【正文】 有個(gè)不太雅的統(tǒng)稱(chēng)，叫大老二 Big Swinging Dick)，這些書(shū)本上的人物，我竟然在LTCM 都見(jiàn)到了。LTCM 的辦公室在 Greenwich，是東岸很多有錢(qián)人住的地方。東岸很冷，Greenwich 的樹(shù)都枯了，New York 人好多又都是摩天樓，讓我這個(gè)從西岸來(lái)的鄉(xiāng)吧老很害怕。E。我和LTCM 和 D。Shaw這些避險(xiǎn)基金都談得很好，因?yàn)榇蠹叶家粯訒?huì)算數(shù)學(xué)。當(dāng)時(shí)我因在加州有個(gè)很好的做獨(dú)立電影導(dǎo)演的男友，故希望留在加州。當(dāng)我從紐約回到巴沙底那，準(zhǔn)備收拾行裝去赴任的時(shí)候，在校園?碰到一個(gè)學(xué)長(zhǎng)，他向我說(shuō)，Newport Beach新港有一個(gè)叫Pimco的投資管理公司有一個(gè)美金廿萬(wàn)年薪的工作機(jī)會(huì)（Pimco 是Pacific Investment Management Company 太平洋投資管理公司的簡(jiǎn)稱(chēng)）。他去Pimco應(yīng)試后，Pimco驚為天人，給他美金廿萬(wàn)年薪。加州理工內(nèi)又很多像這樣的怪才，天賦異秉，但對(duì)錢(qián)完全不稀罕。于是我向那個(gè)學(xué)長(zhǎng)要了Pimco的地址和聯(lián)絡(luò)人，馬上寫(xiě)信過(guò)去。[15] 一星期內(nèi)搞懂“衍生性金融商品的圣經(jīng)”進(jìn)入PIMCO新港離巴沙底那不遠(yuǎn)，開(kāi)車(chē)也就是一個(gè)鐘頭左右。車(chē)一開(kāi)進(jìn)新港，馬上天空澄藍(lán)，馬路平坦寬闊，和風(fēng)徐徐，恍如室外桃園。我那一個(gè)大Chevy爛車(chē)在中間真的格格不入。旁邊的 Fashion Island 有最貴，最新，最高檔的限量歐美服裝。怪不得很多退休金管理公司都在這?。也幾乎沒(méi)有亞洲人，全部是白人。 和東岸華爾街嚴(yán)寒枯黃的景象比起來(lái)，新港的感覺(jué)真像天堂。在PIMCO見(jiàn)到的第一人是一位金發(fā)年輕的帥哥，坐在一個(gè)大辦公室，年紀(jì)么約三十出頭，已經(jīng)是xxxxutive Vice President。我回答的很好，他又問(wèn)了一些金融問(wèn)題。我老實(shí)告訴他，我聽(tīng)過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有真正見(jiàn)過(guò)這本書(shū)。說(shuō)完，我知道這一場(chǎng)口試已結(jié)束了。他本來(lái)在 Upenn 的 Wharton 從大學(xué)部直升博士班，是金融科的助教，也教 xxxxutive Education 中的管理層們?nèi)绾螒?yīng)用金融，Wharton 上上下下都認(rèn)識(shí)他，故博士班才進(jìn)了一年，就被華爾街挖走了。Oleg 給我 PIMCO 的聯(lián)絡(luò)人就是他。一個(gè)以前在Salomon一個(gè)以前在GoldmanSachs。他們告訴我，PIMCO 是非常獨(dú)特的地方，不召中間的管理層，但用比華爾街還高的價(jià)錢(qián)，華爾街最好的有多年經(jīng)驗(yàn)的人才做最上層投資管理員 Portfolio Manager。在華爾街每年新進(jìn)的人很多，要和上層的人見(jiàn)面不易。我拿了那本Pimco方面給我的書(shū)回到巴沙底那，好好把它翻了一下。但是，這件事是我自己找上去的，在這個(gè)「難」字面前，我怎么能退縮﹖時(shí)間還有一個(gè)禮拜，我就好好拼一下吧！中國(guó)古訓(xùn)有：「天下無(wú)難事，只怕有心人！」那本Hull寫(xiě)的大書(shū)，竟被我在一個(gè)星期中弄清楚了。Pimco 是一個(gè)非常有效率，注重實(shí)效的地方，我第二次到公司，二話(huà)不說(shuō)，就被帶入一個(gè)房間考試。題目是一個(gè)俄國(guó)人，Yuri，出的。我很冷靜地定下心來(lái)，接受考試，結(jié)果，我考了將近滿(mǎn)分。