【正文】 自于他們總是空著的杯子。 要想成為成功的雇員，人們則需要知道正確答案，否則的話就會被解雇或失去晉升機會。而創(chuàng)業(yè)者不需要知道所有的答案，他們需要的只是詢問，這也就 是咨詢顧問存在的理由。 職員們經(jīng)常被訓練成專才。簡單地說，專才就是 對很少的事情懂得很多 的人，他們的杯子一定得是滿的。 創(chuàng)業(yè)者應該是通才。簡單地說，通才就是 對很多事情都懂一點 的人，他們的杯子是空的。 人們上學是為了成為專才 會計、律師、秘書、護士、醫(yī)生、工程師或電腦程序員。這些人都是 對很少的事懂得很多 。他們越能成為專家，掙的錢就越多 至少他們盼望如此。 創(chuàng)業(yè)者的不同之處在于，他們得對會計、法律、工程、商業(yè)、保險、產(chǎn)品設計、金融、投資、人事、銷售、營銷、公開演講、融資、與難應付的 人打交道都懂得一點。真正的創(chuàng)業(yè)者明白自己要學的東西 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 55 頁 太多，不知道的東西也太多，因此無法向?qū)２诺姆较虬l(fā)展，這對于他們太奢侈了。他們的杯子總是空的，他們永遠在學習。 永不畢業(yè) 這也就意味著創(chuàng)業(yè)者必須是非常超前的學生。一旦跨越了從雇員到創(chuàng)業(yè)者的那條界線，我真正的教育就開始了。我立刻開始閱讀手邊所有的商業(yè)書籍、金融類報紙，參加研討會。我明白我不可能知道所有的答案。我必須學習，而且是快速地學習，直到現(xiàn)在也還是如此。我知道我作為創(chuàng)業(yè)者的學業(yè)是永遠沒有畢業(yè)日的，我一生都會待在這所學校里。我若不是在工作，就是在 閱讀或?qū)W習，之后便把學到的東西運用到生意中。 多年來不斷學習和充分運用所學知識是助我成功的重要習慣之一。正如我說過的，我并非像我的一些朋友那樣，是天生的創(chuàng)業(yè)者。在這場龜兔賽跑中，我這只烏龜慢慢地、但是堅定地前進，終于超過了我的一些兔子朋友。他們可能在得到一些成就后就把杯子裝滿了，而一個真正的創(chuàng)業(yè)者永遠不會畢業(yè)。 創(chuàng)業(yè)者的哲學 成為創(chuàng)業(yè)者要從改變思維哲學開始。從我在波多黎各離開施樂公司的那天，我的哲學就從窮爸爸的哲學變成了富爸爸的哲學。變化差不多是這樣的： 。 。 。 。 。 這不是我的責任 到愿意承擔全部責任。 。 。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 55 頁 第 4節(jié)：再也沒有高收入工作 。 。 再也沒有高收入工作 那么，這對于 上學，然后找一份穩(wěn)定、高收入的好工 作 ，或是 好好努力在公司里往上爬 這樣的老建議有什么影響呢？在我看來，這些老生常談已經(jīng)大大貶值了。很多職員會發(fā)現(xiàn)，可以做的工作越來越少，千萬里外的人都在和他們競爭。我們都知道，許多員工已經(jīng)很久沒漲工資了。如果國外有人愿意為少得多的工資做同樣的工作，又何必給他們漲工資呢？ 創(chuàng)業(yè)者和雇員的另一個巨大區(qū)別是：創(chuàng)業(yè)者一定會為從墻到網(wǎng)的轉(zhuǎn)變而興奮，而雇員們卻因這些改變而恐慌。 結(jié)論 在我看來，一名創(chuàng)業(yè)者和一名雇員最主要的區(qū)別就在于：一個追求安穩(wěn)，一個追求自由。 我的富爸爸說過： 你要是能成為一 名成功的創(chuàng)業(yè)者，就會得到一種自由，嘗過這種自由滋味的人并不多。其結(jié)果不單單是擁有很多錢和空閑時間，而是變得對恐懼本身無所畏懼。 對恐懼無所畏懼？ 我問道。 他點點頭接著說道： 看看 39。安全 39。這個詞的表面下有什么，你會發(fā)現(xiàn)是 39?？謶?39。藏在下面。這就是為什么大多數(shù)人會說 39。好好上學 39。這不是出于對學習的熱愛，而是出于恐懼 怕找不到好的工作，怕掙不到錢?？