【正文】 然而，我恨透了陌生拜訪，它讓我日夜恐懼。 我沒能很快地失敗，于是又打電話給富爸爸討主意。我恨陌生拜訪，我恨被拒絕。 然后又接著說道： 不過，多數(shù)人不想讓自己陷入這種境地，他們寧愿有所保留，而不是置之死地而后生。盡管我很懷疑。 它說明了人的素質(zhì)，說明了他們的努力和聰明。 等一等， 我說道， 從美國商船學(xué)院畢業(yè)后，我在海軍干了五年，打了一場沒人想打的戰(zhàn)爭。 他站起身來，向我伸出手說： 感謝你的申請。最后一次面試是與施樂火奴魯魯分公司的經(jīng)理面談。現(xiàn)實(shí)生活 39。 ，發(fā)明留聲機(jī)。 他的意思是，要使一項(xiàng)生意成功地運(yùn)轉(zhuǎn)起來，銷售只是很多工作中的一項(xiàng)。 這就是為什么我讓你們?yōu)槲颐赓M(fèi)勞動了這么些年 。多數(shù)職業(yè)運(yùn)動員都會早早開始練習(xí)，練得比別人刻苦得多。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁 共 55 頁 第 10節(jié)：在你辭職之前 所以你管他們叫可憐的人， 邁克說， 不是說他們窮，所以可憐，而是說他們的態(tài)度可憐。 怎么會呢？ 邁克問。 富爸爸笑了， 至于錢，你做的家庭作業(yè)越多，將來所找的工作為你掙的錢就越多。 我想了想，答道： 他會說好好上學(xué)讀書，然后找個(gè)好工作之類的。 我在前面講到我的窮爸爸從政府官員到創(chuàng)業(yè)者的過程就是為了說明這個(gè)道理：他在政府機(jī)關(guān)里所做的正確的事，到了創(chuàng)業(yè)者的世界里就成了錯誤的。要做到這點(diǎn)，我還需要提高我的精神和思想控制力。我當(dāng)時(shí)的感覺就和進(jìn)棺材一樣，動都動不了，身體里的那個(gè)膽小鬼又開始作祟。我想要先開慢點(diǎn)兒，等對一切操作熟練了再提速。不過，這個(gè)決定也讓我心里直打鼓。不要問我們?yōu)槭裁磿?bào)名。問問自己下面的問題吧： ？ ？ ？ ，我準(zhǔn)備把自己提升到什么水平？ ？ ？ 恐懼轉(zhuǎn)變成發(fā)展企業(yè)的動力嗎？ 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 55 頁 第二部分： 我一直很喜歡關(guān)于汽車大獎賽的電影和方程式車賽。很快校隊(duì)的所有人就都明白了，雖然我們和人家從事的是同一項(xiàng)運(yùn)動，但完全不在一個(gè)水平上。生意的垮臺也是從生意辦起來之前就開始了。 第 6節(jié)：成為創(chuàng)業(yè)者 這之后好幾年，我常常在他的小餐館門前駐足，走進(jìn)去吃頓午餐。我們建立的不是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)超級怪物，自己卻還毫不察覺。 足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和資金時(shí)就開始創(chuàng)業(yè)。 他頓了頓，這樣結(jié)束了談話： 你是要當(dāng)創(chuàng)業(yè)者還是雇員，答案就在你的心里。 那么成為創(chuàng)業(yè)者就不會有恐懼了？ 我問道。但問題是安全并不能治愈恐懼。 他點(diǎn)點(diǎn)頭接著說道： 看看 39。 。他們的杯子總是空的，他們永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)。 這對于創(chuàng)業(yè)者來說是個(gè)真理。 借口的威力 很多人都想成為創(chuàng)業(yè)者，但總是有各種不辭職的借口。我要告訴你們的不是我春風(fēng)得意的日子，不是我能日進(jìn)幾百萬美元的日子，而是我曾如何自掘陷阱，如何掉進(jìn)去，又如何努力爬上來的經(jīng)歷。它們所缺的就是諸 如 陰溝翻船 、背后挨刀 之類的失敗經(jīng)歷 幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會犯下的可怕錯誤和經(jīng)歷的糟糕境遇。你越是追求安穩(wěn)，擁有的自由就越少。 有人是天生的創(chuàng)業(yè)者嗎？ 創(chuàng)業(yè)者是天生的創(chuàng)業(yè)者，還是被訓(xùn)練成創(chuàng)業(yè)者的？ 