【正文】 有個不太雅的統(tǒng)稱，叫大老二 Big Swinging Dick)，這些書本上的人物，我竟然在LTCM 都見到了。LTCM 的辦公室在 Greenwich，是東岸很多有錢人住的地方。東岸很冷，Greenwich 的樹都枯了，New York 人好多又都是摩天樓，讓我這個從西岸來的鄉(xiāng)吧老很害怕。E。我和LTCM 和 D。Shaw這些避險基金都談得很好，因為大家都一樣會算數學。當時我因在加州有個很好的做獨立電影導演的男友，故希望留在加州。當我從紐約回到巴沙底那，準備收拾行裝去赴任的時候，在校園?碰到一個學長，他向我說，Newport Beach新港有一個叫Pimco的投資管理公司有一個美金廿萬年薪的工作機會（Pimco 是Pacific Investment Management Company 太平洋投資管理公司的簡稱）。他去Pimco應試后，Pimco驚為天人，給他美金廿萬年薪。加州理工內又很多像這樣的怪才，天賦異秉，但對錢完全不稀罕。于是我向那個學長要了Pimco的地址和聯絡人，馬上寫信過去。[15] 一星期內搞懂“衍生性金融商品的圣經”進入PIMCO新港離巴沙底那不遠，開車也就是一個鐘頭左右。車一開進新港，馬上天空澄藍，馬路平坦寬闊，和風徐徐，恍如室外桃園。我那一個大Chevy爛車在中間真的格格不入。旁邊的 Fashion Island 有最貴，最新，最高檔的限量歐美服裝。怪不得很多退休金管理公司都在這?。也幾乎沒有亞洲人，全部是白人。 和東岸華爾街嚴寒枯黃的景象比起來，新港的感覺真像天堂。在PIMCO見到的第一人是一位金發(fā)年輕的帥哥，坐在一個大辦公室，年紀么約三十出頭，已經是xxxxutive Vice President。我回答的很好，他又問了一些金融問題。我老實告訴他，我聽過，但從來沒有真正見過這本書。說完，我知道這一場口試已結束了。他本來在 Upenn 的 Wharton 從大學部直升博士班，是金融科的助教，也教 xxxxutive Education 中的管理層們如何應用金融，Wharton 上上下下都認識他，故博士班才進了一年，就被華爾街挖走了。Oleg 給我 PIMCO 的聯絡人就是他。一個以前在Salomon一個以前在GoldmanSachs。他們告訴我，PIMCO 是非常獨特的地方，不召中間的管理層，但用比華爾街還高的價錢，華爾街最好的有多年經驗的人才做最上層投資管理員 Portfolio Manager。在華爾街每年新進的人很多，要和上層的人見面不易。我拿了那本Pimco方面給我的書回到巴沙底那，好好把它翻了一下。但是，這件事是我自己找上去的，在這個「難」字面前，我怎么能退縮﹖時間還有一個禮拜，我就好好拼一下吧！中國古訓有：「天下無難事，只怕有心人！」那本Hull寫的大書，竟被我在一個星期中弄清楚了。Pimco 是一個非常有效率，注重實效的地方，我第二次到公司，二話不說，就被帶入一個房間考試。題目是一個俄國人，Yuri，出的。我很冷靜地定下心來，接受考試，結果，我考了將近滿分。我不得已告訴 Salomon 那位對我很好的亞洲主管，我選擇到 PIMCO。后來我才知道，Hull那本書，在ＭＢＡ課程中要念一年，而且得有教授講解。[19] 考入麥肯錫 McKinsey amp。我在前面說過，在進Pimco之前，我考過麥肯錫公司，沒有錄取。另一方面，要想在美國商業(yè)界發(fā)展，最好有個ＭＢＡ（企業(yè)管理碩士）學位，我沒有這個學位，要想念一個，要花兩年時間，還要交一大筆學費。