我不得已告訴 Salomon 那位對(duì)我很好的亞洲主管，我選擇到 PIMCO。后來(lái)我才知道，Hull那本書(shū)，在ＭＢＡ課程中要念一年，而且得有教授講解。[19] 考入麥肯錫 McKinsey amp。我在前面說(shuō)過(guò)，在進(jìn)Pimco之前，我考過(guò)麥肯錫公司，沒(méi)有錄取。另一方面，要想在美國(guó)商業(yè)界發(fā)展，最好有個(gè)ＭＢＡ（企業(yè)管理碩士）學(xué)位，我沒(méi)有這個(gè)學(xué)位，要想念一個(gè)，要花兩年時(shí)間，還要交一大筆學(xué)費(fèi)。這樣，我就報(bào)名參加麥肯錫的一九九九年底的人才甄試，那年我趕上麥肯錫在全美國(guó)招收給大中華兩岸三地的人才。第二輪在落山機(jī)進(jìn)行。最后一關(guān)全美一共只收了 40 個(gè)人，送去上海，進(jìn)行為期五天的培訓(xùn)及最后一輪的甄試。2000 年初到上海，我馬上被這個(gè)城市給懾住了。1992 年到 2000 年的牛市 Bull Market中，兩岸三地發(fā)生了多少大事，造就了多少人物，而我卻一件事也沒(méi)趕上，一個(gè)人也沒(méi)遇上。然后把我們分組，給我們案例，讓我們分組討論，并上臺(tái)報(bào)告。麥肯錫也教我們一些最基本的生意架構(gòu) (business framework)。這三天的假設(shè)是，我們這一批，都是中國(guó)在美國(guó)受過(guò)高等教育的一批，都沒(méi)有MBA，這三天，就是快速的將一些 MBA 的觀(guān)念，做麥肯錫顧問(wèn)最基本的工夫，交給我們，然后要看我們學(xué)得如何。從這 40 個(gè)人中，麥肯錫挑了 10 個(gè)人，分別進(jìn)入北京，上海，香港，及臺(tái)北，4個(gè)辦公室。我當(dāng)時(shí)知道，我一定要在麥肯錫待上一年，獲得訓(xùn)練和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，以換取和 HarvardMBA 同等的對(duì)待。[20] 我在麥肯錫受的訓(xùn)練對(duì)于像我這樣的不是學(xué)財(cái)經(jīng)出身，但被證明有 智慧且具博士學(xué)位的人，在被麥肯錫招進(jìn)之后，公司會(huì)鄭重其事對(duì)我們做MINI MBA訓(xùn)練，受訓(xùn)的地點(diǎn)有時(shí)候在美國(guó)內(nèi)，有時(shí)候在美國(guó)外。兩次都是三星期。大家既然來(lái)自不同國(guó)度，各有不同的文化背景，而且都是在平輩中頂尖的人物，要形成一個(gè)圓融的工作團(tuán)體真的不簡(jiǎn)單。確實(shí)發(fā)生了很好的作用，而且決不僅是對(duì)我個(gè)人如此。巧妙的是那最后的報(bào)告，一定要用集體的智慧才能完成，參加撰寫(xiě)報(bào)告的人，都會(huì)感覺(jué)到并且承認(rèn)，那?面蘊(yùn)含著一些自己提不出的、確實(shí)比自己高明的意見(jiàn)。在受訓(xùn)的時(shí)候，麥肯錫公司允許并且鼓勵(lì)我們學(xué)員在周末心情放松，一道游玩。在西班牙的三個(gè)星期訓(xùn)練，給了我終身難忘的回味。這是麥肯錫公司的本業(yè)訓(xùn)練，先由公司仿真一些客戶(hù)狀況，由一組學(xué)員把這些問(wèn)題承接下來(lái)，然后由一個(gè)人做頭，把問(wèn)題分割成幾「塊」，每個(gè)人負(fù)責(zé)解決一「塊」的問(wèn)題，各人先就自己負(fù)責(zé)的一「塊」去搜集資料及思考，然后用集體智慧將這些「塊」整合起來(lái)，再成為整體，提出解決的策略及方案。這是一種比在西班牙所受訓(xùn)練更深一層的團(tuán)隊(duì)工作訓(xùn)練，進(jìn)一步教給學(xué)員對(duì)伙伴智慧的重視。麥肯錫的訓(xùn)練是按照個(gè)人在公司中的職業(yè)成長(zhǎng)設(shè)計(jì)的，譬如，一個(gè)剛進(jìn)來(lái)的顧問(wèn)，可能需要小型MBA訓(xùn)練或 基本咨詢(xún)準(zhǔn)備。有個(gè)很有名的訓(xùn)練每個(gè)參加過(guò)的顧問(wèn)都喜歡談，就是將每個(gè)人做性向測(cè)驗(yàn)，把人的個(gè)性分成 16 類(lèi)，然后每個(gè)人在身上掛名牌，寫(xiě)上自己的類(lèi)別。