【正文】 第四款 回款獎(jiǎng)采用《回款獎(jiǎng)計(jì)算表》（附后）計(jì)算。第三條 回款程序第一款 貨款經(jīng)聯(lián)絡(luò)處后再劃回公司的程序⑴ 這種情況下，聯(lián)絡(luò)處在收到貨款后兩天內(nèi)必須將款項(xiàng)通過(guò)銀行辦回公司，如是銀行匯票，則用特快專(zhuān)遞寄公司財(cái)務(wù)。l 當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)異常情況，商務(wù)經(jīng)理有控制對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨。第三項(xiàng) 財(cái)務(wù)“應(yīng)收款帳”由聯(lián)絡(luò)處會(huì)計(jì)登記第四項(xiàng) 聯(lián)絡(luò)處財(cái)務(wù)“應(yīng)收款帳”應(yīng)每月與公司對(duì)帳1次；每年至少應(yīng)與業(yè)務(wù)單位對(duì)帳1次。 ⑷　惡意串貨① 商業(yè)單位發(fā)生串貨到其它市場(chǎng)，負(fù)責(zé)串貨單位業(yè)務(wù)的人員不能提供串貨單位出 具的能證明其沒(méi)有參與串貨行為的書(shū)面證明。第二款 中效期貨物中效期貨物主要存放在醫(yī)院及醫(yī)藥公司庫(kù)房，少量存放在聯(lián)絡(luò)處，應(yīng)加強(qiáng)消化，避免貨物效期縮短，同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按先進(jìn)先出法來(lái)發(fā)貨及貨物的計(jì)劃性，避免貨物積壓難以消化，使效期延長(zhǎng)。第二條 退貨程序1 由業(yè)務(wù)經(jīng)辦人填寫(xiě)《退貨申請(qǐng)》，詳細(xì)注明退貨原因、品種、規(guī)格、批號(hào)、箱號(hào)等。2 全國(guó)商務(wù)/OTC經(jīng)理對(duì)《發(fā)貨申請(qǐng)單》進(jìn)行復(fù)審，如認(rèn)為發(fā)貨條件充分，則在規(guī)定時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)部；若復(fù)審有疑問(wèn)，當(dāng)天應(yīng)與聯(lián)絡(luò)處聯(lián)系，對(duì)不符合發(fā)貨條件的申請(qǐng)，將不予批準(zhǔn)。第三款 貨物儲(chǔ)存上下限指標(biāo)設(shè)置第一項(xiàng) 影響貨物上、下限指標(biāo)的因素：⑴終端消化量——是最重要因素，起決定作用。1 對(duì)自己公司的評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的評(píng)價(jià)很重要反應(yīng)了經(jīng)銷(xiāo)商是否抱有積極提高銷(xiāo)售額的愿望，銷(xiāo)售人員應(yīng)提高自己公司在經(jīng)銷(xiāo)商中的地位。 貨款回收的狀況回款回收是經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額很高，但貨款回收不順利或大量拖延回款，問(wèn)題更大。第四項(xiàng) 辦理商業(yè)客戶(hù)注銷(xiāo)手續(xù)的程序：第一步 由商務(wù)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理填寫(xiě)《商業(yè)客戶(hù)注銷(xiāo)申請(qǐng)表》并附上證明材料，并將以上材料原件寄回公司管理部。 經(jīng)銷(xiāo)商的集約第一款 集約目的：改變經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量多、規(guī)模小、信譽(yù)差、無(wú)法形成規(guī)模效益的狀況。 經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)第一條 按經(jīng)銷(xiāo)商的主要銷(xiāo)售對(duì)象分類(lèi) 按其銷(xiāo)售對(duì)象不同分為：一般經(jīng)銷(xiāo)商、OTC經(jīng)銷(xiāo)商、OTC藥店、直銷(xiāo)醫(yī)院四類(lèi)。l 本公司產(chǎn)品上年銷(xiāo)售額——指本公司所有在該公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品的年回款總額（萬(wàn)元）。