當(dāng)我對我的富爸爸問出這個(gè)老問題時(shí)，他答道：這樣的問題毫無意義，這就如同問，雇員天生就是雇員，還是被訓(xùn)練成雇員的？ 他接著說道： 人是可以被訓(xùn)練的，他們可以被訓(xùn)練成雇員，也可以被訓(xùn)練成創(chuàng)業(yè)者。我這時(shí)才明白從前別人雇用我的代價(jià)有多么高 雇人的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止員工薪水單上所顯示的那些數(shù)字。沒有固定的薪水是我體會過的最恐怖的經(jīng)歷之一。 也是從那一天開始，我的花費(fèi)直線上升。我又一次在心里嘀咕： 看來我的創(chuàng)業(yè)生涯一開頭就不走運(yùn)。這兩套邏輯在我的腦海中不斷沖突，讓我迷惑。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 55 頁 回想一下我讀過的這些作品，我發(fā)現(xiàn)它們可以被分為兩類：創(chuàng)業(yè)者寫的書和非創(chuàng)業(yè)者寫的書。我們的第一本書 《富爸爸，窮爸爸》 在《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜連續(xù)上榜四年半，此前只有三本書有過 此殊榮。我談到了在創(chuàng)辦一家企業(yè)時(shí)所要面臨的恐懼，以及我是如何應(yīng)付那些恐懼的；我向他們講述了我所犯下的一些最愚蠢的錯誤，以及這些錯誤后來是如何成為我的寶貴經(jīng)驗(yàn)；我講述了因?yàn)槲医?jīng)營無方而關(guān)閉一家公司并遣散員工時(shí)的痛 苦心情；我也講到了所有這些錯誤是如何使我成為一個(gè)更出色的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)富人，一個(gè)有影響的人，一個(gè)財(cái)務(wù)自由的人，一個(gè)不再需要找工作的人。 他還說： 之所以有些人想成為創(chuàng)業(yè)者卻又還做著職員，是因?yàn)樗麄兛傆幸恍┙杩?，這些借口阻礙了他們辭職或改變信仰。他們越能成為專家，掙的錢就越多 至少他們盼望如此。從我在波多黎各離開施樂公司的那天，我的哲學(xué)就從窮爸爸的哲學(xué)變成了富爸爸的哲學(xué)。 我的富爸爸說過： 你要是能成為一 名成功的創(chuàng)業(yè)者，就會得到一種自由，嘗過這種自由滋味的人并不多。雇主會有聲或無 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 55 頁 聲地告訴他們 39。就算你表面上功成名就、無憂無慮，你其實(shí)也總是在暗暗擔(dān)心。 勇氣。 ，他們?yōu)樽约汗ぷ?，成了自由職業(yè)者而不是企業(yè)主。 大壩上的裂縫 我在尼龍維可牢錢包的生意上陷入了困境，原因之一就是沒有關(guān)注一些小事。就這樣，他辭了職，開始追尋自己的夢想。我們雖然不是親戚，我卻像愛自己的親人一樣愛著他們。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁 共 55 頁 通過這個(gè)例子，我弄懂了富爸爸的意思。 這就是富爸爸創(chuàng)業(yè) 課程的第一課： 成功的生意是從有生意之前開始的。你是否愿意在 BI三角形的各個(gè)領(lǐng)域（也就是成功企業(yè)的各個(gè)主 要因素）中教育自己？ 在回答了前面所有這些問題之后，如果你還是渴望成為一名創(chuàng)業(yè)者，你也許就真能成為一名非常成功的創(chuàng)業(yè)者了。然而我和金卻選擇了 大獎賽駕駛班 ，在那兒都是職 業(yè)車手或是有多年賽車經(jīng)驗(yàn)的賽車愛好者。 燒掉恐懼 整整三天，我心里的不安有增無減。 第 8節(jié)：兩個(gè)不同的世界 第四天，我是沒能放開，我不停地問著自己到底有什么必要參加這個(gè)訓(xùn)練。 在日常生活中，人們靠踩剎車來停住車子；而在賽場上，要懂得何時(shí)利用剎車停車，何時(shí)利用油門停車。還有，很多日常駕駛中的明智之舉，比如不開快車，在賽車場上就 成了蠢行。 我糊涂了， 不是一回事嗎？工作不就是勞動嗎？ 富爸爸搖著頭說： 如果你們想要在人生中獲得成功，就必須了解二者的區(qū)別。 他看著我問： 你在家干活兒的時(shí)候拿錢嗎？你媽媽會因?yàn)樽黾覄?wù)掙到錢嗎？ 不能， 我答道， 在我家可不行，他們連點(diǎn)零花錢都不給我。 富爸爸接著說。