如此重復(fù)幾天。我最懷念麥肯錫的是每三個(gè)月舉辦的 GCO Square，GCO 是 Greater China Offices的簡(jiǎn)稱(chēng)，包含北京，上海，香港，臺(tái)灣。全部4個(gè)辦公室的顧問(wèn)都聚集在上海，受訓(xùn)，聯(lián)誼，分享為顧客解決案例的成果，大家討論，看下次如何可以做得更好。[21] 在麥肯錫McKinsey amp。的日子如 The McKinsey Way 所言，麥肯錫內(nèi)部的顧問(wèn)分成幾個(gè)等級(jí)，人數(shù)分布為金字塔型，由長(zhǎng)而幼為依序?yàn)? Director，Principal，Engagement Manager，Associate，Analyst。但由于是采用所謂的 “Up or Out (上或淘汰)” 系統(tǒng)，很多人兩年一到升不上去，就得走路。新進(jìn)來(lái)的顧問(wèn)，罩子要放亮一點(diǎn)，趕快看上面有那些年資較深的顧問(wèn)愿意帶你，把你認(rèn)作他的人，因?yàn)辂溈襄a仍是所謂的 Partner制，所有向上的晉升一定要有人從上面給你投票。我進(jìn)麥肯錫是 Associate，新的Harvard MBA 近來(lái)也叫Associate?！癉irector” 從顧客手中接過(guò)案子時(shí)的，公司就針對(duì)顧客的要求設(shè)計(jì)“案子”的長(zhǎng)短，然后從麥肯錫的顧問(wèn)群中挑選最適合這個(gè)案子的 “Principal”，“Engagement Manager”，“Associate”，“Analyst” 的組合。對(duì)一個(gè)案子，整個(gè)大中華區(qū)是統(tǒng)一的案子征才，最上面的Principal也可能從其它亞洲辦公室，或者全球的其它辦公室找人。在這種制度下，新進(jìn)人員像我，不但有機(jī)會(huì)從團(tuán)隊(duì)中年資深的顧問(wèn)學(xué)習(xí)，更有機(jī)會(huì)互相認(rèn)識(shí)其它大中華辦公室的新近人員。2000 年初到 2001 年初，在麥肯錫做事一年，我接過(guò)三個(gè)案例。我在香港最好的酒店之一 Grand Hyatt東方君悅酒店住了半年以上，住到酒店服務(wù)人員和旁邊的JJ俱樂(lè)部收票員都認(rèn)識(shí)我，并直到現(xiàn)在還會(huì)對(duì)我打招呼。首先，對(duì)中國(guó)一出版公司價(jià)格作評(píng)估，評(píng)估方法包含現(xiàn)金流量折現(xiàn)法，市場(chǎng)乘數(shù)法，用不同的折現(xiàn)率及收益乘數(shù)來(lái)劃出估值的范圍。最后，替集團(tuán)在新加坡，馬來(lái)西亞，臺(tái)灣尋找并購(gòu)對(duì)象。對(duì)亞太地區(qū)共13個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，然后估計(jì)兩個(gè)公司間的生意互利及重迭。此計(jì)劃為亞太地區(qū)最高指導(dǎo)委員會(huì)同意并執(zhí)行。第三個(gè)案子是為臺(tái)灣最大的金融集團(tuán)等設(shè)計(jì)并購(gòu)策略及并購(gòu)后資源的整合方案。我們看中這一批改革風(fēng)潮會(huì)帶來(lái)臺(tái)灣金融界的震撼，與各集團(tuán)積極展開(kāi)討論合作的可能性。這些人在他那行業(yè)多有許多年的經(jīng)歷，自然那方面都內(nèi)行，我們這些麥肯錫的顧問(wèn)，要他們出高價(jià)聘請(qǐng)?zhí)峁┳稍?xún)，當(dāng)然大大不簡(jiǎn)單。麥肯錫的顧問(wèn)，理論上應(yīng)是「萬(wàn)事通」，隨便什么問(wèn)題，一談就要能進(jìn)入狀況。ＣＥＯ們都忙，沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)空話(huà)，所以跟他們談話(huà)，一定要很快領(lǐng)會(huì)他們的意圖，明白困擾他們的問(wèn)題何在。除了這份聰明，還得十分認(rèn)真、努力，吃得了苦。