【正文】 精準(zhǔn)定向傳媒、 精準(zhǔn)定向廣告，是指充分利用各種新式媒體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定向技術(shù)，以精準(zhǔn)的渠道將營(yíng)銷(xiāo)信息傳達(dá)給準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾群體。 中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò) 幾 年寒冬，已經(jīng)復(fù)蘇，作為企業(yè)，要積極開(kāi)展信息化進(jìn)程建設(shè)，大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力做出自己的最大的努力。 艾瑞咨詢(xún)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2022Q1 中國(guó) 電子商務(wù) 市場(chǎng)整體交易規(guī)模 萬(wàn)億元。 我國(guó)擁有 億龐大 的手機(jī)用戶(hù)群，約是電腦用戶(hù)的 3 倍，手機(jī)上網(wǎng)便捷性、移動(dòng)性等特點(diǎn)造就了以手機(jī)為終端的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將成為未來(lái)最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。所以一個(gè)比較好的服務(wù)器是你的保證。以便了解公眾的興趣，了解市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)和引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)和關(guān)注的焦點(diǎn)。比如一些需要短時(shí)間食用的食品或是古董等，這些商品或受時(shí)間限制，或是難于運(yùn)輸，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售難度比較大。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，由早期只有阿里巴巴公司的 B2B 平臺(tái)，還有淘寶的 B2C 平臺(tái)，發(fā)展到現(xiàn)在有幾十個(gè) B2B 平臺(tái)， B2C 的平臺(tái)更加數(shù)不勝數(shù)，阿里巴巴的成功，讓企業(yè)明白，網(wǎng)絡(luò)信息迅猛發(fā)展的年代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的低位逐日增高，各大企業(yè)紛紛投入公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和維護(hù)。 5， 經(jīng)濟(jì)性。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) (一 ) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)分支，它研究如何利用互聯(lián)網(wǎng)的工具和資源，更好地滿(mǎn)足顧客需要，從而使企業(yè)獲利，其本質(zhì)仍然是營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以直接網(wǎng)上訂購(gòu)的產(chǎn)品，不需要客戶(hù)到店里了解購(gòu)買(mǎi)，直接網(wǎng)上訂，這樣就可以讓客戶(hù)剩下更多時(shí)間去了解別的產(chǎn)品，一改以往我們經(jīng)常跑來(lái)跑去才買(mǎi)到一點(diǎn)兒東西的情況。尤其值得關(guān)注的是，中國(guó)的網(wǎng)站數(shù)在 2022年下半年實(shí)現(xiàn)止跌，并快速回升。 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò) 以極低的成本在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)，也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、定價(jià)、服務(wù)等問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)提供了方便。其具體的特點(diǎn)可以歸結(jié)如下。是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商 5 沒(méi)有做好呢？還是中小企業(yè)自身的重視 不到位？從我在網(wǎng)上收集的信息和數(shù)據(jù)，還有一些公布表明，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是存在很大問(wèn)題。 我國(guó)地廣人多，各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展和文化素質(zhì)等均有很大差異。 而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，微博的營(yíng)銷(xiāo)，有可能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下一步的發(fā)展方向。 企業(yè)通過(guò)在一般的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上刊登廣告進(jìn)行企業(yè)宣傳，一方面費(fèi) 用昂貴，另一方面由于受眾不是很明確，往往效果不理想。 SEO 和 SEM 優(yōu)化也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須做的一個(gè)事情，因?yàn)榭蛻?hù)網(wǎng)購(gòu)需要搜索，所以 對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化，這個(gè)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也顯得很重要，如果一個(gè)物品讓別人在百度網(wǎng)頁(yè)上打開(kāi)十多個(gè)網(wǎng)頁(yè)才找到你，那么你這個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是失敗的！論壇、博客個(gè)人群在網(wǎng)民人數(shù)是占的比例不算大，反而有人在自己的 空間上放圖片賣(mài)東西，免去了淘寶的復(fù)雜手續(xù)。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類(lèi)的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產(chǎn)品，如果資金充裕，可以選擇各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對(duì)地方性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站，可以在當(dāng)?shù)鼐?有影響力的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對(duì)于專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如水表，電表，當(dāng)然還是選擇自己本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會(huì)出現(xiàn)投入大筆資金，沒(méi)有什么收益的情況。郵件營(yíng)銷(xiāo)的定位，主要是目標(biāo)客戶(hù)的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒(méi)有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn) 行郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，都是用購(gòu)買(mǎi)來(lái)的郵址，進(jìn)行狂轟亂 9 炸，只求發(fā)的多，沒(méi)有任何的針對(duì)性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒(méi)有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶(hù)當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營(yíng)銷(xiāo)方面，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： (1)、選擇優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件：用優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件，就可以及時(shí)讓不是自己目標(biāo)客戶(hù)的用戶(hù)及時(shí)退定，避免自己的營(yíng)銷(xiāo)郵件成為垃圾郵件。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)可看作公司劃分細(xì)分市場(chǎng)的極端化 ,也就是把每位顧客看作一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ,它的主要內(nèi)容包括：用戶(hù)定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。因此要提高企業(yè)核心競(jìng)力，必將大力推動(dòng)搜索引擎與電子商務(wù)的結(jié)合，特別是與 B2B 和 C2C 業(yè)務(wù)的有效結(jié)合，從而提高搜索的商業(yè)價(jià)值。對(duì)企業(yè)而言，自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被非法入侵，導(dǎo)致客戶(hù)資料外泄；企業(yè)與企業(yè)之間安全、快捷的資金結(jié)算暫時(shí)難以做到，都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)急待解決的問(wèn)題。 營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題 網(wǎng)站是有了 ,然后了？有目標(biāo)嗎？這些都很重要。重要的是為客戶(hù)提供快速選購(gòu)，跟蹤，估價(jià)功能，幫助客戶(hù)確定，挑選和采購(gòu)合適其需要的最有效的的購(gòu)物方案。 首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及服務(wù)而不需增加開(kāi)支。 而回看 2022 年 7 月發(fā)布的 《第 28 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的商務(wù)交易數(shù)據(jù)： 1） .截至 2022 年 6 月底，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)到 億，使用率提升 %，半年用戶(hù)增長(zhǎng) %。 3， 整合性。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以符合網(wǎng)絡(luò)傳播的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)或社會(huì)價(jià)值。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供 與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系?！秷?bào)告》分析指出，由于團(tuán)購(gòu)服務(wù)本身存在低門(mén)檻、弱約束等問(wèn)題，加之團(tuán) 購(gòu)網(wǎng)站前期投入資金較大，遭遇資本市場(chǎng)整體轉(zhuǎn)冷，市場(chǎng)負(fù)面因素顯現(xiàn)，導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量大幅下降。 （ 3） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率 。 便捷的購(gòu)物環(huán)境，通用汽車(chē)的網(wǎng)站不僅為客戶(hù)提供企業(yè)，產(chǎn)品或服務(wù)信息。要運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站一定要了解網(wǎng)民的口味，所以 1000 元的網(wǎng)站與 4000 元的網(wǎng)站設(shè)計(jì)出來(lái)的最大的區(qū)別就是一個(gè)只是看，而另外一個(gè)是拿來(lái)用的。 安全問(wèn)題是當(dāng)前電子 商務(wù)最為核心的問(wèn)題，近三分之一的企業(yè)對(duì)網(wǎng)上交易的安全性表示擔(dān)心。這是由于企業(yè)客戶(hù)應(yīng)用層次偏低，對(duì)細(xì)分覆蓋率與細(xì)分曝光率理解不透徹； 7 同時(shí)誠(chéng)信缺失，惡意