第五章 市場(chǎng)開(kāi)拓系統(tǒng)建立 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)第一款 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)條件第一項(xiàng) 無(wú)業(yè)務(wù)地區(qū)新開(kāi)發(fā)醫(yī)院，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法輻射。 建立與銷(xiāo)售模式相適應(yīng)的管理系統(tǒng)l 具有操作性；l 通過(guò)制度約束員工的銷(xiāo)售行為；l 建立暢通的市場(chǎng)信息渠道。為了使公司的產(chǎn)品能夠得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，成立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品以及代理、批發(fā)、零售其他公司的產(chǎn)品，從而使銷(xiāo)售隊(duì)伍越來(lái)越強(qiáng)大。其組織結(jié)構(gòu)如下：集團(tuán)公司 藥物基因公司新藥研發(fā)中心大藥房連鎖店銷(xiāo)售公司中藥生產(chǎn)部西藥公司常規(guī)藥生產(chǎn)公司伊爾康醫(yī)藥貿(mào)易有限公司是負(fù)責(zé)康弘集團(tuán)的藥品銷(xiāo)售以及其它制藥公司的藥品批發(fā)、零售、代理，所以它的結(jié)構(gòu)體系應(yīng)是獨(dú)立的。l 體制方向：在完成對(duì)7個(gè)公司的股份化改造后，成立投資公司，通過(guò)股份整合使其成為一個(gè)整體。l ，增長(zhǎng)118%。投資4000多萬(wàn)元在金牛區(qū)西延線高家段征地58畝，開(kāi)始一期工程建設(shè)。離職工作由地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，包括資產(chǎn)交接、市場(chǎng)交接等，必須由地區(qū)經(jīng)理安排專(zhuān)人監(jiān)督，否則造成的后果由離職人員和地區(qū)經(jīng)理承擔(dān)。第十條、 在已鋪貨的藥店，代表應(yīng)隨時(shí)監(jiān)控藥店的庫(kù)存，每次每個(gè)藥店進(jìn)貨量應(yīng)不超過(guò)15天的銷(xiāo)售量，藥店不能出現(xiàn)斷貨。第二款：在公司預(yù)算范圍內(nèi)100%完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。一方面由于廠方代表本身的談判、管理、溝通等能力問(wèn)題，另一方面廠商代表素質(zhì)問(wèn)題。 企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生惰性。 市場(chǎng)信息的收集、反饋速度和效率提高。 代理商隱瞞銷(xiāo)價(jià)、銷(xiāo)售值以及隨意提高售價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格體系混亂。論文研究范圍本論文主要研究了國(guó)內(nèi)幾家企業(yè)的中成藥銷(xiāo)售模式，并從理論的角度分析了現(xiàn)在中成藥行業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而為康弘集團(tuán)探討出銷(xiāo)售模式的建立和設(shè)計(jì)。今天中國(guó)的醫(yī)藥方面的開(kāi)支只占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的3。全世界醫(yī)藥界將重新面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇，誰(shuí)先研制出新型的高科技產(chǎn)品，誰(shuí)就可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得一席之地，中國(guó)傳統(tǒng)的中藥未來(lái)命運(yùn)亦將面臨挑戰(zhàn)，特別是中國(guó)已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)仿制藥品的命運(yùn)，分子醫(yī)學(xué)的迅猛發(fā)展給傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)將帶來(lái)沖擊，中國(guó)民族制藥的潛力和優(yōu)勢(shì)何在？如何構(gòu)筑21世紀(jì)中華民族藥業(yè)的新形象？這些都在提醒著制藥行業(yè)必須時(shí)時(shí)吐故納新，不斷創(chuàng)新，找到一條適合自己的發(fā)展道路和銷(xiāo)售模式。特別是中國(guó)加入WTO后，制藥行業(yè)的中成藥如何保證自己市場(chǎng)份額不減少，同時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從而使企業(yè)的銷(xiāo)售額能夠得到快速增長(zhǎng)。 