因此，接案之后，顧問(wèn)的工作幾乎是不分日夜，一天十六、十八小時(shí)都有可能，每分每秒都是挑戰(zhàn)。第二輪面試慘遭淘汰　　第二輪面試一共27個(gè)人參加，淘汰了一半多人。但是我失策的是，聽(tīng)到一些上海大“?！庇懻撟约涸撛趺丛趲准揖蕖芭！惫局凶鬟x擇的事，自信心暴受打擊，氣勢(shì)上就怯了?！　∵@次的面試還是一個(gè)全球副董和一個(gè)資深顧問(wèn)。我被問(wèn)的是一個(gè)corprate finance現(xiàn)金流的問(wèn)題。悲劇發(fā)生在那個(gè)全球副董那里，他看我的簡(jiǎn)歷時(shí)一副漫不經(jīng)心的樣子，而且一直揉眼睛，可能是面試了很多人，感覺(jué)疲倦了。我沒(méi)作思考就回答說(shuō)中國(guó)的公司人力成本比一個(gè)美國(guó)的同類(lèi)公司低，這埋下了禍根。所以請(qǐng)以后有機(jī)會(huì)面試的同學(xué)一定要注意不要太快下結(jié)論。咨詢(xún)其實(shí)不難，就是要細(xì)心加廣闊的思維。畢竟我在面試前是做咨詢(xún)的，很想去這個(gè)行業(yè)的老大那里工作。不光是為了那個(gè)GPA，你在商學(xué)院學(xué)到的東西，永遠(yuǎn)是有用的?！　〉诙?，參加課外活動(dòng)，不一定非要參加學(xué)生會(huì)，只要是你喜歡的，并且能作出成績(jī)來(lái)的就行。我個(gè)人有個(gè)建議，商學(xué)院的同學(xué)不妨學(xué)gmat，這對(duì)一個(gè)人的英語(yǔ)和英語(yǔ)邏輯的把握還是很有幫助的?！　〉谒?，簡(jiǎn)歷寫(xiě)得要漂亮，要有亮點(diǎn)，記住簡(jiǎn)歷使用screen不是閱讀的，你把簡(jiǎn)歷交給別人看三秒鐘，讓人家告訴你他能記住什么。為何選了我面試其實(shí)是一個(gè)證明你簡(jiǎn)歷上提到內(nèi)容都是事實(shí)的一次機(jī)會(huì)。要把真實(shí)的自我展現(xiàn)在公司面前，擇業(yè)是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，面試的時(shí)候其實(shí)也是你了解公司文化與環(huán)境的一次機(jī)會(huì)。但是一些企業(yè)并非想要招聘最好的人，而是想找到最適合公司的人。每個(gè)人不應(yīng)該有所偏廢，應(yīng)該全面發(fā)展，英文好一點(diǎn)，活動(dòng)參加的多一點(diǎn)，學(xué)習(xí)好一點(diǎn)。選擇實(shí)習(xí)的地方也是非常重要的，我在一個(gè)公司的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)過(guò)，了解到一個(gè)公司的流程，從想法的產(chǎn)生一直到研發(fā)，產(chǎn)品生成，因此從由理論到實(shí)踐，學(xué)到了不少東西。在面試前，我都對(duì)一些公司的環(huán)境，背景有所了解，然后根據(jù)簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)單準(zhǔn)備一下，可能你做了很多事情，但是招聘公司希望知道的就是你從中學(xué)習(xí)到的知識(shí)。我個(gè)人認(rèn)為麥肯錫比較注重靈活性的創(chuàng)造性，比較強(qiáng)調(diào)條理性。平時(shí)應(yīng)該注意一些報(bào)紙上的經(jīng)濟(jì)報(bào)道，這對(duì)我的分析能力是有所幫助的。英文非常重要，英文六級(jí)是最基本的。還有一個(gè)用英文的FREETALK，可以問(wèn)你一些與職業(yè)無(wú)關(guān)的問(wèn)題，主要的目的是想得到你真實(shí)的英文能力。在大四時(shí)接受了一個(gè)關(guān)于案例分析的培訓(xùn)。在面試中盡量做到真實(shí)。麥肯錫的招聘麥肯錫在全國(guó)招聘的學(xué)校集中在清華，北大，復(fù)旦，交大。時(shí)間在半小時(shí)左右，我最后一題來(lái)不及做。一輪面試會(huì)有兩個(gè)或更多的面試官，他們會(huì)出一些形式類(lèi)似案例的題目，讓你提出你所認(rèn)為解決問(wèn)題的最佳方案。同時(shí)，他們會(huì)提一些比較有壓力的問(wèn)題，此刻你所需要做到的就是鎮(zhèn)定。