【正文】 咱們不要主動(dòng)問。說(shuō)話要有點(diǎn)有面，不妨平常就做些練習(xí)。 2．簡(jiǎn)單而精確。 3） 打噴嚏。這里可 能有三種原因。尤其是在講英文的時(shí)候，習(xí)慣兩個(gè)手不停地上下晃，或者單手比劃。中國(guó)人在結(jié)尾的時(shí)候常說(shuō)一大堆羅嗦的感激之詞，但在外國(guó)人聽來(lái)，會(huì)覺得特別虛偽，或特別的不professional。最忌諱的說(shuō)法是：“隨便，您決定吧。希望大家從現(xiàn)在就開始養(yǎng)成習(xí)慣。其實(shí)有的時(shí)候，招聘人員已填完了表格，并已 開始看自己的文件了，這時(shí)，如果您仍自作主張地在外面等，就會(huì)落得“啞巴吃黃蓮， 有苦說(shuō)不出”的后果。 如果路程較遠(yuǎn)，寧可早到30分鐘，甚至一個(gè)小時(shí)。請(qǐng)注意前面的“前三分鐘決策原則”，因此您一但稍露慍色，就滿盤皆輸了。而當(dāng)您聊興正酣，已滔滔不絕時(shí)，您的工作的信息也在不知不覺中傳 入了他的耳朵。我們知道既然已被通知去面試 ，說(shuō)明您背景已 基本合格，那幺面試者主要看什幺呢？ Chemistry fit棗氣味相投。 4）場(chǎng)景面試 Situational，類似場(chǎng)景小測(cè)驗(yàn)。 3）最后一輪 Final round，這是最關(guān)鍵的一環(huán)，千萬(wàn)不要掉以輕心！這里不妨和大家多說(shuō)兩句。其實(shí)這都是一些心理的主觀因素在做祟。當(dāng)然，面試不是套口供，但這個(gè)例子足以說(shuō)明睡一個(gè)好覺的重要性。他問您要的原因只是要看看您辦事是否細(xì)心、周到，是否是有備而來(lái)。而在校 學(xué)生則應(yīng)更多的爭(zhēng)取這種鍛煉的機(jī)會(huì) 。怎么辦呢？大家都一樣專業(yè)，這時(shí)候誰(shuí)具有通才能力，誰(shuí)就是贏家！前幾年美國(guó)流行企業(yè)并購(gòu)風(fēng)潮，我們就看到許多MBA念完之后，.(編按：Juris Doctor，美國(guó)大學(xué)法學(xué)博士)的，或者念完Law School再念MBA的都有，他們找工作就比單純會(huì)Bussiness或只會(huì)Law的人吃香。大概是這些成長(zhǎng)和受教育的過(guò)程，拼湊累積出來(lái)的個(gè)人特質(zhì)與能力，使BCG看上我吧。同時(shí)，他們會(huì)提一些比較有壓力的問題，此刻你所需要做到的就是鎮(zhèn)定。平時(shí)應(yīng)該注意一些報(bào)紙上的經(jīng)濟(jì)報(bào)道，這對(duì)我的分析能力是有所幫助的?！　〉谒模?jiǎn)歷寫得要漂亮，要有亮點(diǎn)，記住簡(jiǎn)歷使用screen不是閱讀的，你把簡(jiǎn)歷交給別人看三秒鐘，讓人家告訴你他能記住什么。悲劇發(fā)生在那個(gè)全球副董那里，他看我的簡(jiǎn)歷時(shí)一副漫不經(jīng)心的樣子，而且一直揉眼睛，可能是面試了很多人，感覺疲倦了。麥肯錫的顧問，理論上應(yīng)是「萬(wàn)事通」，隨便什么問題，一談就要能進(jìn)入狀況。我在香港最好的酒店之一 Grand Hyatt東方君悅酒店住了半年以上，住到酒店服務(wù)人員和旁邊的JJ俱樂部收票員都認(rèn)識(shí)我，并直到現(xiàn)在還會(huì)對(duì)我打招呼。的日子如 The McKinsey Way 所言，麥肯錫內(nèi)部的顧問分成幾個(gè)等級(jí)，人數(shù)分布為金字塔型，由長(zhǎng)而幼為依序?yàn)? Director，Principal，Engagement Manager，Associate，Analyst。