【正文】 在查找資料的過程中，劉老師讓我知道了中國期刊網(wǎng)有大量的學(xué)術(shù)論文資料，也知道了去那些權(quán)威的關(guān)于教育服務(wù)貿(mào)易的雜志查找資料，他們的作品可以說是我學(xué)習(xí)的跳板，讓我可以站在巨人的肩膀上看世界。同時(shí)也要兼顧各種社會(huì)和競爭對手的因素，突出自身的特色，從而確保企業(yè)在激烈的市場競爭中的優(yōu)勢存在。金六福就是抓住了中國的特點(diǎn)，在創(chuàng)造文化產(chǎn)品的時(shí)候，正是抓住了這種福文化的底蘊(yùn)，塑造自己的產(chǎn)品。在開展文化營銷的過程中，要給核心價(jià)值中注入文化要素。同時(shí)還要考慮到員工的素質(zhì)、企業(yè)的實(shí)力、經(jīng)濟(jì)政策，以及社會(huì)環(huán)境。（2）要深化產(chǎn)品品牌的文化蘊(yùn)涵，在產(chǎn)品附加層中應(yīng)增加各種服務(wù)的文化附加值，加強(qiáng)員工的職業(yè)教育與培訓(xùn)，提高其文化素質(zhì)。收到廣告的人也會(huì)覺得自己受到尊重從而加強(qiáng)對品牌的忠誠度。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M(fèi)住宿兩天?！?紅色罐裝王老吉以金銀花、甘草、菊花等草本植物熬制，有淡淡中藥味，對口味至上的飲料而言， ，這使紅色王老吉和競爭對手區(qū)分開來，必然在飲料市場上取得突破,，因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”.綠色紙盒王老吉以2元/瓶的零售價(jià),使價(jià)格定位在中等和中下生活水平的消費(fèi)者。首先明確紅色王老吉是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；品牌定位預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者可以盡情享受生活。從2005年開始，王老吉以大熱之勢成為中國營銷界最具黑馬本色和盤點(diǎn)價(jià)值的名字。如有些白酒企業(yè)把文化理解成歷史年代、考古發(fā)現(xiàn)、文人遺風(fēng)或奇聞佚事，并強(qiáng)加在自己的品牌上，輕視了產(chǎn)品本身所蘊(yùn)涵的文化，忽略了企業(yè)文化在品牌塑造中的體現(xiàn)。文化營銷包括淺層次的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、造型、裝潢、包裝、商標(biāo)、廣告、款式，也包含對營銷活動(dòng)的價(jià)值評判、審美評價(jià)和道德評價(jià)。 cultural marketing strategy。運(yùn)用了營銷的“6P”，即從調(diào)研、產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、渠道、服務(wù)六個(gè)要素闡述了文化營銷實(shí)施的具體問題。文化需求的這些特征為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的空間，提供了源源不斷的動(dòng)力源泉，同時(shí)也使企業(yè)面臨文化營銷挑戰(zhàn)。經(jīng)由前面分析我認(rèn)為企業(yè)的營銷活動(dòng)如果沒有很好的與產(chǎn)品形象結(jié)合起來，就會(huì)造成資源浪費(fèi)，得不償失。由此看來，如果把紅色王老吉作為涼茶賣，顯然這個(gè)市場容量不令人滿意。事實(shí)上，一些涼茶產(chǎn)品也從紅黃兩種色中嘗到了甜頭 ——當(dāng)產(chǎn)品包裝的主色調(diào)是其他顏色時(shí)，產(chǎn)品銷售難如人意，而包裝改成與王老吉一樣的紅黃兩種色調(diào)后，銷量很快上來，分析其中的原因，雖然主要原因是其他品牌通過仿冒王老吉包裝混淆視覺誤導(dǎo)消費(fèi)者購買，但也與這兩種顏色突出的視覺效果不無關(guān)系。在給渠道商家提供了實(shí)惠后，王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為渠道中主要的推薦飲品。作為市場上的寡頭，王老吉無疑是“入遺”的最大受益者。子目標(biāo)應(yīng)包含擴(kuò)大企業(yè)文化影響或企業(yè)品牌文化對顧客的感召力目標(biāo)。創(chuàng)造性地運(yùn)用傳統(tǒng)文化將給市場營銷帶來新的活力和優(yōu)勢。(3)確定目標(biāo)市場，進(jìn)行合理的文化定位。文化產(chǎn)品是根據(jù)文化環(huán)境的不同，進(jìn)行有差異的設(shè)計(jì)，使之符合消費(fèi)者的消費(fèi)個(gè)性和消費(fèi)價(jià)值，從而成為以物質(zhì)消費(fèi)為依托，以文化消費(fèi)為目的的產(chǎn)品。也就是說，文化營銷實(shí)質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會(huì)公眾的說服性的溝通過程。1999．[11]王克修．王老吉品牌定位戰(zhàn)略[J] 哈佛商業(yè)評論。沒有他們的幫助和提供資料對于我一個(gè)對網(wǎng)絡(luò)知識(shí)不甚精通的人來說要想在短短的幾個(gè)月的時(shí)間里學(xué)習(xí)到網(wǎng)絡(luò)知識(shí)并完成畢業(yè)論文是件非常困難的事情。