建議:我個(gè)人給大四畢業(yè)生的建議就是：平時(shí)要多積累，不要看中數(shù)值上的成績(jī)。在參加一些社團(tuán)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該注重從中得到的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。 他怎么走上這個(gè)令許多年輕人羨慕、富挑戰(zhàn)性、高薪而且具高度成就感的行業(yè)呢？學(xué)校的教育過(guò)程，對(duì)他究竟有什么正面影響或助益？本刊特別為您安排這項(xiàng)專(zhuān)訪(fǎng)，讓林先生談?wù)勊慕?jīng)驗(yàn)與大家分享。答：BCG是一家專(zhuān)作企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理策略診斷的顧問(wèn)公司。問(wèn)：大家都認(rèn)為您這種工作待遇應(yīng)該很好，可以透露一下嗎？答：其實(shí)市場(chǎng)行情很清楚，不是什么秘密；我個(gè)人年收入大約在新臺(tái)幣三百萬(wàn)左右。問(wèn)：您常旅行嗎？到過(guò)哪些國(guó)家？答：我一年大約三分之一時(shí)間在臺(tái)灣，其余時(shí)間多在香港、新加坡、中國(guó)大陸、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、及澳洲、加拿大、美國(guó)等地區(qū)往來(lái)，偶爾也到歐洲國(guó)家，最近就為著一個(gè)case到過(guò)法國(guó)和葡萄牙。在芝加哥大學(xué)學(xué)商算是我的專(zhuān)長(zhǎng)；在臺(tái)大畢業(yè)于政治系，但之前念過(guò)地質(zhì)系，且當(dāng)時(shí)就跟著政治系胡佛老師做田野調(diào)查，也旁聽(tīng)心理系的課，所以我能了解板塊運(yùn)動(dòng)、也懂抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)。大概是這些成長(zhǎng)和受教育的過(guò)程，拼湊累積出來(lái)的個(gè)人特質(zhì)與能力，使BCG看上我吧。但我回想曾經(jīng)上過(guò)一門(mén)通識(shí)課叫「科學(xué)通論」，是由當(dāng)今國(guó)科會(huì)副主委胡錦標(biāo)老師所開(kāi)授。這些基本認(rèn)識(shí)使我今天在面對(duì)許多生產(chǎn)高科技工業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)時(shí)，可以跟他們搭上話(huà)并參與討論。譬如我們?cè)?jīng)一群人被放到野外進(jìn)行共同求生，在那個(gè)過(guò)程中每個(gè)人都要學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)，及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作。整個(gè)的教育設(shè)計(jì)著重在思考的過(guò)程而非準(zhǔn)則的教導(dǎo)，這是我感覺(jué)跟國(guó)內(nèi)大學(xué)教育較不相同的地方。后來(lái)是他們找BCG做新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略的顧問(wèn)，我去之后很快看到這個(gè)現(xiàn)象，雖然不屬我的顧問(wèn)范圍，但還是很誠(chéng)懇地提供看法給他們參考。這是一個(gè)典型見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林的case，肇因在于一般人往往為某個(gè)領(lǐng)域的慣性思考所局限。問(wèn)：除此以外，您能不能再給同學(xué)們一些實(shí)用的建議？答：不敢當(dāng)。怎么辦呢？大家都一樣專(zhuān)業(yè)，這時(shí)候誰(shuí)具有通才能力，誰(shuí)就是贏(yíng)家！前幾年美國(guó)流行企業(yè)并購(gòu)風(fēng)潮，我們就看到許多MBA念完之后，.(編按：