【正文】 但我們訂購(gòu)的十萬(wàn)套已經(jīng)賣掉了九萬(wàn)五千套，現(xiàn)在只剩五千套。在氣候溫和的地區(qū)，長(zhǎng)出絨毛就可以。請(qǐng)把信內(nèi)附帶的卡片寄回，不用匯款，我們會(huì)寄給您全新的四卷威爾斯《世界史綱》，比兩卷的價(jià)格低25%，給您一周的免費(fèi)閱讀時(shí)間。威爾斯先生一直都認(rèn)為書中有一部分需要重寫，其它的部分要更清楚易懂，整本書都需要修改，這次修訂給了他機(jī)會(huì)。就像您現(xiàn)在面對(duì)的一樣，在您長(zhǎng)大后的歲月中，追求事業(yè)上的目標(biāo)經(jīng)常會(huì)陷入像烏龜?shù)暨M(jìn)水里那樣的情況，這也許在您以前鄰居的眼中，會(huì)覺(jué)得你的行為很有趣。據(jù)我們所知，失去小牛的養(yǎng)牛者，每年會(huì)損失16只小牛，有的甚至達(dá)到30多只。接下來(lái)的問(wèn)題就是找到與他的[興趣]、他的愿望相聯(lián)結(jié)的點(diǎn)，找到會(huì)轉(zhuǎn)移他注意的點(diǎn)，這些會(huì)使你的信在他讀第一行的時(shí)候就可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他的信。曾經(jīng)也有過(guò)數(shù)千篇的文章講述如何通過(guò)信件達(dá)到[銷售]的目的，但是所有重要的部分都可以壓縮成兩句話：“你會(huì)給你的讀者什么樣的‘[魚餌]’？”，“你怎樣把你要提供的產(chǎn)品和‘[魚餌]’聯(lián)系在一起？”2寫[營(yíng)銷信]的終極目的每一封商業(yè)信件的最終目的都可以轉(zhuǎn)化成以下這些內(nèi)容：信的讀者的確想要一些東西，但是在他頭腦中一直占支配地位的想法是，對(duì)這些東西的需求是{有意識(shí)的}又或者是{無(wú)意識(shí)的}。并且首先彰顯這些特色的廣告客戶能夠增加自身魅力，無(wú)需考慮目前為止尚未利用此點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“追隨效應(yīng)”。我所了解的大師們通常至少要撰寫100種不同的方案，然后從中選項(xiàng)出三到五個(gè)。例如，在以另一種主要表述相同訊息會(huì)帶來(lái)更多客戶的時(shí)候，為何每天還要以一種方式播放五次60秒的電視廣告呢？如果你使用電視廣告的話，你不希望知道以哪種方式播放你的產(chǎn)品或服務(wù)更引人注目嗎？既然成本相同，60秒的廣告能產(chǎn)生10位還是110位客戶，這當(dāng)然是個(gè)值得你去尋找的答案。潛在客戶固然重要，但是銷售才是你的最終目的。這是科學(xué)的控制原理：即孤立變量，以便你確定不同結(jié)果的來(lái)源。我們需要做就是交叉測(cè)試不同的標(biāo)題、格式及描述文字：★測(cè)試相同內(nèi)容的不同表達(dá)方式★測(cè)試不同的描述文字★測(cè)試對(duì)比雜志之間的拉力★測(cè)試不同的郵件列表★測(cè)試不同的廣播時(shí)段★測(cè)試不同的價(jià)位★測(cè)試不同的擔(dān)保★測(cè)試不同的銷售定位★測(cè)試不同的直郵廣告組合如果你僅僅使用唯一的廣告標(biāo)題或產(chǎn)品、價(jià)格、擔(dān)保、媒體、郵件列表或銷售定位，而不與其它可選項(xiàng)方案進(jìn)行測(cè)試，那么你就是在拒絕自己及公司獲得潛在的銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)，實(shí)際上這些測(cè)試的投入成本不會(huì)超過(guò)當(dāng)前的投入。