【正文】 5.隨著生活水平的提高，越來越多的消費者會開始消費進(jìn)口葡萄酒。12.一些國家已采取了各種旨在把競爭對手基礎(chǔ)市場的戰(zhàn)略。通過對消費者的正確引導(dǎo)，將來白葡萄酒的消費會有所上升。但是，由于規(guī)定中一些內(nèi)容的不合時宜和中國入世，中國需要逐步修改其國內(nèi)和進(jìn)口葡萄酒的相關(guān)規(guī)定以適應(yīng)國際葡萄酒市場及其慣例。起泡葡萄酒（葡萄汽酒）2003年3月7日，國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會公布廢止該標(biāo)準(zhǔn)，從公布之日起，向后延期2個月即從5月17《葡萄酒、果酒通用試驗方法》（GB/T1503894）2040不到1001995年，國產(chǎn)750ml瓶裝葡萄酒的平均價格約為2025元人民幣，從1996年起，價格上升到4060元/瓶，對于大多數(shù)中國人來說，把葡萄酒作為日常消費已屬不易，更不用說進(jìn)口葡萄酒。葡萄酒從國外進(jìn)口葡萄酒需先取得進(jìn)口許可證，一旦進(jìn)口，還需獲得一份許可證在國內(nèi)進(jìn)行批發(fā)、零售和建立代理。1.5.例如，1999年6月和10月，中國排名前20位的百貨商場的葡萄酒銷售額分別為42920公斤和64440公斤。2.5.4本月增長（%）c.一些葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)老化，沒有嚴(yán)格的質(zhì)量控制和專業(yè)管理方法，從而導(dǎo)致期葡萄酒產(chǎn)品不合格。199919951995酒水總產(chǎn)量1990葡萄酒產(chǎn)量（萬噸）1994199828311000（4）中國葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)概況5消費者購買葡萄酒的場所為酒店、夜總會、卡拉OK廳、迪廳和酒吧（以上場所為直接飲用）、超市和購物中心（多為送禮用）。紅葡萄酒的消費量遙遠(yuǎn)勝于白葡萄酒。在中國葡萄酒市場，競爭對手從原產(chǎn)國可以分為兩類：中國國內(nèi)品牌特別是張裕、長城和王朝三個品牌；法國、西班牙、意大利、德國、美國、智利、阿根廷、英國、澳大利亞、新西蘭、南非和匈牙利等國家的葡萄酒。葡萄酒—個體批發(fā)商—零售商—消費者進(jìn)口酒—進(jìn)口商—批發(fā)商—零售商—消費者1.高檔然后，進(jìn)口就進(jìn)入如下流通渠道：進(jìn)口商（關(guān)稅、增值稅和消費稅）中國葡萄酒需遵守以下規(guī)定：《葡萄酒》國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T1503794）這一標(biāo)準(zhǔn)適用于應(yīng)用新鮮葡萄或葡萄濃縮汁經(jīng)發(fā)酵生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)。增值稅其他葡萄酒；容積小于2升的經(jīng)過發(fā)酵并添加酒精的葡萄汁1.5.提供給潛在消費者能夠支付的價格，創(chuàng)立滿足各種條件的品牌對于國外葡萄酒企業(yè)是一個極大的挑戰(zhàn)。國外葡萄酒企業(yè)在進(jìn)入中國市場之前，需要到中國來參加展覽會并且調(diào)查銷售網(wǎng)點，傾聽當(dāng)?shù)胤咒N商的意見和建議，向競爭對手學(xué)習(xí)，制定基于市場細(xì)分的適宜戰(zhàn)略?？偠灾?，良好的品牌形象，再加上全身心的投入、耐心和對分銷商和消費者的培育，這樣才有可能在中國市場取得成功。2.4.（1）優(yōu)勢未來葡萄酒的消費將呈現(xiàn)多樣化的局面，對于老年人，保健葡萄酒是首選，對于大多數(shù)中國人來說，他們將接受甜葡萄酒。葡萄酒企業(yè)的綜合競爭力和核心競爭力包括品牌將決定各個葡萄酒企業(yè)在市場上的命運。6.產(chǎn)品名稱6.（零售商付）（3）葡萄酒定價國外葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)通過采取以下戰(zhàn)略來對中國市場進(jìn)行滲透：；、獨家經(jīng)銷或與大的葡萄酒進(jìn)口商或分銷商合作；，甚至建立自己的銷售網(wǎng)點。11.消費動機為40%公款消費、22%娛樂消費，13%是個人飲酒習(xí)慣。1.乳山市葡萄釀酒公司32001年12月中國葡萄酒產(chǎn)量前十名企業(yè)a.目前中國缺乏高質(zhì)量釀酒葡萄的生產(chǎn)基地以及對葡萄基地的投資，這樣酒阻礙了中國葡萄酒業(yè)的快速發(fā)展。近年來，葡萄酒進(jìn)口總量增加而價格降低說明散裝葡萄酒進(jìn)口量上升而葡萄酒質(zhì)量卻在下降。2000單位價格（美元/升）中國的釀酒葡萄大致分布在以下九個產(chǎn)區(qū)：東北產(chǎn)區(qū)、渤海灣產(chǎn)區(qū)、沙城產(chǎn)區(qū)、清徐產(chǎn)區(qū)、銀川產(chǎn)區(qū)、吐魯番盆地、黃河故道產(chǎn)區(qū)、云南高原產(chǎn)區(qū)和武威產(chǎn)區(qū)。2251996葡萄種植面積（萬畝）19881997年中國酒水產(chǎn)量比較對照表釀酒葡萄種植面積、釀酒葡萄產(chǎn)量和葡萄酒產(chǎn)量見下表：