【正文】 項(xiàng)目置業(yè)顧問銷售情況分析表（周）時(shí)間： 月 日 月 日置業(yè)顧問姓名銷售基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)成交房源統(tǒng)計(jì)（套）未成交原因分析分析處理意見來訪情況成交情況多層高層車庫(kù)商鋪客戶主要抗性銷講/接待初訪（組）回訪（組）回訪率（%）意向（組）已成交（套）成交率（%）備注：該表格僅作為項(xiàng)目銷售經(jīng)理在銷售管理中的工具表使用，不作為目標(biāo)考評(píng)的依據(jù)。 項(xiàng)目 月份目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)懲辦法 一、目標(biāo)任務(wù)（考核以 □大定 □金額計(jì)）類型大定（套）合同（套）合同金額（萬元）認(rèn)籌卡辦理（個(gè)）考核截至日期目標(biāo)分解（人均任務(wù)）多層月 日高層 月 日車庫(kù) 月 日車庫(kù)/儲(chǔ)藏/地下室 月 日商鋪 月 日合 計(jì) 月 日二、提成標(biāo)準(zhǔn)類別基本標(biāo)準(zhǔn)（‰）浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)（‰）：（以文字形式說明）多層高層車庫(kù)車庫(kù)/儲(chǔ)藏/地下室商鋪三、銷售人員目標(biāo)達(dá)成情況獎(jiǎng)懲（以文字說明）獎(jiǎng)勵(lì)辦法處罰辦法四、項(xiàng)目管理人員獎(jiǎng)懲辦法（以文字說明）獎(jiǎng)勵(lì)辦法處罰辦法項(xiàng)目銷售經(jīng)理簽字總經(jīng)理批示公司 年 月報(bào)表項(xiàng)目 月度合計(jì)年度累計(jì)大定數(shù)據(jù)住宅大定商鋪寫字樓車庫(kù)項(xiàng)目合計(jì)合同數(shù)據(jù)新成交住宅合同住宅 合同合計(jì)住宅合同金額商鋪寫字樓簽約簽約金額車位地下室金額銷售總金額來訪數(shù)據(jù)來訪總量新客戶回訪客戶來電數(shù)據(jù)住宅銷售資源住宅總套數(shù)已售套數(shù)庫(kù)存套數(shù)總面積已售面積庫(kù)存面積住宅總金額已售金額已售均價(jià)庫(kù)存金額商鋪銷售資源商鋪總面積商鋪總金額已售面積已售金額庫(kù)存面積庫(kù)存金額已售均價(jià) 項(xiàng)目大定逾期情況匯總本月成交 套，逾期 套，逾期比率 %。六、 各項(xiàng)目在使用過程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況提出改進(jìn)意見和建議，然后發(fā)送至：445258469客戶需求調(diào)查客戶姓名客戶年齡聯(lián)系方式家庭成員工作單位現(xiàn)住地址 市 縣 路(街) 號(hào) 您第一意向選擇的樓號(hào)是 樓 單元 層 戶□1層 □2層 □3層 □4層 □5層 □6層 □您打算選擇的戶型及面積為一室: □3045㎡ □4555㎡ 二室: □8090㎡ □90100㎡三室: □90115㎡ □115125㎡ □125140㎡ 四室: □130144㎡ □144155㎡ □155165㎡復(fù)式: □105130㎡ □130155㎡ □160200㎡以上對(duì)本項(xiàng)目的獲知方式□報(bào)廣 □道旗 □電臺(tái) □電視 □派單 □樓體 □路過□戶外 □朋友介紹 □飛播 □其他： 選擇本項(xiàng)目最關(guān)心哪種因素(限選三項(xiàng))□銷售單價(jià) □戶型設(shè)計(jì) □房屋總房款 □內(nèi)部景觀 □交房時(shí)間 □首付款 □工程質(zhì)量 □物業(yè)管理 □升值潛力 □周邊配套 □開發(fā)商品 □地段 □其他 (請(qǐng)注明)選擇本項(xiàng)目時(shí)感覺最滿意的地方是：(限選三項(xiàng))□社區(qū)規(guī)模 □生態(tài)環(huán)境 □工程質(zhì)量 □內(nèi)部景觀 □社區(qū)配套 □學(xué)校配套 □戶型設(shè)計(jì) □物業(yè)管理 □開發(fā)商品牌 □升值潛力 □地段 □其他 (請(qǐng)注明)您選擇本項(xiàng)目的用途是□改善居住品質(zhì) □給父母購(gòu)房 □給子女購(gòu)房 □投資 □其他 (請(qǐng)注明)您可能選擇何種付款方式□一次性 □銀行按揭 □公積金您現(xiàn)在的住房屬于哪種情況□自購(gòu)商品房 □集資房 □單位分房 □父母購(gòu)房 □租房 □自建房您目前的家庭結(jié)構(gòu)□未婚單身 □已婚無小孩 □已婚有小孩 □已婚有小孩和老人 □其他您的家庭月收入水平□2000以下 □2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置業(yè)顧問填表日期 年 月 日來訪客戶分析表置業(yè)顧問： 意向類型： 時(shí) 間： 年 月 日客戶資料姓 名年 齡性 別籍 貫聯(lián)系方式宅電： 手機(jī)： 辦公室：居住區(qū)域客戶概括購(gòu)買用途置業(yè)次數(shù)看房人數(shù)看房工具車號(hào)/品牌職業(yè)從事行業(yè)性質(zhì)公務(wù)員公司職員企事業(yè)管理人員自由職業(yè)者個(gè)體戶私營(yíng)企業(yè)主教 師軍 人其他：來訪渠道《直投報(bào)》《媒體報(bào)》其他報(bào)紙戶外廣告網(wǎng) 絡(luò)DM單頁(yè)路 過其他：朋友介紹介紹人姓名： 聯(lián)系方式：意向戶型意向面積意向房源號(hào)樓 層 戶第一次來訪時(shí)間洽談時(shí)間洽 談 白 描（請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫） 項(xiàng)目回訪客戶登記表序號(hào)日期客戶姓名來訪次數(shù)首訪日期鎖定房源情況主要抗性或問題點(diǎn)成交與否置業(yè)顧問 項(xiàng)目大定統(tǒng)計(jì)表序號(hào)姓名年齡大定時(shí)間簽約時(shí)間聯(lián)系方式物業(yè)坐落戶型面積總價(jià)單價(jià)優(yōu)惠付款方式置業(yè)顧問