充分利用代理商渠道資源，迅速拓展市場(chǎng)。直營(yíng)式 有全面控制市場(chǎng)、徹底掌握終端用戶(hù)、全面提升市場(chǎng)鋪貨率。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較代理商小，對(duì)商家和市場(chǎng)控制較買(mǎi)斷制強(qiáng)。 與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成伙伴關(guān)系，化交易營(yíng)銷(xiāo)為伙伴營(yíng)銷(xiāo)。 需要強(qiáng)大的客戶(hù)管理體系進(jìn)行支持。第七條、 每月30日前準(zhǔn)確上報(bào)終端消化量，保證各種報(bào)表的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性。第十九條、 見(jiàn)習(xí)合格人員正式與公司簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，試用期滿進(jìn)行試用期評(píng)估，辦理轉(zhuǎn)正、辭退或調(diào)整崗位手續(xù)。l 1998年8月二期改擴(kuò)建工程竣工，且投入使用。其中康弘364人，大西南221人，伊爾康470人，法瑪基因15人，濟(jì)生堂150人，技術(shù)中心30人。大西南的“博樂(lè)欣膠囊”進(jìn)入國(guó)家基本用藥目錄，而且國(guó)家人事部批準(zhǔn)康弘公司建立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，省科技廳批準(zhǔn)康弘公司建立“成都市中藥制劑技術(shù)中心”。 公司組織結(jié)構(gòu)診斷公司去年組建了集團(tuán)公司，實(shí)行集團(tuán)化管理。管理也比較粗礦，銷(xiāo)售主要是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)的方式，只要能夠使銷(xiāo)售上量、能夠?qū)⒐镜乃幤反蜻M(jìn)醫(yī)院，不管經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和數(shù)量。目前康弘集團(tuán)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有地奧集團(tuán)、恩威集團(tuán)、中匯制藥、迪康制藥，特別是地奧集團(tuán)和中匯制藥，依托中科院的牌子得到政府的支持并且在廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)上比康弘做得好，更容易被客戶(hù)記得。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)開(kāi)具發(fā)票及管理，銷(xiāo)售回款，市場(chǎng)各級(jí)人員資金的管理，負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)會(huì)計(jì)進(jìn)行定期培訓(xùn)。第一款 按經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和信譽(yù)等級(jí)分類(lèi)第一項(xiàng) 分類(lèi)指標(biāo)l 銷(xiāo)售等級(jí)——指經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模營(yíng)業(yè)額及本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售回款數(shù)的大小。第三款 規(guī)模大、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋強(qiáng)，屬銷(xiāo)售等級(jí)良好的經(jīng)銷(xiāo)商。 《經(jīng)銷(xiāo)商等級(jí)評(píng)估表》、《商務(wù)普查表》附后第二條：經(jīng)銷(xiāo)商建檔管理第一款 凡與本公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的商業(yè)單位，包括醫(yī)藥公司、OTC經(jīng)銷(xiāo)商、OTC藥店、直銷(xiāo)醫(yī)院均應(yīng)建立客戶(hù)檔案、注冊(cè)編號(hào)、登記備查。第二項(xiàng) 在收到被集約的經(jīng)銷(xiāo)商最后一筆貨款后的一周內(nèi)，聯(lián)絡(luò)處必須完成經(jīng)銷(xiāo)商注銷(xiāo)手續(xù)。 