當(dāng)然，可用變量是無(wú)限的(每位優(yōu)秀的廣告標(biāo)題寫作者都會(huì)自己創(chuàng)作一些)。這種技巧稱為言語(yǔ)表達(dá)法。1將我送到美國(guó)的任何城市。應(yīng)該通過(guò)不斷測(cè)試選項(xiàng)出表現(xiàn)最佳的標(biāo)題。900輛在產(chǎn)地歐洲消化。或……與其它經(jīng)銷商相比，選擇多4倍，顏色和尺寸選擇多3倍，方便地點(diǎn)的數(shù)量多2倍，保障和保修多1倍，漲價(jià)幅度僅有一半，如何？如果公司的獨(dú)特賣點(diǎn)或特點(diǎn)就是大幅的折扣優(yōu)惠價(jià)，那么下面這些標(biāo)題值得借鑒，他們將有助于大幅提升您的銷售業(yè)績(jī)：我們銷售與A公司或B公司相同品牌的硬件價(jià)格低25％．50％。為了更加明確的說(shuō)明標(biāo)題的重要性，也為了使本文的讀者能夠?qū)懗鰞?yōu)秀的廣告標(biāo)題，我將舉例說(shuō)明。（在標(biāo)題中重點(diǎn)突出產(chǎn)品的不同之處）◆看看您嘗試壓扁我們的高級(jí)行李箱后會(huì)發(fā)生什么事情一點(diǎn)事都沒(méi)有！（給讀者以驚喜，使其意識(shí)到原有困難早已解決了）◆如果您已休假結(jié)束，請(qǐng)勿閱讀本文。（消除廣告限制）◆90％的油漆匠長(zhǎng)期采用平價(jià)WundaweaveCarpets牌油漆。一定有。同樣還應(yīng)該注意到那些經(jīng)常使用的具體數(shù)字：包括白天、夜晚、小時(shí)、分鐘、美元、方式、類型等數(shù)字。Dyer先生回應(yīng)說(shuō)：“我無(wú)需撰寫一行足以證明我的觀點(diǎn)。標(biāo)題應(yīng)該以將為讀者帶來(lái)大的好處和許下很大的諾言的證據(jù)表達(dá)。 在他25年的行銷生涯中，他曾協(xié)助四百多種產(chǎn)業(yè)中的上萬(wàn)家公司企業(yè)的發(fā)展成長(zhǎng)，其中包括IBM、微軟、花旗銀行、聯(lián)邦快遞等等?！睅滋旌?，他又垂頭喪氣地來(lái)到教堂，同樣跪著祈禱：“上帝啊，為何不讓我中彩票？，我愿意更謙卑地服從您，求您讓我中一次彩票吧！阿門。他的人生使命就是：幫助企業(yè)打造輝煌，幫助個(gè)人成就夢(mèng)想?。?！通過(guò)我多年的觀察與研究，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚天的秘密；凡是懂得這些賺錢秘訣的人，絕大部分都成為世界上的大富豪：如世界首富比爾蓋茨、亞州首富孫正義、華人首富李嘉誠(chéng)、香港首富李兆基、臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘、中國(guó)內(nèi)地首富李彥宏、亞洲天王巨星周杰倫、國(guó)際巨星成龍、亞洲一線明星楊冪…………還如富商豪富：馬云、沃倫這時(shí)，一個(gè)海浪劈頭蓋臉打過(guò)來(lái)，就把他淹死了。非常好的一本賺錢書籍，上面很多非常經(jīng)典的賺錢理論和案例，尤其是對(duì)于做企業(yè)和創(chuàng)業(yè)的朋友們非常值得一看!————浙江溫州韻雅服飾經(jīng)理鄧紅翠特別提醒：請(qǐng)鎖上門……關(guān)上手機(jī)……暫時(shí)與世隔絕……不要讓任何人打擾你！否則，你可能失去一次徹底突破自我，改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)！這將是你生命任中最重要的8分鐘！