這是麥肯錫公司的本業(yè)訓(xùn)練，先由公司仿真一些客戶狀況，由一組學(xué)員把這些問題承接下來(lái)，然后由一個(gè)人做頭，把問題分割成幾「塊」，每個(gè)人負(fù)責(zé)解決一「塊」的問題，各人先就自己負(fù)責(zé)的一「塊」去搜集資料及思考，然后用集體智慧將這些「塊」整合起來(lái)，再成為整體，提出解決的策略及方案。我當(dāng)時(shí)知道，我一定要在麥肯錫待上一年，獲得訓(xùn)練和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，以換取和 HarvardMBA 同等的對(duì)待。第二輪在落山機(jī)進(jìn)行。題目是一個(gè)俄國(guó)人，Yuri，出的。他本來(lái)在 Upenn 的 Wharton 從大學(xué)部直升博士班，是金融科的助教，也教 xxxxutive Education 中的管理層們?nèi)绾螒?yīng)用金融，Wharton 上上下下都認(rèn)識(shí)他，故博士班才進(jìn)了一年，就被華爾街挖走了。旁邊的 Fashion Island 有最貴，最新，最高檔的限量歐美服裝。當(dāng)時(shí)我因在加州有個(gè)很好的做獨(dú)立電影導(dǎo)演的男友，故希望留在加州。理工科的博士生如果想進(jìn)華爾街翻身作金融，這是一個(gè)很好的跳板，怪不得擠破頭。 如果只是提人寫計(jì)算機(jī)程序，你可能一輩子都翻不了身。一開始不過(guò)是會(huì)員在看，后來(lái)加州理工Career Development Center 就業(yè)輔導(dǎo)中心也在看。這時(shí)有人在我們的社團(tuán)活動(dòng)中提出，現(xiàn)在好像有一種趨勢(shì)，許多大銀行、證券公司、咨詢公司，常到學(xué)校中來(lái)招收學(xué)自然科學(xué)的人，似乎對(duì)數(shù)學(xué)程度好、反應(yīng)快的人特別有興趣。我那時(shí)只恨為什么沒有人早告訴我這些東西，我的那些時(shí)間可以用來(lái)學(xué)如何賺錢的，都被浪費(fèi)在實(shí)驗(yàn)室??！薄　￡惍?dāng)時(shí)的推理是這樣的，中國(guó)的人口是１３億，其中的３億人可能是目標(biāo)對(duì)象，因?yàn)橹袊?guó)的城市人口大概占總?cè)丝诘模玻埃?。他問我如果石油可以無(wú)限了，世界會(huì)怎樣。一共56個(gè)人被選出來(lái)參加第一論面試。麥肯錫的面試一共3輪，每輪兩個(gè)面試官?！　　?duì)于麥肯錫的ＣＡＳＥ?。桑危裕牛遥郑桑牛祝ò咐嬖嚕悕沟母惺苁求@險(xiǎn)：“現(xiàn)在想象都后怕”?！　　〔稍L完畢，已接近午夜，她還要回到辦公室工作，她說(shuō)：這個(gè)星期天（６月３日）有一個(gè)ＣＦＡ（ＣＨＡＲＴＥＲＥＤ?。疲桑危粒危茫桑粒獭。粒危粒蹋伲樱越鹑诜治鰩熣J(rèn)證）考試，好多中歐同學(xué)都在準(zhǔn)備這個(gè)考試，考完后星期天要聚一次。我建了一個(gè)網(wǎng)站，解釋了Case Practice Group的宗旨，活動(dòng)方式，也放了一些收集到的考題，我這個(gè)創(chuàng)辦人的電子郵件以供大家聯(lián)系。進(jìn)入這個(gè)單位，我們過(guò)去所受的訓(xùn)練及修習(xí)得的知識(shí)，可以得到比進(jìn)入本行更好的發(fā)揮。夢(mèng)碎進(jìn)軍華爾街當(dāng)麥肯錫沒有錄取我之后，我才開始注意到華爾街的校園征才。他們看上的通常是最好的，也以比誰(shuí)搶到最好的貨色為傲。D。我的信發(fā)出不過(guò)一兩天，就接到了公司的回信，要我去面試。他和我寒暄了一下，忽然話鋒一轉(zhuǎn)，問我一些數(shù)學(xué)問題。PIMCO 的好處是新進(jìn)的人少，如果你真的有本事，出頭很容易。 Co。