xiàn)象的，除20分全記外，再獎勵該名銷售人員5分，以資獎勵。 每天的第一個銷售接待人員為昨天下班前最后未接待客戶的那一位銷售人員。銷售部經(jīng)理審批權(quán)限為一天，銷售副總審批權(quán)限為三天，原則上銷售人員不允許請假三天以上，特殊情況例外。時刻加強自身修養(yǎng)、加強學(xué)習(xí)，規(guī)范自身行為行為、儀態(tài)、儀表，努力完成任務(wù)。 制客戶定房卡；216。216。 按揭手續(xù)辦理完畢后，客戶到銀行或者開發(fā)商處領(lǐng)取按月繳款用的信用卡、存折，公證處辦理公證繳納公證費發(fā)票、保險單正本或者副本、按揭貸款房管局辦理抵押登記繳納抵押登記費發(fā)票（若是整個一批辦理手續(xù)客戶的發(fā)票則領(lǐng)取復(fù)印件一份即可）等按揭貸款房管局辦理抵押貸款需提供手續(xù)：216。注：此項必須客戶本人到公證處辦理（如簽借據(jù)必須本人來簽）抵押貸款辦理公證需提供手續(xù)：216。 客戶身份證復(fù)印件、戶口本復(fù)印件216。 銷售人員填寫交房通知單，書面通知客戶交房時間216。 領(lǐng)取房產(chǎn)證（6） 銷售中心每天工作流程：216。 發(fā)放通知，通知客戶辦理房產(chǎn)證；216。（室內(nèi)部分的終端部分由客戶自行安裝） 停車場IC卡管理?？蛻艮k理房產(chǎn)保險及房產(chǎn)抵押登記。貸款條件借款人是具有完全民事行能力的自然人具有合法有效居留身份具有購買住房的合同或協(xié)議有穩(wěn)定的職業(yè)和收入信用良好、有償還貸款本息的能力同意以所購商品房做抵押，并由開發(fā)商作為擔(dān)保人以不低于所購住房全部價款的30%作為購房首期付款銀行規(guī)定的其它條件貸款程序貸款申請人填寫《銀行個人住房貸款申請表》，并提交規(guī)定的各項文本資料。巡更系統(tǒng)要能夠?qū)Ρ０驳难策壒ぷ鬟M行嚴(yán)格有效的監(jiān)督。 客戶完款后及時到主管處銷項。 接到交房通知單后驗收房屋216。 備案后的五份合同，若為一次性付款客戶則交財務(wù)上一份存檔，交客戶一份，其余三份留銷售部存檔，若為按揭付款的客戶，則五份全部交由客戶服務(wù)部人員辦理銀行按揭手續(xù)。 紅線圖復(fù)印件以上所有復(fù)印件均需與原件核對。 需提供資料：客戶身份證復(fù)印件、戶口本復(fù)印件（原件需核對）216。 銀行提供的各種資料如《按揭貸款申請書》、《按揭貸款合同》等手續(xù)的親自簽字和壓指印216。 繳納首期款，并簽訂《商品房買賣合同》216。 對客戶進行2～3次的跟蹤銷售，如：若客戶未來，找各種理由讓客戶能夠再次前來現(xiàn)場，或者將某些客戶能夠感興趣或者對其買房有幫助或有益