你的事業(yè)和人生將會(huì)出現(xiàn)魔術(shù)般轉(zhuǎn)變……在這封信的最后，我給你準(zhǔn)備了價(jià)值88888元的超值大禮！雖然我現(xiàn)在還在打工，但我很快就辭工創(chuàng)業(yè)賺錢去。原來(lái)我是一名業(yè)務(wù)員，看了老師的《賺錢禁書》后，我辭職自己創(chuàng)業(yè)了；運(yùn)用書中教的借力零成本賺錢秘訣去創(chuàng)業(yè)，如今我的服裝生意的收入已是以前跑業(yè)務(wù)的10倍之余……………在此多謝老師?。?！————大連好運(yùn)來(lái)服飾批發(fā)經(jīng)理蔡偉《賺錢禁書》.千古秘傳，秘不示人的空手道發(fā)財(cái)奇術(shù)………………282空手杠桿借力賺錢秘術(shù)……………………………291……295王通：如何讓錢主動(dòng)來(lái)找你王通：為什么錢又找上我了？電子商務(wù)：用暴利產(chǎn)品快速贏利的秘密網(wǎng)絡(luò)賺錢：挖掘身邊暴利產(chǎn)品的秘密電子書也可以讓你從草根變成富人解秘電子商務(wù)專家王通營(yíng)銷電子書的奧密秘傳電子書創(chuàng)業(yè)流程圖電子書的制作與銷售的陽(yáng)謀鬼計(jì)？？？…………………………326………………………………….329…………………………335………340附：何飛鴻老師金牌培訓(xùn)課程……………………………349尾聲………………………………358都有那些世界大師珍貴書籍贈(zèng)送呢？？?這是您發(fā)送給客戶、潛在客戶、供應(yīng)商或員工的任何推銷信件或書面材料中的開篇之辭。標(biāo)題應(yīng)該由多少詞組成？您可能了解到，標(biāo)題的被除數(shù)不宜過(guò)多。要做到這一點(diǎn)需要用較長(zhǎng)的詳細(xì)的文字描述，從中透露出它的新聞價(jià)值、教育意義和信息價(jià)值的特色。無(wú)論為哪種產(chǎn)品或服務(wù)打廣告，構(gòu)建標(biāo)題或開篇陳述時(shí)應(yīng)該記住以下幾點(diǎn)：客戶購(gòu)買的不是一件產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)。下面列舉的33種重要方式可以使您的標(biāo)題或賣點(diǎn)更加突出。（將廣告主張轉(zhuǎn)化為興趣引導(dǎo)）◆你能相信嗎？我竟感冒了?。ㄒ郧榫肮适碌姆绞疥愂鰪V告主張）◆給您新的動(dòng)力。）◆您比自已想象的還要精明一倍。）本文列舉的一系列標(biāo)題選項(xiàng)自不同產(chǎn)品及服務(wù)的廣告：有些取自零售商店的廣告，有些是銷售代表發(fā)布的廣告，有些屬于面向客戶的直郵廣告。以下則是一些“服條導(dǎo)向型”獨(dú)特賣點(diǎn)的公司比較有效的廣告標(biāo)題實(shí)例：當(dāng)您從Wherehouse或SamGoody購(gòu)買光盤時(shí)，您就擁有了這張光盤，不論您是否喜歡當(dāng)您在本店購(gòu)買光盤時(shí)，如覺(jué)得名過(guò)其實(shí)，您可在90天內(nèi)獲得100％的退款。哪種標(biāo)題效果最好？承諾為讀者帶來(lái)大量好處的標(biāo)題。我自己。我曾經(jīng)對(duì)上百個(gè)廣告標(biāo)題做過(guò)跟蹤比較，并且也驚訝于替換廣告標(biāo)題所帶來(lái)的巨大改進(jìn)。但是如果你是屬于競(jìng)爭(zhēng)者之一，或者廣告主張很復(fù)雜，難以直接完整的表達(dá)，那么你就應(yīng)該以敘述的方式融合其他特征提煉廣告主張。（直接指明潛在客戶）31．