然后角色扮演，我們扮演麥肯錫的顧問，麥肯錫的顧問們扮演公司的CEO，CFO，VP of Marketing等，讓我們感受實(shí)際和公司管理層打交道的壓力，并對(duì)我們的表現(xiàn)給予講評(píng)。我們?cè)谖靼嘌朗苡?xùn)，第一個(gè)星期是講「微觀經(jīng)濟(jì)」，告訴我們單一企業(yè)的特質(zhì)， 企業(yè)的運(yùn)作要領(lǐng)；第二個(gè)星期講「公司融資」，第三個(gè)星期講「公司策略」，所有的講員都是全球各名校的最好的MBA教授，從星期一到星期五，我們這些不同國(guó)籍、不同膚色的學(xué)員，過(guò)的可以說(shuō)是海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的新兵般的地獄生活，聽講、討論、做習(xí)題、交報(bào)告，沒有一分一秒浪費(fèi)，那時(shí)間的安排，比我在加州理工修博士時(shí)還要緊湊。俗語(yǔ)說(shuō)，見人說(shuō)人話，可能是同樣的道理。這個(gè)過(guò)程叫“staffing案子征才”。麥肯錫的3人小組在5個(gè)月間整合了3000個(gè)員工。讓我意外的是有個(gè)劍橋的被拒了，還有一個(gè)拿到BCG offer的也被拒絕了?！　∥业膽K痛經(jīng)驗(yàn)　　嘮嘮叨叨了那么多，總結(jié)一下，希望對(duì)以后的師弟師妹有所幫助：　　第一，要把成績(jī)學(xué)好。我的優(yōu)勢(shì)可能在于成績(jī)比較好（有直升研究生的機(jī)會(huì)），并且有一定的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我曾經(jīng)實(shí)習(xí)過(guò)兩個(gè)地方，一個(gè)是國(guó)企，一個(gè)是外資企業(yè)。如果你所表現(xiàn)的和你自己不一致，可能在今后的工作中也并不愉快。根據(jù)美國(guó)Fortune雜志排名，它應(yīng)是全美第一的策略顧問公司，同類公司其次的還有Booz Allen，及一般臺(tái)灣人較為熟悉的McKinsey(麥肯錫)公司。問：那么以您接觸過(guò)這么多企業(yè)和人事的經(jīng)驗(yàn)，有沒有遇過(guò)什么樣值得年輕同學(xué)警惕的例子呢？答：我曾遇過(guò)一家在臺(tái)灣生產(chǎn)科技產(chǎn)品的跨國(guó)企業(yè)分公司，它請(qǐng)了德日兩國(guó)技術(shù)顧問提供一流的技術(shù)診斷，把各個(gè)流程的機(jī)器、原料、專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)都弄到堪稱世界一流，但產(chǎn)品品質(zhì)卻未如預(yù)期般好。 2．知己知彼 1）事先了解一些企業(yè)背景 也就是先在家做一些調(diào)查（homework or research）。大的外企不會(huì)看重這些，真正看重的是您的 內(nèi)在素養(yǎng)。一定要按正常作息，保證足夠的睡眠。但一定要記住，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，烏云散了有晴空。要尊重服務(wù)行業(yè)，這是一個(gè)人的修養(yǎng)問題。做個(gè)有人緣的人， 在輕松融洽的環(huán)境中好好干！ 你要把每一次面試都當(dāng)成一次商務(wù)會(huì)議。此時(shí)夫人的風(fēng)度也就自然成為了招聘者在 意的一環(huán)了。第一，確認(rèn)大環(huán)節(jié)。 此時(shí)您若一言不發(fā)，會(huì)給對(duì)方造成兩種印象： 一，您對(duì)該企業(yè)沒多大興趣，因此實(shí)在沒啥可問的，這樣當(dāng)然會(huì)惹惱招聘經(jīng)理。有位卡耐基總部的副總裁來(lái)香港給培訓(xùn)老師講課。