【正文】 　　史密特在其著作《體驗營銷》中將體驗分為五種：感觀體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗和關(guān)聯(lián)體驗。但是，整個葡萄酒行業(yè)目前還沒有一家企業(yè)找到中國消費者的感覺，葡萄酒企業(yè)只是將法國人對葡萄酒的感覺照搬到中國，所以我們會看到葡萄酒的包裝、價格、廣告等營銷策略都有模仿法國之嫌。溫州金屬外殼打火機達到年產(chǎn)銷約5億只，占中國市場95%份額，出口總量占全國的80%，占有世界金屬外殼打火機市場份額70%，可謂“風(fēng)光無限”。轉(zhuǎn)型營銷是從環(huán)境的角度，對中國營銷差異性的一個概括，它強調(diào)中國市場的特殊性不僅來自于文化差異，更來自于制度環(huán)境的差異?？铺乩詹┦?　　營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)。 　　在接受山東蒜農(nóng)寫滿感謝語的錦旗的同時，“天益健康”還當(dāng)場簽下了明年在蒼山收購1000噸大蒜的意向。因此宣傳覆蓋范圍也以杭州為主，寧波為輔。 　　c、市場反應(yīng) 包括兩個方面，一是銷售業(yè)績，只需對策劃實施前后實際的市場銷售情況作出比較，就可以分析出策劃是否推動了銷售。平時注意和宣傳主管部門實力官員建立關(guān)系，多多交流，對于企業(yè)危機公關(guān)有決定意義。 　　這一情況下，需要策劃人有很強的媒體運作和控制能力。 　　再比如宣傳是針對年輕白領(lǐng)的，那么策劃的新聞事件必須能吸引他們的關(guān)注，媒體也應(yīng)針對性地選擇白領(lǐng)媒體。21 / 21新聞策劃的七個步驟如何進行新聞策劃？這是一個比較難回答的問題。 　?。ㄈ┎邉潯靶侣匋c” 　　這一步，需要策劃出能達到宣傳目標(biāo)的“新聞點”。 　　在美國，有一個與此相關(guān)的“守門人”概念。上海媒體領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)聽話，只要主管部門打招呼，毫無折扣執(zhí)行。二是看企業(yè)或產(chǎn)品的知名度是否提高，這需要在策劃前后各做一次問卷調(diào)查。 　?。?）策劃“新聞點” 　　保健品市場太過成熟，要想再策劃出新鮮的行業(yè)新聞已非常難，所以從一開始我就把著眼點放在了“金七子”的原材料大蒜身上。因此“山東蒜農(nóng)千里來杭送感謝”這一事件不僅具有很強的新聞性，還有很強的形式感，幾乎吸引了杭州所有的主流媒體前來捧場， 　　不過這次新聞發(fā)布卻發(fā)生了令人意想不到的意外，就是正雄心勃勃希望在杭州報業(yè)市場做出一翻成就的《浙江青年報》，由于記者已提前得到了我《山東蒜農(nóng)千里來杭送感謝/浙江天益依靠科技點蒜成“金”》的新聞通稿，就率先在9月3日晚排版，9月4日上午以頭版頭條大版面的形式搶發(fā)了新聞?！评账晕覀儠吹娇鐕驹谥袊囊幌盗袪I銷創(chuàng)新行動，比如，聯(lián)合利華的LOGO變臉、安利新的商業(yè)模式、柯達重新分區(qū)、伊萊克斯調(diào)整中國通路、零售巨鱷沃爾瑪本土化變形等等。最近溫州打火機在歐盟的反傾銷案中獲勝，也證明了本土企業(yè)在制造成本上的優(yōu)勢。這樣對消費者感覺把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致整個葡萄酒的市場一年消費量還停留在24萬噸左右，而白酒幾百萬噸、啤酒幾千萬噸。中國的企業(yè)在建立品牌方面也要時刻想著能給消費者提供什么樣的體驗，給消費者的感覺如何，只有這樣才能將自己的品牌與顧客建立良好的關(guān)系。正是這種用“終端傳播品牌”的策略獲得了廣大消費者的青睞。因此，眾多的白酒企業(yè)就把銷售的中心轉(zhuǎn)移到了酒樓，實施“買酒樓”（只有服務(wù)員推銷掉企業(yè)一瓶酒，企業(yè)就會給服務(wù)員一定的現(xiàn)金報酬）的終端攔截策略。成為世界打火機王國，一些勉強維持下來的日、韓打火機廠商，也轉(zhuǎn)向溫州搞貼牌生產(chǎn)，對外經(jīng)銷。 　　中國營銷創(chuàng)新的兩條線 　　盧教授將中國營銷創(chuàng)新分成兩條線，一條就是跨國公司的中國適應(yīng)創(chuàng)新，這也就是我們在《行銷中國——2002中國營銷報告》中提到的轉(zhuǎn)型營銷?！评諏﹄娨暶襟w來說，肯定需要山東方面的畫面，我原先希望能請蒼山當(dāng)?shù)仉娨暸_拍一點大蒜的種植、收獲、銷售等畫面，結(jié)果蒜農(nóng)們做不到，于是退而求其次，請他們拍了幾十張相關(guān)照片，勉強解決了電視記者對畫面的要求。此外由于受資金實力的限制，銷售市場先限定在杭州，盡量輻射天益健康總部所在地寧波?！?　　b、刊登播出質(zhì)量 主要指篇幅、字?jǐn)?shù)、播出時間長度、刊登的版面（是否頭版或其他重要版面）、播出的時間段（是否黃金時段、知名欄目）、企業(yè)和產(chǎn)品的名稱是否出現(xiàn)、產(chǎn)品性能是否介紹等。抓住這個節(jié)點，所有工作相應(yīng)會順利很多。這為新聞策劃所需要達到的“大規(guī)模轟炸”效果制造了難度。 　　比如宣傳范圍只是地域性的，那么就不一定非策劃出轟動全國的新聞事件了，媒體也只需選擇地方性媒體就可以了，預(yù)算也會比做全國性宣傳低得多。 　　許多精妙的新聞策劃是一種存乎一心的智慧，經(jīng)常通過類似于“頓悟”、“偶得”、“靈光一閃”這樣“唯心”的方式獲得，根本無規(guī)律可尋。 　　如何找到“新聞點”是本章的主要內(nèi)容，下面將會介紹尋找“新