作為一名從未在大公司工作過的十幾歲學(xué)生，這對我來說還是個(gè)新鮮的說法。 就是這樣。 看到了嗎？經(jīng)濟(jì)狀況很差的人，身體也好不到哪里去。你所學(xué)到的東西比你可以拿到的那點(diǎn)工資有價(jià)值多了。 ~22歲，在一家電報(bào)公司工作。這可能是很多潛在的創(chuàng)業(yè)者放棄自己夢想、安于現(xiàn)狀的首要原因。富爸爸曾經(jīng)告訴過我，如果我想成為一名創(chuàng)業(yè)者，最好在 溝通 這 門學(xué)問上做好功課，而這也是 BI三角的一層。 第 12節(jié)：我的教育在繼續(xù) \ 聽完這些，我靜靜地深呼吸了一下，等著接下來的好消息或壞消息。 好吧，如果你一定想知道的話 你是惟一一個(gè)沒有 MBA學(xué)位的應(yīng)聘者。 在那一刻，我決定表現(xiàn)出自己的特殊，至少要讓在場的人感到難忘。我知道你的任務(wù)是打敗 IBM，就好像我的任務(wù)是打敗對手 不過他們可比 IBM的銷售員兇狠得多、頑強(qiáng)得多。 沒有什么可以失去 得到這份工作之后，我去了富爸爸的辦公室，告訴他這個(gè)消息。 你每天要做多少次陌生拜訪？ 他問。我以極快的速度一家接一家地敲門。 這時(shí)，我腦海中真切地浮現(xiàn)出我的親爸爸生 意失敗的畫面。我坐在自己的小公寓里，開始算計(jì)著如何撤退。 我當(dāng)然又嘟囔上了，我可不想晚上工作。 富爸爸又笑了，說道： 不繼續(xù)失敗下去的辦法就是更快地失敗。我是一個(gè)極為害羞的人，即使到現(xiàn)在，出席晚宴和社交活動對我來說還是一種痛苦。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 27 頁 共 55 頁 第三部分： 學(xué)習(xí)銷售對我來說比學(xué)習(xí)飛行還難。當(dāng)這些小家伙們死記硬背應(yīng)付考試的時(shí)候，我正駕著直升機(jī)飛行在槍林彈雨里穿行。而你卻告 訴我你更愿意雇用這些在學(xué)校里躲避服役的家伙？ 這不是我們該在這兒談?wù)摰?。為什么我會被拒？我想，反正也沒有什么可損失的，于是問道： 先生， 作為一種尊重，您可不可以告訴我拒絕我的理由？您甚至沒有禮貌性地面試我一下。另外四名候選人已經(jīng)被面試過了。我爸爸在 50歲的年紀(jì)就輸?shù)袅怂耐诵萁鸷徒K生積蓄。 賺錢：溝通的重要性 你會注意到，在 12~15歲這段時(shí)間，愛迪生沒有上學(xué)，而是在從事銷售工作。這就是為什么許多創(chuàng)業(yè)者疲于奔命、力不從心的原因。 所以我當(dāng)教師的爸爸一聽說我白替你干活兒，總是很生氣。 所以你不付我們錢， 我輕聲說， 我們在免費(fèi)為你勞動。下課時(shí)間一到，他們抬腿就走，哪怕 老師還沒講完。當(dāng)一家工廠關(guān)門或是轉(zhuǎn)移到海外時(shí)，總會扔下一群失業(yè)的雇員。如果你身為一名雇員，技能不夠和學(xué)歷不高都會使你得不到提升，或是掙不到高工資。這樣的話？ 說過呀， 我答道， 他老是這么說。 。 出色的課程 在賽車學(xué)校的四天，我經(jīng)歷了這輩子最陡峭的學(xué)習(xí)曲線，比起我在海軍航空隊(duì)的受訓(xùn)都有過之而無不及。你永遠(yuǎn)也當(dāng)不成賽車手，干嗎要這么干呢？這完全是浪費(fèi)時(shí)間。每當(dāng)恐懼升起時(shí)，你的腳下就會不自覺地放松油門。第一天午飯后，我們駕駛著加滿油的科爾維特參加了比賽，緊張變成了恐怖。 我一直很喜歡關(guān)于汽車大獎賽的電影和方程式車賽。從我的第一輛車 一輛 1969 款的達(dá)特桑 20xx 開始，我每次買車都是買性能極好的。那家伙和我塊頭差不多，但撞了他一下之后，我知道我們兩人的差別可不在體質(zhì)上，而是在精神上。做一名創(chuàng)業(yè)者并沒什么了不起。 問題是他所說的 早晚 一直沒來。我們甚至連專家（比如專利律師）的建議都懶得去咨詢，把他們的話當(dāng)耳旁風(fēng)。 他還說： 要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機(jī)跳一回可就難了。 而我的富爸爸常說： 你該學(xué)會開創(chuàng)自己的事業(yè)，并且雇用優(yōu)秀的人才。我的意思是 39。我確實(shí)明白為恐懼而學(xué)習(xí)的含義?？謶?39。 這不是我的責(zé)任 到愿意承擔(dān)全部責(zé)任。我