銷(xiāo)售額比率即檢查本公司商品的銷(xiāo)售額占經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售總額的比率。1 信息的傳遞所謂信息的傳遞是指銷(xiāo)售人員要將公司制定的促銷(xiāo)計(jì)劃傳達(dá)給經(jīng)銷(xiāo)商，然后再了解經(jīng)銷(xiāo)商是否按照公司的要求辦理，應(yīng)追蹤經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為。促銷(xiāo)活動(dòng)的制定主要由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，提出計(jì)劃要求、費(fèi)用預(yù)算、達(dá)到的目的、產(chǎn)出和投入比，需要的時(shí)間等經(jīng)總經(jīng)理同意后方可實(shí)施。其中北京、上海、廣州、深圳、浙江、江蘇的合同回收率應(yīng)在80%（20%在途）以上，其它地區(qū)在應(yīng)回收率70%以上（30%在途）；送貨單回收率必須在90%（10%在途）以上，否則公司有停止發(fā)貨。 退貨管理第一條 退貨種類(lèi)1 過(guò)期的貨物——過(guò)了效期必須報(bào)廢的貨物。第三款 儲(chǔ)運(yùn)部在收到退貨后，按實(shí)際收到數(shù)量，將《退貨申請(qǐng)》及收貨憑據(jù)交財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)按實(shí)收數(shù)減少聯(lián)絡(luò)處或商業(yè)單位貨物帳，同時(shí)作相應(yīng)的財(cái)務(wù)處理。⑵ 外部串貨——指聯(lián)絡(luò)處銷(xiāo)售員、商務(wù)體系負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的貨物超出聯(lián)絡(luò)處管轄范圍的銷(xiāo)售行為。⑶ 應(yīng)收帳款應(yīng)定期核對(duì)。額度市場(chǎng)年銷(xiāo)售回款100萬(wàn)以上資信度較好年銷(xiāo)售回款100萬(wàn)以下資信度較好單次發(fā)貨上限應(yīng)收帳款上限單次發(fā)貨量上限應(yīng)收帳款總量上限一、二類(lèi)月均量2月均量月均量月均量2三、四類(lèi)月均量月均量2月均量1月均量4月均量：1—6月平均量=去年7—12月終端消化總量/67—12月均量=今年1—6月終端消化量總和/6l 經(jīng)銷(xiāo)商資信額度由地區(qū)會(huì)計(jì)計(jì)算并報(bào)大區(qū)會(huì)計(jì)復(fù)核后交商務(wù)輸機(jī)。⑵ 銀行匯票和電匯：銀行匯票和電匯方式是本公司通常使用貨款結(jié)算方式，可普遍采用。第二款 回款獎(jiǎng)計(jì)算公式回款獎(jiǎng)=貨款金額回款獎(jiǎng)系數(shù)第一項(xiàng) “貨款金額”是指具體經(jīng)銷(xiāo)單位（經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)醫(yī)院）每次回款，分品種按照批價(jià)的55扣折算的金額；第二項(xiàng) 回款獎(jiǎng)計(jì)算時(shí)間指貨物從聯(lián)絡(luò)處或公司發(fā)出（向經(jīng)銷(xiāo)商或直銷(xiāo)醫(yī)院）之日（以發(fā)貨憑證為準(zhǔn)，并扣除在途時(shí)間）到回款之日（以公司到帳時(shí)間為準(zhǔn)）的天數(shù)。第二款 回款獎(jiǎng)遵守誰(shuí)收款、維護(hù)商業(yè)關(guān)系，誰(shuí)受益的原則，即誰(shuí)負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司、直銷(xiāo)醫(yī)院的回款業(yè)務(wù)誰(shuí)受益于該醫(yī)藥公司或直銷(xiāo)醫(yī)院的回款獎(jiǎng)。⑷ 財(cái)務(wù)收到通知后，確認(rèn)該筆款項(xiàng)是否到帳，若到帳則根據(jù)《回款通知》記錄應(yīng)收帳款，并以書(shū)面形式通知聯(lián)絡(luò)處貨款已收到。 死帳——指帳齡大于360天或因?qū)Ψ絾挝坏归]、被騙、自然災(zāi)害等不可抗力造成貨款難以或無(wú)法回。⑵ 帳帳核對(duì)——財(cái)務(wù)“應(yīng)收款帳”與“業(yè)務(wù)員明細(xì)帳”之間的核對(duì)。③ 違反公司銷(xiāo)售政策有關(guān)規(guī)定（包括銷(xiāo)售價(jià)格管理規(guī)定，低價(jià)銷(xiāo)售），造成貨物銷(xiāo)售到其它市場(chǎng)。