【正文】 第 25 頁(yè) 共 55 頁(yè) 職業(yè)裝的俊男靚女中間，穿著我的卡其布短袖襯衫、綠褲子，頭剃得光光的，真是感覺不合時(shí)宜。 我也不由自主地站起來和他握手，渾身的血液沸騰了。您都沒有面試我，怎么能看出我們之中誰比誰強(qiáng)呢？還有，我覺得這樣對(duì)待我有些無禮。我不是被迫去打仗的，我本來只負(fù)責(zé)運(yùn)油，那時(shí)我為標(biāo)準(zhǔn)石油公司工作，可以免服兵役，不過我還是志愿上了前線。我們就是這么決定的。 那么，學(xué)位和銷售有什么關(guān)系？ 我重復(fù)我的問題。我引起 了他的注意。不過我對(duì)自己毫不懷疑。我說的每一個(gè)字他們都聽到了。 學(xué)習(xí)銷售對(duì)我來說比學(xué)習(xí)飛行還難。吃午飯時(shí)，我向他宣布我失敗了。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 28 頁(yè) 共 55 頁(yè) 我還不認(rèn)識(shí)什么喜歡被拒絕或是喜歡做陌生拜訪的人， 富爸爸說， 但我知道有人克服了對(duì)此的恐懼，他們因此變成了非常成功的人士。 富爸爸所說的話和愛迪生說的 失敗一千次才能發(fā)明電燈 的話類似。我沮喪地發(fā)現(xiàn)，自己甚至連想要失敗這個(gè)想法都失敗了。你可以選擇是現(xiàn)在失敗，還是以后失敗。有一天，在聽到四次 我們不感興趣 和一次 你再不出去我就叫警察 的答復(fù)之后，我沮喪到了極點(diǎn)。 我沒有出去找工作，而是接受了富爸爸的建議。我知道 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 29 頁(yè) 共 55 頁(yè) 如果自己想成為 B象項(xiàng)的創(chuàng)業(yè)者，就必須學(xué)會(huì)銷售。如果你過不了這一關(guān)，就老老實(shí)實(shí)地給人打工吧。秘書們都很有經(jīng)驗(yàn)，不讓我這種討厭的推銷員打擾到他們的老板。你犯錯(cuò)誤的速度越快，走完這一過程進(jìn)入另一個(gè)階段的速度也就越快。 我答道： 多數(shù)時(shí)間我都在辦公室里忙著，或是躲在哪家咖啡館里，好鼓起點(diǎn)勇氣再去敲下一家的門。每次的半年總結(jié)會(huì)上，這位經(jīng)理都會(huì)提醒我：他雇用我是出于信任，而這份信任正在日漸縮水。他笑著說： 當(dāng)我們沒有東西可以失去的時(shí)候，我們贏的最多。 第 13節(jié)：沒有什么可以失去 整個(gè)辦公區(qū)靜極了。如果你覺得 MBA訓(xùn)練好了這些娃娃們?nèi)ゴ驍?IBM，你就用他們吧。而這些學(xué)生娃娃呢？高一分兩分就是他們最大的理想了吧。我不理睬他伸出的手，而是提高嗓門問道： 跟我說說吧，學(xué)位和銷售有何關(guān)系？ 聽到這話，所有的 MBA申請(qǐng)者們都轉(zhuǎn)過頭，向敞開的門里張望。職業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在很慘淡，我們有很多優(yōu)秀的申請(qǐng)者，所以我們有條件挑剔。 經(jīng)理邊說 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 26 頁(yè) 共 55 頁(yè) 邊走向門旁，示意請(qǐng)我出去?，F(xiàn)在，如果你允許的話，我想繼續(xù)面試下一個(gè)人了。 最后他抬起眼來看著我，說道： 我很不想告訴你這個(gè)結(jié)果，但是我不得不拒絕你的申請(qǐng)。 那段時(shí)間，很多人都在反越戰(zhàn)，這也就意味著穿制服的人非常不受歡迎。而在施樂公司，我順利通過五輪面試，成為最后入圍的十名候選人之一。 他沒能東山再起的一個(gè)原因是他用光了錢。 這就要看你說的 39。銷售是所有創(chuàng)業(yè)者的基本技能。 ，在新澤西建立自己的實(shí)驗(yàn)室。事實(shí)卻非如此。 富爸爸說： 一個(gè)在某方面非常優(yōu)秀的雇員 比如說銷售員吧 并不總是能在商圈里獲得成功。他不懂得無償勞動(dòng)的意義，他不知道你們正在接受的是一種寶貴的教育，也不會(huì)認(rèn)識(shí)到這種教育的價(jià)值。 所以說，如果我們想要成為創(chuàng)業(yè)者的話，就得先付出勞動(dòng)，做好家庭作業(yè)啰？ 我總結(jié)道。在一開始付出努力時(shí)，他們并不要求 保險(xiǎn)的唱片合同和穩(wěn)定的收入。我還沒聽說哪個(gè)偉大的運(yùn)動(dòng)員會(huì)因?yàn)橛?xùn)練而拿錢。這種人在雇員和創(chuàng)業(yè)者中多得是。 富爸爸補(bǔ)充道。他們得付出勞動(dòng)， 我補(bǔ)充道， 這才是他們?cè)撟龅氖隆?