【正文】 媒介選擇上和第二階段保持一致，仍是以汽車廣播為主，郵件直郵，電視廣告為輔的策略。旅游雜志，旅游團購網(wǎng)站。l 廣告目標：提升產(chǎn)品形象，將溫湯全身心的保養(yǎng)加上愛他人的情感，而不再僅僅是愛自己的產(chǎn)品形象。 在明月山，溈仰禪和溫湯泉宣傳設(shè)計上要求如下：“高硒低硫”泉——溫湯溫泉，突出宣傳世界上除了法國的“?？怂埂睖厝酝?，只有溫湯溫泉具有 “高硒低硫”的特性，是您休閑養(yǎng)生保健的不二之選；——良好的自然環(huán)境，美麗的月亮文化，突出宣傳明月山是嫦娥奔月的故鄉(xiāng)。而不再是以往其他溫泉單獨宣傳，結(jié)合當?shù)氐穆糜钨Y源，進行組合，已達到溫泉不單單是身體的放松，身心的放松，還加上了溫湯的溈仰禪佛教文化，月亮文化，讓人同時體驗三者的綜合享受。中遠期營銷策略（20122015）堅持近期營銷策略，但逐步擴大到全國。 近期：立足贛西，爭取江西和湖南地區(qū)市場的快速增長中遠期：鞏固江西和湖南市場，同時開拓國內(nèi)市場。井岡山革命根據(jù)地和井岡山旅游區(qū)的重要組成部分，紅色旅游內(nèi)涵深厚，綠色旅游風光絕特。l 配套設(shè)施——配套設(shè)施較差。以下挑選幾個宜春溫湯的競爭者進行分析。二、宜春溫湯可開發(fā)旅游產(chǎn)品體系表產(chǎn)品類別發(fā)展思路康體養(yǎng)生溫泉旅游產(chǎn)品注重溫泉的療養(yǎng)與保健、美容護膚等作用，創(chuàng)新產(chǎn)品類型，可結(jié)合餐飲、中醫(yī)藥、氣功瑜伽、宗教、心理療法、spa等各種養(yǎng)生康體手段打造。 溫湯溫泉有很好的保健預防治療作用，它對風濕、類風濕、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、頸椎病、腰椎間盤突出癥、腰肌勞損等運動系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)疾病有獨特的療效，對心血管、消化、泌尿系統(tǒng)疾病也有顯著療效。溫湯位于明月山景區(qū)內(nèi),離萍鄉(xiāng)\新余兩個地級市一個小時的車程,離南昌\長沙兩個省會城市兩個小時車程。到目前為止，國內(nèi)擁有溫泉開發(fā)潛力的地區(qū)幾乎都已建立了溫泉旅游度假區(qū)。宜春跟隨中央政策，提出建設(shè)宜春溫泉旅游城市，提供了大量的政策扶持。宜春市鐵路發(fā)達，從火車站去溫湯鎮(zhèn)路途較近，且有直接的公交車，非常便利。 目錄第一章 宜春旅游現(xiàn)狀一、宜春交通狀況（1）宜春鐵路交通比較發(fā)達，京九鐵路縱穿宜春南北，浙贛復線橫穿東西，交錯縱橫，形成一張便利的鐵路交通網(wǎng)。公路交通方面，320國道和105國道曲折回轉(zhuǎn)，與滬瑞高速公路交疊，組成宜春公路的主骨架，與其他省道與支線組成細密的公路交通網(wǎng)。并且預計2011年8月宜春機場將會進入試運營，屆時對其他城市的消費者更加便利。2. 溫泉旅游熱潮的持續(xù)升溫。由于地理區(qū)位和交通的原因，湖南和福建兩個省的溫泉旅游產(chǎn)業(yè)對重慶的溫泉旅游產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了一定的威脅。附近有武功山脈多個景區(qū),還有新余仙女湖景區(qū),靠近井岡山等眾多旅游資源，是個休閑長住度假的好地方而江南最大的草甸草原也位于此，就更具有吸引力了。有例子為證：在溫湯流傳這樣一件事。休閑度假溫泉旅游產(chǎn)品依托宜春豐富的自然人文資源，結(jié)合成熟的觀光度假產(chǎn)品，開發(fā)溫泉觀光休閑產(chǎn)品及其相關(guān)衍生產(chǎn)品。九江市溫泉概況l 溫泉資源——堿性碳酸氫鈉泉，富氡。l 旅游集群——有水景、山景、生景，但是開發(fā)度不高，名氣亦不大。l 溫泉文化——紅色文化，特產(chǎn)文化。（1） 產(chǎn)品市場原則 建立完善、高效的“產(chǎn)品市場產(chǎn)品”反饋體系，根據(jù)市場變化組裝各個時期的賣點主打產(chǎn)品，確定產(chǎn)品和市場的促銷組合。 近期營銷策略（20112012）1. 建設(shè)旅游網(wǎng)頁，全面介紹溫湯旅游情況“吃、住、行、游、購、娛”等各方面的情況 ，同時應力爭進行各主要網(wǎng)絡旅游頻道和一些熱門站點的友情鏈接 2. 對市場營銷人員進行互聯(lián)網(wǎng)和電子商務知識培訓；3. 和各大知名在線旅游網(wǎng)站進行合作，如攜程；團購 中遠期營銷策略（20122015）堅持近期營銷策略，但逐步擴大到全國。