第四款 過(guò)期貨物第一項(xiàng) 過(guò)期貨物應(yīng)在發(fā)現(xiàn)后的2周內(nèi)退回公司，避免將過(guò)期貨遺留在市場(chǎng)上，凡發(fā)現(xiàn)2周內(nèi)未退到公司，對(duì)直接責(zé)任人和商務(wù)經(jīng)理（主管）各罰款100元。如屬聯(lián)絡(luò)處退貨，商務(wù)主管應(yīng)核對(duì)實(shí)物和《退貨申請(qǐng)》內(nèi)容填寫(xiě)是否一致，如符合則可辦理退貨。短途運(yùn)輸方式：汽車(chē)等。⑷季節(jié)變化——旺季的儲(chǔ)備高，淡季低。所以綜上所述，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理方法是： 經(jīng)銷(xiāo)商資料卡。如果銷(xiāo)售額高的僅限于公司暢銷(xiāo)的產(chǎn)品產(chǎn)品，而不是公司想要推銷(xiāo)且利潤(rùn)很高的產(chǎn)品，所以銷(xiāo)售人員應(yīng)平衡經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為。第四步 公司財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)收到有關(guān)材料后，應(yīng)在帳務(wù)上將該單位調(diào)整到已被集約商業(yè)單位上，并書(shū)面通知商務(wù)和申請(qǐng)聯(lián)絡(luò)處。第二步 對(duì)應(yīng)集約的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，具體分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：城市類(lèi)別項(xiàng)目中心城市和發(fā)達(dá)地區(qū)省會(huì)西部地區(qū)和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)省會(huì)地、市級(jí)城市縣級(jí)城市數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)3一5家2一4家1一2家一般不設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商包括城市北京、上海、廣州、深圳、南京、……成都、西安、昆明、貴陽(yáng)、重慶、烏魯木齊、蘭州、銀川、西寧、呼和浩特、南寧、合肥…德陽(yáng)、棉陽(yáng)、包頭、寶雞、洛陽(yáng)、…無(wú)第三步 經(jīng)銷(xiāo)商集約的優(yōu)先順序是：①第二類(lèi)——②第四類(lèi)——③第一類(lèi)——④第三類(lèi)。l OTC經(jīng)銷(xiāo)商——主要從事將生產(chǎn)廠家或其它公司代理的藥品銷(xiāo)往零售藥店的醫(yī)藥公司。l 企業(yè)資產(chǎn)性質(zhì)——該企業(yè)所屬資產(chǎn)的所有權(quán)性質(zhì)，包括國(guó)營(yíng)、個(gè)體、私營(yíng)、股份制、集體等。第二款 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的程序第一項(xiàng) 新開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商必須由地區(qū)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理(主管)填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)申請(qǐng)表》，由銷(xiāo)售（副）經(jīng)理批準(zhǔn)后，交全國(guó)商務(wù)/OTC經(jīng)理審批，經(jīng)審批同意后方可開(kāi)發(fā)。降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用并提高資金的回轉(zhuǎn)率。為了防止市場(chǎng)之間貨物的互相串貨而影響銷(xiāo)售價(jià)格，公司將每件貨物打上不同的箱號(hào)以區(qū)分不同市場(chǎng)領(lǐng)取的不同批號(hào)和箱號(hào)，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)串貨就可以很清楚的查處是哪個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)人串的貨，從而穩(wěn)定市場(chǎng)保證市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。財(cái)務(wù)部主要是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)票、記帳、借款以及財(cái)務(wù)的日常管理。