這樣，我就報名參加麥肯錫的一九九九年底的人才甄試，那年我趕上麥肯錫在全美國招收給大中華兩岸三地的人才。第二輪在落山機進行。最后一關全美一共只收了 40 個人，送去上海，進行為期五天的培訓及最后一輪的甄試。2000 年初到上海，我馬上被這個城市給懾住了。1992 年到 2000 年的牛市 Bull Market中，兩岸三地發(fā)生了多少大事，造就了多少人物，而我卻一件事也沒趕上，一個人也沒遇上。然后把我們分組，給我們案例，讓我們分組討論，并上臺報告。麥肯錫也教我們一些最基本的生意架構 (business framework)。這三天的假設是，我們這一批，都是中國在美國受過高等教育的一批，都沒有MBA，這三天，就是快速的將一些 MBA 的觀念，做麥肯錫顧問最基本的工夫，交給我們，然后要看我們學得如何。從這 40 個人中，麥肯錫挑了 10 個人，分別進入北京，上海，香港，及臺北，4個辦公室。我當時知道，我一定要在麥肯錫待上一年，獲得訓練和實際經驗，以換取和 HarvardMBA 同等的對待。[20] 我在麥肯錫受的訓練對于像我這樣的不是學財經出身，但被證明有 智慧且具博士學位的人，在被麥肯錫招進之后，公司會鄭重其事對我們做MINI MBA訓練，受訓的地點有時候在美國內，有時候在美國外。兩次都是三星期。大家既然來自不同國度，各有不同的文化背景，而且都是在平輩中頂尖的人物，要形成一個圓融的工作團體真的不簡單。確實發(fā)生了很好的作用，而且決不僅是對我個人如此。巧妙的是那最后的報告，一定要用集體的智慧才能完成，參加撰寫報告的人，都會感覺到并且承認，那?面蘊含著一些自己提不出的、確實比自己高明的意見。在受訓的時候，麥肯錫公司允許并且鼓勵我們學員在周末心情放松，一道游玩。在西班牙的三個星期訓練，給了我終身難忘的回味。這是麥肯錫公司的本業(yè)訓練，先由公司仿真一些客戶狀況，由一組學員把這些問題承接下來，然后由一個人做頭，把問題分割成幾「塊」，每個人負責解決一「塊」的問題，各人先就自己負責的一「塊」去搜集資料及思考，然后用集體智慧將這些「塊」整合起來，再成為整體，提出解決的策略及方案。這是一種比在西班牙所受訓練更深一層的團隊工作訓練，進一步教給學員對伙伴智慧的重視。麥肯錫的訓練是按照個人在公司中的職業(yè)成長設計的，譬如，一個剛進來的顧問，可能需要小型MBA訓練或 基本咨詢準備。有個很有名的訓練每個參加過的顧問都喜歡談，就是將每個人做性向測驗，把人的個性分成 16 類，然后每個人在身上掛名牌，寫上自己的類別。如此重復幾天。我最懷念麥肯錫的是每三個月舉辦的 GCO Square，GCO 是 Greater China Offices的簡稱，包含北京，上海，香港，臺灣。全部4個辦公室的顧問都聚集在上海，受訓，聯誼，分享為顧客解決案例的成果，大家討論，看下次如何可以做得更好。[21] 在麥肯錫McKinsey amp。的日子如 The McKinsey Way 所言，麥肯錫內部的顧問分成幾個等級，人數分布為金字塔型，由長而幼為依序為: Director，Principal，Engagement Manager，Associate，Analyst。但由于是采用所謂的 “Up or Out (上或淘汰)” 系統(tǒng)，很多人兩年一到升不上去，就得走路。