【正文】 在這種背景下，我們認為國內(nèi)服裝品牌不要好高婺遠，應(yīng)該先在國內(nèi)做大做強，這比馬上走出去更可取。但潛在的問題不容忽視。男人究竟應(yīng)該是怎樣的？建議品牌的所有者好好的調(diào)查一下：英俊瀟灑？誠實有為？富有愛心和責任感？或是別的？然后再去找一個或幾個生活片段，體現(xiàn)這種男性象征，讓抽象的變得具體。服裝是一種個性化的消費，一個人的服裝是個人興趣、愛好、地位、品位和個性的全方位的展示，只有深入了解，接近他們甚至融入他們的生活才能真正完全把握。在進入國際市場的道路上，有美國和歐盟的配額限制，還有各種標志認證——如綠色標志認證、SA8000的社會責任和道德認證及美國的WRAP認證等。 　　如羅蒙有一個報道說：“羅蒙不重男輕女”，有意將羅蒙品牌向女裝方向延伸。但是這些品牌的市場定位非常相似。如雅戈爾和步森向西服的延伸，杉杉向襯衫的延伸，莊吉向皮鞋的延伸等，都取得了良好的業(yè)績。 　　浙江服裝企業(yè)用名人作品牌的形代言人最早是寧波?！∫郧f吉公司為例，其引進的設(shè)備清單如下：美國GGT的CAD排版系統(tǒng)和假眼機、打口機，日本的預(yù)縮機、拉布機、三角針、自動裁剪機、自動剪線平車；德國肯尼吉賽的粘合機，德國杜克普的開袋機、上袖機、攀丁機、鎖眼機，百福公司的復(fù)襯機、復(fù)掛面機及德國的才士多寶的袖口機、袖籠機、撬下擺機、褲串帶機；意大利的珠邊機和電腦整燙設(shè)備等，共從四個國家的不同公司引進了21類設(shè)備。該地區(qū)沒有非常特別的品牌運作特色。此外浙江服裝企業(yè)創(chuàng)品牌過程中有一些共同的特點，這是浙江服裝企業(yè)創(chuàng)品牌取得成功的重要經(jīng)驗。 　　杭州女裝以學(xué)院派面貌出現(xiàn)，前幾年已在江浙一帶有一定的知名度，但影響不大。浙江服裝企業(yè)創(chuàng)名牌：成績和經(jīng)驗一、引言　　浙江是全國的服裝大省，也是服裝強省。這兩年的群體亮相，在全國的幾次服裝服飾展覽上的優(yōu)異表現(xiàn)，成為浙江服裝的新亮點。具體來說有以下幾條： 　　（一） 浙江服裝企業(yè)的品牌意識強，覺醒早，行動也快 　　浙江服裝業(yè)有幾個板塊。大都以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，開始發(fā)力以尋求市場的拓展，而品牌成為其重要手段，基本仿效寧波和溫州的模式創(chuàng)建品牌，尤以浪莎和步森的業(yè)績最為顯著。再如做襪子的浪莎公司第一家從國外引進最先進的數(shù)碼織襪設(shè)備，現(xiàn)擁有國際上最先進的美、日、意等國的全電腦織襪設(shè)備3000臺套。這些形象代言人有：費翔、胡兵、濮仁晰等；其后溫州服裝界迅速趕上，以更大規(guī)模和更密集的投入，形成了更為壯觀的名人廣告隊伍（詳見下表3）。 　?。┢毡椴捎锰卦S加盟模式，擴大品牌的市場覆蓋面 　　渠道管理是服裝品牌經(jīng)營過程中的一個突出問題。一是品牌定位的層次都是中高檔；價格在10005000元/套；二是品牌的消費者為“好男人”，如莊吉以“莊重一身，吉祥一生”表達這一定位；羅蒙雖無這樣的文字表達，但在其畫冊中也認為“羅蒙”是成功的好男人的形象。但是，羅蒙長期以來是一個男裝品牌，這樣的延伸就有可能模糊品牌的形象。這些我們通常稱之為技術(shù)貿(mào)易壁壘。由于這方面的缺乏或不足，品牌的文化內(nèi)涵始終顯得比較膚淺和過于直白。這樣品牌才會有明確的定位，才會有感情，體現(xiàn)價值觀，顯現(xiàn)特定男人的個性。目前浙江服裝品牌在延伸上的主要問題是，品牌延伸太快。 　　另一個更重要的原因是加入世界貿(mào)易組織后，在今后的兩三年內(nèi)，國外服裝品牌將可以在全國開設(shè)他們的品牌加盟店。國內(nèi)服裝行業(yè)將長期處于壟斷競爭的狀況。 　?。ㄈ?品牌延伸和國際化要謹慎，可以考慮采用副品牌或多品牌策略，并首先在國內(nèi)進一步做大做強 　　品牌延伸是國內(nèi)品牌運作中普遍應(yīng)用的策略，正如前面所述它有一系列的優(yōu)點。浙江的服裝以男裝為強，但男裝怎樣做出差異來呢？幾乎所有的品牌都是“男人的世界”、“男人應(yīng)該享受”、“男人的風(fēng)度”…… 等，進一步的詮釋沒有了。同樣重要的是，我們國內(nèi)的企業(yè)缺乏對市場深入的研究。 　　但品牌國際化難度遠非國內(nèi)企業(yè)想象。如品牌延伸的產(chǎn)品未能達到品牌承諾的品質(zhì)，或品牌延伸的產(chǎn)品和原有的主打產(chǎn)品的市場不同，容易引起認知上的沖突，進而影響品牌獨特的識別。如西服有雅戈爾、步森、羅蒙、杉杉、莊吉和報喜鳥等六大品牌。浙江服裝企業(yè)的品牌延伸策略，從目前看基本上是成功的。鑒于服裝是穿在人身上的，因此，在廣告中大多選擇知名的、人們喜愛的影視明星作為品牌的代言人。一些公司幾乎全面引進國際上最先進的設(shè)備，形成了全套一流的西服生產(chǎn)線。目前涌現(xiàn)出來的品牌有步森、海魄和太子龍等。因此，良好的品牌氛圍和品牌群落，是浙江品牌群星閃耀主要原因。同樣已在全國小有名氣的是杭州的女裝。在2001年公布的最大規(guī)模服裝企業(yè)和最佳經(jīng)濟效益服裝企業(yè)名單中，浙江服裝企業(yè)獨占鰲頭?，F(xiàn)在比較有知名度的品牌有：浪漫一身、秋水伊人、羅馬情懷、江南布衣、藍色傾情、村口、秀姿、紅袖等，大都是很富有浪漫和/或懷舊色彩的女性品牌。其中第一板塊是寧波，該地區(qū)以雅戈爾、杉杉和羅蒙為最早的品牌經(jīng)營者。 　　第四個板塊是杭州的女裝。由此可見以莊吉和浪莎公司為代表的浙江服裝企業(yè)，對產(chǎn)品質(zhì)量非常重視，始終以一流設(shè)備，確保一流的質(zhì)量?，F(xiàn)在紹興的服裝企業(yè)也在往這個方向發(fā)展，如姜文在為諸暨的太子龍服飾作廣告。服裝的產(chǎn)品最大的特點是季節(jié)性強，品種更新速度快。 　　再如襯衫，雅戈爾作了一個VP免熨襯衫的廣告，為什么要給先生買呢？“因為愛你嘛！”現(xiàn)在海魄的廣告也類似：小兩口吵架，說：這襯