全身心的保養(yǎng)，通過宣傳溈仰禪為佛教四大家之一，溫湯鎮(zhèn)是溈仰禪的發(fā)源地之一和明月山上的月亮文化——嫦娥奔月之地明月山，和溫湯富硒的保養(yǎng)作用。，溫湯鎮(zhèn)是溈仰禪的發(fā)源地，來此可以接受佛學的精神洗禮。實現(xiàn)溫湯旅游消費成為人們選擇之一。廣告活動之一：大學生論壇發(fā)稿：稿件內(nèi)容為明月山愛情的象征，情侶最佳旅游地。l 廣告訴求：保持第二階段的全身心保養(yǎng)，在情感訴求上，認為愛自己，也是愛“愛我的人”的最佳旅游點訴求。l 廣告策略：根據(jù)旅游高峰期來安排強度和廣告促銷活動。廣告媒介：大學生論壇，校內(nèi)網(wǎng)。其中家人團聚將會是人們較為關(guān)注的話題，在第一階段身心保養(yǎng)勝地品牌有一定知名度前提下，實現(xiàn)旅游銷售的目標。：廣告一：（主要在針對全國消費者的媒體上投放，包括CCTV各大衛(wèi)視、門戶網(wǎng)站）鏡頭一：明月山，溈仰禪和溫湯溫泉人文和自然地資源概況；鏡頭二：字幕——打造溫湯全身心保養(yǎng)；鏡頭三：邀你免費體驗全身心保養(yǎng)旅游；鏡頭四：參與方式——各大網(wǎng)站，客服電話參與。以明月山的月亮文化，溈仰禪的佛學文化，溫湯泉的對身體放松作用來滿足工薪階層的身心需求，給他們一個全身心的保養(yǎng)。3. 利用當?shù)刭Y源進行學術(shù)研討會；積極舉辦各類上檔次、高層次會議。從區(qū)位條件看，宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）位于生態(tài)環(huán)境良好的贛西地區(qū)，針對這一現(xiàn)狀，確定宜春明月山風景區(qū)（旅游促銷）的市場定位是：立足贛西，主攻江西和湖南，面向國內(nèi)的市場。l 旅游集群——紅色旅游及特產(chǎn)旅游。l 交通——交通較為便利，距撫州市區(qū)15公里，距京福高速公路出口14公里，距火車站5公里，距南昌110公里，為策應溫泉旅游開發(fā)，現(xiàn)已修通兩條至溫泉景區(qū)的水泥公路。第五章 競爭者分析江西省境內(nèi)現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)90處天然出露的溫泉(25℃以上)，溫泉地熱點總數(shù)居全國第7位，地熱資源總量居全國11位，是我國地熱資源大省之一。突出“綠色生態(tài)”的理念，在達到自然、文化、社區(qū)等要素和諧的同時，以特色溫泉資源為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意創(chuàng)新為動力，打造產(chǎn)品的獨特性，形成別具一格的產(chǎn)品特色。拒有關(guān)部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，解放五十多年來，溫湯鎮(zhèn)居民沒有發(fā)現(xiàn)一例癌癥患者的病例，這與溫湯鎮(zhèn)居民常年取用溫泉水有直接關(guān)系。與眾不同的是,溫湯溫泉坐落在小鎮(zhèn)中心,生活設(shè)施齊全,非常方便，同時旅游景點的集群效應較好。黨中央、國務院在去年底召開的全國經(jīng)濟工作會上將旅游業(yè)列為國民經(jīng)濟新的增長點，并出臺了一系列扶持旅游業(yè)發(fā)展的大政策。我公司首先對宜春旅游業(yè)及宜春溫湯進行分析，再提出切實可以的建議，對宜春溫湯進行包裝。另外，由于錦河與袁河在境內(nèi)匯入贛江，使宜春市的水路航程達千余公里，成為宜春交通運輸?shù)囊粋€重要組成。劣勢(W)⒈資源特色少，景點品位低，基業(yè)缺乏吸引力。著名未來學家格雷厄姆?莫利托在《全球經(jīng)濟將出現(xiàn)五大浪潮》一文中提出，休閑將成為新千年經(jīng)濟發(fā)展五大推動力中的第一引擎，新千年的若干趨勢將使“一個以休閑為基礎(chǔ)的新社會有可能出現(xiàn)”。因此，未來三地的溫泉旅游客源市場競爭將更加激烈。 溫湯小鎮(zhèn)就是這樣在新時代的腳步中煥發(fā)出與時俱進的青春活力，陽光和生機同在，悠閑與舒適共存，山野的刺激和溫泉的寧靜共同組合的詩情畫意吸引著越來越多的人們前來。有兩位老人（一位是湖南電視臺的、一位是國防科技大學的）說他們的糖尿病在溫湯得到了控制，血糖、尿糖都正常，可一返回原住地，待上一兩個月，血糖尿糖又升高，所以現(xiàn)在他們都長住溫湯。如：建設(shè)溫泉分時度假酒店，包括聯(lián)排迷你溫泉湯屋、溫泉別院等?，F(xiàn)開發(fā)較好的溫泉有天沐溫泉，西海溫泉，龍灣溫泉。l 溫泉文化——臨川溫泉歷史與文化積淀深厚，早在宋代臨川溫泉就得到開發(fā)。遂川是紅色政權(quán)之根、