有許多勞動(dòng)可做……但工作卻很少？ 我實(shí)在是糊涂了，需要好好想想。 所以現(xiàn)在，你就是在讓我們?yōu)槌蔀閯?chuàng)業(yè)者而做家庭作業(yè)？ 正是這樣， 富爸爸說， 這也就是為什么我不付你們工錢。 我答道： 你的意思是說，我做家庭作業(yè)是為了找工作做準(zhǔn)備，對(duì)嗎？ 我就是這個(gè)意思。比如說，做家庭作業(yè)這種勞動(dòng)就沒有收入。 當(dāng)你爸爸談到找工作時(shí)，他通常會(huì)怎么說呢？ 富爸爸問。 ，繼續(xù)學(xué)習(xí)。它們是兩個(gè)截然不同的世界，在這里是對(duì)的，在那里就是錯(cuò)的。他在課堂里和賽道上的教學(xué)方式都讓人印象深刻。相信我，踩剎車很容易，但在要?jiǎng)x車的過程中踩下油門卻很難，因?yàn)樗`反了人的本能。我不再感到害怕，而是得心應(yīng)手，歡欣鼓舞。我穿著紅色賽車服，戴著頭盔，笨重的身體簡(jiǎn)直無法被塞進(jìn)車座里。這時(shí)我的教練雷斯說： 你瞧，你得相信，有 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁(yè) 共 55 頁(yè) 一個(gè)大獎(jiǎng)賽車手就活在你的內(nèi)心深處。第三天午飯時(shí)，我問教練為何總是催我 提速。在課堂上，教練走到我身邊和藹 地說： 你開得太慢了，得再快很多才行。 我們想過要求換班，但后來還是決定留下來與職業(yè)車手為伍，我們認(rèn)為這樣能提高得更快些。在日產(chǎn)達(dá)特森之后，我買過一輛雪佛蘭科爾維特、幾輛保時(shí)捷，還有一輛法拉利。本杜蘭的一個(gè)為期四天的一級(jí)方程式賽車訓(xùn)練班，那是在亞利桑那的鳳凰城。 第 7節(jié)：飛速學(xué)習(xí) ？ ？還是寧愿 自己?jiǎn)胃桑? ？ ，以后再收獲嗎？ ？還是現(xiàn)在就需要固定的收入？ 在回答了這些問題后，如果你依然堅(jiān)定地要開始你的生意，那就繼續(xù)吧，再問問自己下面這些問題： 什么是你開辦企業(yè)的個(gè)人原因？ 在本書的開頭我們談到，要成為一名創(chuàng)業(yè)者，就必須先弄清創(chuàng)立企業(yè)的動(dòng)機(jī)。在設(shè)計(jì)一個(gè)生意時(shí)，更好的問題是： 你想在哪個(gè)層次上參與比賽？ 如今，我已不那么年輕氣盛和莽撞無知了，也就不再幻想自己有一天能成為托馬斯結(jié)果我們潰不成軍。福特也是創(chuàng)業(yè)者。我寫下他們的故事只是想說明這點(diǎn)。 對(duì)于他來說，降落傘也沒有打開。兩個(gè)人都很勤快，他們洗切煮燒，努力做 出又便宜又美味的午餐。成功和錢財(cái)蒙住了我們的眼睛，我們看不到大壩上的裂縫。我的 錢包生意擴(kuò)張得太快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們?nèi)麆?chuàng)業(yè)者所能控制的程度。挺早以前，我也有一些成功和失敗，但都不 算大，所以落地反彈起來也不是特別疼，可那都是我開始做尼龍維可牢錢包生意之前的事了。結(jié)果，很多人因?yàn)榫ＡΡM而半途而廢。 99%的失敗率 據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示， 90%的新生企業(yè)都會(huì)在五年內(nèi)夭折。 勇氣這個(gè)詞來自于法語， lecoeur心。成為一名真正的創(chuàng)業(yè)者，你就不會(huì)在企業(yè)資金不足時(shí)逃跑，不會(huì)在擔(dān)心無法付賬時(shí)發(fā)抖，你會(huì)鼓足勇氣向前，會(huì)清晰地思考、學(xué)習(xí)、閱讀、和陌生人交談，會(huì)產(chǎn)生新的想法、采取新的行動(dòng)。這就是為安全而學(xué)習(xí)的結(jié)果，它的最大問題就是無法治愈恐懼。人們?nèi)绻菫樽杂啥鴮W(xué)習(xí)的話，肯定會(huì)學(xué)些別的科目。員工們因?yàn)楹ε露Φ毓ぷ?對(duì)于桌上沒有食物的恐懼，對(duì)于沒錢還房子貸款的恐懼，人們渴望安全的原因正是恐懼。這不是出于對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛，而是出于恐懼 怕找不到好的工作，怕掙不到錢。 對(duì)恐懼無所畏懼？ 我問道。 。 。我若不是在工作，就是在 閱讀或?qū)W習(xí)，之后便把學(xué)到的東西運(yùn)用到生意中。真正的創(chuàng)業(yè)者明白自己要學(xué)的東西 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 55 頁(yè) 太多，不知道的東西也太多，因此無法向?qū)２诺姆较虬l(fā)展，這對(duì)于他們太奢侈了。 