新進來的顧問，罩子要放亮一點，趕快看上面有那些年資較深的顧問愿意帶你，把你認作他的人，因為麥肯錫仍是所謂的 Partner制，所有向上的晉升一定要有人從上面給你投票。我進麥肯錫是 Associate，新的Harvard MBA 近來也叫Associate。“Director” 從顧客手中接過案子時的，公司就針對顧客的要求設計“案子”的長短，然后從麥肯錫的顧問群中挑選最適合這個案子的 “Principal”，“Engagement Manager”，“Associate”，“Analyst” 的組合。對一個案子，整個大中華區(qū)是統(tǒng)一的案子征才，最上面的Principal也可能從其它亞洲辦公室，或者全球的其它辦公室找人。在這種制度下，新進人員像我，不但有機會從團隊中年資深的顧問學習，更有機會互相認識其它大中華辦公室的新近人員。2000 年初到 2001 年初，在麥肯錫做事一年，我接過三個案例。我在香港最好的酒店之一 Grand Hyatt東方君悅酒店住了半年以上，住到酒店服務人員和旁邊的JJ俱樂部收票員都認識我，并直到現在還會對我打招呼。首先，對中國一出版公司價格作評估，評估方法包含現金流量折現法，市場乘數法，用不同的折現率及收益乘數來劃出估值的范圍。最后，替集團在新加坡，馬來西亞，臺灣尋找并購對象。對亞太地區(qū)共13個國家的業(yè)務進行分析，然后估計兩個公司間的生意互利及重迭。此計劃為亞太地區(qū)最高指導委員會同意并執(zhí)行。第三個案子是為臺灣最大的金融集團等設計并購策略及并購后資源的整合方案。我們看中這一批改革風潮會帶來臺灣金融界的震撼，與各集團積極展開討論合作的可能性。這些人在他那行業(yè)多有許多年的經歷，自然那方面都內行，我們這些麥肯錫的顧問，要他們出高價聘請?zhí)峁┳稍?，當然大大不簡單。麥肯錫的顧問，理論上應是「萬事通」，隨便什么問題，一談就要能進入狀況。ＣＥＯ們都忙，沒有時間聽空話，所以跟他們談話，一定要很快領會他們的意圖，明白困擾他們的問題何在。除了這份聰明，還得十分認真、努力，吃得了苦。因此，接案之后，顧問的工作幾乎是不分日夜，一天十六、十八小時都有可能，每分每秒都是挑戰(zhàn)。第二輪面試慘遭淘汰　　第二輪面試一共27個人參加，淘汰了一半多人。但是我失策的是，聽到一些上海大“?！庇懻撟约涸撛趺丛趲准揖蕖芭！惫局凶鬟x擇的事，自信心暴受打擊，氣勢上就怯了。　　這次的面試還是一個全球副董和一個資深顧問。我被問的是一個corprate finance現金流的問題。悲劇發(fā)生在那個全球副董那里，他看我的簡歷時一副漫不經心的樣子，而且一直揉眼睛，可能是面試了很多人，感覺疲倦了。我沒作思考就回答說中國的公司人力成本比一個美國的同類公司低，這埋下了禍根。所以請以后有機會面試的同學一定要注意不要太快下結論。咨詢其實不難，就是要細心加廣闊的思維。畢竟我在面試前是做咨詢的，很想去這個行業(yè)的老大那里工作。不光是為了那個GPA，你在商學院學到的東西，永遠是有用的?！　〉诙?，參加課外活動，不一定非要參加學生會，只要是你喜歡的，并且能作出成績來的就行。我個人有個建議，商學院的同學不妨學gmat，這對一個人的英語和英語邏輯的把握還是很有幫助的。　　第四，簡歷寫得要漂亮，要有亮點，記住簡歷使用screen不是閱讀的，你把簡歷交給別人看三秒鐘，讓人家告訴你他能記住什么。為何選了我面試其實是一個證明你簡歷上提到內容都是事實的一次機會。