結(jié)果竟一頭撞進(jìn)了火警信道，還冒失 地按了火警鈴，結(jié)果整個(gè)樓響成一片，著實(shí)轟動(dòng)了一把。尤其是那些自已有一官半職的 人見到比自己級(jí)別低的人就想擺出一副官架子。我作為招聘人員面試過(guò)許多人，總結(jié)出了一些中國(guó)人的地域文化特點(diǎn)。而且別人一旦覺得您空閑的時(shí)間太多就會(huì)隨其所愿隨便約定，這樣就會(huì)給您帶來(lái)不便。如果有不只一個(gè)人在場(chǎng)，你說(shuō)話的時(shí) 候要適當(dāng)用目光掃視一下其它人，以示尊重。 不要用手捂嘴說(shuō)話，這是一種緊張的表現(xiàn)，很多中國(guó)人都有這一習(xí)慣。吃喝東西出聲都是極失禮的舉動(dòng)，以后我 們?cè)谖鞑投Y儀中還會(huì)講到這點(diǎn)。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)他在撒謊，以后的結(jié)果就可想而知了。還有當(dāng)別人想了解您們公司都從事什么業(yè)務(wù)時(shí)，很多中國(guó)人的習(xí)慣回答是：“我們什么都做。即使談到也要注意主觀感情色彩不要太濃，言語(yǔ)也不宜太激烈。有時(shí)面試人員就是故。在這里不怯場(chǎng)是很重要的。比如，別人問您最近在忙些什么，如果您說(shuō)成“比較多。中國(guó)公司往往對(duì)謊言的包容性比 外國(guó)公司大得多。外企里大部分地方都是禁煙 的，即使沒有這個(gè)要求，您抽煙也會(huì)顯得很不禮貌，很不professional。有人覺得挺麻利的，但在正式場(chǎng)合不能這樣，會(huì)顯得很不嚴(yán)肅。國(guó)外的禮儀書上往往精確到要看到對(duì)方鼻梁上某個(gè)位置或 眼鏡下多少毫米，但我們覺得只要籠統(tǒng)地說(shuō)看著對(duì)方的眼部就行了。較得體的做法是：稍微想一下，然后建議一到兩個(gè)變通的時(shí)間，不要定死，而是供人選擇，這樣相互留有余地。這是不對(duì)的。這時(shí)即使您不想看，也別拒絕，您看不看是另外一回事，但禮貌 上要友善地接受。這里給大家講一個(gè)在國(guó)家機(jī)關(guān)工 作的人去外企面試的故事。前面提到，面試無(wú)外是一種人際磨合能力的考查，您得體周到的表現(xiàn)自是有百利而 無(wú)一害的。要知道除了業(yè)務(wù)和學(xué)歷外，白領(lǐng)之間的人際 融合也很重要，興趣相投是相互融合的前提。一種是粗線條整體快速串一遍，另一種是摘錄重點(diǎn)。今后與客戶打交道難免要上餐廳， 餐桌禮儀自然就尤為重要了。一定要面帶笑容的認(rèn)真完成每一次面試。您可以穿得考究一些，小費(fèi)也給得慷慨一些，這樣心理上有種大老板的感覺，可以使自信心倍增。 3）建立自信：對(duì)于失業(yè)者，再就業(yè)并重建自信心是很關(guān)鍵的。后來(lái)那位同學(xué)被錄取了。只有您的著裝與周圍人相融合，您才會(huì)感到融洽放松，您的自信心自然也會(huì)提升。不要以為只有人事部負(fù)責(zé)招聘，在大公 司里有時(shí)人事部根本不參與面試，只是到最后才介入，辦理錄用手續(xù)。課堂上老師們也盡量引導(dǎo)所有同學(xué)去思考、發(fā)問、并將理論運(yùn)用到實(shí)際案例中，每次上課都是一種「當(dāng)頭棒喝」刺激你去思考?！枺赫?qǐng)您先介紹BCG顧問公司吧。咨詢公司的面試中，案例分析占了很大一部分， 如果你做了一些這方面的準(zhǔn)備，會(huì)很有幫助。沒有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量一個(gè)人?！　【瓦@樣，第二次面試完了我就被拒了，感覺很惋惜。這份工作，對(duì)極了我的味口，我的性格就是喜歡捕捉新的、一般人看起來(lái)艱澀無(wú)解的問題，找出別人找不出或不易找出的答案，挑戰(zhàn)越多、越尖銳，我不但不以為苦，反而覺得是一種享受。