給予那些一定要成為公司總裁的人士。當(dāng)我看到圖片的時(shí)候，我首先想到了10個(gè)可供測(cè)試的不同的標(biāo)題?！?要求潛在客戶告訴你他/她收聽的電臺(tái)WWXY以確定具體折扣或優(yōu)惠報(bào)價(jià)?！暗贜個(gè)姓名”樣品應(yīng)是理論上所測(cè)試列表質(zhì)量部分的最佳樣品。如“如何祛除你昨夜的疲勞……宣布一種可以在回車上班途中將每上時(shí)工作效率提高兩倍的方法。事實(shí)上，當(dāng)你意識(shí)到有多少效果顯著的標(biāo)題采用此法之后，你就會(huì)明白其價(jià)值所在。我保證：如果你僅僅和我一起并編撰出50到100個(gè)試驗(yàn)標(biāo)題并選項(xiàng)出前五位這五個(gè)中的任何一個(gè)將會(huì)比你目前的標(biāo)題或銷售開場(chǎng)白帶來(lái)的效果高35％1000％，或者更多。大部分時(shí)間里[人的主要情感]占據(jù)了我們的思想，轉(zhuǎn)向這一部分[情感]，你就會(huì)吸引到讀者的[注意力]。而當(dāng)你去看他的時(shí)候，他會(huì)像朋友們介紹說(shuō)：“這是我父親。在這樣的情況下，要防止車禍發(fā)生的念頭會(huì)多少次出現(xiàn)在你的腦海里？把我們的清潔設(shè)備安裝在車上吧，你所要做的只是打開面前的開關(guān)，清潔設(shè)備會(huì)馬上把擋風(fēng)玻璃的每一滴水珠擦掉，讓玻璃變得干凈透明。怎樣才能喚起讀者的[感情]呢？在你已經(jīng)決定訂購(gòu)貨物之前；在你允許延期之前；雖然你每次都努力給每個(gè)人一次機(jī)會(huì)，但在考慮了其他人之后卻最終付款給這個(gè)人之前，你是什么樣的[感覺(jué)]呢？什么是你最先需要知道的？什么樣的建議最能吸引你？接受才能獲得，你對(duì)此是什么感受？拒絕就會(huì)失去，你又是什么感受？要清楚會(huì)喚起讀者什么樣的[感情]，而且千方百計(jì)地想做到這一點(diǎn)。威爾斯從遠(yuǎn)古開始記述的。我們要說(shuō)的不是這些，畢竟這些對(duì)于我們現(xiàn)在的生活沒(méi)有太大的意義。威爾斯讓我們了解了自己的潛力。也許二十個(gè)人中只會(huì)有一個(gè)人在讀了之后還會(huì)把書寄回來(lái)吧！至于付款金額，請(qǐng)您不要笑！每月只要一美元，您交納十二個(gè)月的錢就可以獲得這套威爾斯的力作，另外還有《評(píng)論》雜志一年的訂閱期。低價(jià)得到威爾斯作品的最后機(jī)會(huì)啦我們一次訂購(gòu)了十萬(wàn)套威爾斯的《世界史綱》，所以才會(huì)與這么低的價(jià)格。要在海里呼吸，就要用鰓。我們只有一個(gè)條件我們提出的唯一條件就是，在您收到此信后的十天內(nèi)，把信內(nèi)的卡片寄回?！妒澜缡肪V》的一卷和兩卷版本已經(jīng)賣掉百萬(wàn)冊(cè)，現(xiàn)在仍有上百萬(wàn)人想要買這本書，但他們需要的是更輕、更方便攜帶的版本。現(xiàn)在，無(wú)論它開始工作多長(zhǎng)時(shí)間，只要您一擰開水龍頭，總會(huì)有冒著氣的熱水。馬上給我打電話，中午之前您的貴重物品就會(huì)得到保護(hù)。曾幾何時(shí)，當(dāng)信封表面看起來(lái)像是一封私人信件的時(shí)候會(huì)讓讀者好奇地拆開看看。結(jié)果呢？就是一大群[魚兒]游過(guò)來(lái)當(dāng)晚餐。他們甚至可能與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況類似。