要把真實的自我展現在公司面前，擇業(yè)是一個雙向選擇的過程，面試的時候其實也是你了解公司文化與環(huán)境的一次機會。但是一些企業(yè)并非想要招聘最好的人，而是想找到最適合公司的人。每個人不應該有所偏廢，應該全面發(fā)展，英文好一點，活動參加的多一點，學習好一點。選擇實習的地方也是非常重要的，我在一個公司的市場部實習過，了解到一個公司的流程，從想法的產生一直到研發(fā)，產品生成，因此從由理論到實踐，學到了不少東西。在面試前，我都對一些公司的環(huán)境，背景有所了解，然后根據簡歷簡單準備一下，可能你做了很多事情，但是招聘公司希望知道的就是你從中學習到的知識。我個人認為麥肯錫比較注重靈活性的創(chuàng)造性，比較強調條理性。平時應該注意一些報紙上的經濟報道，這對我的分析能力是有所幫助的。英文非常重要，英文六級是最基本的。還有一個用英文的FREETALK，可以問你一些與職業(yè)無關的問題，主要的目的是想得到你真實的英文能力。在大四時接受了一個關于案例分析的培訓。在面試中盡量做到真實。麥肯錫的招聘麥肯錫在全國招聘的學校集中在清華，北大，復旦，交大。時間在半小時左右，我最后一題來不及做。一輪面試會有兩個或更多的面試官，他們會出一些形式類似案例的題目，讓你提出你所認為解決問題的最佳方案。同時，他們會提一些比較有壓力的問題，此刻你所需要做到的就是鎮(zhèn)定。建議:我個人給大四畢業(yè)生的建議就是：平時要多積累，不要看中數值上的成績。在參加一些社團活動時，應該注重從中得到的經驗與知識。 他怎么走上這個令許多年輕人羨慕、富挑戰(zhàn)性、高薪而且具高度成就感的行業(yè)呢？學校的教育過程，對他究竟有什么正面影響或助益？本刊特別為您安排這項專訪，讓林先生談談他的經驗與大家分享。答：BCG是一家專作企業(yè)經營與管理策略診斷的顧問公司。問：大家都認為您這種工作待遇應該很好，可以透露一下嗎？答：其實市場行情很清楚，不是什么秘密；我個人年收入大約在新臺幣三百萬左右。問：您常旅行嗎？到過哪些國家？答：我一年大約三分之一時間在臺灣，其余時間多在香港、新加坡、中國大陸、馬來西亞、泰國、越南、及澳洲、加拿大、美國等地區(qū)往來，偶爾也到歐洲國家，最近就為著一個case到過法國和葡萄牙。在芝加哥大學學商算是我的專長；在臺大畢業(yè)于政治系，但之前念過地質系，且當時就跟著政治系胡佛老師做田野調查，也旁聽心理系的課，所以我能了解板塊運動、也懂抽樣調查統(tǒng)計。大概是這些成長和受教育的過程，拼湊累積出來的個人特質與能力，使BCG看上我吧。但我回想曾經上過一門通識課叫「科學通論」，是由當今國科會副主委胡錦標老師所開授。這些基本認識使我今天在面對許多生產高科技工業(yè)產品的客戶時，可以跟他們搭上話并參與討論。譬如我們曾經一群人被放到野外進行共同求生，在那個過程中每個人都要學習領導與被領導，及整個團隊的合作。整個的教育設計著重在思考的過程而非準則的教導，這是我感覺跟國內大學教育較不相同的地方。后來是他們找BCG做新產品開發(fā)策略的顧問，我去之后很快看到這個現象，雖然不屬我的顧問范圍，但還是很誠懇地提供看法給他們參考。這是一個典型見樹不見林的case，肇因在于一般人往往為某個領域的慣性思考所局限。問：除此以外，您能不能再給同學們一些實用的建議？答：不敢當。怎么辦呢？大家都一樣專業(yè)，這時候誰具有通才能力，誰就是贏家！前幾年美國流行企業(yè)并購風潮，我們就看到許多MBA念完之后，.(編按：