對(duì)互利實(shí)行及重迭消除方面作出了執(zhí)行計(jì)劃及里程碑。麥肯錫是以顧客故而“案子” (engagement) 導(dǎo)向。你在與別人交談時(shí)，要針對(duì)對(duì)方的個(gè)性類別說(shuō)話。我現(xiàn)在回想起來(lái)，我所受的兩次訓(xùn)練。2000 年的上海與我印象中的中國(guó)是多么的不一樣!前三天是培訓(xùn)，麥肯錫的顧問們先告訴我們他們的背景，做過(guò)的案例 (當(dāng)然案例都不具名)。我進(jìn)了Pimco之后，Yuri 這個(gè)自負(fù)的老俄 Chicago Finance MBA 加物理博士 對(duì)我說(shuō)：「你一個(gè)星期能讀通那本書，程度還算不錯(cuò)」！1998 年最后一個(gè)學(xué)期，我到加州理工的金融系修了一個(gè) Option Pricing，就是OLEG的指導(dǎo)教授開的課程，用Hull這本書，我得了一個(gè)A+。每年新進(jìn)的金融工程師最多只招一個(gè)。我心想，若能在這?工作居住，該有多好。我想，他不去，那我去試試看。但我在西岸天氣好的地方住久了，看到不管是Greenwich 或 New York都很不習(xí)慣和害怕。同時(shí)我也被華爾街當(dāng)時(shí)最有名的兩家LTCM 和D. E. Shaw避險(xiǎn)基金請(qǐng)去Greenwich 和New York 做第二輪的面試。[14] 麥肯錫McKinsey amp。經(jīng)過(guò)一番醞釀，Group的多數(shù)人，竟然把進(jìn)麥肯錫咨詢公司當(dāng)成了第一志愿。麥肯錫就是以這些 Case來(lái)淘汰那些沒有商業(yè)感businesssense的博士生。陳于是在包括金融、醫(yī)藥、咨詢等四家跨國(guó)公司的聘書中選擇了麥肯錫。當(dāng)然，麥肯錫也與陳的同學(xué)進(jìn)行了廣泛的接觸。這時(shí)會(huì)發(fā)給你一張interview schedule，我看了一下，上面一半以上是海歸，還有好多是什么牛津，劍橋畢業(yè)的，嚇?biāo)廊??！　±锩娴暮芏郼ase與幾大咨詢公司網(wǎng)站上提供的case比較相似，只要你能融會(huì)貫通，做題不難，但是閱讀量挺大。最后他說(shuō)他要是我就只說(shuō)環(huán)境。這其中有很多的假設(shè)，你把你的假設(shè)擺出來(lái)，然后得出一個(gè)數(shù)字。從商，對(duì)一個(gè)加州理工博士談何容易? 所有美國(guó)頂尖的大學(xué)都有商學(xué)院，就是加州理工沒有。這個(gè)問題提出來(lái)后，引起整Group成員強(qiáng)烈關(guān)注。我參加麥肯錫的口試，通過(guò)第一輪校園口試。Yield Book 是Salomon 對(duì)所有市場(chǎng)參與者提供的金融軟件，上面有華爾街常用的所有金融模型，讓使用者都能作產(chǎn)品定價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)管理。純寫計(jì)算機(jī)程序的工作，后來(lái)給了加州理工的另一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生。當(dāng)我從紐約回到巴沙底那，準(zhǔn)備收拾行裝去赴任的時(shí)候，在校園?碰到一個(gè)學(xué)長(zhǎng)，他向我說(shuō)，Newport Beach新港有一個(gè)叫Pimco的投資管理公司有一個(gè)美金廿萬(wàn)年薪的工作機(jī)會(huì)（Pimco 是Pacific Investment Management Company 太平洋投資管理公司的簡(jiǎn)稱）。怪不得很多退休金管理公司都在這?。Oleg 給我 PIMCO 的聯(lián)