伊爾康醫(yī)藥貿(mào)易公司在藥品的分銷(xiāo)服務(wù)上已初見(jiàn)規(guī)模。l ，增長(zhǎng)14%。同時(shí)二類(lèi)新藥“博樂(lè)欣膠囊”上市。第二款、 公司為所有員工提供每年不少于2次的專(zhuān)業(yè)、管理培訓(xùn)。第十三條、 每年11月15日前制定下一銷(xiāo)售年度市場(chǎng)范圍內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃。第五款：維護(hù)公司對(duì)客戶(hù)的信譽(yù)。 回應(yīng)率高。 企業(yè)承擔(dān)較多的渠道風(fēng)險(xiǎn)。 初期進(jìn)入市場(chǎng)阻力較大，建立網(wǎng)點(diǎn)時(shí)間較長(zhǎng)。 廠家負(fù)擔(dān)與風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加重。第三部分是對(duì)康弘公司進(jìn)行診斷。5%），哥倫比亞（7?，F(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)是高科技和生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)之間科技水平的競(jìng)爭(zhēng)尤為明顯、激烈，那些墨守陳規(guī)的行業(yè)將最終會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。據(jù)了解，目前中國(guó)的中藥出口手續(xù)較多而且出關(guān)費(fèi)用較高，憑中國(guó)制藥企業(yè)的包裝和營(yíng)銷(xiāo)不能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)加入WTO后，國(guó)家對(duì)中藥的保護(hù)從某種意義上講還是有一些限制，如果能調(diào)整銷(xiāo)售模式，找到一種適合本企業(yè)的銷(xiāo)售模式，是可以解決企業(yè)本身存在的產(chǎn)品包裝的問(wèn)題，使企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。 代理商收入是傭金而不是購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)。 不能規(guī)范買(mǎi)斷商行為。 人、財(cái)、物不能有效分離，要求公司具有完善的監(jiān)控體系。 最大限度控制零售終端。 前期投入的費(fèi)用較大。第四條、 與醫(yī)院客戶(hù)和終端客戶(hù)建立良好的關(guān)系，對(duì)客戶(hù)定期拜訪，組織院科學(xué)術(shù)會(huì)議，使公司產(chǎn)品為客戶(hù)所接受。第十六條、 銷(xiāo)售人員錄用前由人力資源部負(fù)責(zé)組織進(jìn)行背景調(diào)查，如有虛假情況發(fā)生，不得錄用。l 1995年1月取得生產(chǎn)許可證，同年3月中藥制劑“松齡血脈康”產(chǎn)品投放市場(chǎng)，4月投資3000萬(wàn)元在雙流航空港開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行一期工程建設(shè)。11月正式成立康弘集團(tuán)，負(fù)責(zé)旗下幾家公司的管理協(xié)調(diào)工作。l 1998年成為四川省首家GMP認(rèn)證企業(yè)，同時(shí)被評(píng)為成都市“高新技術(shù)企業(yè)”和成都市“十佳營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)”之一。法瑪基因公司的主要技術(shù)來(lái)源于美國(guó)Mergen公司，該公司擁有美國(guó)基因芯片生產(chǎn)公司中質(zhì)量最可靠的生產(chǎn)技術(shù)和能力，為法瑪基因公司提供開(kāi)發(fā)所需的基因芯片、應(yīng)用技術(shù)和人員培訓(xùn)（已簽定協(xié)議）。但每個(gè)產(chǎn)品均有它的成長(zhǎng)、成熟和衰退的過(guò)程，康弘公司的2個(gè)品種已在市場(chǎng)上銷(xiāo)售了7年，已經(jīng)達(dá)到了成熟期，要想有新的大發(fā)展似乎要付出更多的成本，隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整頓和藥品價(jià)格的下調(diào)必將對(duì)康弘公司的銷(xiāo)售收入造成一定的影響。劣勢(shì)：康弘集團(tuán)是一家民營(yíng)企業(yè)，有著家族式的管理，中高層缺乏比較先進(jìn)的管理思想和優(yōu)秀的管理人才，管理的效率在逐漸的降低。副總經(jīng)理市場(chǎng)部管理部產(chǎn)品組策劃組財(cái)務(wù)部