惟有掩卷長嘆：“天下無不散之宴席”。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)和社會(huì)以創(chuàng)新為主導(dǎo)，故市場環(huán)境呈現(xiàn)快速變化的趨勢，顧客的需求變化速度也明顯的加快。其標(biāo)志是消費(fèi)者能從產(chǎn)品中體會(huì)到文化的韻味，從而吸引顧客，開拓市場。品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主要部分，他讓消費(fèi)者明確、清晰的識(shí)別品牌的利益與個(gè)性。企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的文化定位應(yīng)做好以下三方面的工作。所有這些為恒源祥這一百年老店增添了不少現(xiàn)代化的色彩，與之同時(shí)，是恒源祥獨(dú)特文化的企業(yè)內(nèi)部的根深蒂固和企業(yè)外部的廣為傳播。相比之下，忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃比較靜態(tài)，范圍比較小，而會(huì)員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。值得一提的是，王老吉贊助了中央電視臺(tái)電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》的拍攝，該劇主角即是品牌的創(chuàng)建者王老吉，這將利用國人喜聞樂見的形式將品牌故事導(dǎo)入消費(fèi)者的內(nèi)心。作為涼茶市場的執(zhí)牛耳者，王老吉的功效正好滿足了這個(gè)未被切割的飲料市場，這為王老吉的井噴提供了機(jī)會(huì)。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不具備預(yù)防上火的功能，是間接的競爭者?？墒?，中國多數(shù)企業(yè)還未形成適應(yīng)環(huán)境變化的文化營銷戰(zhàn)略。文化營銷是以傳統(tǒng)營銷為基礎(chǔ)形成和發(fā)展起來，比傳統(tǒng)營銷更具有豐富的人文理念和道德內(nèi)涵。營銷文化是一個(gè)企業(yè)用來判斷營銷好壞對錯(cuò)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系，這一價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系的制度化和表達(dá)的具體形式，以及由這一價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系產(chǎn)生的營銷的使命、凝聚力、動(dòng)力和激情。 2009屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）我國企業(yè)文化營銷的現(xiàn)狀及解決對策專業(yè)教研室 ： 學(xué) 生 姓 名： 段俊敏 班 級：營0501班 學(xué)號(hào) 13號(hào) 指導(dǎo)教師姓名：羅瑞雪 職稱 副教授 最終評定成績 2009 年 5 月 22 / 20 湖南工業(yè)大學(xué)科技學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）我國企業(yè)文化營銷的現(xiàn)狀及解決對策專業(yè)教研室：文科教研室學(xué) 號(hào)：0512050113學(xué)生姓名：段俊敏指導(dǎo)教師：羅瑞雪 副教授 2009 年5 月目錄一 引言………………………………………………………………………1二 企業(yè)文化營銷及其功.............................................................................................2(一) 文化營銷定義................................................................................................................2(二) 文化營銷功能………………………………………………………………….............3三 我國企業(yè)文化營銷中存在的主要問題....................................................4(一) 對企業(yè)文化營銷概念模糊……….............................................................................................4(二) 把文化營銷的文化理解過于片面............................................................................................5(三) 在文化營銷中采用自我參照準(zhǔn)則.............................................................................................5(四) 缺乏完整的營銷組合.....................................