職員們經(jīng)常被訓(xùn)練成專才。 街頭的智慧和學(xué)校里的智慧 在武術(shù)中，有一個(gè)說法： 滿的杯子是無用的，空的杯子才有用。 7.自己開公司要花的時(shí)間太長(zhǎng)了。 第 3節(jié)：借口的威力 幾星期之后，那位邀請(qǐng)我去做演講的學(xué)校工作人員被叫到系主任辦公室，系主任責(zé)備了她，最后對(duì)她說： 在哥倫比亞，不允許談?wù)撌?。如果我們從未去冒跌倒的風(fēng)險(xiǎn)，那就只能一輩子像毛毛蟲那樣匍匐而行。 不過，我寫這本書可不是為了讓你們知道我做生意有多精明 事實(shí)上我也不算精明 我們是想寫出一部與眾不同的關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的作品。 這本書為何與眾不同 這是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的書，而它是由一個(gè)經(jīng)歷過潮起潮落、品嘗過成功與失敗的貨真價(jià)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者所寫的。 盡管每本書都讓我有所收獲，但我還是發(fā)現(xiàn)有些書中缺了點(diǎn)什么。愛迪生、比爾我問道： 安穩(wěn)和自由難道不一樣么？ 第 2節(jié)：非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書 富爸爸微笑著回答： 安穩(wěn)和自由可不是一碼事……事實(shí)上它們完全相反。我的富爸爸指導(dǎo)我走上了一條從雇員變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的道路。 因?yàn)槲液軔鄢?，所以沒有食物這點(diǎn)最讓我心慌。我不會(huì)再回到施樂公司或是它的火奴魯魯分公 司上班。我還不得不雇了一個(gè)秘書、一個(gè)會(huì)計(jì)、一個(gè)律師、一個(gè)出納、一個(gè)商業(yè)保險(xiǎn)代理，甚至一個(gè)看門人。 那一天，我的收入變成了零。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 55 頁(yè) 《富爸爸創(chuàng)業(yè) 10 堂課》 －送給剛剛從事管理工作的你 第一部分： 那一天，我的收入變成了零。從那天開始，我不再有穩(wěn)定的薪水，不再有健康保險(xiǎn)或退休計(jì)劃，不再有病假或帶薪假期。作為創(chuàng)業(yè)者，我得租一間辦公室、一個(gè)車位、一間倉(cāng)庫(kù)，得買一張桌子、一盞燈，得開通一部電話，我得為出差、住旅館、吃飯、出租車、復(fù)印、鋼筆、紙張、釘書釘、信箋、營(yíng)業(yè)證書、郵票、手冊(cè)、產(chǎn)品，甚至于辦公室里的每一杯咖啡掏錢。我知道圣胡安的慶祝一結(jié)束，我就得開始孤軍奮戰(zhàn)。要是做不成這筆買賣，公 司就沒有營(yíng)業(yè)額，我就沒有收入，桌上就沒有食物。 從雇員變成創(chuàng)業(yè)者 我知道，我并非天生就是一名創(chuàng)業(yè)者，我必須接受訓(xùn)練。 最后，我去問富爸爸這兩套邏輯的區(qū) 別。我研究了托馬斯多數(shù)作者自己都不是創(chuàng)業(yè)者，而是職業(yè)作家、記者或大學(xué)教授。我覺得閱讀這類在理論上無懈可擊的作品實(shí)在讓人頭疼 ，因?yàn)闀幸稽c(diǎn)點(diǎn)肉、一點(diǎn)點(diǎn)湯都找不到，只有骨頭?；蛟S你在讀這本書時(shí)，它還在排行榜上。學(xué)走路總是從跌倒再爬起來開始，學(xué)騎車也總是從摔倒并再次嘗試開始?？偟膩碚f，我認(rèn)為那次演講客觀而生動(dòng)地介紹了成為一名創(chuàng)業(yè)者的過程。 6.我找不到人來幫我。對(duì)于很多人來說 ，借口的威力比夢(mèng)想的威力大。而創(chuàng)業(yè)者不需要知道所有的答案，他們需要的只是詢問，這也就 是咨詢顧問存在的理由。 創(chuàng)業(yè)者的不同之處在于，他們得對(duì)會(huì)計(jì)、法律、工程、商業(yè)、保險(xiǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、金融、投資、人事、銷售、營(yíng)銷、公開演講、融資、與難應(yīng)付的 人打交道都懂得一點(diǎn)。我知道我作為創(chuàng)業(yè)者的學(xué)業(yè)是永遠(yuǎn)沒有畢業(yè)日的，我一生都會(huì)待在這所學(xué)校里。變化差不多是這樣的： 。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 55 頁(yè) 第 4節(jié)：再也沒有高收入工作