出色的廣告文案人員和傳奇般的銷售培訓(xùn)人士需要花費(fèi)幾天(有時(shí)幾周)時(shí)間編撰廣告、信函或銷售演示的標(biāo)題或開場(chǎng)白。嘗試不同的物理成分，以及基本的銷售信函：例如：對(duì)折的“自述”便條——或隨附宣傳冊(cè)——帶有郵資已會(huì)主回復(fù)號(hào)碼的回復(fù)圖案——或者優(yōu)惠券等等。此外，你還應(yīng)當(dāng)詳細(xì)記錄各個(gè)響應(yīng)及其結(jié)果：簡(jiǎn)單詢問(wèn)、銷售、銷售量、之前的客戶?！锶绻斗棚@示廣告，首先需要采用完全相同的正文測(cè)試你的標(biāo)題。前輩發(fā)明家及企業(yè)家所取得的偉大成績(jī)已經(jīng)使我們相信新的可能是更好的。我們可以通過(guò)在廣告的標(biāo)題主張中采用詞語(yǔ)變化、夸大或修飾等方式實(shí)現(xiàn)上述目的。但是結(jié)果往往都著實(shí)出人意料。1可以提前幾分鐘到幾個(gè)月預(yù)見以及病并給予預(yù)防。避免標(biāo)題中含有幽默或歧義成分；他們只會(huì)浪費(fèi)空間并且花費(fèi)95％的時(shí)間在做無(wú)謂的工作。我們具備20人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，一年52周、每周7天、每天24小時(shí)聽候您的差遣節(jié)假日不休。標(biāo)題就是整則廣告的廣告。以下是在強(qiáng)勢(shì)廣告標(biāo)題或開篇陳述撰寫及創(chuàng)建中較為實(shí)用的幾條規(guī)則：★以“現(xiàn)在宣布”作為廣告標(biāo)題開頭★廣告文以宣布的語(yǔ)氣撰寫★以“全新的”作為廣告標(biāo)題開頭★以“現(xiàn)在”作為廣告標(biāo)題開頭★以“終止”作為廣告標(biāo)題開頭★在標(biāo)題中使用同期，如1月18日★標(biāo)題中突出價(jià)格★突出降價(jià)或降價(jià)后的價(jià)格★突出特價(jià)優(yōu)惠★突出輕松或更具有吸引力的付款條件★突出免費(fèi)項(xiàng)目★傳達(dá)有價(jià)值的信息★采用講故事的形式★以“Howto(如何／怎樣……)”作為標(biāo)題開頭★以“How”(指用什么方式)作為標(biāo)題開頭★以“Who”或“Which”(為什么／哪個(gè)、哪些)作為標(biāo)題開頭★以“Whoelse(還有誰(shuí))”作為標(biāo)題開頭★建議讀者測(cè)試廣告效果。（警告型，說(shuō)明不使用廣告產(chǎn)品的后果）◆“您可依賴的男人！就是亞布罕”，或“獨(dú)一無(wú)二！沒(méi)有人像亞布罕這樣傳授”。（刺激潛在客戶的觸覺(jué)、嗅覺(jué)、視覺(jué)或聽覺(jué)使其對(duì)廣告更加敏感）◆時(shí)速60英里的勞斯萊斯所產(chǎn)生的最大噪音猶如電子鐘表的滴答聲。但是負(fù)面標(biāo)題的使用通常也會(huì)產(chǎn)生意想不到的驚人效果。它通常會(huì)出現(xiàn)在我們?cè)S多的初級(jí)標(biāo)題中。當(dāng)他們討論到廣告語(yǔ)的長(zhǎng)度的問(wèn)題時(shí)，兩人的意見出現(xiàn)了分歧。例如，如果您想吸引房屋業(yè)主，就應(yīng)該將“業(yè)主”一詞放在標(biāo)題中。輔導(dǎo)過(guò)470個(gè)行業(yè)第一次到教堂時(shí)，跪在圣壇前，他虔誠(chéng)地低語(yǔ)：“上帝呀，請(qǐng)念在我多年來(lái)敬畏您的份上，讓我中一次彩票吧！阿門。、他繼續(xù)祈禱時(shí)，又劃過(guò)來(lái)一艘小船，船上的人