匆豢蠢蠋熢趯W校里是如何激勵學生的吧，是通過創(chuàng)造恐懼。他們說 39。不好好學你就會不及格 39。他們是用對失敗的恐懼來鞭策學生。當學生畢業(yè)找到工作后，恐懼又一次成為 動力。雇主會有聲或無 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 55 頁 聲地告訴他們 39。不好好工作你就得走人 39。員工們因為害怕而更努力地工作 對于桌上沒有食物的恐懼，對于沒錢還房子貸款的恐懼，人們渴望安全的原因正是恐懼。但問題是安全并不能治愈恐懼。它只是把恐懼暫時蓋上，可它始終還在那兒，就像一個藏在床底下竊笑的老巫婆。 富爸爸對我說這番話時，我正是一個高中生。我確實明白為恐懼而學習的含義。 在學校，我不是為了熱愛知識而學習，而是因為害怕不及格。我太怕不及格了，所以不得不努力去學那些自己永遠也用不上的東西。 富爸爸點著頭說： 為安全而學習與為自由而 學習不同。人們?nèi)绻菫樽杂啥鴮W習的話，肯定會學些別的科目。 那學校為什么不多設些科目讓大家自己選呢？ 我問道。 不知道。 富爸爸說： 為安全而學習的問題在于，恐懼一直在那兒。而只要恐懼存在，你就很少能感覺到安全。這樣你就得上更多的保險，想出更多保護自己的辦法。就算你表面上功成名就、無憂無慮，你其實也總是在暗暗擔心。在追求安全中度過一生的最糟糕之處是，你擁有兩種生活 一種是你正在過的生活，一種是你從未得到過、卻覺得自己應該過的生活。這就是為安全而學習的結(jié)果，它的最大問題就是無法治愈恐懼。 那么成為創(chuàng)業(yè)者就不會有恐懼了？ 我問道。 當然不是！ 富爸爸笑道， 只有傻子才相信創(chuàng)業(yè)者天不怕地不怕?？謶钟肋h伴隨著我們，任何宣稱自己無所畏懼的人都是在說謊。我的意思是 39。對恐懼無所畏懼 39。，也就是說，你不再害怕經(jīng)歷恐懼，不再是恐懼的囚徒，不再像大多數(shù)人那樣讓恐懼決定自己的生活。相反，你會學著面對恐懼，并使它為自己所用。成為一名真正的創(chuàng)業(yè)者，你就不會在企業(yè)資金不足時逃跑，不會在擔心無法付賬時發(fā)抖，你會鼓足勇氣向前，會清晰地思考、學習、閱讀、和陌生人交談，會產(chǎn)生新的想法、采取新的行動。對自由的渴望能給予 你勇氣，幫你度過沒有穩(wěn)定工作和收入的年月。這就是我所說的自由，是對恐懼的無所畏懼?？謶置總€人都有，區(qū)別在于我們是帶著恐懼去尋找安全，還是尋找自由。雇員會尋找安全，而創(chuàng)業(yè)者會尋找自由。 那么，如果尋找安全是因為恐懼，尋找自由又是為了什么呢？ 我問。 勇氣。 富爸爸笑了。 勇氣這個詞來自于法語， lecoeur心。 他頓了頓，這樣結(jié)束了談話： 你是要當創(chuàng)業(yè)者還是雇員，答案就在你的心里。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 55 頁 第 5節(jié)：從正確的思維方式開始 第一講成功的生意是在有生意之前產(chǎn)生的 （節(jié)選） 從正確的思維方式開始 從小到大，我常常聽窮爸爸說這樣的話： 上學要拿高分，這樣你就能找到一個待遇好的工作。 他一直在鼓勵我成為高薪雇員。 而我的富爸爸常說： 你該學會開創(chuàng)自己的事業(yè)，并且雇用優(yōu)秀的人才。 他是在鼓勵我成為創(chuàng)業(yè)者。 有一天，我問富爸爸雇員和創(chuàng)業(yè)者之間的區(qū)別是什么。他的回答是： 雇員們是在一個企業(yè)誕生之后才去工作，而創(chuàng)業(yè)者是在企業(yè)誕生之前就開始工作。 99%的失敗率 據(jù)統(tǒng)計顯示， 90%的新生企業(yè)都會在五年內(nèi)夭折。統(tǒng)計還顯示，在那幸存下來的 10%的企業(yè)中，又有 90%會在第二個五年內(nèi)結(jié)束生命。也就是說，大約 99%的新創(chuàng)企業(yè)活不過十年。為什么呢？原因多種多樣，而以下這些可能是最重要的。 ，而不是善于創(chuàng)造工作機會和開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。 ，二者所需具備的技能大不相同。 ，他們?yōu)樽约汗ぷ?，成了自由職業(yè)者而不是企業(yè)主。 ，而收入?yún)s比他們的職員還少。結(jié)果，很多人因為精疲力盡而半途而廢。 足夠的實踐經(jīng)驗和資金時就開始創(chuàng)業(yè)。 ，卻不具備在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建成功企業(yè)的商業(yè)技巧。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 55 頁 打下成功的基礎(chǔ) 我的富爸爸說過： 創(chuàng)業(yè)就像不背降落傘從飛機上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開。 他還說： 要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機跳一回可就難了。 如果你們熟悉 富爸爸 系列作品的話，你們一定知道，我就是好幾次跳出了飛機，又沒在落地前把降落傘造好。幸好我掉到地上又彈了起來。這本書就會講述我的幾次這樣的經(jīng)歷。挺早以前，我也有一些成功和失敗，但都不 算大，所以落地反彈起來也不是特別疼，可那都是我開始做尼龍維可牢錢包生意之前的事了。我要在這本書里詳細地跟你們講這些，是因為我犯了許多錯誤，并且不斷地從中學習。我曾經(jīng)非常成功，那成功就像天空一樣高，然而摔下來摔得多重也就可想而知了。那一次我花了一年多時間才緩過勁兒來。不過，那是我這一生中最寶貴的一次商業(yè)經(jīng)驗。在重整旗鼓的過程中，我學到了很多生意上的訣竅，也更加了解自己了。 大壩上的裂縫 我在尼龍維可牢錢包的生意上陷入了困境，原因之一就是沒有關(guān)注一些小事。 登高必跌重 那句老話是有它的道理的。我的 錢包生意擴張得太快，遠遠超出了我們?nèi)麆?chuàng)業(yè)者所能控制的程度。我們建立的不是一個企業(yè)，而是一個超級怪物，自己卻還毫不察覺。突如其來的成功也加速了我們的失敗。真正的問題在于，我們甚至不知道自己正在走向失敗，還以為自己已經(jīng)是成功人士、富人和天才。我們甚至連專家（比如專利律師）的建議都懶得去咨詢，把他們的話當耳旁風。 那時我們仨都是二三十歲左右，一到晚上就把生意丟到腦后，玩到深夜。我們還以為已經(jīng)建立了一家企業(yè)，以為自己是企業(yè)家，對自己的成功故事充滿信心，在我們的聚會上夸夸其談、觥籌交錯。很快，我們每個人都買了跑 車，并且更頻繁的約會女孩兒。成功和錢財蒙住了我們的眼睛，我們看不到大壩上的裂縫。 最后，大壩倒塌了。草草建起的大廈在我們身邊傾覆，而我們的降落傘也沒能打開。 兢兢業(yè)業(yè)是否能保證成功？ 我的一位朋友辭掉了火奴魯魯一家大銀行的高薪職位，自己在城里的工業(yè)區(qū)開了家小餐館供應午餐。當老板一直是他的夙愿。他在銀行管貸款時，看到銀行最富有的客戶都是些企業(yè)家，便也想要躋身其間。就這樣，他辭了職，開始追尋自己的夢想。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 55 頁 每天，他和他的媽媽四點鐘就起床，開始為午餐做準備。兩個人都很勤快，他們洗切煮燒，努力做 出又便宜又美味的午餐。 第 6節(jié)：成為創(chuàng)業(yè)者 這之后好幾年，我常常在他的小餐館門前駐足，走進去吃頓午餐。他們看起來非?？鞓?，為自己的客人和工作感到滿足。 我們早晚還會擴大的， 我的朋友說， 早晚會雇人來幫我們干活兒。 問題是他所說的 早晚 一直沒來。后來他媽媽去世了，餐館也關(guān)了門，我的朋友又在一家快餐連鎖店找了份工作，當上了餐廳經(jīng)理。他又做回了雇員。上一回我見到他時他說： 收入不怎么樣，不過至少工作的時間短多了。 對于他來說，降落傘也沒有打開。他在真正建立起一個企業(yè)前就摔 到了地上。 現(xiàn)在你們可能會說：